פרק חמישי כשמדובר ב גיוס כספים לעסקים. , מומלץ תמיד לצלם את הצילום הראשון, במיוחד אם אתה חדש בתהליך גיוס הכספים. מדריכים רבים כמו זה מייעצים לך להיענות לענות על שאלות רבות כשאתה מנסה להשיג כספים לעסק שלך ממקורות חיצוניים; וכן, זו עצה נהדרת!
ידוע שמשקיעים מעוניינים יבקשו העתק של התוכנית העסקית שלך. הם ישאלו כמה שאלות, שכולן פירושן דבר אחד: "מה בשבילי?" הם רוצים לדעת אילו יתרונות הם יקבלו לאחר שתתמכו בעסק שלך בבדיקה נועזת זו. הם רוצים לדעת כמה זמן הם יתחילו לגרוף את הרווחים שלהם ולכמה זמן. הם רוצים לדעת אם באמת יש לך את כל מה שאתה צריך כדי להבטיח שהעסק שלך יעמוד באתגרים הקשים שהשוק זורק לך. והם רוצים לדעת אם באמת עשית את שיעורי הבית שלך.
למרות פחות עניין בעתיד עבור הרעיון העסקי שלך, המלווים המסחריים ומוסדות הלוואות גם כן יעבור את התוכנית שלך. אבל דוח האשראי או הצהרת הבנק שלך משמעותם יותר מהתוכנית עצמה. הם רוצים לדעת אם אתה מסוגל לקחת הלוואה כלכלית, והם רוצים לדעת איזה סוג בטחונות יש לך להבטיח הלוואה.
עם זאת, רוב המדריכים האחרים אינם מזהירים אותך בשאלה אחת חשובה מאוד שנשאלת על ידי צדדים שלישיים, אם כי בעקיפין רוב הזמן. שאלה זו חשובה כל כך, שהתשובה הישירה או העקיפה שתתן לה תגדיל או תקטין את הסיכוי שלך לקבל את הכספים הדרושים מצדדים שלישיים אלה. והשאלה היא:
<חסימת ציטוט>
"מה אתה שם על השולחן מהקצה שלך?"
כששואלים את השאלה הזו צדדים שלישיים רוצים לדעת בין אם אתה מסכן את הכסף שלך בשביל רעיון עסקי, בדיוק כפי שהם מסכנים את שלהם.תשובה ישירה או משתמעת של "לא" תצביע על כך שהרעיון העסקי שלך הוא משחק רע, שאתה עצמך לא יכול לסכן את המשחקים שלך, או שאתה מקפיד יותר מדי על הכסף שלך, מצפה מהם לשחק קוביות בעצמך.
למרות שיש עוד כמה סיבות אפשריות לתשובה זו, צדדים שלישיים יראו את הדברים רק באור רע. וכשזה כן, אתה יודע את התוצאה הסופית
כעת כאן " לוקח את הצילום הראשון " ( המשמש בכותרת הפרק ). זה פשוט אומר לאסוף כמה כספים מצידך מוקדם יותר מכל אחד אחר.
קבלת כספים מצידך לפני שפנייה לצדדים שלישיים מגבירה את האמון ברעיון העסקי שלך, בדיוק כפי שהיא מגרשת את הספקנות בראשם של המשקיעים והמלווים. למעשה, זה יכול לעזור לך להשיג את הכלים הדרושים.
אך מרבית היזמים אינם מודעים לחשיבות של צעד זה משתי סיבות: ראשית, שאלות אם תסכנו את כספכם בדרך כלל אינן מגיעות ישירות. שנית, רוב הצדדים השלישיים אינם חושפים את העובדה שאתה לא משקיע דבר מצידך כסיבה לדחיית הרעיון שלך.עם זאת בחשבון, כעת עליכם להבין מדוע חשוב מאוד "ל לירות את הזריקה הראשונה." »
5 דרכים מטורפות לגייס באופן אישי כספים לעסק שלך
לא צברת כסף, כי פשוט אין לך מספיק כסף, שלא לדבר על חיסכון. ואתה לא יכול לקחת הלוואה, ואינך יכול לצבור חוב אשראי. אז איך אתה יכול " לצלם את הצילום הראשון" שבאמת מצריך כסף מצידך? איך אתה יכול להשיג את הכספים הדרושים בכדי לשכנע צדדים שלישיים שאתה מוכן לסכן את כספך בעצמך?
לא, אל תתן להתלהבות שלך למות או להיחלש בשלב זה. . אל תחשוב שעומדת בפניך מכשול ענק נוסף. ואל תשתגע. תאמינו או לא, ישנן מספר דרכים להשיג כספים מבלי ליצור קשר עם משקיעים או מלווים. להלן חמש אפשרויות שעליכם לקחת בחשבון:
1. מכרו חלק מהנכסים שלכם
אחת הדרכים הקלות ביותר לגייס כסף במהירות היא לאסוף את הנכסים שלכם אינך צריך או בלעדיו אתה עדיין יכול לעשות.
הסתכל בביתך. האם ישנם מכשירים אלקטרוניים שהמחשב שלך יכול להחליף, כמו נגן טלוויזיה ו- DVD? האם יש גאדג'טים אחרים שאינך זקוק לעיתים קרובות מאוד ובלעדיהם אתה עדיין יכול לחיות כרגיל?האם יש בבית מוצרים אחרים שתוכלו למכור בכדי להרוויח כסף טוב? ?
אם ענית בחיוב לכמה מהשאלות האלה, אתה בדרך לגבוש נתח טוב מהכספים שאתה צריך. ( אל תדאג, אתה יכול להחליף את הדברים האלה אחר כך, כאשר העסק שלך יתחיל להשתלם ).
חשוב להכין רשימת נכסים שהחלטת למכור ולהעריך כל אחד מהם. ואז פרסם אותם באתרי האינטרנט באופן מקוון מכירות פומביות ( למשל EBay ) או פרסמו באתרים מסווגים בחינם כמו Craigslist.
עדיף שתוכלו לפרסם בקטעים המתאימים. פורומים מקוונים שבהם קונים נוטים יותר לראות את המודעה שלך. אתה יכול גם למכור לחברים שלך או לעמיתים לעבודה. אתה יכול להיות מופתע שתוכל לגייס חלק עצום מהכספים הדרושים לך בשיטה זו.
2. שאל את המשפחה והחברים
אם לא ידעת אנשים רבים הקימו עסק משגשג עם כספים שגויסו ממשפחה וחברים. בסקר שנערך בשנת 2010 על ידי Global Entrepreneurship Monitor, קונסורציום מחקרי הכולל את מכללת בבסון, פנו 32% מהנשאלים לחבר או שכנה למימון, 26% לבן משפחה, 11% לקרוב משפחה אחר ו 8% לעמית בעבודה.
אם אתה מופנם או פשוט לא רוצה לחשוף את תוכניותיך לאחרים, זה לא יעזור לך.רק כשאתם נפתחים בפני אחרים ומספרים להם מה אתם מתכננים להשיג הם יחליטו לעזור לכם.
עליכם לזכור גם כי הצגת הרעיון העסקי שלכם לקרוב משפחה או לחבר אינה שונה מהצגתו בפני משקיע או נושה, עבור חריג לרמת הפורמליות. באותה צורה שאתה עושה עם משקיע, תצטרך לספר לחברך או לקרובך בפירוט על הרעיון העסקי שלך ואת התוכניות שלך.
למרות שזה נכון שהם רק עוזרים לך ולא מקווים להשיג משהו בתמורה , הם צריכים לראות איך אתה הולך להשתמש בכסף. והם חייבים להיות בטוחים שמגיע לך כסף מלכתחילה. אף אחד לא אוהב לראות איך מוציאים את כספו על דברים שאינם דברים שהם נועדו במקור.
כמו כן, אל תשכח להבהיר שאתה זקוק לעזרה או מתנה, בשפה מובנת יותר. . , תגיד לחברים או לקרובי משפחה שאתה מבקש מהם לתת לך את מה שהם יכולים להרשות לעצמך, מכל האמצעים שאתה צריך; אל תשקיע ברעיון העסקי שלך. ( אם תציג בפניהם אפשרות להשקעה, כלומר הון עצמי, ונדון בזה ביתר פירוט בהמשך ).
גיוס כסף ממשפחה וחברים זו אחת הדרכים המגניבות ביותר להשיג כסף, הכרחי כדי לצלול בעסק שלך. הסיבה לכך היא שהם בוטחים בך בקלות ועוזרים לך ליישם את הרעיון שלך אפילו בלי להיכנס לפרטי התוכניות שלך.
אך עליך להיות זהיר מאוד בבחירת אפשרות זו. זכור כי תידרש לגרום לרעיון העסקי שלך לעבוד ( זה טוב, בכל מקרה ). חוסר זהירות מצידך יכול להרוס את מערכת היחסים שלך עם חברים וקרובי משפחה אלה לכל החיים!
3. הגש בקשה למענק
דרך נוספת לגייס כספים היא ליישם ניתן לקבל מענקים לעסקים קטנים מממשלות ממשלתיות ופדרליות, ארגונים פרטיים ומשאבים אחרים.
החל במציאת הזדמנות ההענקה המתאימה וכלה במחקר הזדמנויות ודרישות ספציפיות, לפני שאתה מוציא זמן למלא ולהגיש את בקשתך. תהליך בקשת המענק יכול להיות חוסך בזמן אמת. אבל זה שווה את זה אם בסופו של דבר תזכה בפרס. אתה יכול להתחיל בחיפוש באינטרנט אחר מידע על תוכניות מענקים מהממשלה הפדרלית של מדינתך.
במדינות ובמדינות מסוימות, מענקים ממשלתיים ניתנים ליזמים המתכננים לפתוח עסק חדש. עם זאת, במקומות אחרים, סובסידיות ממשלתיות שמורות רק לעסקים קיימים העומדים בתנאים מסוימים. אם אתה נמצא בארצות הברית, אתה יכול לחפש מענקים פדרליים דרך Grants.gov , מאגר מידע ציבורי בבעלות המדינה המונה למעלה מאלף תוכניות מענק.
עם זאת, עליך לזכור כי אחד המפתחות להשגת מענק עסקי הוא התועלת החזקה שהממשלה יכולה לקבל באופן ישיר או עקיף בטווח הרחוק. דוגמאות לכך הן יצירת מקומות עבודה ופיתוח טכנולוגי בו הממשלה יכולה להשתמש בתוכניות ובשירותים שלה.
אם אינך מצליח למצוא סובסידיות ממשלתיות שאתה זכאי להן, ארגונים פרטיים ולא ממשלתיים יכולים ללכת. יהיה עליך לחפש באינטרנט מענקים העומדים לרשותך. שוב, הצהרה כיצד החברה תפיק תועלת מהעסק שלך תגדיל את הסיכוי שלך לזכות במענק פרטי.
4. השתתף בתחרויות עסקיות -תוכניות
אתה יכול להתחיל בחיפוש באינטרנט אחר תחרויות פתוחות של תוכניות עסקיות בהן תוכל להשתתף. יתכן שיהיה לך מזל לזכות בכסף הדרוש לך בכדי לפתוח את העסק שלך.
תחרויות תוכנית עסקית מסוימות מוענקות לכמויות פרסים של מאות אלפי דולרים. וחלק מהתגמולים הרבה פחות. לא יזיק לקיים כמה שיותר תחרויות. לעולם אינך יודע היכן הבקשה שלך תהיה על " אדמה פורייה >.
גם אם אינך זוכה בכספי פרסים בכרטיס, ישנם יתרונות נוספים שתוכל לקבל מהשתתפות בהם תוכנית עסקית.תחרות:
- תקבל קצת משוב ( מהשופטים ), והרעיון שלך יעבור ביקורת ויוערך בגלל פגמים שמעולם לא חשבת עליהם.
- תחרויות תוכנית עסקית יכולות לעזור לך ליצור קשרים. שופטים ואנשים משפיעים אחרים האחראים על התחרות יכולים לספק מידע שימושי ולעזור לעסק שלך בטווח הרחוק, במיוחד כאשר הם מרגישים קשורים לבעיה שעסק שלך מבטיח לפתור. בתחרויות תוכלו גם להיפגש עם מנטורים משפיעים ולמעוד על הזדמנויות אפשריות.
5. קבל משרה ( או יותר משרות )
זה אולי נראה כאינטואיטיבי, אך יתכן שזו הדרך ללכת אם אינך יכול לקבל כספים מאף גורם אחר. המשמעות היא שייתכן שתצטרך לדחות את הרעיון העסקי שלך במשך כמה חודשים או מספר שנים בזמן שאתה מנסה לגייס את הכסף הדרוש כדי להקים את העסק שלך.
אם כבר יש לך עבודה, התחל להבין כיצד לנהל הכנסותיך כך שתוכל להקצות נתח טוב ( שבועי או חודשי ) לעסק החדש שלך.
לדוגמה, אם העבודה הנוכחית שלך מביאה לך רק 1,500 דולר לחודש, תוכל התחל לחסוך 500 $ לחודש או פחות או פחות, תלוי שלך תקציב חודשי. בדרך זו תוכלו לגייס 6,000 דולר בשנה אחת.אם אתה זקוק לסכום של 10,000 $ ואתה מתקשר עם המשקיע עם 6,000 $ שלך, אתה תאהב את התשובה הטובה ביותר, במיוחד אם הרעיון שלך באמת מהמם.
כמובן שהמשקיע האמין הוסיף בקלות יהיה 4,000 $ ל 6,000 $ שלך. מכיוון ש" ירית את הזריקה הראשונה "על ידי הנחת 6,000 $ על השולחן. האם משקיע כזה היה עושה את אותו הדבר אם לא היה יוצא ממך דבר? ובכן, זה לא סביר.
אם העבודה הנוכחית שלך מביאה לך מספיק כסף לשלם את החשבונות החודשיים שלך, ייתכן שתצטרך למצוא עבודה אחרת, אולי עבודה חלקית. המטרה שלך תהיה לחסוך את הכנסותיך ממשרה שנייה עד שתגייס מספיק כדי לפתוח עסק משלך או לפנות בביטחון למשקיע. לאחר שתאסף קצת כסף, מה יהיה הלאה
לאחר שתקבל את הטיפים לעיל, סביר להניח שתגבה סכום כסף משמעותי. למעשה, אתה יכול להשיג רק את הסכום הדרוש לך בכדי לפתוח את העסק שלך, או אפילו יותר. ( במקרה זה, אינך צריך לדעת מה לעשות הלאה, התחל את העסק שלך כרגע ).
מצד שני, אם הכסף שאספת עדיין לא מספיק כדי לפתוח את העסק שלך, אז תצטרך לעשות יותר.אתה יכול ליצור קשר עם משקיע או מלווה מסחרי על ידי אומר להם שגייסת קצת כסף מצידך וכי תזדקק לכספים נוספים.
לדוגמא, אם אתה זקוק ל 15,000 $ כדי להקים עסק, ותוכל לגייס 7,000 דולר, בעזרת הטיפים שלעיל, רוב המשקיעים יהיו מוכנים להשקיע את 8,000 הדולר הנותרים אם הרעיון העסקי שלך ממש מבטיח.
עם זאת, אפילו יותר משקיעים יהיו מוכנים להיפרד מכספם לתמיכה ברעיון שלך, אם תשיר אתה מקבל קצת יותר פרקטי. איך מתחיל בקטן! זה נקרא " הפעלת אתחול. >
מהו bootstrapping?
הפעלת אתחול מתייחסת לפתיחת עסק עם השקעה ראשונית קטנה ומטרת הצמיחה האורגנית שלו.
אם אתה לוקח 7,000 $ ומנהל רק מוצר או שירות אחד במקום מספר הצעות שצוינו בתוכנית העסקית שלך, הרי שזו הטעינה הראשונית. במילים פשוטות, טעינה ראשונית כרוכה בהתחלת העסק באופן חלקי עם פירוש הדבר שיש לך. האם אתה מבין זאת כעת?
4 היתרונות של Bootstrap
- Bootstrap הוא יישום מעשי של הרעיון העסקי שלך והתוכנית, גם אם בצורה מיני. זה יעזור לך להבין את ממצאי השוק ולראות במהירות פגמים שייתכן שלא שמת לב אליהם בעבר.וזה יעזור לך להבין כיצד לנהל את העסק שלך בצורה טובה יותר כך שהוא יעמוד במבחן השוק.
- הוא מספק ראיות מעשיות שישכנעו את המשקיעים כי התוכנית העסקית שלך היא ברת ביצוע וסחירה. לפיכך, הודות לטעינה הראשונית, יש סיכוי גבוה יותר שתמשוך משקיעים לעסק שלך.
- זה יכול לעזור לך לגייס את הכספים הנותרים הדרושים להשלמת תוכנית הרעיון, מה שאומר שאתה לא צריך ליצור קשר עם צד שלישי. בסופו של דבר לכספים. מה יכול להיות מתוק יותר?
- מכיוון שבדרך כלל הפעלת האתחול דורשת עבודה נוספת בצד תוך שמירה על העבודה הרגילה שלך, הדבר הופך אותך ליעיל ואפקטיבי יותר למשך זמן מוגבל.
5 טיפים לאתחול
- השיק רק הצעה מתוכננת אחת או יותר ( מוצרים ושירותים )
- מיקור חוץ של משימות מקצועיות במקום להעסיק עובדים
- התחל עם משרד ביתי
- החל אסטרטגיות שיווק זולות אך יעילות גיקים כמו תקשורת, המלצות, רשתות חברתיות, שיווק בפורום, קידום אתרים אורגני, מודעות בחינם. וכדומה.
- כשאתה קונה פריטים תצטרך לנהל את העסק שלך ( למשל מחשבים, מדפסות וכו '. ), חשוב לקנות רכבים משומשים במצב טוב, לא חדשים.
סיכום
מרבית המשקיעים רוצים לעשות עסקים עם יזמי יוזמה שיכולים להוכיח בביטחון שהרעיונות העסקיים שלהם יהיו רווחיים בטווח הרחוק לרוץ. , חילוץ כמה כספים מהצד שלך יעביר למשקיעים איתותים שאתה מאמין באומץ ברעיון שלך ומוכן להשקיע את כספך בזה.
אבל אתה תשלח איתותים חזקים יותר אם תעבור לקילומטר הנוסף על ידי התחל " גרסת מיני »של האתחול הראשוני של העסק שלך, כפי שהוסבר קודם.
- עבור לפרק השישי: גיוס הון ממשפחה וחברים
- חזור לפרק הרביעי : ג בחירת הדרך שלך לגיוס כספים ( חובות מול הון )
- חזרה למבוא ולתוכן יוני
