Sinulla on loistava idea, mutta sinulla ei ole taloudellisia resursseja tuoda sitä markkinoille? Jos KYLLÄ, voit esitellä ja myydä liikeidean suurelle yritykselle seuraavasti .
Joten ehkä sinulla on loistava liikeidea, jonka pitäisi tuottaa suuria voittoja väli- tai välivaiheessa. pitkällä aikavälillä, mutta sinulla ei ole sitä, mitä tarvitset idean markkinoimiseen, sinun on ehkä mentävä lisensointireitille.
Lisensointi liiketoiminnassa tarkoittaa ideoiden myymistä yritykselle, joka kehittää niitä. täysin. Huomaa kuitenkin, että liikeideoiden lähettäminen suurille yrityksille tai ryhmittymille on hyvin erilaista kuin liikeideoiden lähettäminen enkelisijoittajille tai keskisuurille yrityksille. Tyyli
Tutkimusten mukaan suuryrityksillä on vaikeuksia lisensoida ideoita, koska ideat ovat arvottomia, jos niitä ei tuoteta ja myydä. He hyväksyvät sen sanonnan, että ideoita on kymmenkunta. Jos keksit idean, muita ihmisiä on tuhansia. Ihmiset yleensä palkitaan asioiden luomisesta, ei vain idean kuvaamisesta puhelimitse tai sähköpostitse.
Nämä monimutkaisuudet tekevät todella vaikeaksi myydä idean yritykselle ja saada heidät tarpeeksi kiinnostumaan, jotta he eivät lyö ovea puolestasi. Joten jos sinun täytyy viedä loistava ideasi suurelle yritykselle ja haluat varmistaa, että he eivät vain pidä siitä, vaan että he ovat sitoutuneet ostamaan sen tai rahoittamaan luomisen, sinun on noudatettava tiettyjä vaiheita .
Mutta ennen kuin lähdet kentälle, varmista, että olet tehnyt seuraavat asiat:
3 alustavaa vaihetta ennen kuin otat yhteyttä yritykseesi ideasi kanssa
a. Kaivaa, kaivaa, kaivaa
Tutkimus on ensimmäinen asia, joka on tehtävä, kun uskallat ryhtyä uuteen hankkeeseen. Sinun on tiedettävä, suostuuko yritys hyväksymään ideasi, ja jos idea sopii yrityksen tuotteeseen tai palvelulinjaan, ratkaiseeko se heille mitään merkittävää ongelmaa, joka saa heidät haluamaan sitä, ketkä ovat johtajia? ja niiden todennäköinen luonne jne.
b. Selvitä, onko ideasi patentoitavissa
Yleensä ideoita ei voi patentoida, koska ideat eivät ole kenenkään yksinomaista omaisuutta ja on hyvä mahdollisuus, että joku muu olisi voinut saada tällaisen idean. Mutta jos menit pidemmälle kokoamalla tuotteen, voit nyt määrittää, onko tuote patentoitavissa. Sinun on määritettävä, voidaanko tuote valmistaa ja myydä loukkaamatta toisen henkilön oikeuksia. Voit aloittaa patenttihaun uspto.gov
c. Tarkista tuotantotiedot. Sinun on tutkittava ja ymmärrettävä kaikki keksintösi tai ideasi tuotannon yksityiskohdat. Sinun on tiedettävä, tarvitseeko ideasi erikoismateriaaleja ja kuinka paljon nämä materiaalit maksavat.
3 yksityiskohtaa, jotka on otettava huomioon, kun välität ideasi suurille yrityksille
Tarjoilua varten. Suurissa yrityksissä voit hermostua, mikä on normaalia, lopulta tämä voi olla suuri läpimurto, jota etsit. Ennen kuin jatkat, tässä on joitain asioita, jotka sinun pitäisi tietää suurista yrityksistä;
i. Ne ovat erittäin byrokraattisia
Suurilla yrityksillä on prosesseja, menettelyjä, punaisia nauhoja, ja ne luovat komiteoita melkein kaikelle ja kaikelle.Kaikkien näiden prosessien takia suurten yritysten päätöspyörät pyörivät hyvin hitaasti. Opettele olemaan uskomatta niitä täysin, koska he eivät yleensä täytä niitä, ja sinun on oltava kärsivällinen työskennellessäsi heidän kanssaan.
ii. He ovat erittäin varovaisia
Huomaa, että suurten yritysten työntekijät vihaavat riskiä, koska kukaan ei halua saada potkut. Jos yrityksen päätöksentekijät hyväksyvät pienimmänkin riskin, he luopuvat ideastasi nopeammin kuin kuuma peruna. Tältä osin sinun on varmistettava, että ideoissasi ei ole porsaanreikiä, jotka voisivat aiheuttaa heille riskejä.
iii. He haluavat ratkaisuja, eivät ideoita. Nämä johtajat tarvitsevat vain valmiita ratkaisuja ideoistasi. Anna ideoidesi keskittyä helpottamaan niitä. Tämä on ainoa taattu tapa saada heiltä vastaus.
Kuinka siirtää ja myydä liikeideasi suurelle yritykselle
Jos olet ottanut huomioon edellä mainitut seikat, tässä on tapoja, joilla voit välittää liikeideasi suurelle yritykselle saadaksesi heiltä halutun vastauksen.
1. Luo tuote ideasta
Suuret yritykset myyvät mieluummin tuotteita ideoiden sijaan. Muista, että ideoita ei voi patentoida; voivat vain materiaalituotteita Nämä yritykset haluavat päästä eroon keksijöiden tavanomaisista syytöksistä, joita he ovat hyödyntäneet, ja ehkä välttää niihin liittyviä oikeudenkäyntejä ja huonoa lehdistöä, joten on parempi neuvotella konkreettisten tuotteiden perusteella.
Joten jos haluat saada nopeasti suuren yrityksen huomion ideasi hankkimiseksi, sinun on muutettava liikeidea tuotteeksi tai toimivaksi prosessiksi. Lisäksi on suositeltavaa tuoda tuote markkinoille, koska suuret yritykset mittaavat tuotteen menestystä sen kilpailukyvyn perusteella. Jos tuotteellasi on oma markkinarako, olipa se kuinka pieni tahansa, se on helppo myydä suurille yrityksille.
2. Hanki johtajat osallistumaan kilpailuun
On havaittu, että jotkut sijoittajat voivat vastata myönteisesti hakemukseen, jos he kokevat olevansa mukana idean kehittämisessä. Siksi sinun on luotava esitys, joka on tarpeeksi mielenkiintoinen yleisöllesi osallistuaksesi, ja sinun on pyrittävä saamaan ideoita ja ehdotuksia. Esittämällä itsesi keksijäksi, joka on valmis oppimaan ja saa yleisösi tuntemaan itsensä luoviksi yhteistyökumppaneiksi, voit lisätä mahdollisuuksiasi myydä ideasi yritykselle.
3. Varo NDA -ansoja
Jos aiot viedä liikeideasi suurille yrityksille, varo vaatimasta, että ne allekirjoittavat ensin NDA: n.
Yrityksestä tuntuu siltä, että yrität saada heidät kiinni, joten se ei koskaan anna sinulle yleisöä. Tämä on nopein tapa menettää askel jo ennen kuin aloitat. Sinua ei siis kehoteta pyytämään yrityksen edustajaa allekirjoittamaan mitään puolestasi. Kukaan ei myöskään voi varastaa ideoitasi, koska ne ovat vain ideoita.
4. Älä pidä mitään
Koska salassapitosopimusta ei ole allekirjoitettu, jotkut keksijät saattavat houkutella pidättämään joitakin tosiasioita ideoistaan. Tämä on pohjimmiltaan väärin. Saatat lopulta vahingoittaa syötteesi ja heittää sen pois. Suurten yritysten kanssa toimiessa on parasta selventää kaikki yksityiskohdat, jotta johtajat voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä. Luota minuun, johtajat tietävät milloin ja milloin säästät yksityiskohtiin, eikä se koskaan lupaa hyvää sinulle.
5. Pidä kiinni tosiasioista
Yrityksissä useimmissa tapauksissa on monia ihmisiä, jotka esittävät ideoita, ja siksi he menettävät nopeasti kiinnostuksensa pitkän ja laimean askeleen vuoksi. Opi pitämään kiinni tosiasioista ja kaappaamaan vain olennaiset asiat ja yritä koskettaa kaikkia yksityiskohtia mahdollisimman pian.
6.Näytä tuotteen / markkinoiden sopivuus (markkinatarkastus)
Jos ideallasi ei ole hyvää tuote- / markkinaosumaa, unohda sen lähettäminen suurelle yritykselle, koska kukaan ei kuuntele sinua. Suuret yritykset haluavat vain idean, joka voi luoda itselleen hyvän markkinaraon. Sinun on osoitettava, että ideasi houkuttelee tarpeeksi ihmisiä ja ansaitsee rahaa. Se on numeroiden peli.
7. Valmistaudu
Toimituksen yhteydessä yrittäjät arvioivat ensin keksijää ennen kuin he arvioivat hänen ideoitaan. Persoonallisuutesi määrää suurimman osan ajasta, kehittyvätkö ideasi vai eivät. Yrittäjä haluaa nähdä, että olet nopea, luova, harkittu, tehokas ja pystyt tukemaan projektia sen konseptin, toteutuksen ja kasvun kautta. Dynaaminen, älykäs, kekseliäs ja energinen keksijä synnyttää todennäköisemmin menestyvän tuotteen, joten sinun on näytettävä ja toimittava fiksusti.
Vaikka et välttämättä käytä pukua, minun on sanottava, että on pakko pukeutua todella hyvin. Fyysinen ulkonäkösi voi olla jopa ensimmäinen kriteeri, joka antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa peli. ”Kuinka pukeudut, määrää, miten sinua kohdellaan.”
Viimeinen asia, jonka haluat sinun tekevän ideavaiheen aikana, menettää itseluottamuksesi. Yritykset, joiden odotat näkevän pelisi ”A”. Luottamus, jota osoitat palveleessasi, on välttämätön mielen muotoiluun. Ensimmäinen vaikutelma, kuten sanotaan, kestää hyvin kauan.
Asia on, että et voi hakea niin suuria yrityksiä etkä pysty osoittamaan numeroidesi taitoa. Se, kuinka EI esitä ideasi, tekee oletuksia, varsinkin kun kyse on numeroista. Se, kuinka paljon haluat yrityksen investoivan, sijoitetun pääoman tuottoprosentti ja ajoitus ovat kaikki seikat, jotka sinun pitäisi olla selvillä tämän aikana.
Innovaatiot ovat suuria yrityksiä. Ne ovat innovaatioita, jotka ylittävät kilpailijansa. Jos pystyt osoittamaan tämän laadun ajatuksessasi, niin usko minua, sanon, että kaikki päättyy hyvin. Pointti on, voit jopa rakentaa omia ideoitasi ja tehdä niistä erittäin luovia. Tämä olisi hienovaraisempi lähestymistapa, koska yritys osoittaisi todella paljon kiinnostusta työtäsi kohtaan. Tässä tarvitset vain aivosi työssä.
8. Sinnittele
On vakiintunut tosiasia, että suuret yritykset eivät todennäköisesti myönnä idealle lisenssiä, mutta sinun ei tarvitse mennä takaisin reikääsi, kun saat vastauksen ensimmäisiin kielteisiin vastauksiin tai ei vastauksia. Sinun on oltava sitkeä ja etsittävä jatkuvasti, koska usein ketjun viimeinen avain avaa lukon.
Sinun on haastettava jo vakiintuneet strategiat, muutettava näkemystäsi asioista, erityisesti hylkäämisestä, ja päästä eroon rajoituksista. Sinun on kysyttävä itseltäsi: ” kuinka paljon haluan sitä ? ”. Inspiraation saaminen on erittäin helppoa, mutta inspiraation pysyminen on erittäin vaikeaa, joten sinun on löydettävä tapoja pakottaa itsesi jatkamaan eteenpäin. Jos ovi sulkeutuu, koputa toiseen, kunnes saat tuloksia.
lopuksi
Koko idea ideasi siirtämisestä suurelle yritykselle on heidän lisensoida ideasi tai tuotteesi. Koska on vain vähän mahdollisuuksia, että kiinnität suurten yritysten huomion siinä määrin kuin ne ovat sitoutuneet ajatukseesi, koska ideoita ei toteuteta markkinoilla, jotkut asiantuntijat ovat ehdottaneet liittymistä kohdeyrityksen joukkoon. Voit saada palkallista tai palkatonta työtä heidän kanssaan ja esitellä ideasi heille paikan päällä. On osoitettu, että suuri yritys lisensoi todennäköisemmin työntekijöiden ideoita kuin ulkopuolisten ideat.
Aloita välittämällä ideasi pomollesi ja suostuttele hänet yhdistämään sinut oikeisiin ihmisiin. Jos pomosi ei ole täysin vastaanottavainen ideoillesi, voit yrittää ottaa yhteyttä muihin johtajiin, joiden uskot voivan auttaa sinua. Jos teet sen onnistuneesti, yritys voi tehdä sen. Muista kuitenkin, että yritys ei ehkä anna sinulle prosenttiosuutta voitosta tai jotain sellaista, mutta voit saada bonuksen.
Parhaimmillaan voit olla vastuussa idean toteuttamisesta, ja jos teet hyvää työtä, voit saada ylennyksen tai palkankorotuksen, ja jos idea lopulta muuttuu menestyväksi liiketoiminnaksi, sinut voidaan saattaa vastuuseen. Tämä voi olla paras tapa seurata, jos haluat välittää viestisi suurelle yritykselle saadaksesi nopeampia ja positiivisempia tuloksia.
