Haluatko perustaa ja kasvattaa omaa kosmetiikkayritystäsi kotoa käsin? ? Jos KYLLÄ, tässä on 11 älykästä vinkkiä kosmetiikka- ja kauneustuotteiden nopeaan myyntiin asiakkaille.
Nykymaailmassa kosmetiikasta on tullut erittäin tärkeä ihmisten tarve. Kaikki, myös ihmiset, joilla ei ole tarvittavaa taloudellista kapasiteettia, tekevät parhaansa parantaakseen ulkonäköään, tuntumaa ja hajua. Sen lisäksi, että kosmetiikka auttaa ihmisiä henkilökohtaisessa hygieniassa, siitä on tullut elintärkeää itsetunnollemme, ja se määrää suurelta osin muiden ihmisten suhtautumisen meihin.
Miksi perustaa kauneustuotteiden yritys?
Markkinoilla on monia voiteita, puuteria, balsameja, poskipunaisia ja monia muita tuotteita, jotka palvelevat samaa kauneus- tai hygieniatoimintoa. Näin suurilla markkinoilla ihmiset voivat perustaa oman kosmetiikkayrityksen kotoa käsin ja saada siitä hyviä voittoja.
Kosmetiikka- ja kauneustuotteiden myynti kotiyrityksenä voi olla taloudellisesti erittäin palkitsevaa, jos tiedät yksityiskohdat. Tämän liiketoiminnan aloittamiseksi on yleensä hyvä idea aloittaa muutamalla tarjouksella ja laajentaa sitä brändisi kasvaessa.
Voit aloittaa kulmakarvojen kynällä tai puuterilla tai jopa upealla huulipunasävyllä, joka tarjoaa sen, mitä olet aina halunnut. Sinun on päätettävä, millainen meikkisarjasi tulisi olla, koska tämä auttaa sinua tietämään, mitä tuotteita varastossa on.
Aloittaaksesi sinun on tutkittava kunnolla tuotteet, jotka haluat ostaa, jotta voit vastata asiakkaidesi kysymyksiin. Yrityksen aloittaminen ei vaadi pätevyyttä, vain tarvittava kokemus markkinoilla. Samoin sinun tulee etsiä lisenssejä tai lupia, joita osavaltiosi saattaa vaatia. Tämä osa on erittäin tärkeä, joten et joudu vaikeuksiin lain kanssa.
Kun olet tehnyt kaiken tämän, sinun on otettava yhteyttä yrityksiin, jotka etsivät suoramyyntiagentteja tai monitasoisia markkinoijia. Näitä yrityksiä säätelee laki, joten et ota riskiä.
On huomattava, että kumppanuussuhteet näiden yritysten kanssa tuovat sinulle enemmän voittoja ja bonuksia kuin vain menemällä markkinoille ostamaan ja myymään tuotteita. On monia yrityksiä, jotka voivat auttaa sinua tässä liiketoiminnassa, kuten Avon, Become Beauty, Black Box Cosmetics, Aloette, BeautiControl, Mary Kay, Monat jne. Lisäksi voit myös valmistaa Buy-kosmetiikkasi ja myydä niitä itse kotonasi. , mutta sinun on otettava huomioon kaikki monimutkaiset käyttöoikeudet, joita saatat tarvita.
Kosmetiikan, kauneustuotteiden ja muun kosmetiikan onnistunut myynti kotoa edellyttää psykologian, kulttuuritiedon ja markkinoinnin perustekniikoiden yhdistelmää. Koska kauneustuotemaailma on niin täynnä valintoja, kauneusalan yritysten ja myyjien on opittava tunnistamaan ja käyttämään ostoprosessia personoivia myyntitekniikoita.
Tästä huolimatta; Tässä on joitain tapoja myydä ja myydä meikki- ja kauneustuotteitasi suoraan kotoa käsin.
Kuinka myydä kosmetiikkaa ja kauneustuotteita kotona asiakkaille
- Myy kosmetiikka- ja kauneustuotteita verkossa
Kosmetiikkateollisuus on mennyt maailmanlaajuiseksi monin tavoin, ja saatat yllättyä, että Afrikan ja Aasian maat käyttävät enemmän kosmetiikkaa ja kauneustuotteita kuin amerikkalaiset. Ainoa tapa päästä tälle laajalle markkinapaikalle suoraan kotoa on Internetin kautta.
Myymällä kauneustuotteitasi verkossa, asetat yrityksesi suuren joukon asiakkaita, mikä lisää myyntiä ja lisää bränditietoisuutta. Päästäksesi alkuun, sinun on hankittava käyttäjäystävällinen verkkosivusto, jossa voit esitellä tuotteitasi, ja samalla hankittava turvallinen online-maksualusta.
Tässä on muutamia vinkkejä ja yksinkertaisia temppuja, jotka voivat tehdä verkkomyynnistäsi/tapahtumistasi sujuvampaa ja jopa kasvattaa tulojasi.
- Yritä luoda PayPal-tili ennen kuin aloitat … PayPal on yksi tärkeimmistä alustoista, joita käytetään maksujen hyväksymiseen verkossa. Se on myös turvallinen vaihtoehto, joka suojaa sekä ostajaa että myyjää. Luo ja vahvista Paypal-tilisi etukäteen sujuvan toiminnan varmistamiseksi.
- Aseta kilpailukykyiset hinnat … Voit määrittää kilpailukykyiset hinnat tunnistamalla kilpailijasi. Meikkien ylihinnoittelu on varma tapa karkottaa potentiaalisia ostajia; asettamalla hieman alhaisemmat hinnat, voit pysyä kilpailun edellä ja markkinoida tuotteitasi tehokkaasti.
- Ota kuvia luonnonvalossa tai hyvin valaistussa paikassa … Myös kuvien muokkausta kannattaa välttää. Mahdollisten ostajien tarkastelu tuotteestasi on loistava tapa saada myynti loppuun. Jos sinulla ei ole tilaa, jossa on hyvä luonnonvalo, valitse vain hyvin valaistu huone. Ota useita kuvia eri kuvakulmista ja varmista, ettei tuotteessa ole vikoja tai käyttöä. Mikä tärkeintä, älä muuta väriä, jos muokkaat valokuvia. Muutokset voivat vaikuttaa harhaanjohtavilta ja saatat saada huonoja arvosteluja tai hyvityspyyntöjä.
- Anna mahdollisimman paljon yksityiskohtia … Ennen kuin joku ostaa meikkituotteitasi, hän haluaa mahdollisimman paljon tietoa. Voit tehdä sen heille helpoksi antamalla yksityiskohtaiset tuotekuvaukset. Ole rehellinen ja huomaavainen tietojesi suhteen, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat tehdä valintoja.
- Käytä YouTubea tehokkaasti
YouTube on yksi verkkoalusta, jonka avulla voit mainostaa kodin kosmetiikkayritystäsi. Sinun on luotava YouTube-tili ja luotava sitten video kosmetiikan ja meikin käyttämisestä brändillesi ja ladattava ne YouTubeen. Varmista, että osaat luoda hyvän meikkivideon. Luo blogiversio vaiheittaisesta hakuprosessista ja lähetä se sitten Instagramiin, Twitteriin ja Pinterestiin.
- Tarjoa ilmainen meikki
Ilmaisen neuvonnan tai ilmaisen meikin tarjoaminen on tavarataloissa myytävien luksuskosmetiikkamerkkien luojien käyttämä peruskäytäntö. Myös sinä voit käyttää tätä käytäntöä tehostaaksesi kodin kauneusliiketoimintaasi. Asiakkaiden ilmaisen korjauksen antaminen luo suoran yhteyden sinun ja asiakkaan välille, ja tämä voi lisätä myyntiä.
Asiakkaat tekevät todennäköisemmin ostoksen, kun he käyttävät tai kokevat tuotteen itse. Henkilön muuttaminen uudella meikkivoiteella, poskipunalla, luomivärillä, ripsivärillä ja huulipunalla vaatii pienen investoinnin tuotteisiin, mutta voi johtaa kokonaismäärän kasvuun ostoa ja toistuvia myyntiä kohden.
Voit ottaa yhteyttä alueesi ihmisiin ja ehdottaa näitä uudistuksia, jotta he voivat vakuuttua väitteistäsi. On huomattava, että jotkut kosmetiikkayritykset tarjoavat yleensä suoramyyntiedustajilleen ilmaisia tuotteita tällaisiin tilanteisiin.
- Käytä kodin kauneusjuhlia
Kosmetiikkamyynti perustuu impulssiostoihin. Tuotteiden löytäminen sellaisiin kohteisiin, joissa kohdeasiakkaat jo tapaavat usein, auttaa kasvattamaan myyntiä. Mahdollisia paikkoja ovat kauneuskodin juhlat, sosiaaliset ryhmät ja työpaikat. Suoramyyntiyritykset ovat menestyneet myyntiedustajiensa järjestämissä kotijuhlissa.
Luo kohdemarkkinoillesi suunnattu tapahtuma, jonka avulla voit samanaikaisesti tavata ryhmän potentiaalisia asiakkaita esitelläksesi kosmetiikkaasi ja mainostaaksesi yritystäsi. Näissä tilaisuuksissa, jotka voidaan järjestää asiakkaidesi kodeissa, osallistujat oppivat oikeanlaista meikkiä, tutustuvat tuotevalikoimaan ja tapaavat muita kävijöitä. Demon jälkeen ota vastaan myyntitilauksia kiinnostuneilta vierailijoilta.
Sinun tulee säännöllisesti varata aikoja esityksiin, myyntiin, tilauksiin, pakkaamiseen ja tavaroiden jakeluun. Soita entisille emännille kahden tai kolmen kuukauden välein. Kysy näiltä emänniltä, haluaisivatko he järjestää toisen juhlan. Ylläpidä tietokantaa tai pääluetteloa kaikista emännistä. Älä koskaan missaa juhlia tai tapahtumaa, sillä nämä tapahtumat ovat tapa mainostaa tai myydä tuotteitasi.
- Linkkimyyntikäytäntö
Useiden tuotteiden linkittäminen tai yhdistäminen luo synergiaa myyntiin ja lisää voittoja. Tämä myyntitapa toimii parhaiten meikkisessioiden aikana, mutta se on tehokas myös yleisissä meikkikonsultaatioissa. Tavoitteena on houkutella asiakkaat ostamaan lisätuotteita, jotka tehostavat aiottua ostoa tai ovat tarpeen osana pakettia. Esimerkiksi meikkivoiteen ostamisesta kiinnostunutta ostajaa tulisi rohkaista ostamaan meikkivoide, joka auttaa valmistamaan ihoa, meikkipuuteria ja muuta meikkivoidetta, joka sopii valitsemaansa meikkivoiteen.
- Opi aina seuraamaan kehitystä
Aina kun myyt tuotteesi jollekin, sinun tulee ottaa yhteyttä ostajaan selvittääksesi, onko hänellä ongelmia tuotteen kanssa tai tarvitseeko hän jotain muuta. Toistuvien kosmeettisten tilausten vastaanottaminen auttaa sinua kasvattamaan kotiliiketoimintaasi, ja se on helpompaa kuin jatkuva uusien asiakkaiden hankinta.
Perusseurantatekniikoiden luominen auttaa lisäämään asiakkaan kokemaa yhteyttä brändiin, avaamaan uusia myyntimahdollisuuksia ja kehittämään palautemekanismeja.
Oston jälkeisiä seurantatoimenpiteitä voidaan toteuttaa sen varmistamiseksi, että asiakas on tyytyväinen ostokseensa. Tämä tulee tehdä säännöllisin väliajoin yleisten käyttötapojen perusteella tai kun olet valmis esittelemään uusia tuotteita. Nämä yhteyspisteet voivat olla puheluita, sähköposteja, postikortteja tai henkilökohtaisia keskusteluja.
- Luo POS-näyttöjä
Jotta voit käyttää tätä tekniikkaa, sinun on ehkä tehtävä yhteistyötä joidenkin ympärilläsi olevien paikallisten yritysten kanssa, jotta voit tarjota palveluitasi, kun he tarjoavat omiaan. Voit tehdä yhteistyötä alueesi paikallisten yritysten kanssa, jotka käyvät usein kohdemarkkinoillasi, kuten vaateputiikit ja kampaajat. Keskustele näiden laitosten omistajien kanssa nähdäksesi, voitko luoda ostoskeskuksen kauneustuotteistasi heidän myymälöissään.
Win-win-sopimus, kuten prosenttiosuuden antaminen kaupan omistajalle tuloksestasi tai heidän tuotteidensa tai palveluidensa mainostaminen olemassa olevalle asiakaskunnallesi, voi kannustaa heitä tekemään yhteistyötä kanssasi tuotelinjasi mainostamiseksi. Myyntipisteesi tulee sisältää tuotteesi sekä käyntikortit ja markkinointiesite, jotta asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos he voivat tilata tuotteitasi tai kysyä tuotteitasi.
- Jakelu
Lahjojen antaminen on yksi niistä käytännöistä, jotka auttavat sinua suuresti mainostamaan yritystäsi erityisesti sosiaalisessa mediassa. Sosiaaliset verkostot ovat kiistatta yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaasi. Julkaise ilmainen tuotepalkinto ja mainosta sitä blogissasi tai sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä.
Osallistuakseen kilpailuun asiakkaita voidaan pyytää kirjoittamaan arvosteluja tuotteistasi, nimeämään suosikkimeikkitaiteilijansa tai kertomaan pahimmista meikkikokemuksistaan. Voit myös pyytää heitä kertomaan tietylle määrälle ystäviään sosiaalisen median sivustasi ja pyytää heitä seuraamaan sinua.
Valitse voittaja, kakkonen ja kakkonen. Pääpalkinnon voittaja voi saada joitain halutuista meikki- tai kauneustuotteistasi; ja muut voittajat voivat saada pienempiä vaihtoehtoja. Anna voittajien dokumentoida kokemuksensa tuotteistasi ja julkaista ideansa blogissaan, verkkosivustollaan ja sosiaalisessa mediassa.
- Järjestä Week of Beauty -tapahtuma
Voit isännöidä Week of Beauty -tapahtumaa, jossa kutsut asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita luoksesi ilmaiseen meikkikonsultaatioon. Voit tarjota heille neuvoja parhaista tuotteista ja väreistä heidän iholleen. Voit joko vierailla asiakkaidesi luona tai kutsua heidät luoksesi.
Jos he käyvät kotonasi, saatat joutua tarjoamaan välipaloja. Anna osallistujille näytteitä ruokaa vietäväksi kotiin ja pyydä heitä jakamaan näytteensä ystävien ja perheen kanssa. Näytteiden jakaminen voi auttaa mainostamaan yritystäsi potentiaalisille asiakkaille.
- Tarjoa ilmaisia kauneuskonsultaatioita
Jos olet kokenut meikki- tai kosmetiikkakonsultti, tämä taito voi osoittautua erittäin hyödylliseksi myytäessä kosmetiikkaa kotoa käsin. On tosiasia, että ihmisillä on aina ongelmia markkinoilla olevien lukuisten kosmetiikkatuotteiden sekä ihonsa kanssa. Voit antaa ihmisille ilmaisia kauneusneuvoja tapana myydä tuotteitasi. Hyvä tapa tehdä tämä on vierailla kauneushoitoloissa tai vastaavissa tapahtumissa, joissa voit seurustella ihmisten kanssa.
Jos heillä on kauneus- tai iho-ongelmia, ole erittäin avoin auttamaan heitä. Tällaisissa tapauksissa sinun ei pitäisi koskaan keskittyä tuotteiden myyntiin, vaan keskittyä asiakkaiden luottamuksen rakentamiseen ja heidän kontaktien saamiseen, jonka jälkeen voit kertoa heille, että sinulla on tuotteita, jotka voivat parantaa heidän tilannettaan.
Vaihtoehtoisesti voit kertoa heille, että sinulla oli myös näitä ongelmia samaan aikaan ja että olet käyttänyt tiettyä tuotetta lievittääksesi niitä. Kerro sitten heille, että voit linkittää heidät tällaiseen tuotteeseen. Ihmiset luottavat aina johonkin, joka on kohdannut samat haasteet kuin he kohtaavat.
- Pyydä suositus
On tosiasia, että jotkut ihmiset eivät ehkä ole kiinnostuneita myymistäsi, mutta älä lannistu ja menetä myös markkinoita. Voit kysyä henkilöltä, tunteeko hän jonkun, joka voisi hyötyä tästä tuotteesta. Et koskaan tiedä, voit saada luettelon ihmisistä, jotka saattavat rakastaa tuotettasi. Toinen tapa pyytää viittauksia on käyttää tuotteita, nauttia niistä ja menestyä niiden kanssa.
Kysy heiltä, ovatko he avoimia esittelemään sinut verkostossaan oleville ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita tarjoamastasi. Kolmas tapa työskennellä suositusten kanssa on tehdä yhteistyötä muiden yrittäjien kanssa, jotka ovat avoimia liikevaihdolle. He esimerkiksi viittaavat ihmisiin sinuun, ja sinä viittaat heihin. Jatkoa artikkelille …
