Tuotteesi – kyllä, pullotettu vesi – ei ole tuote ennen kuin se myydään. Yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka sinun on otettava huomioon suunnitellessasi yritystäsi – tai ehkä ensimmäisen erän valmistushetkellä – on se, miten toimitat pullotetun veden kuluttajille.
Yleensä sinulla on kolme vaihtoehtoa:
- Ensimmäinen on myydä suoraan ostajille
- Toinen on myydä vähittäiskaupoille, jotka sitten myydään asiakkaille.
- Kolmas on myydä jakelijoille ja tukkukauppiaille, jotka myyvät vähittäiskaupoissa, jotka sitten myydään asiakkaille
Älykäs tapa varmistaa, ettet menetä yhtään myyntiä, on hyödyntää kaikki kolme vaihtoehtoa. Voit myydä suoraan asiakkaille verkkosivustosi kautta. Asiakkaat tekevät tilauksensa verkossa ja sinä vastaanotat tilauksesi ja toimitat sen suoraan kotiovellesi. Voit myös käyttää verkkosivustoasi myydäksesi jälleenmyyjille, mutta sinun olisi parempi käyttää perinteistä tilausjärjestelmää.
Myynti suoraan kuluttajille ja vähittäiskauppiaille voi olla uskomattoman aikaa vievää, koska useimmilla asiakkailla ja vähittäiskauppiailla on jo omat todistetut tuotemerkit ja he ovat yleensä haluttomia vaihtamaan uusiin, ellei heillä ole siihen hyvää syytä. Toiseksi et saa paljon voittoa, jos merkittävä osa asiakkaistasi on vähittäiskauppiaita ja kuluttajia.
Joten myynti jakelijoille ja tukkumyyjille on oikea tie. He käsittelevät useita merkkejä, joten he ovat yleensä vastaanottavaisia uusille tuotteille. Ja ne auttavat sinua tuottamaan valtavia määriä myyntiä ja voittoja. Keskusteltuamme siitä, miksi sinun pitäisi asettaa jakelijat ja tukkukauppiaat etusijalle vähittäiskauppiaille ja kuluttajille, selitetään nyt, kuinka löytää pullotetun veden oikeat jakelijat ja tukkumyyjät.
Ensin sinun on tiedettävä, mistä etsiä oikeat paikat. pullotetun veden jakelijat ja tukkumyyjät. Niin, mistä tarkalleen aloitat haun ? Luonnollisesti Internet on paras paikka aloittaa, mutta on olemassa useita muita paikkoja, jotka voivat auttaa haussa. Tässä muutamia niistä:
Kuinka löytää pullotetun veden jakelijat ja tukkumyyjät
a. luettelot
Online -toimittajien hakemistot ovat joitakin parhaista paikoista, joista voit löytää pullotetun veden jakelijoita ja toimittajia. Nämä luettelot sisältävät satojen tuhansien tukkumyyjien ja jakelijoiden profiileja eri tuotteille. Rajaa hakua saadaksesi luettelon pullotetusta vedestä ja siihen liittyvistä tuotteista.
b. Hakukoneet
Voit myös löytää Googlen avulla hyödyllistä tietoa tuotteidesi tukku- ja jakelijoista. Suurimman osan ajasta sinun on haettava syvältä saadaksesi yksityiskohtaisia tietoja useimmista niistä, koska niillä on yleensä vanhoja sivustoja, joita ei ole optimoitu hakukoneille. Älä siis lopeta hakua, ennen kuin löydät useita sivuja hakutuloksista.
c. Paikallinen kirjasto
Koska sinulla on parempi olla jakelijoita ja tukkumyyjiä alueellasi, löydät heistä tietoa paikallisesta kirjastostasi. Useimmat kirjastot maksavat kuukausittain tilatakseen online -luetteloita yrityksistä ja valmistajista, joihin sinulla ei yleensä ole pääsyä tai joudut maksamaan suuren summan rahaa.
Hyvien jakelijoiden ja tukkumyyjien tunnistaminen – 4 huomioon otettavaa tekijää
Koska tukkumyyjät ja jakelijat ovat välittäjiä yrityksesi ja kuluttajien välillä, on erittäin tärkeää suorittaa joitakin tarkastuksia ennen sopimuksen allekirjoittamista tukkumyyjän tai jakelijan kanssa. Tässä on neljä tekijää, jotka sinun on arvioitava kunkin tukkumyyjän tai jakelijan osalta.
1. Teollisuuden maine
Sinulla voi olla korkealaatuinen tuote, mutta tuotteesi ei myy, jos myyt jakelijoiden ja tukkumyyjien kautta, joilla on huono maine. Joten sinun on tiedettävä heidän maineensa markkinoilla ja alalla ennen kuin aloitat liiketoiminnan heidän kanssaan.
2. Rahoituksen vakaus
Olet varma, ettet halua ongelmia toimitusketjussa. Myynti laskee, jos yksi tai useampi tukkumyyjäsi tai jakelijasi menee konkurssiin. Joten sinun pitäisi saada käsitys siitä, kuinka taloudellisesti kestävät ne ovat, ennen kuin teet sopimuksen heidän kanssaan.
Se, kuinka kauan he ovat toimineet, on hyvä osoitus taloudellisesta vakaudesta. Jakelijalla tai tukkumyyjällä, joka on ollut markkinoilla yli kaksikymmentä vuotta, on kaikki mitä tarvitaan taloudellisten ongelmien selvittämiseen.
3. Kokemus markkinoista
On vielä yksi markkinatekijä, joka on tarkistettava ennen sopimuksen allekirjoittamista jakelijan tai tukkumyyjän kanssa. Onko heillä riittävästi kokemusta pullotetun veden – tai ainakin vastaavien tuotteiden – markkinoinnista ja myynnistä kohdemarkkinoillesi ?
Jos ei, he voivat osoittaa, miten he aikovat myydä pullotettua vettäsi onnistuneesti ? Se, että tukkumyyjä tai jakelija on onnistuneesti myynyt muita tuotteita, ei tarkoita, että ne menestyvät myös tuotteessasi.
4. Myyvätkö ne kohdealueellasi?
Jos rakennat brändisi läsnäoloa kohdennetulla maantieteellisellä alueella, sinun on varmistettava, että myös mahdollinen jakelijasi tai tukkumyyjäsi myy kyseisellä alueella.
