Haluatko perustaa yrityksen tutkimalla ideoita ja myymällä niitä? Jos KYLLÄ, tässä on 12 vaihetta, joiden avulla voit ansaita rahaa ostamalla ja myymällä liikeideoita.
Tällä uudella aikakaudella, jossa innovaatio on arkipäivää, uudet ideat ovat tehokkaita urakehitystyökaluja ja merkittäviä tilisaldoja. Ihmiset etsivät nyt ideoita, jotka voivat muuttaa heidän elämäntarinansa. Useimmat ihmiset ajattelevat paljon ideoitaan, mutta se, että se on vain idea, tarkoittaa, että se on arvoton. Idea on vasta alkua. Monet ihmiset alkavat ymmärtää eron idean ja yrityksen välillä.
Idean kokoaminen on erittäin helppoa, mutta erittäin vaikeaa ajatella, miten arvioit sen, miten kehität tuotantoa, kuinka teet vakuuttavan myyntipuheen, kuinka monta, jos ollenkaan, he ovat valmiita ostamaan, ja katsotaanpa Älä unohda, kuinka löydät rahaa sen toteuttamiseen. Kaikki nämä ja muut ovat ongelmia, jotka pakottavat ihmiset myymään ideoitaan yrityksille, joilla on resurssit toteuttaa ne.
Kuinka kannattavaa on ostaa ja myydä liikeideoita?
Riippumatta siitä, kuinka paljon rakastat ideaa, muista, että kaikki eivät rakasta sitä, mitä teet. Ja kun myyt ideoitasi muille, et voi keskittyä mieltymyksiisi. Sen sijaan sinun pitäisi keskittyä toiseen ihmiseen. Ensimmäinen asia on unohtaa itsesi ja se, kuinka innoissasi olet tästä upeasta uudesta ideasta tai konseptista, jonka haluat tuoda yritykseen.
Jos aiot myydä ideaasi tai konseptiasi, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, missä toisen henkilön henkilökohtainen kipu on. Kun olet oppinut toisen henkilön kivusta, voit asettaa idean tai konseptin, jonka haluat myydä, sellaisena, joka voi ratkaista kivun.
Toisin sanoen, sinun on näytettävä toimitusjohtaja, talousjohtaja, hallitus tai joku muu. myyt sen, jotta he saavat suoran tuoton, jos he hyväksyvät ideasi. Alla on huomioitavia tekijöitä, jos haluat ansaita rahaa ostamalla ja myymällä liikeideoita.
12 askelta ansaita rahaa ostamalla ja myymällä liikeideoita
- Rakenna ja ylläpidä luottamusta
Ideaa harkitessaan sijoittaja ei punnitse henkilöä, vaan henkilöä, jolla on idea, ei itse ideaa. Jos sinulla ei ole hyviä ja konkreettisia saavutuksia, sinua pidetään todennäköisesti bluffina. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy olla jo perustanut yritys ennen kuin pyydät jotakuta sijoittamaan siihen tai ostamaan idean.
Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että ideasi saa todennäköisemmin ansaitsemansa huomion, jos olisit osaston johtaja. Ostajat usein kysyvät: Onko tämä henkilö pätevä aiemman suorituskyvyn perusteella?
2. Osta ideoita, joita voit myydä
Osto on aina tunteellinen, varsinkin kun kyseessä on liikeidea. Ihmiset innostuvat, kun idea on intuitiivisesti järkevä, kun se on heistä houkutteleva ja houkutteleva. Tämä on paljon epätodennäköisempää, kun idea näyttää täysin seinän ulkopuolelta.
Tästä syystä, kun myyt jollekulle uutta ideaa, sinun on saatava hänet vakuuttuneeksi siitä, että idea vahvistaa hänen oman mielipiteensä, eikä osoita hänen olevan väärässä. Lisäksi minkä tahansa ostamasi idean pitäisi saada ihmiset tuntemaan tekevänsä jotain positiivista ja voimakasta, jos he päättävät investoida ideaasi.
- Tutustu alaan ja hanki idea ennen ostamista
Muista, että idean toteutettavuus riippuu sen ainutlaatuisuudesta, uutuudesta ja merkityksellisyydestä. Sinun tulisi keskustella alan asiantuntijoiden kanssa, jotka tunnet henkilökohtaisesti tai ammattiverkostojen kautta, lukea ammattilehtiä ja saada viimeisimmät alan uutiset. Sinulla pitäisi olla vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
- Onko kukaan jo toteuttanut tätä ideaa? Jos ne eivät onnistu, onko minun versioni parempi?
- Mitkä ovat alan johtavien kilpailijoiden edut?
- Kuinka kannattavia tämän toimialan markkinat ja mahdollisuudet ovat?
- Kuinka nopeasti tämä toimiala tekee päätöksiä ja muuttaa niitä?
- Mitä muita toimialoja tai tuotteita tähän toimialaan liittyy?
- Minkä ongelman idea ratkaisee?
- Kuinka moni voi hyötyä tästä ideasta?
- Mitä muita ratkaisuja on tällä hetkellä saatavilla?
- Selvitä, ketkä ihmiset ovat valmiita maksamaan
Kun tutkit alaa ja keskustelet potentiaalisten asiakkaiden kanssa, yritä selvittää, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan ratkaisustasi. Tämä voi olla melko vaikeaa, koska ihannetapauksessa kaikki haluavat kaiken ilmaiseksi. Mutta muista, että voit myös käyttää joitain temppuja kysyessäsi sen sijaan, että kysyisit suoraan.
Voit aloittaa etsimällä kilpailijoita markkinoilta, katsoa heidän hintojaan ja päättää sitten, miten haluat arvostaa tai myydä idean. Voit myös tarkastella ostajalle tarjoamaasi arvoa ja luoda hinnan sen perusteella. Muista myös kysyä mahdolliselta asiakkaalta, ostaako hän ideasi hinnallasi, kun olet tietoinen hinnasta.
- Keskitä tarinasi kuuntelijaan
Päättäjät näkevät ideat yleensä omasta näkökulmastaan, joten ideaasi tulee ohjata ja mallintaa sellaisilla ehdoilla, jotka huomioivat mahdollisen liiketoiminnan käytännön huolenaiheet. Jos puhut tekniikan asiantuntijan kanssa, puhu tekniikasta. Jos keskustelet kirjanpitäjän kanssa, keskity sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin. Muista, että tämä on erittäin tarpeellista, koska sijoituspäätöksiin osallistuu yleensä joukko ihmisiä, joilla kullakin on erilainen tausta.
- Kerää kovat rajasi
Jokaisella idealla, jonka ostat ja haluat myydä, on oltava rajat, joita et ole valmis astumaan yli. Tämä voi sisältää varaushinnan, joka on pienin voittosumma, jonka olet valmis tienaamaan ennen kuin poistut kaupasta. Kovia rajoja voivat olla mm.
- aikajana: kuinka paljon aikaa olet valmis omistamaan tälle idealle?
- Toimialat: Onko olemassa yrityksiä tai toimialoja, joiden kanssa et ole valmis työskentelemään?
- Rahoitus: Kuinka paljon rahaa olet tyytyväinen ja kuinka paljon rahaa olet valmis ottamaan?
- Arvot: Mitä ideoitasi ja uskomuksiasi olet valmis muuttamaan myydäksesi? Mikä huolestuttaa sinua eniten ideasi vaikutuksesta, tuotosta tai merkityksestä?
- Tutki ja tunnista potentiaaliset ostajat
Voit löytää ostajia suusta suuhun, verkkotutkimuksen, toimialayhteyksien ja henkilökohtaisten yhteyksien kautta. Henkilökohtaiset yhteydet ovat erittäin hyödyllisiä, mukaan lukien alan asiantuntijat, jotka auttoivat sinua aiemmin prosessissa. Myös kylmäpuhelut ja sähköposti voivat olla tehokkaita. Yritä kuunnella niiden mielipiteitä, jotka hylkäävät ideasi ja katso, tarvitseeko sinun parantaa tai kohdistaa eri ostajia. Tee pitkä lista potentiaalisista ostajista siltä varalta, että sinun on palattava ja muutettava strategiaasi.
8. Tee ostoksista vähemmän riskialttiita
Sinun on ymmärrettävä, että heti kun joku päättää ostaa, hänen mielensä alkaa automaattisesti etsiä syitä olla tekemättä niin. Tästä syystä asiantuntijat neuvovat sinua olemaan odottamatta välitöntä suojaa. Sen sijaan ennakoi ongelmia ja vastalauseita etukäteen ja ole valmis antamaan vakuuttava vastaus.
Jos esimerkiksi väität, että olemme tehneet tämän aiemmin, mutta se ei toiminut, varaudu kertomaan, kuinka paljon ideasi eroaa. Kiinnitä huomiota siihen, mitkä tekijät ja olosuhteet tekevät sen todennäköisemmän.
- Luo vauhtia
On erittäin tärkeää, että kysyt usein palautetta koko keskustelun ajan. Parasta tässä on, että jos jatkat sopimuksen tarkistamista, ostaja sulkee kaupan ennakoivasti sanomalla jotain: Milloin aloitamme?
Mutta jos ostaja ei, sinun on kysyttävä seuraavaa vaihetta. Tee yhteenveto ideastasi ja kysy lopuksi muutama kysymys varmistaaksesi, että idean ostaja on samaa mieltä sen toteutettavuudesta. Jos saat suostumuksen, sinulla on vihreä valo, sinun on mentävä eteenpäin. Joten seuraava kysymys on: milloin voimme välittää tämän muille kumppaneille?
- Merkitse ja myy itsesi
Älä unohda, että olet tuotteesi ainoa ääni juuri nyt, minkä vuoksi asenteesi ja persoonallisuutesi ovat erittäin tärkeitä tuotteesi myynnin kannalta. Ole aina ammattimainen ja itsevarma ja näytä samalla persoonallisuutesi ja intohimosi ideaasi kohtaan. Pidä esityksesi aina yksinkertainen ja suoraviivainen.
Vältä liian teknistä ammattislangia, varsinkin kun yleisösi ei ymmärrä sitä. Asiantuntijat ehdottavat, että kerrot tarinan lisäämällä numeroita – voit esimerkiksi kertoa tarinan potentiaalisesta kuluttajasta, joka tarvitsee tuotetta tai palvelua jokapäiväisessä elämässään, ja lisätä sitten tilastoihin, kuinka moni kuluttaja löytää kyseisen tarinan ja soveltuva tuote.
- Pysy tiukkojen rajojesi sisällä äläkä hyväksy tarjousta heti
Jos et voi myydä ylittämättä kovaa linjaa, älä pelkää sanoa ei tai kävellä pois. On muitakin ostajia, jotka voit vakuuttaa, jos sinun rajasi ovat kohtuulliset. Pyydä niin kauan kuin näet sopivaksi tarjouksen käsittelyyn ennen kuin allekirjoitat mitään.
12. Tee myynti
Kun olet saanut kaikki tarvitsemasi tiedot ja viittaukset, mistä tiedät saavasi hyvän tarjouksen? Sinun on ymmärrettävä, että kaupan tekemisessä ei ole asetettuja sääntöjä tai ehtoja. Ihanteellinen sopimus on sellainen, joka antaa sekä sinulle että toiselle osapuolelle juuri sen, mitä haluat.
Näin ollen ehdot ovat neuvoteltavissa ja vaihtelevat huomattavasti. Muista asettaa realistiset odotukset. Toisin sanoen, älä odota miljoonan dollarin sopimusten olevan kyseenalaisia tai jää eläkkeelle myytyäsi muutaman idean.
Johtopäätös
Tällaisessa ulkopuolelta yksinkertaiselta näyttävässä liiketoiminnassa voi olla houkuttelevaa sukeltaa syvälle ja rakentaa koko yrityksesi juuri sellaiseksi kuin sen kuvittelet. Loppujen lopuksi haluat toteuttaa visiosi, jonka eteen olet tehnyt niin kovasti töitä, olet puhunut potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja myynyt heidät kuin unelmasi, ja nyt on aika toteuttaa se. Mutta katsotpa sen miten tahansa, yritä olla antautumatta tälle halulle.
Muista, että pienestä aloittaminen ja asiakaspalautteen keräämisen jatkaminen on elintärkeää yritysmaailmassa kasvamiselle. Huomaa, että kun käynnistät vähemmän, voit muuttaa suuntaa nopeammin ja vastata nopeammin asiakkaiden palautteeseen. Aloita pienestä ja saat ratkaisusi markkinoille nopeammin.
