Haluatko aloittaa jakeluliiketoiminnan? Jos KYLLÄ, tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää jakeluliiketoimintamallista sekä esimerkkejä menestyvistä yrityksistä.
Yrityksen johtaminen on vaikeaa, joten sinun on valittava liiketoimintamalli, jota voit käyttää liiketoimintasi johtamiseen. päällä. Totuus on, että et todennäköisesti menesty liiketoiminnassasi, ellet rakenna ja hallinnoi yritystäsi olemassa olevan mallin mukaan.
Nopea vinkki on katsoa ympärillesi ja selvittää, millaisessa liiketoimintamallissa yritys toimii, minkä jälkeen luot liiketoimintamallin. Tällä tavoin voit poistaa aikaa ja hukata resursseja kokeilemalla ja erehtymällä. Voit vain rauhoittua yrityksellesi ilman stressiä tai lainkaan.
Jakeluliiketoimintamalli – kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
Keskimäärin yksi liiketoimintamalleista, jonka sijoittajan, joka haluaa aloittaa liiketoiminnan Yhdysvalloissa, tulisi harkita, on jakeluliiketoimintamalli. Hyvä asia jakelumallissa on, että sinun ei tarvitse valmistaa omia tuotteitasi, voit jakaa yrityksen tai usean yrityksen tuotteita mukavasti samanaikaisesti.
Jos aiot avata jakeluliiketoiminnan tai olet jo jakeluliiketoiminnassa, mutta sinun on opittava lisää liiketoimintamallista ja joistakin johtavista yrityksistä, jotka ovat jo toiminnassa. Tämän liiketoimintamallin avulla tämä artikkeli on erittäin hyödyllinen.
Mikä on jakeluliiketoimintamalli?
Jakeluliiketoimintamalli on liiketoimintamalli, joka helpottaa tavaroiden ja palvelujen jakelua tuottajilta / tuottajilta loppukäyttäjille / kuluttajille; Se on liiketoimintamalli, jolla varmistetaan, että tuotteet ja palvelut tavoittavat kohdeasiakkaansa suorimmin ja kustannustehokkaimmin.
Todellisuudessa jakelumalli on käsite, joka on suhteellisen yksinkertainen ja suoraviivainen. Käytännössä jakeluliiketoimintamalli voi sisältää erilaisia toimintoja ja tieteenaloja, mukaan lukien: yksityiskohtainen logistiikka, kuljetus, varastointi, varastointi, varastonhallinta ja kanavanhallinta, mukaan lukien kanavan jäsenten valinta ja jakelijoiden palkkiot.
3 Jakeluoperaattorin liiketoimintamallin hyväksymät strategiat
Jakeluliiketoimintaa harjoittavan yrityksen omaksuma strategia riippuu suuresti useista tekijöistä, kuten jaettavien tuotteiden tyypistä, erityisesti pilaantuvista tuotteista; markkinoita palvellaan; toiminnan maantieteellinen laajuus ja organisaatioiden yleinen tehtävä ja visio. Tämän ansiosta pystyt muokkaamaan liiketoimintaasi jakeluliiketoimintamallin mukaisesti.
Intensiivisen jakelumenetelmän tapauksessa markkinoija luottaa ketjukauppoihin päästäkseen tehokkaasti suurille markkinoille. Periaatteessa meillä on kolme strategiaa, jotka jakelumallin operaattorit omaksuvat, ja ne ovat:
- Massan jakelu
Massanjakelu, joka tunnetaan myös nimellä jakeluintensiivinen, on jakelustrategia, jota käytetään pääasiassa tuotteille, jotka valmistetaan tai valmistetaan massamarkkinoille. Markkinoija etsii välittäjiä, jotka tavoittavat laajan markkinapohjan.
Yleensä teolliset jättiläiset, jotka ovat massatuotantotuotteita, omaksuvat tämän jakelustrategian toimittaakseen tavaransa tai palvelunsa kohdemarkkinoiden kaikkiin kulmiin.
Esimerkiksi on luonnollista, että Coca Colan kaltainen yritys ottaa käyttöön massanjakelustrategian tuotteidensa siemennesteen jakamiseksi vähittäiskaupassa. Ei ole yllättävää, että Yhdysvalloissa tai suurissa kaupungeissa ympäri maailmaa on tuskin paikka, josta et löydä Coca Cola -tuotteita.
2. Valikoiva jakelu
Valikoiva jakelu on jakelustrategia, jonka avulla tuotteen tai palvelun valmistaja voi rajoittaa tuotteitaan myyvien myyntipisteiden määrää. Vaikka tällä jakelustrategialla on joitain haittoja, et voi sulkea pois sitä, että sillä on monia etuja.
Joitakin etuja ovat kyky seurata jakeluketjujasi, kouluttaa jakelijoita, jotta he voivat paremmin myydä tuotteitaan ja sopia organisaation yleiseen liiketoimintatarkoitukseen tai kokonaiskuvaan siitä, miksi tuotteita myydään.
Esimerkiksi joidenkin ylellisten ajoneuvojen valmistajat voivat rajoittaa tuotteidensa jakelun ja myynnin vain valikoiduille ja akkreditoiduille jakelijoille, jotka ovat saaneet koulutusta ja ovat pystyneet osoittamaan arvonsa liiketoiminnassa.
3. Yksinomainen jakelu
Yksinomainen jakelustrategia on jakelustrategia, jossa tuotteen tai palvelun valmistaja valitsee yhden tai useamman välittäjän. Valikoivan jakelustrategian tavoin yksinomaisella jakelustrategialla on useita haittoja, mutta sillä on etunsa, varsinkin jos tuotat tavaroita, joita ei ole tarkoitettu suurelle yleisölle.
Yksi yksinoikeudellisen jakelustrategian tärkeimmistä eduista on, että valmistaja hallitsee enemmän jakeluprosessia.
Yksinomaisessa jakelustrategiassa jakelijan odotetaan toimivan läheisessä yhteistyössä valmistajan kanssa ja tuovan tuotteelle lisäarvoa palvelutasolla, myynnin jälkeisellä palvelulla tai asiakastuella.Yleisin yleinen yksinoikeussopimus on toimittajan ja vähittäiskaupan sopimus antaa vähittäiskauppiaalle yksinoikeudet tietyllä maantieteellisellä alueella toimittajan tuotteen kuljetukseen.
Jakelukanavat ja välittäjät
Käytännössä tavaroiden ja palvelujen jakelu tapahtuu markkinointikanavan kautta, jota voidaan kutsua jakelukanavaksi. Markkinointikanava koostuu henkilöistä, organisaatioista ja toiminnoista, jotka ovat tarpeen tavaroiden omistamisen siirtämiseksi tuotantopaikalta kulutuspaikalle tai loppukäyttäjälle.
Se on prosessi, jolla tavarat tai palvelut saavuttavat loppukäyttäjän, kuluttajan. Tämä saavutetaan yleensä vähittäiskauppiaiden tai tukkukauppiaiden tai kansainvälisessä mielessä maahantuojien kautta. Huomaa, että tietyillä erikoismarkkinoilla agentit tai välittäjät voivat osallistua markkinointikanavaan.
Erottelevat välittäjät, jotka ovat mukana jakeluliiketoimintamallissa
- Tukkukauppias
Tukkukauppias on jälleenmyyjä, joka myy pääasiassa jälleenmyyjille, muille kauppiaille tai teollisille, institutionaalisille ja kaupallisille käyttäjille ensisijaisesti jälleenmyyntiä tai kaupallista käyttöä varten. Tukkukauppiaat myyvät yleensä suuria määriä, ja on harvinaista, että niitä myydään suoraan loppukäyttäjille tai kuluttajille.
- agentti
Asiamies on erottuva välittäjä, jolla on lailliset valtuudet toimia päämiehen puolesta harjoittaessaan liiketoimintaa heidän puolestaan tai helpottaa tavaroiden ja palvelujen vaihtoa päämiehen ohjeiden mukaan. Toisin kuin tukku- ja vähittäiskauppiaat, edustajat eivät hanki tavaroiden omistusta, vaan yksinkertaisesti tuovat ostajat ja myyjät yhteen. Asiamiehet maksavat yleensä toimeksiantajan välityksellä. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjille maksetaan noin 5–15 prosentin provisio vuokratusta, vuokratusta tai myydystä asunnosta.
- Työpaikat
Työntekijä on ainutlaatuinen tukkumyyntityyppi, jonka tiedetään toimivan pienessä mittakaavassa ja joka myy vain jälleenmyyjille tai laitoksille. Jobber kaupankäynnissä voi olla synonyymi tukkuliikkeelle, jakelijalle, välittäjälle tai jälleenmyyjälle.
Yritystä, joka ostaa tavaroita ja tukkumyyntituotteita maahantuojilta, muilta tukkumyyjiltä tai valmistajilta ja myy sitten vähittäismyyjille, on perinteisesti kutsuttu poimintaksi. Esimerkiksi telineiden työntekijät ovat pieniä, riippumattomia tukkumyyjiä, jotka työskentelevät kuorma -autosta ja toimittavat säännöllisesti lähikauppoja välipaloja ja juomia.
Jos käytät jakelumallia, sinun on opittava hallitsemaan jakelukanaviasi. Jotta jakeluliiketoimintamalli toimisi, organisaation markkinointiosaston ja logistiikkatiimin on kehitettävä sopivimmat kanavat organisaation tuottamille tuotteille ja palveluille ja valittava sitten sopivat kanavan jäsenet tai jälleenmyyjät.
Organisaatio Saattaa olla tarpeen kouluttaa jälleenmyyjähenkilöstöä ja motivoida jälleenmyyjiä myymään yritysten tuotteita. Organisaation odotetaan seuraavan kanavan suorituskykyä ajan mittaan ja improvisoivan aika ajoin kuinka parantaa kanavaa jatkuvasti markkinoiden suorituskyvyn parantamiseksi.
Tämä on välttämätöntä, koska teollisuuden odotetaan kehittyvän kilpailukykyisemmäksi alueellasi. Jotta voisit edelleen parantaa suorituskykyäsi markkinoilla, sinun on edelleen motivoitava jakelukanavasi pelaajia toimittamaan.
On olemassa useita tapoja motivoida yritystä, joka käyttää jakeluliiketoimintamallia. jakelun arvoketjussa työskentelevät välittäjät. Voit hyödyntää myönteisiä toimia, kuten korkeampien marginaalien tarjoamista jälleenmyyjälle, erikoistarjouksia, palkkioita ja korotuksia mainontaan tai tuoteesittelyihin, ilmaista koulutusta ja kilpailukykyisiä luottosopimuksia tavaroiden vapauttamisen ja rahojen takaisin saamisen kannalta.
Toisaalta saatetaan tarvita kielteisiä toimia, kuten uhka marginaalien leikkaamisella tai tavaroiden tai palvelujen toimituksen keskeyttämisellä. Huomaa, että kielteisiä toimia harkittaessa on noudatettava varovaisuutta, koska ne voivat olla ristiriidassa normien kanssa ja voivat aiheuttaa yleisön vastalauseita ja suhdetoiminnan katastrofi.
Eturistiriitoja odotetaan syntyvän jakelukanavasi pelaajien keskuudessa, joten sinun on tiedettävä, miten käsitellä tätä.
Totuus on, että eturistiriita voi syntyä jakelukanavasi välillä, ja tämä voi tapahtua, kun yhden välittäjän toimet estävät toista välittäjää saavuttamasta tavoitteitaan.
Pystysuuntainen kanavan ristiriita esiintyy kanavan tasojen välillä ja horisontaalinen kanavan ristiriita kanavan samalla tasolla olevien välittäjien välillä. Kanavan konflikti on ikuinen ongelma. On mahdollista, että vaikutusvaltainen kanavan jäsen voi monopolisoida ja koordinoida kanavan etuja henkilökohtaisen hyödyn saamiseksi.
Lopuksi, jotta voit edelleen mainostaa tuotteitasi loppukäyttäjille ja kuluttajille, sinun on asetettava merkinnät asiakkaallesi – asiakkaan arvolle;
Jos olet liiketoiminnassa, tuotteidesi ja palveluidesi laadun lisäksi asiakkaallesi antamasi arvo on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka auttavat sinua jatkamaan tuotteidesi tai palveluidesi myymistä heille. Totuus on, jos sinulla on hyvä tuote ja huono asiakaspalvelu; Jos et anna arvoa asiakkaallesi, sinulla ei ole paljon aikaa menettää asiakasta ja kokea tulojesi ehtymistä.
Tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi useimmat organisaatiot käyttävät enemmän asiakaspalveluun; keino, jolla he voivat vastaanottaa valituksia ja palautetta asiakkailtaan. Tuotteen jakelussa on kyse tuotteen saamisesta loppukäyttäjille ja kuluttajille ja jos he kokevat, että heitä kohdellaan väärin; he todennäköisesti etsivät vaihtoehtoisia tuotteiden tai palvelujen toimittajia.
50 menestyvää yritystä, jotka työskentelevät jakeluliiketoimintamallin kanssa
- ankkurijakelijat
- Barnes Noble
- Timanttisarjakuvien jakelijat (комиксы)
- Capital City Distribution (Diamondin hankkimat sarjakuvat)
- Greenleaf Book Group, jakelija ja hybridijulkaisija
- Heroes World Distribution, jonka omistaa nyt Marvel Comics
- Kaksi jokea (ранее Perseus Distribution)
- Pieni lehdistöjakelu
- Baker Taylor, Iso -Britannia
- W. Grainger
- HD-tarjonta
- Ilmakaasut
- Liiketoiminta
- Fastenal Company
- McMaster-Carr
- MRC Global Corp.
- Winsupply
- MSC Industrial Supply
- Sovelletut teollisuusteknologiat
- NOW Inc. (JakeluNYT)
- Wurthin Amerikka
- Syksyn jakautuminen
- Interline -tuotemerkit
- Edgen murray
- Wolseley Industrial Group
- Kaman -jakeluryhmä
- W. Webb
- DXP -yritykset
- ERIKS Pohjois -Amerikka 21.Global Industrial
- Yhteinen jakeluryhmä
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Kilpikonna Hughes
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Kaasu ja toimitus Co.
- DGI -tarjonta
- FCX -suorituskyky
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- OTP Industrial Solutions
- Lawsonin tuotteet
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball Keskilänsi
- Hydradyne
- Walt Movies Disney Studios
- Warner Bros
