هل تتحدث عن شراء شركة فاشلة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 7 نصائح مفيدة حول كيفية شراء شركة لديها ديون ويمكن أن تضيع دون فقدان الأصابع.
الوحدة 6 -: في معظم البلدان ، التي تواجه درجات متفاوتة من عدم الاستقرار الاقتصادي ، يحاول المزيد والمزيد من أصحاب الأعمال إلغاء أعمالهم في أقرب وقت ممكن. إلى جانب الظروف الاقتصادية الصعبة ، هناك أسباب أخرى تجعل العديد من الشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم تعاني من الضيق. وتشمل هذه الممارسات السيئة للإدارة ، ونقص الأموال لدعم الأعمال ، والمنافسة الشرسة ، وغيرها الكثير.
ومع ذلك ، كما هو الحال دائمًا في الأعمال التجارية ، تخلق مشاكل بعض الأشخاص فرصًا للآخرين. في حين أن العديد من رواد الأعمال يتخذون القرار الصعب بالتخلي عن أعمالهم ، فإن الآخرين على استعداد لالتقاط الشركات المتعثرة بأسعار منافسة.
إذا كنت ترغب في دخول سوق جديد ، فإن واحدة من أذكى الطرق للقيام بذلك لا تبدأ من نقطة الصفر يعني شراء عمل إشكالي يعمل في هذا السوق. إذا كنت تعرف كيفية تشغيل البطاقات الخاصة بك بشكل صحيح ، فقد يكون هذا الاستحواذ هو أفضل قرار لشركتك.
شراء عمل مضطرب ليس سهلاً كما يبدو. يوجد أكثر من مجرد عملية بحث في منطقتك أو على الإنترنت للشركات التي لا يمكنها المضي قدمًا ، ثم اتصل بالبائع لإكمال عملية الاستحواذ.
بدلاً من ذلك ، يمكن تحديد وتحديد وتقييم وإتمام عملية شراء تجارية يمكن أن تكون مشكلة. عملية مخيفة ، تمثل عددًا من المخاطر والمشاكل المحتملة التي لا تواجه دائمًا مع الاستحواذ التقليدي. لذا ، كيف يمكنك شراء شركة لديها ديون وخسارة أموال بنجاح؟ استمر في القراءة لفهم الخطوات المناسبة.
كيفية شراء عمل تجاري مدين وخسر المال
1.التحضير للاستحواذ
تعد خطوتك الأولى في النجاح في الحصول على عمل مضطرب إعدادًا جيدًا. تحتاج إلى تحديد أهدافك وغاياتك ، بالإضافة إلى الإشارة إلى المعايير التي تبحث عنها في الشركات المستهدفة المحتملة. وغني عن القول أنه يجب أن تفهم ما تريد شراء قبل البحث. لذلك ، تحتاج إلى إنشاء خطة مفصلة.
يجب تحديد أهدافك بوضوح وتوثيقها جيدًا. وبالمثل ، لا ينبغي تحديد معايير مثل حجم المعاملة ونوع العمل والربح المحتمل والأموال اللازمة للإنعاش الكامل والاعتبارات الأخرى فقط كتابةً ، بل يجب أيضًا ترتيبها وفقًا لأهميتها لك.
كثير من المستثمرين حريصون على شراء شركة واعدة مشكلة حتى أنهم يفتقرون إلى الحس السليم أو لا يأخذون معاييرهم في الاعتبار قبل التسرع في إكمال الصفقة. يحدث هذا عادة لأن الشركة المستهدفة تبيع بسعر منخفض بشكل لا يصدق أو تخشى فقدان الفرصة أمام شخص آخر.
وضع أهدافك وأهدافك ومعاييرك جانباً قد يكون خطأً كبيراً.إذا كانت الشركة المتعثرة لا تفي بتوقعاتك ، فمن المحتمل أن تكون غير فعالة على المدى القصير أو الطويل. ويمكن أن يجعل هذا الخطأ عملية الاستحواذ واحدة من أسوأ قراراتك كرائد أعمال.
2. قم بإجراء فحص شامل
عند شراء شركة ذات مشكلات ، يمكنك بسهولة الحصول على إغراء بالرفض من جوانب معينة من العناية الواجبة ؛ ولكن الاستسلام سيكون خطأً كبيراً آخر. تعتبر العناية الواجبة الصحيحة والمعرفة الدقيقة لما تشتريه من التدابير المهمة لتحديد المشكلات التجارية الحالية ، وكذلك لمنع حدوث مشكلات غير متوقعة ولكن يمكن التنبؤ بها والتي قد تنشأ لاحقًا.
بالإضافة إلى البيانات المالية ، كل ذلك يجب التحقق من الجوانب الأخرى للعمل أثناء فحص العناية الواجبة. ويشمل ذلك الموردين وعلاقات العملاء والعمليات والإدارة والملكية والمعدات والأصول بالإضافة إلى الموظفين.
إذا كانت شركتك المستهدفة تعمل وفقًا لنموذج الإنتاج ، فستحتاج إلى النظر في علاقتها مع الموردين في مرحلة العناية الواجبة. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كنت ستستخدم العلاقات الحالية أم تضع شروطًا جديدة مع الموردين الحاليين أو تجد موردين جدد.
نظرًا لأن العملاء هم أهم أصول أي عمل تجاري ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تقييم علاقات العملاء. عادة ما يكون الأمر غير سهل.تعاني معظم الشركات المتعثرة من توترات مع العملاء بسبب اضطرابات العرض أو التصورات العامة السلبية ، وعلى أي حال ، يجب عليك فهم سبب هذه التوترات ومعرفة ما إذا كان يمكنك إحداث فرق عندما تتولى المسؤولية.
تحتاج أيضًا إلى تحليل موظفي الأعمال لأنهم يمثلون أساس العمل. عندما يكون العمل في محنة ، يمكن تدمير معنويات الموظفين بسرعة. في معظم الحالات ، رفض العمال في الشركات المتعثرة رفع رواتبهم وطُلب منهم تحمل المزيد من المسؤولية بسبب تسريح العمال. وبالتالي ، تحتاج إلى معرفة الموقف مع الموظفين وتخطط للتخلص من أوجه القصور.
أثناء إجراء فحص شامل ، تأكد من مراجعة جميع جوانب العمل. لا تقلل من شأن أي جانب ، لأنه قد يكون مكلفًا في المستقبل.
3. أكمل عملية الشراء
بمجرد رضاك عن نتائج الاجتهاد ، ابدأ عملية النقل بناء على تفضيلات البائع. تأكد من استقطاب محام وتوقيع المستندات القانونية التي ستنقل ملكية الشركة إليك فور اكتمال الدفع. قم بتحويل الأموال إلى البائع وفقًا للشروط المتفق عليها ، وستصبح المالك الجديد للشركة.
10 ما عليك القيام به وما يجب عليك فعله عند شراء عمل مدين وخسارة أموال
يعد شراء شركة ثابتة طريقة ذكية لاختراق سوق أحلامك. يمكنك التغلب على جميع التفاصيل الدقيقة والمشاكل التي تنشأ عند بدء عمل تجاري جديد من نقطة الصفر ، ويمكنك البدء في جني الأموال على الفور ، حيث أن العمل شائع بالفعل ولديه مجموعة كبيرة من العملاء الدائمين. مع عواقب طويلة الأجل كبيرة. قد يكون هذا أفضل قرار اتخذته على الإطلاق في حياتك ، وقد يكون هذا القرار الأكثر سوءًا لديك ، اعتمادًا على ما يحدث بعد ذلك.
للتأكد من سيكون قرار شراء نشاط تجاري إيجابيًا وناجحًا وليس مخيبا للآمال ومخيبًا للآمال ، يجب عليك اتباع هذه المتطلبات والفوائد العشرة المؤكدة لشراء عمل تجاري.
أ. استفسر عن سبب رغبة البائع في التخلي عنه.
من غير المنطقي إذا كان شخص ما قد ترك العمل الذي استغرقه سنوات من البناء من الصفر ليصبح علامة تجارية راسخة. هذا ما يفسر سبب قرار بيع العمل افتراضيًا. لذا ، قبل المضي قدمًا في شراء شركة ، اسأل البائع عن سبب رغبته في بيع الشركة.سواء كان الأمر يتعلق بالإفلاس أو المنافسة الشديدة أو التقاعد أو فقدان الفائدة أو الخسائر المتكررة ، يمكن أن يساعدك البائعون في اتخاذ القرار الصائب بشأن شراء شركة تجارية أم لا.
ب. تأكد من بذل العناية الواجبة
يستلهم الكثير من رواد الأعمال فكرة شراء شركة جديدة بحيث ينتقل شعورهم السليم من النافذة. إنهم يدخلون في عملية الشراء دون دراسة شاملة للنشاط التجاري ، وفي النهاية يكونون متفحّمين للغاية.
لذا ، من المهم جدًا قضاء بعض الوقت في تحليل دقيق لكل جانب من جوانب العمل الذي تنوي شراؤه قبل إجراء صفقة. هذا سيساعدك على رؤية الجوانب المضيئة والمظلمة للعمل قبل بدء الصفقة. في النهاية ، سيساعدك هذا في اتخاذ قرار مستنير.
c. لا تشتري شركة أعمال مجردة
على الرغم من استعداد معظم البائعين لتزويدك بالمستندات الورقية بمعلومات وسجلات متنوعة حول أعمالهم ، لا تعتمد عليهم فقط. تفضل بزيارة موقع الشركة لفهم كيفية عملها ، من وجهة نظر المستثمر والعميل. تحقق من الجهاز أثناء التشغيل ، وانظر إلى الموظفين وقارن نتائجك مع ما قدمه البائع على الورق. إذا شعرت بعدم تطابق ، فهذه علامة حمراء!
د. لا تستثمر في شيء لا تفهمه أو لا تعرفه .والأسوأ من ذلك ، بعد شراء شركة ، ستديرها كقادم جديد ، وقد يكون لذلك عواقب وخيمة. حتى إذا كنت لا تخطط لإدارة النشاط التجاري بنفسك ، فإن بعض فهمك للعمل ومبادئه الأساسية سوف يساعدك على المدى الطويل.
e. تذكر الثمن المرتفع
أحد تتمثل الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المستثمرون عند شراء عمل جديد في تجاوز قيودهم المالية لمجرد الحصول على عمل بأي ثمن. لسوء الحظ ، يمكن أن يؤدي هذا إلى انهيار العمل ، لأنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف إدارة الأعمال والحفاظ عليها. وبالتالي ، قبل شراء الأعمال التجارية ، يجب أن تضع في اعتبارك الحد الأقصى للسعر. ويجب عليك تخصيص بعض الأموال الإضافية للحفاظ على النشاط التجاري بعد الاستحواذ.
f. تحقق من أهمية البائع بالنسبة للنشاط التجاري
يعتبر بعض مالكي الأعمال جزءًا لا يتجزأ من أعمالهم بحيث لا يستطيعون البقاء على قيد الحياة دون ذلك. إذا كان البائع يقضي معظم وقته في العمل في شركة ، فيجب أن تكون مشبوهًا. إذا كان السبب في ذلك هو أنه لا يمكن الوثوق بالموظفين أو أنه مجرد مدمن عمل ، فلا يجب أن يسبب خروجه أي مشاكل. ولكن إذا وجدت أنه هو نفسه من الأعمال التجارية ، فما عليك سوى الدخول إلى التراب!
g.اطلب من البائع البقاء على متن الطائرة لفترة من الوقت
شراء عمل جديد لا يختلف عن شراء سيارة جديدة وقيادتها. بعد شراء شركة جديدة ، ستحتاج إلى أن يبقى البائع على اتصال لبعض الوقت ، لكي ينقل لك معرفته وخبرته في هذا العمل ويساعدك على اتخاذ قرارات مهمة بشأن الأعمال. إذا كان البائع مترددًا في البقاء ، فهذه علامة حمراء أخرى قد تخفي شيئًا ما.
h. اطلب من البائع التمويل
حتى إذا كان لديك ما يكفي من المال ، لشراء شركة على الفور ، اطلب من البائع تقديم جزء من الأموال اللازمة لعملية الاستحواذ. سيعطيه ذلك حافزًا لنقل معرفته ( لديه سبب وجيه جدًا لمساعدتك في النجاح ، لأنه يريد منك الحصول على باقي أمواله ). وإذا كنت تحصل على تمويل من البائع لأنك بحاجة إليه حقًا ، فستحصل بالتأكيد على شروط دفع أفضل من البائع مقارنةً بالبنك أو أي مؤسسة مالية أخرى. لا تشتري بدون مستقبل
قبل أن تشتري نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فكر في ما سيصبح مصيره على الأرجح في المستقبل. هل تبيع الشركة منتجًا أو خدمة تفقد أهميتها بمرور الوقت؟ هل تستخدم الشركة أي تكنولوجيا ستتطور بمرور الوقت ؟ سيساعدك الحصول على إجابات عن هذه الأسئلة في قرارك.
