هل تدير وكالة عقارية أو شركة سمسرة وتبحث عن طرق لجذب عملاء جدد؟ فيما يلي عشر أفكار واستراتيجيات تسويقية قوية للوسطاء العقاريين .
كما هو الحال مع أي عمل تجاري آخر ، يعتمد نجاحك كسمسار عقاري على قدرتك على التداول بفعالية. وبالتالي ، بصرف النظر عما إذا كنت تبدأ أو كنت مخضرمًا في هذا المجال ، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء لتحفيز مبادرات التسويق الخاصة بك وتوسيع آفاقك.
قد تتطلب أفكار التسويق للوسطاء العقاريين الكثير من الجهد. وأشكال الأسعار. بعض هذه الأفكار قد تكون مكلفة للغاية للتنفيذ. بعضها ببساطة غير فعال. البعض يأخذ الكثير من الوقت.ولكن فيما يلي 10 أفكار تسويقية فعالة للعقار يمكنك تنفيذها بسرعة وسهولة:
- نموذج نموذج خطة عمل لوكالة عقارية
1. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والسابقين
إذا كان لديك بالفعل موقع ويب أو مدونة ، فعليك إنشاء رسالة إخبارية جيدة. أنت تعرف تمامًا كيفية الترتيب في المنزل وتعرف مدينتك على أنها الجزء الخلفي من يدك. يمكنك الاستفادة من جميع هذه المعلومات القوية من خلال تقديم النصائح والإرشادات المناسبة لعملائك المحتملين والعملاء السابقين.
ومع ذلك ، تحتاج إلى إنشاء حافز للأشخاص للاشتراك في القائمة البريدية. إذا كنت تشارك بعض المعلومات الرائعة في الرسالة الإخبارية للبريد الإلكتروني ، فمن الأرجح أن يبحث عملاؤك السابقون عن عملاء جدد أو ببساطة يرسلون المزيد من العملاء إليك. وسوف يتأكد عملاؤك المحتملون أنك تستحق التعامل معه.
2.إنشاء ملفات شخصية على الشبكات الاجتماعية
تعد الشبكات الاجتماعية أداة فعالة أخرى للبقاء على اتصال مع العملاء السابقين والوصول إلى عملاء جدد. كلما قدمت معلومات جيدة وتفاعلت مع المشتركين على الشبكات الاجتماعية ، زادت الثقة لديك ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في التعامل معك. يجب أن يكون لشركتك ملفات شخصية على Facebook و Twitter و LinkedIn و Google +. قم بإضافة روابط إلى هذه الملفات الشخصية على موقعك الإلكتروني ودعمها باستمرار.
3. عرض محتوى عالي الجودة على الشبكات الاجتماعية
بعد إنشاء ملفات التعريف الخاصة بك على الشبكات الاجتماعية ، لا تقم فقط بطي يديك ، ونتوقع أن ينمو عدد متابعيك تلقائيًا. هذا لن يحدث. لزيادة عدد المشتركين ، تحتاج إلى مشاركة محتوى رائع يجده الأشخاص مفيدًا. يعد نشر روابط فقط إلى صفحات “من نحن” و “اتصل بنا” أو نشر صور لمشاريعك الحديثة دون قيمة حقيقية طريقة سيئة لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي.
4. اسأل الإحالات
معظم أصحاب العقارات ، بعد إبرام صفقة مع عميل بنجاح ، ينسون هذا العميل ويبدأون في البحث عن شركات جديدة.هذا هو نهج سيء. كلمة الفم هي واحدة من أكثر أشكال التسويق فعالية. لذلك ما عليك فعله هو تشجيع عملائك على إحالة أشخاص آخرين إلى شركتك. تتمثل إحدى الطرق الجيدة في منحهم عمولة عن كل معاملة مكتملة مع المشتري الذي يسمونه.
5. ركز على سوق مستهدف واحد في وقت واحد
حتى إذا كان نشاطك التجاري يجذب عدة فئات من الأشخاص ، فأنت بحاجة إلى اختيار شريحة واحدة فقط والتركيز عليها. فقط عندما تهيمن على هذا السوق المستهدف بنجاح ، يمكنك البدء في النظر إلى الأسواق الأخرى ، فمحاولة الدخول إلى سوق كبير جدًا في نفس الوقت هي وسيلة مؤكدة لإستنزاف وقتك وطاقتك وأموالك بسرعة ولا تزال تفشل في تحقيق نتائج.
6. إعلانات معقولة
ينفق معظم أصحاب العقارات أسعارًا ضخمة على الإعلان عن إعلاناتهم ، معتقدين أن الإعلانات ستدفع ثمنها بمجرد اكتمال المعاملة. لكن طريقة التفكير هذه ، أي توقع أن تؤتي الإعلانات ثمارها ، ليست مناسبة لعملك. التوقف عن التفكير من هذا القبيل. بدلاً من ذلك ، ابدأ في التركيز على كيفية إنشاء إعلان يتضاعف. ضع الإعلانات فقط في تلك الوسائط التي تعد بمبيعات متعددة والتي ستجلب لك على المدى الطويل تكاليف إعلانات متعددة.
7.استفد من الإعلانات المجانية
يميل معظم الأشخاص إلى التقليل من فعالية الإعلانات المجانية لمجرد أنها فعالة من حيث التكلفة. ولكن الحقيقة هي ، أعمال الإعلانات المجانية. وحتى إذا لم ينجح هذا في عملك ، فلا يزال لديك شيء تخسره. وبالتالي ، فإنه لا يضر للاستفادة من هذا. لذلك ، قم بالإعلان عن نشاطك التجاري على قائمة Craigslist وغيرها من الخدمات المجانية عبر الإنترنت وغير المتصلة.
8. قم برعاية الأحداث المحلية
طريقة ذكية أخرى لزيادة الوعي بعملك العقارات هي رعاية الأحداث المحلية أو جمع التبرعات ، خاصة تلك التي سيحضرها عملاؤك المحتملون ، وهذا سيحافظ على نشاطك التجاري في ذكريات الناس وسيكون هذا هو أول ما يفكرون فيه عند التفكير في شراء عقار.
9. إنشاء غنيمة
اكتب اسم شركتك ، وكذلك المنتجات والخدمات التي تقدمها ، على القمصان ، والأقلام ، والملصقات ، إلخ. أعط هذه العناصر لعملائك وأصدقائك. سيرون اسم شركتك في كل مرة يستخدمون فيها هذه العناصر ، لذلك يتبادر إلى ذهنهم أولاً متى احتاجوا إلى خدمات سمسار عقارات.
10. راجع العملاء السابقين
لا ، لست بحاجة إلى زيارتهم شخصيًا.كل ما عليك فعله هو الاتصال بهم من وقت لآخر واستفسر عن أسرهم وأعمالهم وممتلكاتهم التي اشتروها منك. ثم ذكرهم بالاتصال بك مرة أخرى كلما احتاجوا إلى شراء بعض الممتلكات الأخرى وإخبار الآخرين عن عملك. يرسل هذا التكتيك إشارات إلى العميل تهتم بها حقًا.
