هل ترغب في إنشاء شركة لتوليد العملاء المتوقعين؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج الأعمال لجيل رائد ، وكذلك مثال على الشركات الرائدة الناجحة.
أحد العوامل الرئيسية التي يجب ألا يتم ربطها بالتخطيط لفتح نشاط تجاري. هذا هو نموذج العمل الذي تنوي بناء نشاط تجاري عليه. الحقيقة هي أن هناك أنواعًا مختلفة من المؤسسات ، لذلك تحتاج إلى معرفة نموذج الأعمال المثالي للأعمال التي أنت على وشك البدء بها.
ما هو نموذج العمل؟
نموذج العمل هو نموذج يحدد كيفية إنشاء المنظمة وتقديمها واستلامها في سياق اقتصادي أو اجتماعي أو ثقافي أو غير ذلك. تسمى عملية إنشاء وتعديل نموذج الأعمال أيضًا ابتكار نموذج الأعمال ، وهي جزء من استراتيجية العمل الكلية التي تستخدمها المؤسسات لتطوير أعمالها.
في مجتمع الأعمال ، يتم استخدام مصطلح نموذج الأعمال لمجموعة واسعة من الأوصاف غير الرسمية والرسمية لتمثيل الجوانب الرئيسية للعمل ، بما في ذلك الهدف ، عملية الأعمال ، العملاء المستهدفون ، المقترحات ، الاستراتيجيات ، البنية التحتية ، الهياكل التنظيمية والمصادر والممارسات التجارية والعمليات والسياسات التشغيلية ، بما في ذلك الثقافة.
الأعمال نموذج توليد الرصاص كل ما تحتاج إلى معرفته
إنها حقيقة ETS عدة نماذج الأعمال التجارية، والتي يمكن للمستثمر بناء عملك، ونموذج الأعمال التي هي مناسبة لمعظم الشركات، هو نموذج لجيل من العملاء المحتملين. سيساعدك نموذج أعمال العملاء المتوقعين على إنشاء عملاء متوقعين بشكل منتظم ، وإذا كنت ذكيًا بشأنه ، فيمكنك بسهولة تحويل هذه العملاء المتوقعين إلى عملاء مخلصين ، مما سيساعدك بدوره في الحصول على دخل ثابت لعملك.
إذا كنت مهتمًا بإدارة أعمالك وفقًا لنموذج الأعمال الخاص بالجيل الرائد ، فربما تجد هذه المقالة مورداً مناسبًا لنشاطك التجاري.
ما هي قيادة الأعمال؟
عادةً ما يكون قائد الأعمال هو معلومات الاتصال ، وبالطبع المعلومات الديموغرافية حول عميل من المحتمل أن يكون مهتمًا بمنتج أو خدمة معينة.
ما هو توليد الرصاص؟
يعد جيل العملاء المتوقعين عبارة عن مصطلح تسويقي يشير إلى نشر الاستراتيجيات التي ستساعدك على تحديد العملاء المحتملين الذين قد يهتمون بمنتجاتك أو خدماتك. ببساطة ، يؤدي توليد العميل إلى إثارة اهتمام المستهلك أو البحث عن منتجات أو خدمات أعمال. يمكن إنشاء الروابط لأغراض مثل إنشاء قائمة أو تلقي قائمة بريد إلكتروني أو للمبيعات.
هناك عدة طرق يمكن بها للمؤسسة توليد عملاء محتملين ، والإعلان هو أحد الطرق الرئيسية للحصول على عملاء محتملين. لمنتجاتك أو خدماتك.
يعد نموذج العمل لتوليد العملاء المتوقعين نموذجًا يساعد فرق المبيعات والتسويق في تحقيق المزيد من الإيرادات و فهم السوق بشكل أفضل عن طريق إنشاء قاعدة بيانات ، وإنشاء حملات التسويق ، وتحديد المواعيد B2B.يوفر المنهج العلمي والمنهجيات المثبتة وتحليل السوق الدخل للعملاء في مختلف الصناعات ، بما في ذلك الرعاية الصحية والتصنيع وتجارة التجزئة والخدمات المالية والعلوم البيولوجية والتكنولوجيا المتقدمة وما إلى ذلك.
الطرق الأخرى للحصول على العملاء المحتملين ليست مصادر مدفوعة مثل نتائج محرك البحث العادي ، وبالطبع الإحالات من العملاء الحاليين.
أفضل ثلاثة مصادر لتوليد عملاء محتملين
قد تكون مهتمًا بالملاحظة ما هو المصدر ، والتي يمكنك من خلالها الحصول على عملاء محتملين ، وبعض المصادر الواضحة رقمياً عبر الإنترنت ، من خلال الروابط الشخصية ، من خلال المكالمات الهاتفية لشركة أو التسويق عبر الهاتف ، من خلال الإعلانات وغيرها من الأحداث.
أظهرت دراسة أجريت في عام 2015 قال 89 في المائة من المجيبين إن البريد الإلكتروني كان القناة الأكثر استخدامًا للعملاء المحتملين ، يليهم تسويق المحتوى ، ومحرك البحث ، وأخيراً الأحداث. وجدت دراسة أخرى في عام 2014 أن الزيارات المباشرة ومحركات البحث والروابط على شبكة الإنترنت كانت القنوات الثلاث الأكثر شعبية على الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين ، وهو ما يمثل 93 في المئة من العملاء المحتملين.
- جيل القيادة عبر الإنترنت
تعد قيادة الإنترنت هي مصطلح التسويق عبر الإنترنت ، والذي يشير إلى تكوين اهتمام أو اهتمام محتمل من جانب المستهلك منتجات أو خدمات أعمال عبر الإنترنت. يستخدم الجيل الرائد على الإنترنت استراتيجيات مثل إنشاء قوائم أو تلقي قوائم رسائل إخبارية إلكترونية أو إنشاء برامج مكافأة أو برامج ولاء أو برامج إحالة أخرى.
- Social الشبكة
مؤخرًا ، أحد المصادر الرئيسية Leader Generation هي عبارة عن منصة للتواصل الاجتماعي. الحقيقة هي أنه مع نمو مواقع الشبكات الاجتماعية ، يتم استخدام الشبكات الاجتماعية من قبل المنظمات والأفراد لجذب العملاء المحتملين أو للحصول على فرص تجارية.
في الواقع ، فإن بعض الشركات تجعل وجودها الفعلي حاليًا إلزاميًا. على الشبكات الاجتماعية. بعض الشبكات الاجتماعية التي قد تجدها في مؤسسات الشركات والشركات هي LinkedIn و Twitter و Facebook.
- الإعلان عبر الإنترنت
يمكن أيضًا الحصول على روابط باستخدام الإعلان عبر الإنترنت ، وهناك ثلاثة نماذج تسعير رئيسية في سوق الإعلانات عبر الإنترنت يمكن أن يستخدمها المسوّقون لشراء الإعلانات وإنشاء عملاء متوقعين:
السعر لكل ألف ( على سبيل المثال مجموعة CPM ، الإعلان) ، والمعروفة أيضًا باسم الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، تستخدم نماذج التسعير التي يفرض من خلالها المعلنون رسومًا على مرات الظهور ، أي عدد مرات عرض الإعلان. عادة ما تباع الإعلانات المصوّرة باستخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور. تكمن مشكلة إعلان تكلفة الألف ظهور في تحميل المعلنين رسومًا حتى إذا كان الجمهور المستهدف لا ينقر (أو حتى يشاهد) الإعلان.
تكلفة الإعلان بالنقرة (على سبيل المثال ، بحث AdWords و Yahoo! التسويق) يتغلب على هذه المشكلة عن طريق فرض رسوم على المعلنين فقط عندما ينقر المستهلك على الإعلان. ومع ذلك ، نظرًا لزيادة المنافسة ، أصبحت الكلمات الرئيسية للبحث مكلفة للغاية.
يوضح تقرير اتجاهات البحث عن النقر المزدوج لعام 2007 أنه كان هناك ما يقرب من ستة أضعاف عدد الكلمات الرئيسية التي تحتوي على تكلفة النقرة لأكثر من 1 الدولار الأمريكي. في يناير 2007 من العام السابق. زاد سعر الكلمة الرئيسية بنسبة 33 في المائة ، وزادت تكلفة النقرة بنسبة تصل إلى 55 في المائة.
تكلفة الإعلان عن الاستحواذ (على سبيل المثال ، Talk Local ، Thumbtack) تلغي مخاطر الإعلان عن التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة ، مع فرض رسوم على المضيف فقط. كما هو الحال مع تكلفة النقرة ، يمكن زيادة التكلفة لكل عميل عند الطلب.
تعظيم نموذج العمل لتوليد عملاء محتملين لنشاطك التجاري
تم إنشاء شيء رائد لعملك بنجاح ، ولكن هذه طريقة أخرى لتحويل مثل هذه العملاء المحتملين إلى عملاء و ، في نهاية المطاف في الربح لمؤسستك. في الواقع ، يتضمن توليد الرصاص عادةً إدارة الرصاص لتسهيل حركة العملاء المتوقعين التي تم إنشاؤها من خلال مسار الشراء. يُطلق على المصطلح التقني لهذه المجموعة من الأنشطة التسويق عبر خطوط الأنابيب.
وضع التشغيل عند العمل مع نموذج أعمال الجيل الرائد
بعد الزعيم ، الهدف النهائي للمؤسسة تحويل مثل هذه العملاء المحتملين إلى عملاء ، من عملاء إلى نقود ، ولهذا ، عادةً ما تعيّن المؤسسة المديرين لموظفي المؤسسة ، ويفضل أن يكون مسوقًا أو بائعًا أو متخصصًا في خدمة العملاء ، لمراقبتهم.
بعد الموظفين (المسوق) ، البائع أو خاص سيقوم متخصص خدمة العملاء) بمراجعته وتأهيله من أجل الحصول على عمل محتمل ، والعمل جار على القيادة لتحويله إلى فرصة عمل. بعد ذلك ، تتعرض الفرصة لمراحل متعددة من المبيعات قبل إغلاق الصفقة في نهاية المطاف.تتضمن التكتيكات الأكثر موثوقية والأعلى تكلفة جهات اتصال مركّزة على أساس فردي مع العملاء المحتملين لتقييم نية الشراء وحالة صانعي القرار ، ويتم ذلك بمساعدة ؛
- التسويق عبر الهاتف
في مجال التسويق عبر الهاتف ، تنشئ شركة رائدة جهات اتصال لتشعر باهتمامها بمنتج معين أو باهتمام معين أو التحقق من الموقع ومعلومات الاتصال أو تقديم محتوى مشترك.
- <قوي> قاعدة بيانات التعدين
في و تقوم قاعدة بيانات تعدين قاعدة البيانات بإنشاء أنواع مختلفة من أساليب التحقق وبرامج الكمبيوتر لتطوير براءات الاختراع الخاصة بها. قواعد البيانات والسجلات العامة لجذب عملاء محتملين جدد ، وكذلك للرد على جهات الاتصال القديمة.
- مشاركة المحتوى
في الترويج قيادة المحتوى تقوم شركة Generation بإرسال رسائل البريد الإلكتروني التجارية إلى مختلف المنظمات والأفراد ، وهذا محتوى معلومات لمصالح محددة. يُعد التفاعل مع هذا المحتوى موضع اهتمام محتمل ، ويمكن للشركات تتبع المكالمات الأخرى مع المحتوى أو المبيعات.
- حملات البريد الإلكتروني والنشرة الإخبارية
تستخدم الشركة الرائدة حملات البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني والتدريب من خلال الجمع بين المحتوى وعدد من جهات الاتصال الأخرى ، توفر الشركة الرائدة خدمات لدمج قوائم جهات الاتصال الموجودة في قوائم العملاء المحتملين الذين قد تتصل بهم أقسام المبيعات الداخلية. مع زيادة احتمال تحويلها إلى عملاء وزيادة المبيعات على جهات الاتصال هذه.
3 أنواع رئيسية من العملاء المحتملين
عادة ، هناك نوعان من العملاء المحتملين. نموذج الأعمال للجيل الرائد ، وهم رواد في المبيعات والتسويق. ولكن في الآونة الأخيرة ، بدأ مشغلو هذا النموذج التجاري في العمل على ما يسمى قيادة المستثمرين.
- أكثر الكتب مبيعًا
هذه هي الخيوط التي يتم إنشاؤها بناءً على المعايير الديموغرافية ، مثل FICO (الولايات المتحدة الأمريكية) ، والدخل ، والعمر ، ودخل الأسرة ، وعلم النفس ، وما إلى ذلك. تُعاد بيع هذه الروابط إلى عدة مُعلنين. عادة ما تكون المبيعات مصحوبة بمكالمات هاتفية من فريق المبيعات (المسوق أو البائع أو أخصائي خدمة العملاء). الشركات التي من المتوقع أن تجدها كمشترين محتملين تتعلق بأعمال الرهن العقاري والتأمين والأعمال المالية ككل.
- Lead Market
إعلانات التسويق هي إعلانات خاصة بالعلامات التجارية يتم إنشاؤها لعرض المعلن الفريد. بالمقارنة مع المبيعات ، يتم بيع مبيعات التسويق مرة واحدة فقط. نظرًا لأن الشفافية شرط أساسي لإنشاء عملاء تسويقيين ، يمكن تحسين حملات التسويق الرائدة من خلال مطابقة مصادرها.
- المستثمرين
عادةً ما تكون القيادة يتم تجميع المستثمر تحت قائد مبيعات ، لكن بعض مشغلي نموذج أعمال محتمل لتوليد العملاء يميلون إلى الفصل بينهم من أجل الوضوح. زعيم المستثمر هو شخص الشخص أو المنظمة الذي لديه مصلحة محتملة ومحتملة في المشاركة في الاستثمار ، ويمثل المرحلة الأولى من عملية بيع الاستثمار.
يُفترض أن العملاء المتوقعين لديهم بعض الدخل المتاح يمكنهم استخدامه للمشاركة في فرص الاستثمار المناسبة في مقابل الحصول على عائد على الاستثمار في شكل فوائد أو أرباح أو توزيع أرباح أو نمو في الأصول.
عادة ما يتم إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام استطلاعات schyu الاستثمار، والاشتراكات في النشرات الإخبارية للمستثمرين والشركات أن رأس المال زيادة وبيع قاعدة بيانات من الناس الذين أعربوا عن رغبتهم في قدراتها.
عادةً ما تستخدم الشركات الصغيرة قوائم المستثمرين المحتملين ، خاصة المؤسسات التي تعمل على إنشاء صناديق لتمويل شركتهم أو تحتاج ببساطة إلى رأس مال إضافي ، وهو ما لم يكن متاحًا للبنوك والمصادر التقليدية للإقراض.
<قوية> حالة التأهيل للعديد من العملاء المحتملين
في نموذج أعمال الجيل الرائد ، يتم تجميع قادة الأعمال بشكل أساسي في أقسام وفقًا لمستوى التأهيل الموجود في المؤسسة وبعض المؤهلات
- العملاء المتوقعون المؤهلون للتسويق (MQL)
العملاء المتوقعون المؤهلون للتسويق (MQL) هم عملاء محتملون يتم إنشاؤها من خلال القنوات الواردة . مثل البحث على شبكة الإنترنت أو تسويق المحتوى ، وأبدت اهتماما في منتج أو خدمة لشركة. يرجى ملاحظة أن العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQL) هم عملاء محتملون لم يتفاعلوا بعد مع أقسام المبيعات.
- طلبات المبيعات (SQL)
أوامر المبيعات (SQL) هي عروض يتم فحصها بعناية من قبل أعضاء قسم المبيعات (أخصائي التسويق ، أخصائي المبيعات أو أخصائي خدمة العملاء) ، وغالبًا ما يكون ممثلو تطوير المبيعات (حقوق السحب الخاصة) ، وفقًا لمعايير التأهيل ذات الصلة ، والتي يجب أن يتبع.بعض معايير التأهيل للمشترين المحتملين المؤهلين (SQL) هي الحاجة أو الميزانية أو السعة أو الإطار الزمني أو الفائدة أو الصلاحية للشراء من بين آخرين.
أمثلة على 50 شركة تقود أعمال توليد العملاء المحتملين نموذج
هذه بعض الشركات التي تستخدم نموذج الأعمال الرائدة وتؤدي أعمالها في العديد من الصناعات ؛
- Netline Corporation
- TechnologyAdvice
- Callbox Inc. حلول تسويق المبيعات
- RainKing Sales Intelligence
- DiscoverOrg
- Vicky Virtual
- InfoUSA
- Overdrive Interactive
- Invenio Marketing Solutions
- Intelliverse
- LeadJen Inc.
- TeleArk Company
- The Media Crew (TMC)
- حلول Bulldog
- تسويق المبيعات الاستراتيجية
- Athena BPO
- Lead Generators Ltd
- The List Inc.
- شركة الجيل الرائدة
- المبيعات الرائدة
- اكتساب عملاء MVF العالمي
- تسويق المبيعات الاستراتيجية
- CIENCE Technologies
- SalesRoads
- Salesify
- Vsynergize
- Upcall
- Go4Customer
- Ameridial
- VoiceNation
- Unee Solutions
- الحصول على BPO
- التواجد المعزز
- OnBrand24 Premier Call Centre Services
- PCN Professional Communication Network
- Leadium
- مركز الاتصال A1
- Fusion BPO Services
- Speed Solutions
- حلول ضمان الجودة
- حلول الاستعانة بمصادر خارجية
- مركز اتصال WC
- Grupo Noa International
- مراكز الاتصال حول العالم
- الاستعانة بمصادر خارجية تابعة
- AICOM Solutions
- ADS Global
- Central Communications Inc.
- Affiliate Outsourcing
