هل تعرف كيفية البيع؟ هل تعرف أن مهارة المبيعات هي واحدة من أهم المهارات الريادية التي يجب أن يمتلكها رواد الأعمال؟ هل تعلم أن البيع هو الوظيفة الأولى لرواد الأعمال؟ إذا كنت تشعر مختلفًا ، فالرجاء قراءة ذلك ، حيث أبرزت عدة أسباب لتنمية مهارات المبيعات لديك ومعرفة كيفية البيع .
تعد القدرة على البيع هي المهارة الأولى في مجال الأعمال . إذا لم تتمكن من البيع ، فلا تفكر في أن تصبح صاحب عمل. يعد Rich dad
البيع مشكلة لا يمكن إنكارها ولا يرغب معظم الأشخاص في الارتباط بها. يتم ذكر كلمة “ sell ” مرة واحدة ؛ الناس ، كقاعدة عامة ، يتخيلون على الفور صورة لبائع يطرق الباب إلى الباب لبيع البضائع. معظم الناس يخجلون من بيع كل شيء في محاولة لتجنب الفشل.
حسنًا ، لا أرى شيئًا خاطئًا في عدم التداول المحب ، ولكن إذا كنت رائد أعمال ؛ ثم بيع ليس خيارا ، ولكن ضرورة.يشرفني التواصل مع الناس كل يوم ، وبعض الأقوال التي كثيراً ما أسمعها عن المبيعات هي:
- “أنا أكره البيع.”
- أكره إجراء مكالمات باردة.
- “إنها ليست عملية بيع ؛ أنا فقط أكره الرفض. ”
- “المبيعات ليست لي ؛ أنا حامل درجة. ”
المشكلة الأكبر التي تواجهها هي تحدي الشكوك الخاصة بك وكسلك. لديك شك في نفسك والكسل الخاص بك التي تحدد وتحد من أنت. Rich dad
على الرغم من أن لكل شخص الحق في الحصول على رأي ، أعتقد أن البيع هو أحد أهم الأشياء في الحياة. سواء أعجبك ذلك أم لا ، أريدك أن تعرف أننا جميعًا من الباعة المولودين.
لا يعرف معظم الناس أن البيع جزء من الحياة ، ونحن نفعل ذلك كل يوم ؛ عن قصد أو بغير وعي. نحن نبيع أصدقائنا لتجربة منتج يفيدنا دون دفع ثمنه.
نرسل طوعًا أفراد عائلتنا وأصدقائنا للوجبات السريعة أو المستشفيات أو حتى الشركات.استندت معظم الشركات الاستشارية والشركات التي أتعامل معها اليوم إلى توصيات العملاء الراضين الآخرين.
“المبيعات لا حدود لها. حياتنا جدا تبيع. كلنا بائعون James Cash Penny
لذلك إذا كنا منخرطين في المبيعات دون علم ولا نتقاضى أي أموال مقابل ذلك ؛ لماذا لا نفعل ذلك بوعي ونحصل على المال مقابل ذلك. هذا هو السبب في أنني كتبت هذا المقال لك. على الرغم من أن هذه المقالة مخصصة لرجال الأعمال ؛ أشعر أن أي شخص لديه عقل متفتح يمكنه تعلم درس أو درسين منه.
إذا لم تتمكن من البيع ، فسيتم بيعك. أجايرو توني مارتينز
الآن لماذا يعد البيع مهمًا لرجال الأعمال ؟ تعد مهارات المبيعات واحدة من أهم مهارات تنظيم المشاريع ، وستساعدك النقاط أدناه في فهم كيفية تطوير مهارات المبيعات لديك ومعرفة كيفية البيع.
لماذا تحتاج إلى تطوير مهارات المبيعات لديك وتعلم كيفية البيع
1. البيع هو الحياة
السبب الأول ، لماذا أؤكد على الحاجة لتطوير مهارات المبيعات الخاصة بي ومعرفة كيفية البيع ، هو أن البيع هو الحياة.هذا ما نفعله كل يوم. عن قصد أو بغير وعي. لا تقتصر عملية التدريب على المبيعات على بيع منتج لأحد العملاء ؛ يتعلق الأمر بتجاوز منطقة الراحة الخاصة بك وتلبية أسوأ مخاوفك
الخوف هو السبب الرئيسي وراء عدم ترك الأفكار الأكثر إشراقًا خطة التخطيط ؛ الخوف هو السبب في أن معظم الناس يخافون من ترك وظائفهم وبدء أعمالهم التجارية الخاصة. الخوف هو السبب في أن معظم الناس لا يجرؤون على الحلم بالمزيد ، وبالتالي يظلون صغارًا.
من السهل أن تظل كما هي ، لكن تغييره ليس بالأمر السهل. معظم الناس يفضلون البقاء على حالهم طوال حياتهم. أبي غني
“لا يزال الأشخاص الذين يحلمون بالأحلام الصغيرة يعيشون مثل الأشخاص الصغار. Rich dad
لهذا السبب أؤكد أن رواد الأعمال يتابعون عملية تعلم كيفية البيع . البيع هو كل شيء عن التغلب على أسوأ مخاوفك والتغلب عليها ؛ مبيعات تتجاوز منطقة الراحة الخاصة بك. لا يجب أن يكون البيع خائفًا من الرفض ، لكن البيع يمثل تغييراً في القيمة الأساسية.
كلما زاد خطر المخاطرة ، زادت فرصة قبولي. Rich dad
2. يعتمد نمو الأرباح ونمو الأعمال على عامل واحد ؛ “ المبيعات .” يعتمد معدل نمو عملك على قدرتك على البيع. إذا لم تتمكن من البيع ، سيكون لديك مبيعات أقل ونمو محدود.
“البيع هو عملنا الأول. لا تتوقف أبدًا عن بيع كميات كبيرة من البضائع شخصيًا. كلما كنت تبيع ، كلما تعلمت أكثر. ” James Cash Penny
3. بصفتنا رواد أعمال ، نبيع لعملائنا لزيادة المبيعات والأرباح ، ونبيع أيضًا لعملائنا لزيادة ولائهم ورعايتهم ؛ المبيعات ، والأهم من ذلك ، هو كل شيء عن تكرار المبيعات. يعود بناء العلامة التجارية والولاء للعلامة التجارية وجميع جوانب العلامة التجارية إلى المبيعات.
العلامة التجارية هي عملية بيع عاطفية مع استخدام استراتيجي للكلمات والصور والإجراءات. إذا لم تتمكن من البيع ، فستتلقى مبيعات لمرة واحدة فقط ؛ لا يمكنك بناء ولاء العملاء دون ولاء العملاء ، دون تكرار المبيعات. تشير الإحصاءات إلى أن البيع لعميل مخلص أسهل وأرخص من الجديد.
4. كرائد أعمال ؛ نبيع خبراتنا وأفكارنا وخططنا التجارية للمستثمرين ، سعيا لزيادة رأس المال. نقص مهارات المبيعات هو السبب الرئيسي في عدم تمويل معظم الأفكار الرائعة ؛ عدم القدرة على البيع هو السبب وراء عدم بدء معظم الشركات أعمالها مطلقًا.
حتى عملية جمع رأس المال من خلال طرح عام أولي تتطلب منك البيع للجمهور نظرًا لكفاءة فريق الإدارة لديك وتوافر منتجاتك في السوق. جذب رأس المال في أبسط أشكال البيع.
“إن زيادة رأس المال هي المسؤولية الرئيسية للمقاول. لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب أن يتعلم رجل الأعمال جذب رؤوس الأموال من العملاء والمستثمرين والموردين. ” Robert Kiyosaki
5. نبيع مصداقيتنا للموردين من أجل الحصول على خطوط ائتمان ، وإذا كنت لا تعرف كيفية البيع ، فلن تتمكن من استلام البضائع بالائتمان من الموردين ، حتى لو كنت تفعل ذلك ؛ لن تكون قادرًا على كبح جماح كلماتك ، لأن مالك العمل سيُمنح أكبر مخصص للقرض ، مما يوضح القدرة على بيع البضائع بشكل أسرع وتحقيق ربح.
6. نبيع أهداف أعمالنا وأهدافنا وفوائدنا الطويلة الأجل لموظفينا ، لتشجيعهم على أداء واجباتهم بشعور من الالتزام. تحفيز الموظفين لزيادة إنتاجيتهم هو عملية بيع.
7. نبيع مهمة أعمالنا ورؤيتنا وأهدافنا طويلة الأجل للمتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا الذين يرغبون في جذبهم إلى فريق عملنا. يتمثل أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها رجال الأعمال في نقل شغفهم إلى فريق أعمالهم. تعتبر قدرتك على بيع مهمة عملك إلى إدارتك العليا عاملاً حاسماً سيوحدها في فريق.
“ هل ترغب في قضاء بقية حياتك في بيع المياه المحلاة أو هل تريد تغيير العالم ؟ الخط الذي استخدمه ستيف جوبز لجذب جون سكولي إلى منصب الرئيس التنفيذي لشركة أبل ، وفقًا لـ Odyssey: Pepsi لشركة Apple. لن يكون فريقك قادرًا على التصرف بشكل أكيد للهدف.
8. وأخيراً ، ستستهدف الشركة دائمًا التواصل الكبير ، وستكون دائمًا أكبر العقود والمعاملات التجارية مع أولئك الذين لديهم الفرصة للتواصل باللغة الصحيحة والبيع. أنفسهم. التواصل جزء من عملية البيع.
“لم أتمكن من بيعه من تجربتي الخاصة أو من إنجازاتي ، لذا قمت ببيعها بدلًا من طاقتي وحماسي.” دونالد ترامب
وأخيراً ، أريد التمسك بجمجمتك أنه من المستحيل بناء مشروع تجاري ناجح دون بيع. آمل أن تكون بعض النقاط أعلاه قد زادت من وعيك بضرورة تطوير مهارات المبيعات والتدريب على المبيعات. لذا ابدأ في تعلم كيفية البيع ، وسأراك في الطابق العلوي.
