هل ترغب في بدء عمل تجاري لبيع آلات البيع بنفسك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك دليلًا كاملًا لبدء نشاط تجاري في آلة البيع مجانًا بدون مال وتجربة .
جيد ، لذلك قدمنا لك مثالًا تفصيليًا لقالب خطة أعمال آلة البيع. لقد ذهبنا أيضًا إلى أبعد من ذلك من خلال تحليل ووضع خطة تسويق أعمال آلة البيع ، مدعومة بأفكار عملية لتسويق حرب العصابات لآلات البيع. في هذه المقالة ، سننظر في جميع المتطلبات اللازمة لبدء عمل تجاري في آلة البيع. لذا ارتدي قبعة المقاولة ودعنا نستمر.
يتفق المستهلكون عمومًا على الراحة في مشترياتهم ، مما يعني أنه بدلاً من الذهاب إلى متجر البيع بالتجزئة لتناول الوجبات الخفيفة ، يفضلون استخدام آلة البيع. هذا هو السبب في أن معظم مشغلي آلات البيع يقدمون باستمرار أفكارًا ملائمة من شأنها أن تكون مناسبة للمستهلك ، بينما في الوقت نفسه تكسب أموالًا من المشغل.
ما هي آلة البيع؟
أعمال آلة البيع هي تجارة التجزئة التي لا يتطلب اتصالًا شخصيًا مع العملاء ، ويمكن إجراؤه على مدار 24 ساعة في اليوم ، اعتمادًا على الموقع. يوفر هذا العمل للمشغلين المرونة لأنه يمكن تكييفه مع نمط حياة المالك ، مما يخلق توازنًا بين العمل والحياة والأسرة. يمكن لأصحاب المشاريع أيضًا القيام بأشياء أخرى ، بينما قد يقرر الآخرون جعلها شركة مشتركة على أساس التفرغ.
توزع آلة البيع عناصر مثل المشروبات والوجبات الخفيفة وتذاكر اليانصيب والكحول والسجائر والوشم ولعب الأطفال والحلويات وغيرها الكثير. هناك قوانين صارمة للغاية فيما يتعلق ببيع المشروبات الكحولية والسجائر من خلال آلات البيع بسبب المخاوف من المشترين القاصرين. في المملكة المتحدة على سبيل المثال ؛ تم حظر آلات بيع السجائر ، وأصبح التحقق من العمر إلزاميًا في اليابان وألمانيا وإيطاليا.
ما الذي تحتاجه لبدء بيع آلات البيع؟
قبل بدء التداول بعض الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة لفهم ما تريد تحقيقه.الأسئلة:
- هل تنوي دخول النشاط التجاري بدوام جزئي أو كامل؟
- هل ستكون المشغل الوحيد أو تدخل في شراكات مع شخص ما أو تشتري امتيازًا؟
- ما مقدار رأس المال المطلوب وكم هو متاح وأين ستحتاج إلى العثور على أموال لتمويل أعمالك؟
- ما هي أهدافك ، قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل؟
- هل تحتاج سيارات؟ هل ستكون جديدة أم مستعملة؟
- هل ستقوم بشراء مسار حالي أو تبدأ من جديد مع حماية طرقك الخاصة؟
بصفتك رائد أعمال ، فأنت بحاجة إلى معرفة السياسات والقوانين الحالية المتعلقة بالمنتج الذي تنوي استخدامه. هذا صحيح بشكل خاص لموقعك. على سبيل المثال يتم سحب معظم آلات بيع المشروبات والوجبات الخفيفة من المدارس الابتدائية في الولايات المتحدة ، لذلك إذا كنت تخطط لوضع آلة البيع في المدرسة الابتدائية ، فأنت بحاجة إلى التفكير في الأطعمة الصحية أو الأطعمة غير المستهلكة.
مجانًا ، فتح آلة البيع الخاصة بك الدليل الكامل
- نظرة عامة على صناعة آلات البيع
وفقًا لتقرير بحث السوق حول مشغلي آلات البيع ، تتراوح إيرادات الصناعة ما بين 8 إلى 20 مليار دولار. وله نمو سنوي قدره 0.7٪ ، وكان عدد المشغلين في الشركة 24،110 ؛ توظف 65137 شخصًا.
- إحصائيات مثيرة للاهتمام حول صناعة البيع
وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، B 70 ، 5 ٪ من الشركات الصناعية ، التي تتألف من المشغلين الفرديين ، والشراكات ، والمؤسسات الصغيرة والشركات المتوسطة الحجم ، توظف أقل من 5 أشخاص. تغطي هذه الإحصائيات مشغلي الامتيازات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.
أدت آلات البيع هذه للوجبات الخفيفة والمشروبات الغازية إلى خفض دخلها ، على الرغم من أن المشروبات والوجبات الخفيفة ما زالت تقود صناعة البيع لأن العملاء قد غيروا أولوياتهم الاستهلاكية للحصول على وجبات خفيفة صحية و المنتجات. وفقًا لمسح أجرته الصناعة ، يتلقى 83٪ من تجار التجزئة استفسارات من العملاء الذين يحتاجون إلى أغذية أكثر صحة.سيؤدي هذا التحول في المستهلك إلى إعاقة نمو الصناعة ، كما ينبغي ، والتوسع الشديد.
تميز مشغلو آلات البيع في الولايات المتحدة بحصة معتدلة في السوق في عام 2015 ، حيث استحوذ ثلاثة من المشغلين الرئيسيين على 46 ٪ من حصة السوق. من ناحية أخرى ، فإن المشغلين الصغار ذوي العوائد التي تقل عن مليون دولار يمثلون 51٪ من إجمالي حجم العمليات في الصناعة. 5 مليون دولار سنويا. ويرجع ذلك إلى أن تكاليف التشغيل تستمر في النمو ، وأن بيئة التشغيل أكثر ملاءمة لمشغلي التجزئة الصغار والكبار ، في حين أن المشغلين متوسطة الحجم الذين تتراوح مبيعاتهم بين 5 و 10 ملايين دولار فقدوا حصة كبيرة في السوق.
في بلدان أخرى ، مثل هونغ كونغ ، تم تثبيت آلات البيع بسبب ارتفاع تكلفة العمالة ومساحة محدودة ، في حين تم تجهيز معظم الآلات بالمشروبات أو الوجبات الخفيفة. كانت الأفكار المتخصصة مخصصة للهواتف المحمولة والكاميرات والمظلات ، إلخ.
البدء في استخدام آلة البيع والبحث في سوق الأعمال
- الديموغرافيا وعلم النفس
تعتمد الخصائص الديموغرافية والنفسية لمستخدمي آلة البيع على موقع آلة البيع والمنتجات التي تقدمها آلة البيع.على سبيل المثال يمكن لآلات البيع في Gumballs تلبية احتياجات الأطفال والشباب. ستخدم ماكينات القهوة الشباب والبالغين من أي جنس ، بينما من المحتمل أن تقدم الوجبات الخفيفة والمشروبات العادية جميع الفئات العمرية تقريبًا ، باستثناء أولئك الذين يهتمون بصحتهم بشكل خاص.
- <قوي> قائمة بالأفكار المتخصصة في صناعة البيع
من نواح كثيرة ، ترتبط أوجه التشابه بين مشغلي صناعة البيع بالجهاز نفسه ، وبغض النظر عن المنتج المحدد ، فسوف يعطيه الجهاز. هذا يعني أن الخدمات المتخصصة التي سيقدمها الجهاز تعتمد على مالك الجهاز. هذا مهم في هذه التجارة ، خاصةً أنها صناعة محدودة فقط بأفكار منظم المشروع. بالإضافة إلى ذلك ، إنها صناعة ذات مكانة كاملة تستمر في التطور مع ظهور المزيد والمزيد من الأفكار التي يمكن توزيعها بواسطة آلة البيع.
على سبيل المثال ، هناك آلات بيع تقوم بتوزيع المنتجات ، ولكن هناك أفكار متخصصة حيث يقوم بعض رواد الأعمال فقط ببيع الأطعمة الصحية أو المشروبات فقط للمكسرات الصحية.خدمات متخصصة أخرى:
- آلات البيع لتوزيع أدوات العمل في صناعة التصنيع
- Cash
- Tobacco
- Condoms
- المكياج
- الألعاب
مستوى المنافسة في صناعة البيع
يمكن للجميع بدء عمل بيع ؛ إن البدء من وجهة نظر مالية لا يستحق كل هذا العناء ، حيث يمكنك شراء آلة بيع مستعملة ، حتى علامة تجارية مشهورة ، بسعر رخيص وفي نفس الوقت الحصول على أقصى استفادة منها. لا تتطلب أعمال آلات البيع أي معرفة أو خبرة خبيرة ، وأي رجل أعمال جاد يميل إلى الاعتقاد يمكنه الحصول على ربح جيد من هذا العمل.
كنتيجة لذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يمتلكون آلة بيع واحدة أو أكثر في مكان واحد ، ستكون تكاليف التشغيل ضئيلة. هذا يعني أن صاحب عدة أو حتى آلة بيع واحدة يمكنها التنافس مع أولئك الذين لديهم العديد من آلات البيع في أماكن مختلفة. يتمثل دور الرافعة المالية في أعمال آلات البيع لأي منافس في وضع آلة البيع في مكان استراتيجي بحجم حركة مرور كافٍ ، وكذلك لضمان أن آلة البيع لديها المنتج المناسب لحركة المرور.
قائمة العلامات التجارية المعروفة في صناعة البيع
في أي نشاط تجاري ، توجد دائمًا علامات تجارية تسبق البقية.قد لا تستخدم هذه العلامات التجارية جميعًا نفس الاستراتيجيات والأساليب في أعمالها ، ولكن قد تكون الاستراتيجيات الرئيسية للإعلانات الأربعة الخاصة بالتسويق والمنتج والسعر والمكان لأعمال آلات البيع هي نفسها إلى حد ما.
لذلك ، هناك عدة علامات تجارية مشهورة في مجال آلات البيع التي اتخذت خطوة كبيرة إلى الأمام للآخرين. فيما يلي قائمة بالعلامات التجارية الشائعة في مجال البيع:
- Gumballs
- بيع جديد
- HeslthyYOU Vending
- ProFood
- بيع صحي
- A-United Marketing آلات بيع
- Alco Checkpoint breathalyzer vending machine.
- DVDNow Kiosks Inc.
- Glamour Nail
- 4U Vending Healthy Vending
- Naturals2Go Healthy Vending
- Red Hot Vend
- Arrow Vending
التحليل الاقتصادي
لا يوجد رجل أعمال جاد يباشر عمله الخاص دون إكمال دراسة جدوى للصناعة التي ينوي الدخول فيها. تتيح الدراسة لرجال الأعمال أن يفهموا بشكل أفضل احتياجات العمل ، حيث يمكن تحديد موقعه ، وما هي المنتجات التي يجب تقديمها في مكان يمكنك اختياره ، ومدى ربح الشركة ، وكذلك المنافسين المحتملين والحاليين. p95>
في مجال عمل آلات البيع ، فإن العامل الأكثر أهمية الذي يحتاجه أي رائد أعمال في هذا المجال هو توفر آلة بيع في المكان المناسب.ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بغض النظر عن كيف يمكن أن تكون منتجاتك عالية الجودة ، فقد لا يكون لديك معدل دوران إذا كانت سيارتك في مكان سيء. يواجه أصحاب آلات البيع الذين عانوا من خسائر في هذا المجال صعوبة في معرفة مكان وجودهم.
شهد العالم تحولًا اقتصاديًا سيئًا ، لكنه بالكاد أثر على صناعة البيع ، لا سيما تلك الموجودة في موقع استراتيجي في المنتج المناسب. وضع المنتج المناسب في آلة البيع الخاصة بك لحركة المرور الخاصة بك يعني أن آلة البيع أصبحت لا غنى عنها. على سبيل المثال ، في المستشفيات ، من المرجح أن يؤدي امتلاك آلة بيع لتوزيع القهوة ومياه الصودا إلى وقت دوران أسرع من ماكينة بيع العلكة ، بغض النظر عن تكلفة الاقتصاد.
هل يستحق العمل؟ للبدء من نقطة الصفر باستخدام آلات البيع أم أنه من الأفضل شراء حق الانتخاب؟
حدد أفضل طريقة لبدء عمل تجاري من نقطة الصفر أو من امتياز. هذا قرار كبير ، لأن كل مسار له إيجابيات وسلبيات. قبل اتخاذ هذا القرار ، يجب أن تكون قادرًا على إجراء تقييم ذاتي إذا كنت تفضل حرية الابتكار والاستقلال التام ؛ أو اتبع بالكامل النظام الموصوف الجاهزة الذي يجلبه الامتياز.
لبدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، يحتاج رجل الأعمال إلى الحماس والعاطفة لضمان تطوير أعمال ناجح. تمويل عملك أرخص من شراء امتياز.بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحكم في كل التفاصيل ، وقراراتك هي قراراتك البحتة.
من خلال الحصول على امتياز ، يمكنك شراء علامة تجارية والحصول على مفتاح تناسق العلامة التجارية والاتساق. يحب العملاء ويشترون من علامات تجارية مألوفة ومحبوبة ، بدءًا من الشركات الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك الامتياز في التعرف على مشكلات الصناعة ، ويوفر التسويق والإعلان تغطية لأعمالك ، وفي معظم الحالات ، يمكن للموردين منحك قروضًا من خلال اسم العلامة التجارية.
التهديدات والمشكلات المحتملة ، ستصادف عند فتح شركة لآلة البيع
لا يرتبط عمل آلة البيع بهذه المخاطرة الكبيرة ، لأنه يتطلب وقتًا أقل وجهدًا وأموالًا استثمارية ، ولكن قبل البدء في بيع تجار تجاريين شعاع بندقية الهجوم لا تعرف التهديدات والمشكلات المحتملة التي من المحتمل أن تواجهها ، وكيفية التعامل معها ، حتى ينجح عملك ولا تفقد استثمارك.
قد تنشأ مشاكل محتملة بسبب طلب السيارات المعيبة ، والتوقف في المكان الخطأ ، مما سيؤدي إلى انخفاض حركة المرور أو فقدان الاستثمار عند بيع المنتجات التي لا تحظى بشعبية على جهازك. قد تكون هناك مشاكل وتهديدات أخرى مرتبطة بالتخريب والمخاطر القانونية.
بدء عمل تجاري في آلات البيع
- أفضل كيان قانوني يمكن استخدامه في أعمال آلات البيع
يعتمد قرار اختيار كيان قانوني لأي نشاط تجاري على نوع النشاط التجاري الذي يتعامل فيه بشكل أساسي. طبيعة عمل آلة البيع هي أنه يمكن تشغيلها على نطاق صغير جدًا كرائد أعمال فردي ، خاصة وأن المقياس يمكن تحديده بعدد آلات البيع الموجودة لديك ومدى المسافة بين مواقعها.
إذا كنت تخطط للبدء على المستويين المتوسط أو الكبير ، سيكون من المستحسن الدخول في شراكة أو إنشاء مؤسسة مشتركة ، مثل شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) ، ولكنك ستحتاج إلى خدمات محامٍ ، لا سيما لشراكة ، حتى تتمكن من الاستعداد قم بإنشاء اتفاقية شراكة تضمن وضوح وشرعية جميع جوانب اتفاقية العمل.
أفكار Catchy Business Name المناسبة لأعمال آلة البيع
اختيار اسم شركة لجهاز البيع هي مهمة مهمة ، خاصة بسبب حقيقة أن بعض الشركات تدفع حوالي 35000 دولار أمريكي. توظيف خبراء اسم العمل. أي اسم شركة تم اختياره هو ما سوف يعرض عملك وصوره وتحويله إلى علامة تجارية أم لا. يشير اسم شركتك أيضًا إلى ما تقوم به شركتك ولا ينبغي قصره على التوسع في الخدمات الأخرى.
يجب عليك أيضًا إجراء بحث مسجل للتأكد من عدم أخذ اسم الشركة الذي اقترحته أو استخدامه. العلامات التجارية. لهذا السبب من المهم أن تختار بعناية اسمًا لشركتك. فيما يلي قائمة بالأسماء المقترحة التي تناسب نشاطك التجاري:
- شركة بيع Fizzy n Crunchy
- خدمات بيع العلاج الصحي
- شركة Frozen Edible Vending Company
- Fresh Farmer Trading Services
- بداية صحية في البيع
- بيع ن أنت
- Candy Rush Vending
- خدمات بيع سلسة
- خدمات بيع حلوة ولزجة
- Inky Vending
- Bobs Reverse Coffee Vending
أفضل تأمين مطلوب لـ شركات آلات البيع
على الرغم من أن أعمال آلة البيع هي شركة خفيفة الوزن ، خاصةً لأنها تتيح لك الإعداد باستخدام أوه ، الجهاز موجود في أي مكان ، وبالتالي يستثمر الأشخاص فيه ، في عملية البحث اللاحقة ، ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى حماية نفسك وعملك ، خاصة وأنك لن تكون بالقرب من الجهاز لمراقبة ذلك ، وهذه هي المشكلة.
لا يهم إذا كنت تريد أن تكون شخصًا يريد المجازفة في شركة أو شركة مسجلة أو بالشراكة مع شخص آخر ؛ أنت بحاجة إلى الحماية الأساسية التي يوفرها التأمين ، خاصة وأنك لا تستطيع ضمان جودة جميع المنتجات في آلة البيع الخاصة بك.
فيما يلي قائمة بوثائق التأمين الرئيسية التي يجب مراعاتها عند الدخول في نشاط البيع. .
- التأمين على الغذاء والمسؤولية لمشغلي آلات البيع.
- التأمين على الممتلكات وتأمين آلات البيع
- تأمين المسؤولية التجارية للمركبات
- التأمين على الممتلكات التجارية
- التأمين على المسؤولية التجارية العامة
- التأمين التعويضي للعاملين في مشغلي آلات البيع
- التأمين على المسؤولية العامة للشركات التجارية
- سياسة مالك العمل (BOP) للبيع
- السياسة التلقائية إدارة الأعمال لأعمال آلة البيع
هل تحتاج أعمال البيع إلى حماية الملكية الفكرية؟
توزع آلة البيع جميع أنواع المنتجات المخزنة داخليًا على شخص يحتاج إليها بعد • الضغط على زر هذا العنصر ؛ الملكية الفكرية ليست مطلوبة لهذا الفعل.
ومع ذلك ، إذا توصلت إلى فكرة جديدة لآلة البيع ، فإما أن تغير شكلها أو تنشئ طريقة أفضل لتوزيع المنتجات ، فإن العمل سيحتاج إلى حماية الملكية الفكرية ، وفي هذه الحالة براءة اختراع. تحمي براءة الاختراع حداثة جديدة وغير واضحة.
هل أحتاج إلى آلة بيع للعمل؟ شهادة المهنية؟
لا ، هناك شخص يبحث عن إدخال آلة بيع ، ولا يتطلب العمل شهادة مهنية. هذا هو أحد أنواع الأعمال التي لا تحتاج فيها ، بصفتك رائد أعمال ، إلى البقاء حول الآلة طوال اليوم حتى يتوفر لديك الوقت للقيام بأشياء أخرى. يمكنك أيضًا استئجار شخص للتأكد من أن المنتجات موجودة في السيارة وأنه لا توجد أية مشكلات في انهيار السيارة. لا يشترط الموظف أيضًا إصدار الشهادات.
قائمة المستندات القانونية اللازمة لتشغيل شركة ماكنة البيع
وفقًا لقوانين ولوائح الولاية التي ستعمل فيها ، المستندات الضرورية: يعد العمل في آلات البيع صارمًا جدًا ، ولكن المستندات الأساسية اللازمة لممارسة الأعمال التجارية في آلات البيع مدرجة أدناه:
- رخصة العمل
- قواعد فرض الضرائب على الأعمال
- ترخيص ماكينة بيع جديدة
- إذن بيع واستخدام ضريبة
- إذن بيان التوظيف
- حزمة معلومات الاحتفاظ بالولاية
- إذن خاص من آلة البيع
- ضريبة التوظيف الذاتي
- ترخيص تقسيم المناطق
كتابة خطة عمل لأعمال آلة البيع الخاصة بك
يعرف أي منظم جاد أن هناك حاجة إلى خطة عمل مفصلة ، بصرف النظر عن مدى بساطتها. أكد محللو الأعمال باستمرار على الحاجة إلى خطة مصممة تصميما جيدا لكيفية عمل الشركة.قد تختلف خطة العمل وفقًا لتعقيد العمل. لا ينبغي أن يستثمر أي رجل أعمال وقته وأمواله في عمل ينوي البدء فيه أو شراؤه ، دون رؤية دليل واضح حول كيفية إدارة العمل وكيف سيتم تحقيق الربح.
لا يعد عمل آلات البيع شيئًا مختلفة ، حتى إذا كان العمل لا يتطلب التواجد المستمر للمالك وقد لا يتطلب خطة عمل مفصلة ؛ هناك حاجة إلى خطة عمل على أي حال. خطة العمل هي دليل مفصل وواضح على أن رجل الأعمال الجاد يحتاج إلى إدارة شركة ، ويظهر الاستراتيجيات والأهداف التي تنوي الشركة تحقيقها طوال حياة المؤسسة.
تتطلب خطة العمل معلومات معينة يجب تضمينها في قام المستند ورجال الأعمال الذين وجدوا صعوبة في كتابة خطة عمل بتعيين مخططي أعمال لمساعدتك في الحصول على دليل واضح أو تصفح الإنترنت وتنزيل نموذج قالب لمساعدتك في إنشاء خطة عمل الأمر أسهل ، خاصةً إذا كنت تحاول تقليل تكاليفك الأولية.
يجب أن تحتوي خطة العمل على المكونات الرئيسية التالية ؛ الهدف من ذلك هو بدء نشاط تجاري لآلات البيع ، وكيف ستقوم بإنشاء رأس مال ناشئ أو ما هو رأس المال المتاح لك ، لجذب المزيد من الحركة ، حيث ستجد آلة بيع لتعظيم استخدامها ، وعدد آلات البيع التي تنوي امتلاكها وإدارتها.
تتضمن المعلومات الأخرى التي يجب تضمينها ؛ وصف لماهية آلة البيع ، رؤية شركتك ، رسالتها ، أهداف العمل قصيرة الأجل وطويلة الأجل ؛ استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك ، خاصة فيما يتعلق بكيفية عزمك زيادة عدد الزيارات ، وكيف ستقوم بزيادة علامتك التجارية وزيادة الوعي بآلة البيع لديك ، وما هي الاستراتيجيات الموجودة للتنافس بفعالية مع آلات البيع الأخرى في نفس المكان أو مع نفس المنتجات ، ما هي المنتجات أو الأفكار الخاصة بآلة البيع التي سيتم تقديمها ، تحليل SWOT ، توقعاتك المالية لمدة 3 سنوات على الأقل و 5 سنوات كحد أقصى ، إستراتيجيتك للإعلان واستبقاء العملاء ، إلخ.
هل يستحق بدء عمل تجاري لبيع آلات البيع؟
تكلفة بدء عمل بيع آلات بيع ليست ثابتة ، بل تتباين بناءً على عدة عوامل ، على سبيل المثال ، كم عدد آلات البيع التي يكون رجل الأعمال مستعدًا لبدءها إذا أراد ذلك احصل على سيارات جديدة أو مجددة ، وموقع السيارات والمسافة إلى مالكها ، بالإضافة إلى العديد من العوامل الأخرى.
لهذا السبب يجب على رائد المشروع أن يحاول دائمًا بأقل تكلفة ممكنة حتى يتسنى له أو أنها يمكن أن تسدد بسرعة الاستثمار الأولي.
التوزيع التقديري للتكلفة هو المرجع الوحيد ، حيث تختلف تكلفة آلة البيع وفقًا للمنتج الذي تنوي تقديمه لعملائك. المتطلبات المالية الأساسية التي قد تحتاجها شركة ناشئة ، خاصة في الولايات المتحدة ، هي:
- سيتكلف إجمالي رسوم التسجيل (التسجيل والرسوم السنوية) 500 دولار
- أسعار التأمين والتراخيص والضرائب والتصاريح وفقًا لنوع البيع المنتجات
- st الحد الأقصى 800 دولار
- صيانة الجهاز. ستكلف 400 دولار
- الإيجار الشهري أو العمولة المدفوعة لأصحاب الأعمال 400 دولار. سيكلف بدء موقع 100 دولار
- تكلفة الاستحواذ. ستكلف الصيانة والصيانة والتزود بالوقود بالشاحنة والكمبيوتر وأي معدات أخرى 2000 دولار
- التكاليف الإضافية مثل بطاقات العمل ، والإعلانات ، ستكلف 200 دولار> / strong>
- ستكون تكلفة شراء ثلاث آلات بيع مستعملة مع وجبات خفيفة ومشروبات غازية 1000 دولار
- ستكون تكلفة تخزين آلات البيع مع المنتجات 800 دولار .
من التقرير أعلاه ، سأحتاج من 6،800 دولار إلى 10،000 دولار لممارسة الأعمال على بيع آلات البيع الصغيرة في الولايات المتحدة.
أولئك الذين يرغبون في الانتقال إلى شركة متوسطة الحجم. قد يطلب الموظفون ميزانية 20،000 دولار إلى 50000 دولار ، وسيحتاج أولئك الذين يخططون للعمل على نطاق واسع جدًا إلى ميزانية قدرها <قوي> 60،000 دولار . إلى 100000 دولار .
- تمويل الأعمال التجارية لجهاز البيع الخاص بك
ليس من السهل تمويل مشروع تجاري من نقطة الصفر لأي رائد أعمال ، وأدت المشاكل في هذه العملية إلى نقص العديد من الأفكار التجارية والشركات الناشئة. في معظم الحالات ، قد لا تغطي مدخراتك الشخصية ربع المتطلبات المالية لبدء التشغيل ، وعندها يمكن استخدام خطة عملك لتلقي الأموال من أماكن أخرى. لهذا السبب يصرون دائمًا على أن تكون خطة عملك واضحة وتحتوي على استراتيجيات قصيرة حول كيفية تطوير وتطوير عملك.
هناك العديد من الخيارات المتاحة لأولئك الذين يرغبون في تمويل أعمالهم مع بيع آلات البيع.وتشمل:
- قرض لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA)
- تمويل بنكي
- قرض للأسهم
- قرض من العائلة
- استخدام الأموال من إقرارك الضريبي
- بدء التمويل من بائعي آلات البيع
- بيع العناصر غير المستخدمة وغير الضرورية
- الخيارات البديلة تمويل لشركات تعبئة المشروبات
- تأجير عمليات الشراء
- المدخرات الشخصية
اختيار المكان المناسب لأعمال آلة البيع
بواسطة يعتبر رفع دعوى وضمان الموقع الصحيح لآلة البيع ضروريًا لبناء أعمال بيع ناجحة ، وتقع آلات البيع الأكثر نجاحًا في مناطق ازدحام المرور العالية مثل دور السينما أو مراكز التسوق أو المراكز المجتمعية أو ردهات الفنادق والمصارف أو المطاعم أو المراكز الطبية أو المستشفيات. والمدارس والمزارع المجتمعية ومجمعات المكاتب.
من العوامل الرئيسية الأخرى التي يجب مراعاتها عند العثور على المكان المناسب لآلة البيع ، على سبيل المثال ، المنتجات التي تنوي توزيعها من جهازك. على سبيل المثال ، لا معنى لوضع آلات البيع التي توزع القهوة الساخنة على المطاعم. نظرًا لأنك لن تحصل على العديد من الأشخاص الذين يستخدمون آلة البيع الخاصة بك ، أو إذا كانت آلة البيع تقوم بتوزيع الألعاب في الكليات.إذا كنت تبيع المنتجات الخاطئة ، فقد تواجه آلة البيع لديك صعوبات.
شيء آخر هو القوة الشرائية للعملاء الذين قاموا بتثبيت جهاز البيع الخاص بك. لا يمكنك أن تأمل في بيع سلع فاخرة في مراكز التسوق منخفضة التكلفة أو مراكز التسوق ، خاصة وأن الأشخاص الذين يرعون هذه الأماكن هم أشخاص ذوو دخل منخفض.
لحسن الحظ ، يمكنك العمل من المنزل لهذا النوع العمل ، خاصة وأن آلات البيع يجب أن توضع في أماكن تتمتع بحضور عالٍ ، لذلك ستعمل من أجلك حتى لو لم تكن هناك ، ولكن بمجرد البدء في توظيف أشخاص لمراقبة الجهاز ، ستحتاج إلى مكتب يعمل فيه الموظفون لديك . قد يبلغ عن ذلك ، لا يجب أن يكون مؤسسة كبيرة ، ولكن يجب أن يكون في الموقع المركزي لآلات البيع لديك.
الشروع في العمل باستخدام آلة بيع تفاصيل القوى العاملة
لست بحاجة إلى مؤسسة جديدة آلة بيع لبدء هذا العمل ، خاصة إذا كان إطلاقك ليس رائعًا منذ البداية. معظم الناس يفضلون استخدام آلات البيع المستعملة ، ولكن موثوقة ، وخاصة العلامات التجارية الشعبية. آلات البيع المستخدمة في كثير من الأحيان يمكن شراؤها من أولئك الذين لم يعودوا يريدون أن يكونوا في العمل ، أو في المتاجر عبر الإنترنت أو من تجار التجزئة.
عادة ما يتم تنفيذ إصلاحات آلات البيع بواسطة خبراء ، وبالتالي فهي ليست من بين المعدات التي تحتاجها. المعدات التالية مطلوبة لضمان التشغيل الفعال لجهاز البيع الخاص بك:
- شاشات LCD رقمية
- موزعات ناقل
- عين إلكترونية
- الهواتف
- الشاحنات
- الكمبيوتر
قد لا تحتاج آلة البيع مع 3 أو 4 أجهزة إلى موظف ، حيث يمكن للمالك القيام بذلك مرحلة لممارسة الأعمال التجارية وحدها ، إلا أن المالك هو رجل أعمال في شركات أخرى ، ثم يمكنه استئجار موظف واحد. في آلة البيع المتوسطة أو الكبيرة الحجم التي بها آلات في أماكن بعيدة ومختلفة ، يمكن أن يعمل ما لا يقل عن 2 وما لا يزيد عن 5 موظفين على معالجة اللوازم.
عملية الإنتاج في أعمال آلات البيع
باستثناء أولئك الذين قد يرغبون في إنشاء آلات البيع الخاصة بهم من نقطة الصفر من أجل منحهم بعض الخصائص التي قد تكون مطلوبة ، في الواقع ، لا تملك آلة البيع عملية إنتاج تقنية ، لأنها في الأساس قطاع خدمات يتعامل مع
إن العملية المرتبطة بإنتاج آلات الثني هي تسليم المنتجات و / أو الخدمات الملموسة للعملاء حسب الضرورة.
بدء خطة تسويق أعمال آلة البيع
- أفكار واستراتيجيات تسويقية لأعمال البيع
نحن بحاجة إلى خطة مناسبة قنوات التسويق لشركة ما ، وفي بعض الأحيان يمكن تخصيصها لتناسب عمل معين ، مثل أعمال آلة البيع. هذا هو السبب في أن خطة العمل تساعد في صياغة استراتيجيات التسويق والأفكار التي سيتم استخدامها لرجال الأعمال.
التسويق يمكن لعملك تحقيق هدفين ؛ إنه يحقق ربحًا لعملك الذي يبيع آلات البيع ، ويزيد أيضًا من شعبية شركتك أو عملك.
من المهم لرجل الأعمال أن يأخذ هذا الجانب على محمل الجد ، وإجراء أبحاث عميقة وشاملة ، والبحث عن مساعدة من أصحاب الخبرة. في نفس الصناعة و / أو طلب المساعدة من استشاري سيساعد في جعل أفكار التسويق مناسبة للسوق المستهدف المقصود.
فيما يلي بعض الأفكار والاستراتيجيات التسويقية لأعمال آلة البيع:
- قم بطباعة النشرات المتعلقة بآلة البيع الخاصة بك وموقعها ، أو امنح آلة البيع مظهرًا فريدًا من خلال رسمها. مع الألوان الزاهية أو نقش عليها مع نقش النيون كبير بحيث يمكن التعرف عليها بسهولة من قبل العملاء.
- الإعلان على الإنترنت على المدونات والمنتديات ، وكذلك على الشبكات الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و LinkedIn لتلقي رسالتك حتى يتسنى لأولئك الموجودين على الشبكات الاجتماعية أو قراءة المدونات معرفة أين تذهب إذا كانوا بحاجة إلى وجبة خفيفة سريعة ، خاصةً إذا كانت آلة البيع الخاصة بك مشغولة بالوجبات الخفيفة.
- أنشئ موقعًا أساسيًا على الويب لنشاطك التجاري لضمان وجودك عبر الإنترنت.
- الإعلان المحلي الصحف والمجلات أو في المجلات ذات الصلة المتعلقة بالأسهم التي تقدمها آلة البيع. على سبيل المثال ، قد يتم الإعلان عن آلة بيع تقدم طعامًا طازجًا وصحيًا في الأطعمة المحلية أو في مجلات المزارعين.
- التسويق المباشر للخدمات التي تقدمها آلة البيع.
- انضم إلى آلة بيع محلية . جمعيات ونصائح صناعة الآلات
- حضر ورش العمل للمساعدة في تحسين آلة البيع. يمكن أن تكون هذه حلقات دراسية حول أفضل الممارسات لتسويق الأعمال أو الندوات المماثلة الأخرى.
- امنح العملاء خصومات ، حتى لو كانت منتجات لا تباع جيدًا.
<قوية> العوامل التي ستساعدك في الحصول على سعر المنتج المناسب لجهاز البيع الخاص بك
العامل الرئيسي الذي يضمن حصولك على سعر المنتج المناسب لمنتجاتك وخدماتك في آلة البيع هو تشغيلك كانت التكاليف بأقل ما يمكن.الأسعار في آلات البيع هي نفسها بشكل أساسي ، خاصةً إذا كانت آلة البيع تقدم علامات تجارية مشهورة ، ولكن إذا أعطت آلة البيع منتجات فريدة من نوعها ، مثل العصائر المتخصصة ، أو الخدمات مثل الوشم ، تحصل على السعر المناسب الذي سيكون متاحًا للمشترين. إن إبقائك واقفا على قدميه هو استخدام أقل عدد من العمليات التجارية دون التضحية بصفات معينة ، على سبيل المثال ، الحصول على آلة بيع جيدة الاستخدام لعلامة تجارية جيدة.
استراتيجيات تنافسية محتملة لهزيمة منافسيك في آلة بيع الصناعة
المنافسة جيدة لرجال الأعمال وتساعد الشركة في الحفاظ على نشاطها والبحث عن طرق للمضي قدماً في المنافسة. المنتجات التي تقدمها آلات البيع عادة ما يكون سعرها منخفضًا بسبب انخفاض تكاليف التشغيل المستخدمة لممارسة الأعمال التجارية ، على سبيل المثال ، لا تدفع مقابل مساحة العمل ، وبالتالي لا توجد إستراتيجية أسعار تنافسية خاصة يمكن استخدامها ضد المنافسين ، باستثناء المنتجات المتخصصة أو الخدمات. ،
قد تكون الإستراتيجية التنافسية الأولى هي تزويد آلة البيع بألوان فريدة تجعلها قابلة للتعريف على الفور ، لذلك لا تندمج مع آلات البيع الأخرى في نفس المكان ، ولكن تبرز. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لآلة البيع أن تحل مشكلة للعملاء ، على سبيل المثال ، توزيع حفاضات الأطفال ، البيكينيات في الفنادق الشهيرة أو طبخ الطعام.
هناك استراتيجية تنافسية أخرى تتمثل في إضافة خدمات لا يملكها منافسيك أو حتى متاجر البيع بالتجزئة العادية. الاقتراح. ستزيد الخدمات الإضافية ليس فقط المبيعات ، ولكن أيضًا ولاء العملاء للعلامة التجارية.
الطرق الممكنة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء التجاريين
يختلف عمل آلة البيع عن أنواع الأعمال الأخرى عندما يتعلق الأمر باحتفاظ العميل ، خاصة وأن ما يمثلك أنت أو علامتك التجارية هو سيارة. لبناء علاقات طويلة الأمد والاحتفاظ بعملائك ، تحتاج إلى تقديم خدمة عملاء ممتازة.
تتمثل إحدى أفضل الطرق للاحتفاظ بالعملاء في ضمان عدم تعطل آلات البيع أثناء الصيانة الوقائية ، أو حتى إذا فعلوا ذلك. أن يتم إصلاحها بسرعة. سيؤدي هذا الإجراء إلى الحفاظ على سمعتك وإظهار جادتك في الاحتفاظ بعميلك.
- يمكنك إجبار العملاء على إرسال طلبات للمشاركة المفضلة ومن ثم التصويت ، مع تضمين أكبر عدد من الأصوات لكل سهم في آلة البيع. طريقة جيدة للتفاعل مع العملاء ، بالإضافة إلى إنشاء قاعدة عملاء لآلة البيع.
- هناك طريقة أخرى للحفاظ على عملائك وهي التأكد من أنك لا تقدم سوى أفضل المنتجات إلى آلة البيع الخاصة بك بحيث يحصل العملاء على الأفضل.
- تأكد من أن عملاءك يتلقون إعلامات عن منتجات جديدة على جهازك باستخدام ملصق ملون ، أو منح مكافآت بشكل دوري أو في حالات خاصة ، أو الخروج بعد التجديد لنقل المعلومات.
استراتيجيات لزيادة وعي علامتك التجارية وإنشاء هوية مؤسسية لأعمالك في آلة البيع
الهدف هو تطوير استراتيجيات من شأنها أن تعزز علامتك التجارية لتسليط الضوء على نقاط القوة لكل من المنتجات و والشركات. هذا يعني أن تضع نفسك بطريقة عدوانية ولكن مبتكرة في أماكن مثل المعارض وعلى الإنترنت وفي الصناعة.
كرائد أعمال ، يجب أن تفهم أن جذب عميل جديد هو أكثر تكلفة. بدلاً من حفظه ، وأي رائد أعمال لا يمكنه التعامل مع هذا الجزء من العمل قد يحتاج إلى تعيين مستشار للمساعدة ، لأن هذا جانب من جوانب العمل يجب عدم تجاهله.
الاستراتيجيات التي ستحتاج إليها رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية ، وكذلك إنشاء هوية مؤسسية لآلة البيع:
- أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون بيان مهمة شركتك هو البيان الذي يعزز علامتك التجارية لأنه يوفر إرشادات للموظفين ، والتي من خلال أفعالهم تساعد على زيادة الاعتراف العلامة التجارية الخاصة بك.
- يجب أن تكون أهدافك التسويقية واضحة واستراتيجية ، مثل زيادة تغلغل السوق على أساس ربع سنوي ، بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تلقي ملاحظات العملاء وتعليقاتهم.
- يجب تحديد الأهداف المالية وفقًا لاحتياجات العملاء ، والتي قد تكون تكلفة أصغر ولكن أكثر فعالية لجذب العملاء. قد يستغرق ذلك شكل خصم بعض المنتجات.
- هناك استراتيجية أخرى تتمثل في وضع نفسك باستخدام نقاط القوة لديك للحصول على ميزة تنافسية على المنافسين الآخرين.
- أخيرًا ، العلامات التجارية يمكن دعمها بزيادة مطردة في تغلغل السوق ، وتطوير قاعدة العملاء وتشكيل ولاء كبير للعملاء.
ابحث عن شبكة من الموردين / التوزيع لأعمالك في آلة البيع
بغض النظر عمن تملكه سواء كنت أحد أو أكثر من آلات البيع ، ستحتاج إلى شبكة من الموردين أو الموزعين الذين يبحثون عن المنتجات أو يقدمون المنتجات المتاحة في الوقت المناسب لعملائك.
هذا يعني علاقات تجارية جيدة مع هؤلاء الموزعين ، حيث سيساعد ذلك يجب أن تكون أكثر موثوقية لعملائك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بملء الجهاز فور استعداد المنتجات.إذا تم تطوير العلاقات الصحيحة ، فلن يتمكن الموزعون من المساعدة فقط في تسليم المنتجات في الوقت المناسب ، ولكن يمكنهم أيضًا نقل معلومات معينة يمكن أن تكون مفيدة لعملك وتساعد في الاحتفاظ بالعملاء.
نصائح حول آلة البيع الأعمال الناجحة
قد يبدو بدء تشغيل آلة بيع أمرًا بسيطًا ، ولكنه قد يكون بمثابة الرمال المتحركة لرجال الأعمال الذين يقومون بأعمال سيئة. لتشغيل هذا العمل بنجاح ، تحتاج إلى إنشاء قالب لا يساعد المالك فقط ، بل القوالب التي يمكن استخدامها.
أول شيء يجب تذكره دائمًا هو أن العميل هو ملك. ومنحهم أفضل علاج ، وليس كسول عند ملء السيارة في الوقت المحدد. أسهل طريقة لفشل عمل ما هو عدم القلق بشأن ما إذا كان جهازك فارغًا أم ممتلئًا.
تأكد أيضًا من أن الجهاز نظيف وفي حالة جيدة. إذا كان لديه مشكلة ، فلا يجب أن يفشل لفترة طويلة. نصيحة أخرى للتشغيل الناجح لآلة البيع هي التأكد من أن آلات البيع مخزنة في أفضل الأماكن وأكثرها سهولة ، وهذا لن يسبب أي إزعاج للعميل عندما يعتزم استخدام آلة البيع.
