هل ترغب في توسيع نشاطك التجاري الصغير بمساعدة الامتياز؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك دليلًا كاملاً حول كيفية امتياز أعمالك وجعلها تعمل وكسب المال. .
واحدة من أكثر الطرق الموثوقة لزيادة عائد استثماراتك كمالك تجاري من خلال منح الامتياز لنشاطك التجاري. لكنك ستحتاج في الوقت المحدد ، وبالطبع ، إلى استراتيجيات مجدية إذا كنت تريد النجاح في خطط الامتياز الخاصة بك. مع منح الامتياز ، يمكنك الحصول على نصيب الأسد من السوق المعقولة في صناعتك.
إذا كنت مهتمًا بترخيص أعمالك ، فيجب عليك الإجابة بـ “نعم” على الأسئلة التالية. هل تمكنت من إنشاء نموذج أعمال إضافي ناجح يمكنه البقاء خارج موقعك الحالي؟ هل علامتك التجارية معروفة ومقبولة جيدًا في مجال عملك؟ إذا أجبت بنعم على هذه الأسئلة ، فيمكنك عندئذٍ التفكير في استخدام نموذج أعمال الامتياز لتوسيع حدود عملك وتحقيق أرباح كبيرة.
ما هو الامتياز التجاري؟
الامتياز هو نوع من الترخيص الذي يسمح يمكن للأشخاص الوصول إلى معرفتهم التجارية والعمليات والعلامات التجارية الخاصة بهم من أجل السماح للشخص ببيع منتج أو تقديم خدمة باسم الشركة. تقوم شركة Franchising ببساطة ببيع نموذج عملك والعلامة التجارية إلى رجل أعمال أو مستثمر يمكنه القيام بنفس الأعمال في أماكن أخرى.
في مقابل الحصول على امتياز ، يدفع أصحاب الامتياز عادة مقابل الإطلاق الأولي للامتياز ورسوم الترخيص السنوية. بشكل عام ، يمثل الامتياز وسيلة لممارسة الأعمال التجارية باستخدام بعض أو كل جوانب أعمال أخرى ، بما في ذلك الاسم والعلامة التجارية والمنتجات.
ولكن مع الابتكارات الحديثة في مجال الصناعة ، يعني الامتياز الآن الحصول على إذن لممارسة الأعمال التجارية. تحت نفس اسم الشركة الأم ، واستخدم كل أو بعض الأجزاء المحددة التي ساعدت هذا العمل على النجاح حتى تتمكن من وضع الأساس لنفسك.
أصبحت الامتيازات شائعة جدًا حتى أن معظم الشركات الأكثر نجاحًا في عالم الامتياز.في هذه الاتفاقية ، يُطلق على الشخص الذي يمنح الترخيص اسم مانح الامتياز ، ويطلق على الشخص الذي حصل على ترخيص مزاولة الأعمال التجارية اسم الامتياز. من المهم للغاية الإشارة إلى أن هذه الاتفاقية المتبادلة تعني أن صاحب الامتياز يتلقى جميع جوانب أعمال الامتياز.
يوافق صاحب الامتياز على دفع الامتياز مقابل ما سيحصل عليه. في بعض الأحيان تكون هذه الدفعة عبارة عن دفعة مقدمة بالإضافة إلى دفعات تدريجية ، بحيث يتم الدفع عند تطور الأعمال. تنص العديد من اتفاقيات الامتياز على أن صاحب الامتياز يجب أن يدفع أكثر إذا أصبحت الشركة أكثر نجاحًا ، ولكن في بعض الأحيان يكون هذا مجرد رسم ثابت منتظم لهذه الفترة.
قد تختلف شروط الامتيازات المختلفة ، ولكن تظل الحقيقة: في معظم الحالات هذا وضع مربح للجانبين. مع ظهور ترخيص الامتياز ، يمكن للأشخاص الذين لديهم رأس مال ولكنهم يخشون بدء أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر امتلاك عمل بسهولة والحصول على ربح جيد منه.
كيف يعمل الامتياز التجاري؟
شركاء الامتياز هم مانح الامتياز الذي يمنح ترخيص الامتياز ومانح الامتياز الذي يستثمر فيه.لا تنسَ أن الامتياز ليس شركة تجارية مستقلة. مع التفاهم المتبادل ، يحصل صاحب الامتياز على إذن لممارسة الأعمال التجارية على أساس أساليب موثوقة وموثوقة لتشغيل الامتياز ، والتي يتم وصفها بالتفصيل غالبًا في دليل التشغيل.
يرجى ملاحظة أن هذا الدليل يضمن أن جميع المنتجات والخدمات التي يقدمها صاحب الامتياز متسقة معايير الجودة. لوجستيات العمل ، مثل التسويق وتجميع المنتجات وتقديم الخدمات والمحاسبة ومواقع المتاجر والتوظيف والتدريب ، كلها مفصلة وموضحة. يجري العديد من أصحاب الامتياز تدريباً مكثفاً على صاحب الامتياز لضمان إدارة العمل وفقًا للطرق التي أثبتت جدواها ، مما يجعله أكثر احتمالًا للنجاح.
لاحظ أيضًا أن مسؤوليات ومسؤوليات كل من الامتياز ومالك الامتياز متفق عليها تمامًا وسجلت في اتفاق الامتياز. يستخدم العديد من أصحاب الامتياز أيضًا الاتفاقية القياسية.
كيف تكسب الامتيازات التجارية المال
الامتياز هو طريقة مجربة وموثوقة لتوسيع الشركة. تلك الجوانب من العمل التي ساعدته على النجاح هي ما سيدفع ثمنها. في بعض الأحيان يدير أصحاب الامتياز متاجر الشركات التي تنسخ الأعمال الأصلية بدرجات متفاوتة. نموذج الربحية لهذا العمل عادة ما يعادل النموذج المالي المطبق على العمل الأولي.
يجب أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من المدفوعات المحتملة التي قد يمنحها صاحب الامتياز لفواتير شركة الامتياز. ولكن يتعين على كل صاحب امتياز تحديد الرسوم التي تناسب نظامه وأهدافه المالية. يرجى ملاحظة أن اختيارهم سوف يؤثر بشكل كبير على جاذبية نظامهم لأصحاب الامتياز المحتملين. ولكن في بعض الأحيان ترتبط هذه التكاليف ارتباطًا مباشرًا ببعض المستودعات الأولية المدرجة أدناه.
- رسوم الامتياز (الأولي)
دفعة مقدمة مدفوعة لتمكين صاحب الامتياز من استخدام نظام العلامة التجارية (العلامات التجارية) الخاصة بجهة الامتياز. حجم الامتياز يختلف في الحجم. سيتم استخدام هذه الرسوم لتعويض التكاليف مثل رسوم السمسرة وتكلفة الامتثال لنظام الكشف المعمول به وفقًا للقانون.
- رسوم النقل والتجديد
كما أنهم يتلقون الأموال عن طريق فرض رسوم على أصحاب الامتياز إذا كانوا يرغبون في تحويل اتفاقياتهم أو تمديدها. سيتم تطبيق معظم هذه التكاليف على التكاليف التي سيحصل عليها صاحب الامتياز أثناء عملية النقل / التجديد.
- تكاليف الاسترداد / الشراء
كما أنها تجني الأموال من خلال التحكم في كيفية بناء أو إصلاح المتاجر المخولة.قد يكون لديهم شركات تابعة مسؤولة عن البناء أو إعادة الإعمار ، أو قد يبرمون عقد عمل ويفرضون رسومًا إضافية على صاحب الامتياز المسؤول عن دفع العمل ، ويرجى ملاحظة أن هذه التكاليف قد تكون كبيرة ، مثل رواتب الموظفين المشاركين في ذلك. البناء. يمكن أن يتجاوز هذا تكلفة صاحب الامتياز للمشاركة في البناء ، لذلك يمكن لأصحاب الامتياز كسب المال أو إصلاح المتجر.
4. أنظمة الامتثال
في الواقع ، فإن الامتياز هو في الأساس يراقب فعالية صاحب الامتياز في الأعمال التجارية وفي جميع جوانبها. كل هذه العمليات ، بما في ذلك زيارات الموظفين ، وبرامج العملاء السرية ، ومراجعة الحسابات ، وبرامج الامتثال ، هي تكاليف لمانح الامتياز. يميل العديد من أصحاب الامتياز إلى التحويل إلى الحساب أو النفقات الأخرى المرتبطة بالنشاط. تذكر أن هذه النفقات قد تتضمن أو لا تشمل عنصر الربح.
5. أحداث تاريخ الافتتاح / الاتفاقية
يُلزم بعض أصحاب الامتياز أصحاب حقوقهم بالمشاركة في العروض الترويجية و اصطلاحات النظام. قد يفرضون رسومًا على هذه الأحداث ، وهو مصدر آخر للربح بالنسبة لهم.
6. التدريب الأولي والمستمر
يستخدم أصحاب الامتياز الموظفين وغيرهم للتدريب المشغلين الجدد / مديري الامتياز.عادة ما يتحمل أصحاب الامتياز تكلفة التعليم. يمكن لأصحاب الامتياز إضافة عنصر ربح إلى الرسوم الدراسية.
7. الإتاوات / الرسوم الحالية
كما أنهم يفرضون رسومًا على حقوق الملكية كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات صاحب الامتياز أو كما هي ثابتة الرسوم المفروضة بشكل دوري (عادة شهرية). تعكس الملكية أو الرسوم اتفاقية الترخيص الأساسية. يرجى ملاحظة أن أصحاب الامتياز يدفعون هذه المبالغ في معظم الحالات دون اعتبار لربحيتهم.
8. المواد الاستهلاكية والمعدات
الامتياز وكقاعدة عامة ، يستخدمون المواد الاستهلاكية والمعدات الموصى بها أو المقدمة من صاحب الامتياز. يفرض العديد من أصحاب الامتياز هذا الاستخدام من أجل التحكم في الجودة والاتساق في العمل مع العملاء. يرجى ملاحظة أنهم يقومون بذلك أيضًا حتى يتمكنوا من الاستفادة من المشتري الجماعي. نعتقد أن ميزة هذه القوة الشرائية قد يتم أو لا يتم تقاسمها مع صاحب الامتياز. يمكن لأصحاب الامتياز أيضًا إعادة بيع المنتجات بشكل مباشر أو غير مباشر إلى أصحاب الامتياز الخاص بهم. يمكنهم إنشاء برامج علامات خاصة حيث يقومون بتوفير منتجاتهم للاستخدام في النظام بالأسعار التي يختارونها.يطلب العديد من أصحاب الامتياز من أصحاب الامتياز شراء اللوازم فقط من الموردين المعتمدين الذين يسمحون بهذه الترتيبات. يمكن تغطية تكاليف صاحب الامتياز في دوره في سلسلة التوريد باستخدام هذه الآليات.
9. صندوق الإعلان
يرجى ملاحظة أن الامتيازات تدعم الصندوق الذي ينتمي إليه الامتياز. المساهمة في تمكين الشركات من إدارة الحملات الإعلانية المحلية والإقليمية والوطنية لصالح النظام ككل. من الممكن تمامًا أن يساهم صاحب الامتياز بنسبة مئوية من إجمالي مبيعاته ، مرة أخرى ، دون مراعاة ربحيته. نعتقد أن هذه المساهمات مخصصة للإعلان ، لكنها غالبًا ما تستخدم لتغطية رواتب مديري الصناديق ونفقات المكتب الرئيسي الأخرى.
الترخيص مقابل الامتياز: ما الفرق؟
أنا. يسمح نموذج أعمال منح الامتياز لمانح الامتياز بإملاء الأساليب والأنظمة الدقيقة (مثل أسلوب البناء والزي الموحد والقوائم (للشركات ذات الصلة بالأغذية) والتقليم وموقع العمل.
أثناء التواجد وفقًا للعمل – نماذج الترخيص ، يمكن لمشتري الترخيص ، المعروف باسم المرخص لهم ، تطوير نموذج أعمالهم بحرية ، ويمكنهم اختيار حرية اختيار نمط المبنى والموحدة والموقع الذي يريدون العمل منه ، لكن لا يمكنهم تغيير الشعار. ، العلامة التجارية k أو اسم الشركة لشركة الترخيص.
ii.يسمح نموذج أعمال الامتياز لمالك الشركة ، أي مانح الامتياز ، بالتحكم بشكل فعال في الامتياز في إدارة الأعمال. في الواقع ، إنهم يبذلون كل ما في وسعهم لضمان الوفاء بمعايير الأداء أو متطلبات الحصص التي يجب على صاحب الامتياز الوفاء بها ودعمها. أو حتى الالتزام بمعايير الأداء لأي مؤسسة إشرافية.
iii. في نموذج أعمال الامتياز ، يجب على أصحاب الامتياز دفع رسوم معينة ، والتي قد تشمل مدفوعات إلى صندوق التسويق. إذا كنت تمتلك امتيازًا ، فستدفع عمولة ، وعادةً ما تكون مدفوعة مقدمًا ، بالإضافة إلى خطة سداد ملكية حالية ، والتي قد تكون نسبة مئوية من المبيعات أو رسوم لمنتج تم بيعه ، إلخ.
أثناء العمل في الترخيص -نماذج ، يدفع المشتري لرخصة العمل بعض الرسوم ، والتي عادة ما تكون لمرة واحدة ، وفي هذه الحالة لن يُسمح لمالك الشركة بإدارة صندوق التسويق.
iv. أي شخص يشتري حق امتياز من شركة ، بالاتفاق ، يسمح باستخدام الملكية الفكرية للشركة (صاحب الامتياز) (على سبيل المثال ، العلامات التجارية والقوائم والإعلانات التجارية والشعارات وهوية كل علامة تجارية). بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن يستخدم المرخص له العلامات التجارية والملكية الفكرية للمرخص له إذا رغب في ذلك.
لذا ، إذا كنت قد أجريت البحث المناسب ، ومن الواضح أن نموذج عملك يمكن أن يعمل بسهولة من قبل شخص آخر دون سيطرتك ، فعليك التفكير في منح حق الامتياز لشركتك وعلامتك التجارية. حق الامتياز هو استراتيجية فعالة للغاية يمكن أن تساعدك على كسب أسواق جديدة والحصول على عوائد متعددة من استثماراتك.
فيما يلي بعض الخطوات التي تحتاج إلى اتباعها إذا كنت ترغب في الحصول على امتياز لنشاطك التجاري في الولايات المتحدة الأمريكية.
5 أسئلة يجب عليك طرحها قبل أن تقرر منح الامتياز لنشاطك التجاري
إذا كان هدفك هو ضمان استمرار نمو شركتك وتطويرها بعد منحك الامتياز ، فيجب عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة خمسة أسئلة مهمة لمساعدتك في إعداد.
على أ. هل حققت ربحًا كافيًا لجذب أصحاب الامتياز؟
إذا كنت تريد أن يستثمر الأشخاص في امتيازك ، فيجب أن توضح لهم أنهم يمكنهم تحقيق ربح مثير للإعجاب من استثماراتهم ، لذا فإن السؤال الأول الذي تحتاج إلى طرحه هو: “أحصل على الكثير لقد وصلت؟ “
لا تريد أن ينزعج أصحاب الامتياز عندما لا يحصلون على ربح كافٍ ، ولا تريد أن يحصل عملك على سمعة سيئة أو ينهار تحت وطأة امتياز سيئ ، لذا تأكد من حصولك ليس فقط الربح ، ولكن الربح الكبير قبل بدء الامتياز voego الأعمال.
ب. هل لديك ما يكفي من الخبرة التجارية؟
لبيع امتياز تجاري بنجاح ، يجب أن تفهم جميع ميزات نشاطك التجاري. يجب أن تكون قادرًا على التنبؤ بذكاء بالمشاكل التي سيواجهها أصحاب الامتياز وتقديم حلول مجربة لهذه المشكلات ، فالعمل الذي نما بسرعة ولكن لم يكن موجودًا في السوق لفترة كافية من الوقت قد لا يكون ناضجًا بدرجة كافية للحصول على الامتياز.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فكر في قضاء بعض الوقت لتعلم المزيد عن أعمالك وعملائك والصناعة التي تعمل فيها ، بحيث يمكنك بسهولة مساعدة أصحاب الامتياز الخاص بك على التغلب على أي مشاكل محتملة ، قد يواجهون على طول الطريق.
c. أي نموذج امتياز هو الأفضل بالنسبة لك؟
هناك نوعان رئيسيان من نماذج الامتياز ، وعليك اختيار الخيار الأنسب لعملك والصناعة.
أول امتياز للمنتج / العلامة التجارية التي تبيع بها العلامة التجارية ، أو الحق في اسم شركتك أو منتجاتك للامتياز. هذا يعني أنه يمكنهم الآن إنتاج منتجات باستخدام اسم شركتك.
يُعرف النموذج الثاني باسم الامتياز بتنسيق أعمال. بالنسبة لهذا النموذج ، سيكون عليك الاستمرار في المشاركة في أعمال الامتياز.ستستمر في تزويدهم بالمنتجات والتدريب والمساعدة التسويقية وكل ما هو ضروري للمحافظة على عملك (عملك وأعمال صاحب الامتياز) ككل.
الامتياز في تنسيق أعمال يجعله يبدو أن نشاط الامتياز التجاري يمثل نشاطًا تجاريًا خاصًا بشركتك.
ستحتاج إلى اختيار أنسب نموذج لك ، اعتمادًا على مقدار الوقت والموارد التي تريد حفظها وإلى أي مدى تريد أن تشارك في مساعدة أصحاب الامتياز على إدارة أعمالهم والحفاظ على كلا النوعين من الأعمال. بشكل متزامن.
د. كم ستدفع كنسبة مئوية من رسوم الامتياز؟
عندما تبيع امتيازًا لنشاط تجاري ، تتلقى نسبة مئوية من دخل الامتياز الذي سيتم دفعه إلى صاحب الامتياز. عادة ما يكون ذلك 4-6٪ من إجمالي المبيعات ، لكن بعض الشركات تتقاضى رسومًا أعلى. يجب أن تحدد مقدمًا المبلغ الذي ستدفعه ، وما هي الرسوم التي ستغطيها الرسوم (تكلفة الدخول ، رخصة التشغيل ، التأمين ، وما إلى ذلك) وما إذا كنت تريد فرض هذه الرسوم شهريًا أم سنويًا. .
ستحتاج أيضًا إلى معرفة مقدار الربح الذي ستحصل عليه من الامتياز على طول الخط حتى تتمكن من تقرير ما إذا كان يجب عليك المحاولة أم لا.
e. هل أنت مستعد للعواقب القانونية ؟
الامتياز التجاري لشركتك ليس بهذه البساطة كما يقول مستشارو الامتياز.بناءً على حالة عملك وأعمال صاحب الامتياز ، تنشأ العديد من الأسئلة القانونية.
هناك العديد من المستندات التي يجب إعدادها وتوقيعها ، وستحتاج أيضًا إلى محامٍ بالإضافة إلى استشاري أعمال لمساعدتك في التجمع يساعد ذلك في ضمان قدرتك على سداد هذه الفواتير قبل البدء في خطة أعمال الامتياز.
لا تدخل مطلقًا في صفقة امتياز تعتقد أنه بإمكانك جني الكثير من المال المال دون إنفاق قليلا ف المال أيضا. الامتياز التجاري لشركتك هو عملية تتطلب الكثير من الأعمال الورقية والتخطيط والتنفيذ ، وعلى الرغم من أنه يمكنك كسب الكثير من المال في هذا الصدد ، إلا أنه يتعين عليك أيضًا استثمار القليل من المال ، لا سيما في المراحل الأولية.
امتياز لعملك ، وجعلها تعمل وكسب المال؟ دليل كامل
- مراجعة خطة عملك
بالمعنى الحقيقي ، إذا كنت ترغب في امتياز نشاطك التجاري ، فيجب أن تبدأ هذه العملية من البداية ، مما يعني أنه يجب عليك مراجعة خطة عملك للتأكد من قدرتها على الامتثال للامتياز ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك إعادة تكوينه.
يجب أن تكون خطة عملك قادرة على إخبارك بنوع الامتداد الذي يطابق نموذج عملك وجميع الخيارات المتاحة لك.تبقى الحقيقة: إذا كان لديك خطة عمل شاملة وعملية للغاية ؛ عند بدء البيع ، يصبح من الأسهل للمستثمرين شراء امتياز من شركتك.
- إنشاء نموذج عمل عملي وعلامة تجارية جيدة البيع
شيء آخر تحتاج إلى القيام به إذا كنت تريد إنشاء امتياز لعملك من أجل إنشاء نموذج عمل عملي سيتم بيعه. من أول يوم تبدأ فيه عملك ، تأكد من أن جميع العمليات التجارية موثقة جيدًا وسهلة الفهم.
أي موظف يختار عملية التشغيل القياسية (SOP) لأي قسم من أقسام مؤسستك. يجب أن تكون الشركة قادرة على فهم ذلك والعمل معها فقط مع الحد الأدنى من التدريب أو التوجيه. يجب عليك أيضًا التفكير في إنشاء علامة تجارية يمكن قبولها بسهولة من قبل الجمهور. الحقيقة هي أن تصور الجمهور لعلامتك التجارية هو عامل رئيسي يحدد مدى سهولة بيع حقك في الامتياز.
- إجراء مسح في أماكن مختلفة
إذا كانت لديك خطط لبيع امتياز أعمالك ، فسيكون من الجيد إذا قمت باختبار المياه عن قصد للحصول على معلومات مباشرة عن مدى قبول علامتك التجارية خارج عملك.ما عليك القيام به هو تعيين خبراء لمساعدتك في تطوير استبيانات من شأنها أن تساعدك في الحصول على حقائق حول علامتك التجارية.
يجب إدخال الاستبيانات في المكان الذي ستذهب إليه ، ويجب عليك دفع بعض الرسوم المهنية ، لكن نتيجة التمرين ستساعدك في بيع الامتياز للمستثمرين المحتملين ، خاصة إذا كانت التقارير مواتية.
- ألق نظرة عن قرب على الشركات التي باعت الامتياز
من المهم ملاحظة أن الامتياز ING هي واحدة من أسهل الطرق لتوسيع حدود عملك وتحقيق ارباح ضخمة من الاستثمارات الخاصة بك، ولكن الحقيقة هي أنه إذا كان لديك شيء يذهب على نحو خاطئ، فإنه يمكن أن تعطيك الأرق ليال. إذا كنت مخطئًا ، فقد تنهار الأعمال في وقت أبكر مما تتوقع.
وبالتالي ، فإن أفضل ما عليك القيام به إذا كنت تنوي استخدام الامتياز للحصول على حصة في السوق هو دراسة الشركات الحالية الموجودة في السوق ومراقبتها بعناية. الامتياز. إذا قمت بذلك ، فيمكنك التعرف على المشكلات التي تواجهها وكيف يمكنك تحديد الاستراتيجيات للتغلب عليها عند بدء بيع الامتياز الخاص بك.
- استعن بمحام لمساعدتك في إعداد البنود
سوف يخبرك مستشارو الأعمال مجانًا بأن الامتياز الخاص بك مجاني يمكن أن يكون العمل معقدًا ويمكن أن يسبب مشاكل إذا كنت تبيع حق الامتياز للمستثمر الخطأ. أيضًا ، إذا لم تتم الإشارة إلى البنود والشروط الخاصة بك بوضوح في مستند العقد ، فقد تكون هناك مشكلة في تنظيم العمل ، وإذا كنت ترغب في بيع امتياز نشاطك التجاري ، فيجب عليك البحث عن محامين متخصصين في تطوير شروط للشركات التي تبيع الامتياز ؛ إنهم في وضع أفضل لربط هذا الجانب بك.
- الترويج لامتيازك والإعلان عنه للمستثمرين المحتملين
إذا قمت بتقييم كل شيء بشكل صحيح وتأكدت من أن منح حق الامتياز لشركتك هو ما تحتاجه ، فعليك استخدام كل الفرص للترويج وبيع الامتياز للمستثمرين المحتملين. يمكنك وضع الامتياز الخاص بك على منصات الإنترنت التي تعلن عن الشركات والامتيازات للبيع. يمكنك التفكير في الإعلان عن امتيازك في الوسائط المطبوعة والإلكترونية ، ويمكنك أن تطلب من المستثمرين المحتملين بيع حقك في الامتياز ، ويمكنك أيضًا زيارة المعارض للإعلان عن امتيازك.
- التوجيه والتدريب لأولئك الذين اشتروا الامتياز الخاص بك
أحد المفاتيح التي ستساعدك على الأداء الجيد مع منح الامتياز ، تتمثل الفكرة في أنه يجب عليك تطوير نماذج تدريب سيتم استخدامها لتدريب من يشترون حق الامتياز الخاص بك. نظرًا لأن جميع العمليات والوصفات (في بعض الحالات) لإدارة أعمالك سيتم توثيقها ونقلها إلى الشخص الذي يشتري حق الامتياز الخاص بك ، فمن المهم للغاية تخصيص عدة أيام لتدريب الموظفين الرئيسيين على تقنيات الإدارة والإدارة. الأعمال.
يمكنك أيضًا إنشاء جلسات توجيه لأولئك الذين اشتروا حق الامتياز الخاص بك. الحقيقة هي أن هناك مسابقات ، وإذا كانت اتفاقية العقد الخاصة بك مليئة بهذا الكرم ، فستحصل على ميزة في السوق.
أخيرًا ، حتى إذا كان منح الترخيص لشركتك هو رهانك الصحيح لكسب المزيد من المال من عملك ، يجب أن تحاول فحص النقاط المذكورة أعلاه ومزيد من البحث إذا كنت تريد حقًا تحقيق نجاح رائع من امتياز عملك.
الآن فيما يتعلق بمسألة المدة ، فإن الحصول على امتياز تجاري ينطوي على العديد من العمليات المعقدة. وبالتالي ، في المتوسط ، يستغرق الأمر من 3 إلى 12 شهرًا لإكمال العمليات المرتبطة بالحصول على امتياز. الآن السؤال التالي: “كم يكلف الحصول على امتياز في الولايات المتحدة؟”
كم يكلف امتياز عملك؟
كم تنفق على الحصول على امتياز؟ يعتمد امتياز عملك على عدة عوامل. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تدفع سعرًا أعلى للحصول على امتياز إذا كنت تستخدم خدمات شركة التطوير أو محامي الامتياز. هذا لأنك تدفع بعض الرسوم الإضافية مقابل خدمات شركة التطوير التي تستخدمها. من ناحية أخرى ، إذا تابعت هذه العملية بنفسك ، يمكنك توفير بعض التكاليف هنا وهناك.
دعنا نأخذ الخطوات التي ينطوي عليها تسجيل امتياز في خطوات لمساعدتك في الحصول على فكرة عن التكاليف المترتبة. يرجى ملاحظة أن المبلغ المشار إليه في هذا المنشور هو مجرد تقريب ، ويمكنك الحصول على معدل أقل أو أعلى حسب عوامل مثل الوضع الاقتصادي الحالي في البلد.
توزيع تكلفة الحصول على الامتياز لعملك سا في الولايات المتحدة
<قوية> الخطوة الأولى: . تتضمن هذه المرحلة بعض التسجيلات المسبقة التي يجب إكمالها قبل التقدم بطلب للحصول على عملية الامتياز الفعلية. كمية المشاركة في هذه الخطوة صغيرة ، ويمكنك متابعة هذه الخطوة في غضون أسابيع قليلة ، اعتمادًا على من تعمل معه.
- تسجيل العلامات التجارية: قبل أن تبدأ عملية تسجيل شركتك كامتياز ، يجب عليك التأكد من تسجيل نشاطك التجاري كعلامة تجارية. للحصول على علامة تجارية حكومية ، ستحتاج من 100 إلى 200 دولار ، وللحصول على علامة تجارية فيدرالية لكل خدمة أو منتج تريد حمايته ، من 300 إلى 500 دولار. يُنصح باستخدام العلامة التجارية الفيدرالية لأن الحماية التي توفرها تمتد إلى جميع ولايات البلد. لكن محامي العلامات التجارية يتقاضى 1000 دولار على الأقل مقابل ذلك.
- إنشاء دليل الامتياز: هذا الدليل هو مستند يحتوي على إرشادات وإجراءات لتعليم أصحاب الامتياز الجدد الخطوات اللازمة لبدء نجاح الأعمال. هذا هو المعروف أيضا باسم كتيب تعليمات الامتياز. تقوم بعض الشركات بتطوير دليل الامتياز محليًا ، فإذا قررت تطوير دليل الامتياز لشركتك ، فلن تنفق أي شيء عليه. إذا ، من ناحية أخرى ، إذا كنت قد أسندت الاستعانة بمصادر خارجية للمشروع ، فقد يتقاضى البعض منك ما يصل إلى 20000 دولار لمعالجة المشروع.
- البيانات المالية التي تم التحقق منها: أحد المستندات الضرورية إعداد امتياز وثيقة الإفصاح هي البيانات المالية للشركة. يجب التحقق من ذلك بواسطة شركة تدقيق محترمة.تبدأ رسوم التدقيق للبيانات المالية للشركة بمبلغ 3000 دولار. يعتمد هذا المبلغ على الشركة وتعقد الحساب.
- مستند الكشف عن الامتياز: لبيع امتياز ، يجب عليك الامتثال للوائح الفيدرالية. يُلزم هذا القانون كل عمل تجاري يعتزم بيع امتيازه بالحصول على مستند الكشف عن الامتياز. يأخذ هذا المستند معظم الأموال لتسجيل امتياز. تحتاج إلى محام لتجميع هذه الوثيقة. نظرًا للطبيعة المعقدة لهذه الوثيقة ، فإن معظم مكاتب المحاماة تتقاضى 20.000 دولار أمريكي على الأقل مقابل تنفيذها. هذا ليس مفاجئًا ، نظرًا لأن المستند المعني في معظم الحالات يستغرق مئات الصفحات.
المرحلة الثانية: تغطي هذه المرحلة العملية الرئيسية لتسجيل امتياز وأنشطة لاحقة أخرى يجب أن تتلقىها الامتياز.
- تسجيل الامتياز: تقدم معظم الولايات تسجيلًا مجانيًا للامتياز ، لكن حوالي 14 ولاية تفرض رسومًا مقابل هذه العملية. تختلف الرسوم من ولاية إلى أخرى. تكلفة تسجيل الحالة من 300 إلى 1000 دولار. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تخصيص ميزانية إضافية للمحامين الذين سيشاركون في التسجيل والتسجيل. يجب عليك تخصيص حوالي 1500 دولار لكل تسجيل حالة. يمكنك البدء بالحالة والانتقال إلى الولايات الأخرى بمرور الوقت.
- فريقك: يجب عليك تخصيص ميزانية إضافية لتوظيف فريق الامتياز. وصف عمل فريق الامتياز الخاص بك هو تدريب أصحاب الامتياز ومساعدتهم على تنظيم أعمالهم بشكل فعال وضمن القانون. يعتمد المبلغ الذي تنفقه على هذا على عدد الأشخاص الذين تريدهم في الفريق ، وعلى مستوى المهارات والخبرات التي تحتاجها. يمكنك تسليم هذا العمل إلى موظفيك لتوفير التكاليف.
- بيع الامتياز الخاص بك: لن يتم بيع الامتياز الخاص بك بمفرده إذا لم تكن قد أنشأت بالفعل علامة تجارية وطنية لشركتك . وبالتالي ، تحتاج إلى تخصيص مبلغ للحديث عن وجود امتيازك. سيتم إنفاق الأموال على الإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات المصوّرة والمعارض ذات الامتياز. للقيام بذلك ، يمكنك تخصيص ما لا يقل عن 10000 دولار للسنة الأولى.
هذا هو في الأساس ما يكلفك تسجيل امتياز في الولايات المتحدة. يجب تخصيص ما لا يقل عن 70،000 دولار إذا كنت ترغب في نقل العملية برمتها إلى شركة الاستعانة بمصادر خارجية أو شركة محاماة. من ناحية أخرى ، يتعين عليك تخصيص 35000 دولار على الأقل إذا كنت تخطط لإدارة معظم المراحل بشكل مستقل في تطوير مصنف الامتياز.
الامتياز التجاري لشركتك الخاصة كيفية زيادة الأرباح
قد يعتقد العديد من رواد الأعمال الذين جددوا منحهم حق الامتياز أو يفكرون في أن يصبحوا مانح امتياز ، أن المصدر الرئيسي لدخل الامتياز هو رسوم الامتياز. لكن العديد من أصحاب الامتياز كانوا لطفاء بما يكفي للاعتراف بأن مصدر دخلهم الرئيسي كان أكثر بكثير من الإتاوات. قد تكون عملية البيع الرئيسية للامتياز بحد ذاتها هي الرائدة في خسائر صاحب الامتياز ، لذلك عليك أن تفهم كيفية زيادة أرباحك كجهة مانحة. أنشئ اتصالًا قويًا مع صاحب الامتياز والدخول في محادثات صعبة معهم
نعتقد أن العديد من أصحاب الامتيازات يحجمون عن المحادثات الصعبة مع أصحاب الامتياز بسبب الخوف من التأثير على ثقة صاحب الامتياز ، مما قد يؤدي إلى مزيد من المشاكل مع مرور الوقت. لكن تجدر الإشارة إلى أنه من الأفضل عمومًا لمانح الامتياز إجراء هذه المحادثات الصعبة بمجرد اكتشاف أن صاحب الامتياز يواجه مشاكل لأنه سيكون في مصلحة كل من مانح الامتياز ومانح الامتياز.
من الأفضل دائمًا لأصحاب الامتياز. طرح سؤال مع صاحب الامتياز ، لا تنتظر وصول صاحب الامتياز إليك. نعتقد أنه كلما تحدثت مع صاحب الامتياز ، كلما تمكّن الجانبان من حل هذه المشكلة.
ii.كن سريعًا في اكتشاف الفنانين غير الفعالين في أقرب وقت ممكن
على الفور ، ستجد أن أحد مالكي الامتياز الخاص بك غير فعال ، وابحث أولاً في نظام الامتياز ثم الامتياز. نعتقد أن الموظفين ذوي الأداء المنخفض يندرجون في فئتين رئيسيتين: أصحاب الامتياز الذين يجدون صعوبة بالغة في تحقيق أهداف المبيعات ، أو أصحاب الامتياز الذين لديهم علاقة سيئة مع الوقت.
يرجى ملاحظة أن السابق سهل العناية به من خلال برامج الترويج وما شابه ذلك. لكن المشكلة الأخيرة هي مشكلة أعمق وأقل تحديداً يمكن أن تلحق الضرر بنظام الامتياز بطرق خفية. نقترح أنه عند توقيع عقد مع صاحب الامتياز ، يتم حذف المرشحين المحتملين الذين لديهم توقعات عالية أو غير واقعية بعناية ، لأن هذه الخصائص ليست مناسبة للعمل ضمن الحدود الضيقة لنظام الامتياز. لا تنسَ أن أصحاب الامتياز يمثلون هويتك في أماكن مختلفة.
iii. ستحتاج إلى فهم أصحاب الامتياز ذوي الأداء العالي
لزيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، يجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على أصحاب الامتياز والدخل الذي سيحققونه لك. ضع في اعتبارك أن التركيز المفرط على الأهداف والإيرادات قصيرة الأجل يمكن أن يكلفك المال في غضون بضعة أشهر أو سنوات.
إذا وجد صاحب الامتياز الواعد أو ذو الأداء العالي نفسه في وقت صعب بسبب سوء الحالة الصحية أو معدل دوران الموظفين ، فقد يفكر صاحب الامتياز في إلغاء جزء من ديون صاحب الامتياز أو تقديم قرض صاحب امتياز لمساعدتهم في مشاكل التدفق النقدي. لا تنسَ أن العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز تخضع لشروط محددة من اتفاقية الامتياز ، ويمكن لمانح الامتياز تعديل شروط الاتفاقية بحيث يحقق كل من مانح الامتياز ومانح الامتياز ربحًا.
iv. تقديم برامج مساعدة لأصحاب الامتياز الذين يواجهون صعوبات
يمكن أن تكون هذه البرامج مفيدة للغاية لأصحاب الامتياز الذين ما زالوا يجدون صعوبة في تحقيق أهداف مبيعاتهم بعد تسعة أشهر أو أكثر من فتح الامتياز أو الذين نجحوا في البداية ولكن واجهوا حجر عثرة. نحن نقدم لك أن تقدم لهم برامج المساعدة مجانًا ، شريطة أن يوافقوا على القيام بالعمل وتلبية متطلبات البرنامج.
لاحظ أيضًا أن برامج المساعدة هذه ستختلف تبعًا للصناعة وطبيعة نظام الامتياز ، ولكن يجب أن تتكون من التدريب الإضافي لمنح الامتياز وفريق إدارته.
في الختام ، فإن إدارة الامتياز جذابة ومربحة حقًا ، ولكن هناك أشياء يجب ألا تمزح معها إذا كنت تخطط للنجاح. على سبيل المثال ، عند إعداد ميزانيتك السنوية ، استعد دائمًا لثلاثة سيناريوهات محتملة.
إذا كان نظام الامتياز الخاص بك قد بدأ للتو ، فيجب أن تكون هذه السيناريوهات الثلاثة هي الأسوأ والأهداف المستهدفة والأفضل ؛ ولكن إذا كان نظام الامتياز الخاص بك يعمل منذ عدة سنوات وحققت الاكتفاء الذاتي من الملكية ، فقد تكون هذه السيناريوهات جيدة وأفضل وأفضل. يجب أن تفهم أن إعداد هذه الميزانيات بشكل مسبق سيساعدك على ضبط خطط أعمالك إذا كانت مبيعاتك أفضل أو أسوأ من المتوقع. . من خلال فهم بعض العوامل والعوامل الرئيسية التي تؤثر على نجاح نظام الامتياز ، يمكنك العثور على طرق لجعل عملك أكثر ربحية.
