كيفية البحث عن المستثمرين والتعامل معهم وتقديمهم خلال دقيقتين

سيستثمر مستثمر ملاك في عمل فردي ، من خلال مجموعات أو عبر شبكات. العديد من المستثمرين الملاك هم أصحاب الأعمال الحاليين أو السابقين ، وبالتالي لديهم المزيد من الفرص. سوف يرغبون في المساهمة في القرارات الرئيسية ، وكذلك تقديم المشورة بسبب ثروتهم من الخبرة.

يميل مستثمرو الملاك أيضًا إلى الاستثمار في بعض المؤسسات ، لذلك حاولوا معرفة الاستثمارات السابقة التي قاموا بها مثل هذا سوف التواصل قراراتك عند اختيار مستثمر محتمل الملاك. يمكن العثور على مستثمري Angel في أي من الطرق التالية:

• الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت: هذه مواقع تمثل شركات صغيرة تحتاج إلى استثمار. يبحث المستثمر المحتمل ببساطة من خلال البوابة ويحدد المؤسسات التي يرغبون في تمويلها. تتضمن هذه المنصات عبر الإنترنت Angelsoft و Keiretu Forum و New England Network وما إلى ذلك.
• مجموعات Angel: هذه منظمات تتكون من أشخاص يجمعون مواردهم للاستثمار في العمل. وفقًا لـ ACA (Angel Capital Association) ، يوجد في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها أكثر من 250 مجموعة من الملائكة.يوفر موقع ACA قائمة بجميع مجموعات الملاك في الولايات المتحدة. يمكنك الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم وإرسال طلب إلى أي منهم.
• الملائكة الفردية: هم مستثمرون ملاك لا ينتمون إلى مجموعات ملاك ولا يدرسون أي منصة عبر الإنترنت تبحث عن شخص ما لتمويل. وجدت دراسة حديثة أن هناك حوالي 150،000 مستثمر ملاك نشط في الولايات المتحدة.

يكون العثور على مستثمرين ملاك فرديين عمومًا أكثر صعوبة من العثور عليهم من خلال مجموعات أو منصات على الإنترنت. يمكنك الاتصال بالمستثمر الملائكي واطلب منه / ها أن يعرضك على المستثمر الملائكي.

المحامون والمحاسبون الذين يعملون مع الشركات ، وأصحاب رؤوس الأموال ، والحاضنات ، وبالطبع ، يمكن للمستثمرين الملاك في موقعك أن يكون عونا كبيرا. سيؤدي البحث البسيط عن مصطلح “ملاك المستثمرون” على linkedin إلى إنشاء آلاف المستثمرين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم Angelist (موقع الويب) بتخطيط رواد الأعمال للمستثمرين. يتوفر أكثر من 25000 مستثمر على موقع الويب الخاص بهم. الاستثمار المحلي. إنهم يريدون الاستثمار في عمل يمكنهم رؤيته وتوجيهه والتحكم فيه.وبالتالي ، فإن إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى مستثمرين ملاك من بعيد قد يكون مهمة غير مجدية ، بالإضافة إلى ذلك ، فإن التفاهم مع مستثمر ملاك أو المرور بشخص ما يعد ميزة إضافية ، لأن مستثمري الملائكة يستثمرون ليس فقط في الأفكار ، ولكن أيضًا إلى الأشخاص الذين يقفون وراءهم.

2. أصحاب رؤوس أموال المجازفة (VC)

عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص محترفون أو عامون الشركات التي توفر الأموال للمؤسسات ذات إمكانات نمو عالية ، ولكن مع شهية عالية المخاطر. عادة ما تكون الأموال التي يقدمونها مخصصة للمؤسسات التي تعمل بالفعل وتحتاج إلى مزيد من الأموال للتوسع.

يفضل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة الاستثمار في الشركات التي حققت إنجازات حالية ، ومن غير المرجح أن يوافق أصحاب رؤوس الأموال على هذا الشركات الناشئة.

أولاً ، يتعين عليك إجراء بحث مستفيض للعثور على أصحاب رأس المال المغامر في منطقتك أو بالقرب منك المستعدين للاستثمار في عملك ، وعلى استعداد لاستثمار المبلغ الذي تفكر فيه في مرحلة تطوير عملك. في معظم الأحيان ، تتوفر مواصفات المؤسسات التي يرغبون في تمويلها على موقع الويب الخاص بهم. هذا يلغي الحاجة لمحاولة الاتصال بهم إذا لم تكن في مجال تخصصك.

يقدم موقع الجمعية الوطنية لأصحاب رؤوس الأموال معلومات عامة عن أصحاب رؤوس الأموال وقائمة بأصحاب رأس المال الاستثماري الموجودين في منطقتك. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون أيضًا نصائح وإحصائيات حول أصحاب رأس المال المغامر ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام محرك بحث للبحث عن رأس المال الاستثماري [موقعك / نوع نشاطك التجاري]. عندما تحصل على المعلومات التي تبحث عنها من موقعه على الويب ، أرسل إليهم رسالة بريد إلكتروني.

3. العائلة والأصدقاء

F يمكن أن يكون الدراجون والأقارب الذين يحققون أداءً جيدًا مصدرًا فعالًا للمستثمرين لشركتك. إنهم يعرفون ويؤمنون بك ويرون عزمك ويحتمل أن يدعموا مساعيكم بسهولة إذا كانت لديهم الوسائل اللازمة لذلك. حتى إذا كانت هناك علاقة غير رسمية بينك وبين الأصدقاء والأصدقاء ، فيجب أن ينظر إلى استثماراتهم من خلال منظور العمل ؛ أي ، ستتم معاملة الاستثمارات بالطريقة نفسها التي تعامل بها استثمارات أي مستثمر.

من المرجح أن يوفر الأصدقاء والعلاقات مرونة أكثر من المستثمر العادي. على سبيل المثال ، قد يكونون على استعداد لدفع ثمن السلع والخدمات التي تنتجها ، وليس من الناحية النقدية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تطلب منهم الحصول على قرض بدلاً من مطالبتهم بالاستثمار. إذا قدموا لك رصيدًا ، فلن تضطر إلى مشاركة ملكية نشاطك التجاري معهم.بالإضافة إلى ذلك ، إذا أفلست نشاط تجاري ، فسيؤدي إعلان الإفلاس إلى تدمير القرض.

4. وسطاء رأس المال التجاري

T لديهم ودعم شبكات من الأشخاص الذين يرغبون في الاستثمار في عمل تجاري. من المفترض أن يقوم وسيط رأس المال بتوصيلك بمستثمر مناسب ، حيث يمكنك العثور على وسيط على الإنترنت والعثور عليه أو مطالبة المؤسسات التي استخدمت خدماتها في الماضي لتزويدك بجهات الاتصال الخاصة بها.

5. إدارة الأعمال الصغيرة ( SBA)

في الولايات المتحدة ، عادة ما تكون إدارة الأعمال التجارية الصغيرة هي أول نقطة اتصال لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحتاجون إلى رأس المال. SBA هي مؤسسة مملوكة للدولة توفر رأس المال من خلال برنامج شركة Small Business Investment (SBIC). SBICs هي صناديق أسهم خاصة مرخصة ومنظمة من قبل SBAs التي تقدم استثمارات للشركات الصغيرة.

تستطيع SBAs مساعدة الشركات الصغيرة في العثور على مستثمرين من خلال SBIC. كل شركة SBIC هي مؤسسة خاصة ، وبالتالي فهي تركز على الأرباح عند اتخاذ القرارات الاستثمارية. يحتوي موقع SBA الإلكتروني على فهرس لجميع شركات SBIC في الولايات المتحدة الراغبين في الاستثمار في الشركات الصغيرة. تحتوي القائمة على أكثر من 300 شركة ، وبموجب هذا البرنامج ، خصصت أكثر من 6400 مؤسسة صغيرة أكثر من 21 مليار رأس مال.

خطوات للتواصل مع المستثمرين وتقديم أفكار لشركتك أقل من دقيقتين

الخطوة 1. تعرف على المبلغ المحدد الذي تريده

عندما تحدد المستثمرين المحتملين ، فإن الخطوة التالية هي العرض التقديمي. قبل التقديم ، يجب أن تجري بحثًا مكثفًا وتغطي جميع الأساسيات.

أولاً ، يجب أن تعرف المبلغ الدقيق الذي تريده. تحتاج إلى مبلغ صغير أو كبير ، وتحتاج إلى أكثر من مستثمر واحد / / م>؟ نظرًا لأن معظم المستثمرين لن يعرضوا عليك قرضًا ، ولكنهم يريدون الحصول على حصة من الملكية ، سيتعين عليك تحديد حصة رأس المال التي ترغب في رفضها.

الخطوة 2. الحصول على خطة عمل

بغض النظر عما إذا كنت شركة جديدة أو حالية ، سيطلب المستثمرون المحتملون إلقاء نظرة على خطة عملك. يجب أن تحتوي خطة عملك على معلومات حول ما ستقدمه / يمكن أن تقدمه شركتك ، والأهداف التي تنوي تحقيقها ، وكيف تنوي تحقيقها ، ومن هم عملاؤك المحتملون ، واستراتيجياتهم لاجتذابهم والتنبؤات المالية للسنوات الخمس المقبلة ، إلخ. .

يجب أن تكون المعلومات المتعلقة بخطة عملك دقيقة وواقعية ، ويجب أن تكون جميع التوقعات مدعومة بأبحاث سوقية محددة. إذا كان لديك بالفعل خطة أعمال ، فسوف تحتاج إلى تحديثها لتكون حديثة.

الخطوة 3.تحقق من مستثمرك

قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، اتصل بأي مستثمر لتوصيل فكرتك إليه. من المهم جدًا أن تتعرف أولاً على مستثمرك ، خاصةً نوع الأعمال التي يرغبون في الاستثمار فيها. يسعى معظم المستثمرين إلى الاستثمار فقط في صناعة معينة ، وبالتالي ، ومع معرفة نوع النشاط التجاري ، يمكن أن يوفر لك تفضيل المستثمر وقتك وطاقتك. يجب أن تتعلم عن استثماراتهم السابقة ، لأن هذا سيعطيك فكرة عما يفعلونه.

بالإضافة إلى معرفة نوع النشاط التجاري الذي يرغبون في الاستثمار فيه ، يجب أن يكون لديك أيضًا فكرة عن شخصيتهم. تتيح لك معرفة كل هذا أن تحزم نفسك وفكرة عملك لمعرفة كيف تتعامل معها وتسترعي انتباهها.

الخطوة 4: تحديد فرصك في السوق

يخطئ العديد من رواد الأعمال في التحدث عن كيفية حل المشكلة وفقدان اهتمام المستثمر. هذا لأنه بغض النظر عن عدد المشكلات التي تعتقد أن عملك يحلها ، إذا لم تكن هناك فرص في السوق لذلك ، فمن المحتمل ألا تجبر أي شخص على الاستثمار في عملك. لذا ، في جوهرها ، ما هو تفرد عملك إلى الحد الذي يهتم به المستثمرون بدرجة كافية للاستماع إلى الاقتراح الخاص بك؟

الخطوة 5.دعوة إلى الاجتماع

الخطوة 6. اتخذ الخطوة

عندما يمنحك المستثمر الفرصة للقاء ، ستحتاج إلى اتخاذ خطوة لا تنسى. ستحتاج إلى تقديم عرض تقديمي في PowerPoint أو تقديم كتيب للمستثمرين. بدلاً من ذلك ، قد يرغب بعض المستثمرين في التحدث إلى واحد. إذا كنت تنتج منتجات مادية ، فيجب أن تأخذها معك إذا كانت هذه الخدمة أو مقطع فيديو قصيرًا أو شريحة توضح كيفية عمل خدمتك وسوف تساعدك.

تقديم ، يجب أن تشع الثقة ، ولكن ليس الغطرسة ، والاتصال العين ولا تقلق.بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون خطوتك قصيرة. لا تزعج المستثمر بخطوة طويلة جدًا. يجب عليك التدرب مقدمًا وتقديم خطوتك بطريقة لا تتجاوز 20 دقيقة.

كقاعدة ، سيظل المستثمر يدرس ما قدمته ، لذلك ليس من مصلحتك أن تكذب أو تبالغ في الحقائق. عند التقديم ، إذا كنت لا تعرف إجابة السؤال ، فقل لا تكذب. خلال العرض التقديمي ، اطلب من المستثمر النصيحة واطرح أسئلة معقولة. لا تقم فقط بتحويل الخطوة بأكملها إلى تمرين “أعطني المال”.

إذا رفض المستثمر خطوتك ، فلا تفقد الألم. كن محترفًا في ردك وشكر المستثمر على وقته. ربما لا يزال المستثمر الذي يقول لا يريد الاستثمار في المستقبل ، لذلك لا تحرق الجسور حتى الآن. إذا تم رفضك ، فلا تستسلم حتى تجد مستثمرًا مناسبًا.

الخطوة 7. التزم به العناصر الأساسية

لديك دقيقتان لإقناع المستثمرين بعملك ، وإقناعهما أيضًا بمنحك المال الذي تحتاجه. لذلك عصا مع أساسيات مثيرة للاهتمام. تحدث أولاً عن المبلغ الذي تحتاجه ، وماذا يفعل عملك ، واستراتيجيتك الأساسية ، ومن هم منافسيك وكيف تختلف عنهم.

يريد المستثمرون أيضًا أن يعرفوا أنك قد استثمرت شيئًا في عملك ، مما يدل على مدى جديتك وتكرس نشاطك التجاري ، لذلك من المهم أيضًا الإشارة إلى المبلغ الذي استثمرته ، وما الدخل الذي تلقيته أو تنوي تلقيه ، و أيضا الخطوات الرئيسية التي أكملت. كما دعهم يعرفون المراحل التي تخطط لإكمالها في المستقبل ، ومن هم أعضاء فريقك ومستوى الكفاءة لديهم.

الخطوة 8. كيف ستجني الأموال

من المهم أن يعرف المستثمرون كيف ستجني الأموال ، لأن هذا سيجعلهم واثقين بما يكفي للاستثمار في عملك. هذا يعني أنه حتى إذا حددت فرصك في السوق ومعرفة من هو جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة أفضل طريقة لاختراق وتوليد دخل لشركتك ، وفي جوهرها للمستثمرين.

<قوي> الخطوة 9. كن مستعدًا لطرح أسئلة إضافية

إذا كنت تستخدم دقيقتين ، فمن المحتمل أنك ستُطرح عليك المزيد من الأسئلة ، وبالتالي يجب أن تكون مستعدًا لذلك. هذا يعني أنه على الرغم من أنه يجب أن تكون مستعدًا للتحدث عن أهم عناصر عملك ، إلا أنك يجب أن تكون مستعدًا للتعمق أكثر ، خاصة إذا كان أحد المستثمرين يريد توضيح المشكلة أو يريد أن يعرف ما أثارته. إن رغبتك في التعمق أكثر ستتيح للمستثمرين أن يفهموا أنك تفهم ما تفكر فيه.

5 علامات تحذير يجب أن تنتبه إليها بعد التقديم للمستثمرين

حتى إذا كنت في حاجة ماسة إلى الأموال ، فقد يقوم المستثمر الخاطئ يخيب لك أكثر. فيما يلي قائمة بعلامات التحذير التي يجب على المستثمرين تجنبها:

1. إذا بدا المستثمر متحمسًا حقًا لفكرتك ، فهو لا يزال لا يلتزم في شكل جدول شروط أو يعرض أي وسيلة أخرى محددة للالتزام ، قد يعني هذا أنه لن يفشل أبدًا.
2. مرة أخرى ، احذر من العبارات الطويلة مع المصطلحات المجردة. يمكن استخدام هذه المصطلحات كوسيلة للسيطرة على شركتك أو التخلي عن الاستثمار. اطلب من محام جيد مراجعة قائمة الشروط قبل إبرام اتفاقية.
3. إذا حدد المستثمر هدفًا غير واقعي حقًا لشركتك ، فعليك أن تعلم أن هناك خطأ ما.
4. بعض المستثمرين تميل إلى استخدام دعوى قضائية أو تهديد التقاضي للسيطرة على الأعمال التجارية بعد تمويل الأعمال التجارية. وهم يعرفون أن المالك قد لا يكون لديه ما يكفي من الموارد المالية لخوض معركة قانونية طويلة ، لذلك من المرجح أن تطيع متطلباتهم. يمكن أن تنقذك دراسة جيدة من هؤلاء المستثمرين.
5. لم يكن المستثمر الذي يمشي “بدون إذن” علامة جيدة على الإطلاق.في البداية قد يبدووا متحمسين لقضاء بعض الوقت معك والتحدث والتحدث والتحدث ، ثم يختفون دون أي أثر ، مما يتركك في ملاحقة الجميع. بالإضافة إلى ذلك ، قد يعدون بتزويدك بقائمة من الشروط ، لكنها لا تأتي أبدًا. إذا حدث هذا ، فما عليك سوى الانتقال.

الاستنتاج

قد يكون امتلاك فكرة عمل والبدء من نقطة الصفر أمرًا صعبًا للغاية ، لكن كل منظم أعمال يكون ليس فقط حريصًا على العمل الذي يعتزم بدءه ، ولكنه أجرى بحثًا شاملاً حول العمل ، على الأرجح لن يشعر بالاكتئاب. قبل أن يتمكن المستثمرون من الاستثمار في عملك ، يريدون أن يعرفوا أنك واثق من عملك ، وهذا سيحقق لهم أرباحًا ضخمة.

بغض النظر عن الموقف الذي تلتقي فيه بالمستثمرين ، أو أمام الحشد ، من المهم للغاية أن تكون داخل المنزل أو في بيئة غير رسمية ، مدربة بما يكفي لجذب انتباههم في مدة لا تزيد عن دقيقتين ، للحصول على الأموال التي تحتاجها لبدء وتنمية أعمالك.