هل ستبدأ شركة استشارية من المنزل؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك قائمة مراجعة كاملة لبدء عمل استشاري من البداية بأموال قليلة ونقص الخبرة.
حسنًا ، لذلك قدمنا لك مثالًا تفصيليًا لنموذج خطة عمل استشارية. لقد ذهبنا أبعد من ذلك بتحليل وتجميع مثال لخطة تسويق للخدمات الاستشارية ، مدعومة بأفكار تسويق حرب العصابات الفعالة للشركات الاستشارية. في هذه المقالة سننظر في جميع متطلبات بدء عمل استشاري. لذا ارتد قبعة الريادة الخاصة بك ودعنا نواصل.
جدول المحتويات
- نظرة عامة على صناعة الاستشارات
- أبحاث السوق وجدوى
- خطة الأعمال الاستشارية
- الشركة الاستشارية ، خطة التسويق
- أسماء الشركات الاستشارية والأفكار
- تكلفة إنشاء شركة استشارية
- استشارة تراخيص وأذونات العمل
- أفكار التسويق لشركة الاستشارات
هناك أوقات قد لا تعرف فيها الكثير عن المجال ؛ وما يمكنك القيام به ، ربما اتصل بخبير. عندما نتحدث عن الخدمات الاستشارية ، ربما نتحدث عن الحصول على مشورة عملية مما هو متوقع. أصبح هؤلاء الخبراء على نطاق واسع لدرجة أنهم يقدمون خدماتهم مقابل رسوم.
تعد صناعة الاستشارات حقًا صناعة واسعة تغطي مجموعة واسعة من الخدمات ، مثل: الاستشارات الإدارية والاستشارات الاستراتيجية والاستشارات التكنولوجية والاستشارات التسويقية واستشارات الموارد البشرية والاستشارات التدريبية والضرائب. الاستشارات وأي أنواع أخرى من الأنشطة المتعلقة بتوفير الاستشارات ، إلخ.
في الواقع ، يتم التعاقد مع شركات استشارية لتقديم حلول للمشاكل التي تواجهها المنظمات.لا تقوم المنظمات في جميع أنحاء العالم بتعيين خبراء استشاريين لتوظيف الاستشاريين فحسب ، بل تقوم بذلك ببساطة لأنهم يتوقعون منهم المساعدة في حل مشكلات أعمالهم وتقديم الحلول حسب الحاجة.
كشركة استشارية إذا كنت على دراية جيدة من خلال مهارات التدريب ، تحليل العمليات ، تنفيذ التكنولوجيا ، تطوير الاستراتيجيات أو الخدمات لتحسين العمل ، مع بذل القليل من الجهد سيكون لديك مهام أكثر مما يمكنك القيام به.
لماذا تنشئ شركة استشارية؟
صناعة الاستشارات هذه صناعة ذات أجور عالية ، خاصة إذا لقد تمكنت من قطع أسنانك في منطقة معينة من التخصص. نحت الأسنان في مكانه ، يجب أن تكون ضخمة في ذلك. هذا يعني أنك قد تضطر إلى تكريس نفسك لتعلم مهارة في هذا المجال ، لاجتياز بعض اختبارات الشهادات في هذا المجال ، من بين الأنشطة الخاصة الأخرى التي يجب أن تقوم بها.
بشكل عام ، كمستشار ، تحصل على لديك الفرصة للعمل مع عملاء كبيرين ومنخفضي الأهمية ، وإذا كنت تستطيع تقديم حلول لمشاكل العمل ، فستحصل على مكافآت كبيرة. في معظم الحالات ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لأن تكون من بين الخبراء القلائل في هذا المجال ، فستتاح لك الفرصة لاختيار من ستعمل من أجله والمبلغ الذي تريد دفعه.
ما الذي تحتاجه لبدء عمل استشاري؟
كقاعدة عامة ، يتمتع المستشارون بالمهارات اللازمة لإجراء البحوث ، وبالطبع تحليل النتائج التي تم الحصول عليها من البحث. ذهب المستشارون إلى أبعد من ذلك لجمع الكثير من البيانات ذات الصلة التي ستساعدهم على إيجاد حلول عملية للمنظمة التي يعملون فيها ؛ إنها تضمن أن تحدد أنماط السلوك ، اختناقات الإنتاج ، اتجاهات السوق ، وبالطبع تفضيلات العملاء.
بفضل هذه العوامل وغيرها ، يمكن أن ينشئوا عمليات تشغيل قياسية يمكن أن تساعد المنظمة على تحقيق أهدافها. الأهداف والغايات.
كشركة استشارية ، فإن مسؤوليتك الرئيسية هي تحسين أعمال عملائك عن طريق إجراء تغييرات استجابة لتحليلك ؛ يجب أن تكون قادرًا على تغيير حالة النشاط التجاري في وقت متفق عليه. الشركات مستعدة لدفع رسوم باهظة الثمن أثناء حصولها على النتائج.
لن يرغب أي رجل أعمال في الدفع لك مقابل الخدمات الاستشارية ما لم يكن لديك سجل حافل يوضح أنك تعرف ما تفعله. من الأمور إقناع أحد العملاء برعاية خدماتك الاستشارية ، وهو شيء آخر يوفر لك الحلول كما هو متفق عليه.
أخيرًا ، هناك شيء جيد في مجال الاستشارات هو أن سوق خدماتها يمكن الوصول إليه بسهولة لمجرد أن المؤسسات ترغب بطبيعة الحال في زيادة إنتاجيتها سنويًا ؛ الشركات دائما تريد المزيد من النجاح. وبالتالي ، إذا كان لديك وضع جيد ومعرفة كيفية تحقيق النتائج ، فستبسم دائمًا في البنك.
بدء عمل استشاري من المنزل دليل كامل
- نظرة عامة على الصناعة الاستشارات
وفقًا للإحصاءات المنشورة مؤخرًا ، نما سوق الاستشارات الإدارية في الولايات المتحدة بنسبة 8.5٪ العام الماضي ؛ هذا هو حوالي 39.3 مليار دولار. الاستشارات الإدارية تنمو بوتيرة ثابتة ، ومعدلات نمو الصناعة أعلى بكثير من السنوات السابقة.
على الرغم من أن صناعة الاستشارات واجهت صعوبات في الفترة 2001-2003 ، فمن الواضح ، بالطبع ، أن الصناعة تنمو بشكل مطرد منذ ذلك الحين باستثناء الفترة (2009) ، عندما عانينا من الركود. بالطبع ، الصناعة مستقرة وتتطور بثبات. تنفق الشركات الأمريكية أقل على الاستشارات الاستراتيجية ، لكن من المتوقع أن ينمو القطاع بنسبة 3.7 في المائة فقط في العام المقبل.
- إحصائيات مثيرة للاهتمام حول الصناعة الاستشارية
ستزدهر صناعة الاستشارات لأن المزيد والمزيد من المنظمات بدأت تدرك أن ما وبهذه الطريقة ، سيحتاجون إلى خدمات الشركات الاستشارية لمساعدتهم على تنمية أعمالهم ، أو تدريب موظفيهم ، أو إنشاء عملية تشغيلية مستمرة ، أو تطوير منتج جديد أو إعادة تسمية مؤسسة ، إلخ.
أقول بثقة أن صناعة الاستشارات ليست كذلك lonno متزايد، على الرغم من طبيعته التنافسية. هناك شيء واحد مؤكد إذا كنت جيدًا في مجال تخصصك كمستشار ؛ يمكنك دعوتك من أي مكان في العالم لتقديم حلول للشركة.
على سبيل المثال ؛ إذا كانت شركتك الاستشارية موجودة في الولايات المتحدة الأمريكية ، ويمكنك تطوير حل لمشكلة طويلة الأمد في صناعة معينة ، فيمكنك السفر حول العالم لمساعدة المنظمات على حل مشكلات محددة.
في الولايات المتحدة ، غالبية طلاب ماجستير إدارة الأعمال الذين شملهم الاستطلاع تفضل العمل في شركة استشارية ؛ من الأسهل تسلق سلم الشركات وتصبح أحد أكثر الأشخاص احتراماً في مجال عملك إذا كنت تعمل في مجال الاستشارات ، وربما في شركة استشارية دولية ذات سمعة طيبة. هذه بعض الأسباب التي تجعل الناس يبذلون قصارى جهدهم لبناء مستقبل مهني في مجال الاستشارات.
سبب آخر لاختيار الأشخاص لبدء عمل استشاري هو أن الاستشاريين يحتكرون فرض رسوم تناسبهم ، خاصةً إذا كانوا يعتبرون من أفضل العقول في هذه الصناعة. الحقيقة هي أن الشركات الكبيرة مستعدة للذهاب إلى أي جزء من العالم للعثور على مستشار يمكنه مساعدتهم في إيجاد حلول أعمال. في معظم الحالات ، يكونون مستعدين لتدمير البنك حتى يحصلوا على ما يبحثون عنه.
قد تكون هناك عوامل أخرى تتمثل في سهولة إنشاء النشاط التجاري ورأس مال البدء. المتاحة؛ يمكنك بدء عملك الاستشاري دون مغادرة منزلك. كل ما عليك فعله هو إنشاء مكتب في مكان ما في منزلك. عادةً ما يدفع لك الأشخاص مقابل القرارات التي يمكنك طرحها على الطاولة ، وليس أين يقع مكتبك.
بدء عمل استشاري من أبحاث السوق المحلية ودراسات الجدوى
- الديموغرافيا وعلم النفس
إذا كنت تقوم بتطوير استراتيجيات لشركتك الاستشارية ، فمن المهم أن تحدد بشكل قاطع الديموغرافيا التي ستقدم خدماتك من أجلها. عندما يتعلق الأمر بالعمل الاستشاري ، فإن نوع الخدمات التي تقدمها سيحدد مجموعات الأشخاص أو الصناعات الذين يجب أن تقدم لهم خدماتك.
على سبيل المثال ؛ إذا كنت مستشارًا لأمراض القلب ، فمن المتوقع أن تمارس نشاطًا تجاريًا في قطاع الرعاية الصحية ، وإذا كنت مستشارًا للتكنولوجيا ، فمن المتوقع أن تمارس أعمالًا في عالم تكنولوجيا المعلومات أو في أي صناعة أخرى قد تحتاجها في خدمتك.
- قائمة بأفكار الاستشارات المتخصصة
هناك العديد من المجالات التي قد تفكر في التخصص فيها. يمكنك حتى اختيار أن تكون واسعة النطاق في أكثر من منطقة واحدة. فيما يلي بعض المجالات التي يمكنك التخصص فيها. هذه هي بعض مجالات التخصص في مجال الاستشارات ؛
- الاستشارات الإدارية
- الاستشارات الإستراتيجية
- الاستشارات التكنولوجية
- استشارات التسويق والمبيعات
- استشارات الموارد البشرية وتنمية رأس المال
- استشارات التدريب
- استشارات العلامة التجارية
- استشارات المحاسبة والخدمات المالية
- استشارات ضريبية
- استشارات تأمين
- استشارات طبية
- استشارات أمنية
- استشارات علاقات (سلبيات ltirovanie على الزواج وغيرها.)
- استشارات التغذية
- استشارات T
مستوى المنافسة في الصناعة الاستشارية
مستوى المنافسة في صناعة الاستشارات ، يعتمد ذلك على موقع النشاط التجاري ، وبالطبع على مكانة عملك الاستشاري ، وإذا تمكنت من إنشاء مكان مناسب لشركة الاستشارات الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تواجه منافسة ضئيلة أو معدومة على الإطلاق.
من بين أمور أخرى ، هناك العديد من الشركات الاستشارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إذا قررت فتح شركة استشارية خاصة بك في الولايات المتحدة ، فستواجه على الأرجح منافسة أشد ؛ هناك شركات استشارية أكبر تحدد اتجاهات الصناعة ، وستتنافس معها للعملاء.
- قائمة العلامات التجارية الاستشارية الشهيرة
كما هو الحال في أي صناعة أخرى يمكنك أن تجدها في جميع أنحاء العالم ، هناك علامات تجارية أكبر موجودة منذ سنوات عديدة ، وهي تعمل بشكل جيد. في حين أن البعض كان حول عقودك ، ربما كان البعض الآخر موجودًا لقرون. هذه هي بعض الشركات الاستشارية الرائدة في العالم ؛
- شركة McKinsey
- استشارات إدارة المناطق الكبيرة في مدينة نيويورك
- The Boston Consulting Group، Inc.
- استشارات إدارة بوسطن الكبرى
- شركة بين
- استشارات إدارة بوسطن الكبرى
- شركة بوز
- واشنطن DC Metro Area Management Consulting
- Deloitte Consulting LLP
- الخدمات المالية في منطقة نيويورك الكبرى
- Monitor Group
- PricewaterhouseCoopers LLP
- المحاسبة في مدينة نيويورك الكبرى
- Mercer LLC
- إدارة الموارد البشرية في مدينة نيويورك الكبرى
- Ernst Young LLP
- Oliver Wyman
- Hewitt Associates
- الاستشارات الإدارية لمنطقة نيويورك الكبرى
- Accenture
- استشارات إدارة منطقة شيكاغو الكبرى
- IBM Global Business Services
- KPMG LLP
التحليل الاقتصادي
إذا كنت تبحث عن عمل يتطلب ضغطًا أقل وربما أقل رأسمال ناشئ ، للبدء ، يمكنك التفكير في بدء عمل استشاري. يمكن أن تختلف تكلفة إدارة شركة استشارية مقارنة بالعائدات (ينطبق هذا عندما تكون قادرًا على الحصول على موطئ قدم في الصناعة).
دون شك ، قبل أن تتمكن من إنشاء مركزك في صناعة الاستشارات ، ستنفق الكثير من المال على اكتساب التعليم ؛ التدريبات والشهادات ، إلخ. ولهذا السبب تحقق المنظمات من مؤهلات الاستشاريين قبل إبرام العقود معهم.
- إنشاء شركة استشارية من نقطة الصفر مقابل شراء امتياز استشاري
عندما يتعلق الأمر بإنشاء هذا النوع من الأعمال ، فسوف يدفع لك ذلك للبدء من نقطة الصفر ، وليس شراء امتياز. لماذا هذا لذا قد تسأل؟ حسنًا ، أولاً ، نظرًا لأنه يمكنك الفوز بأي عمل استشاري ، ستتم دراسة ملفك الشخصي بعناية ، حتى إذا كنت تستخدم امتياز العلامة التجارية الاستشارية الناجحة. في الواقع ، اسم العلامة التجارية لشركة استشارية لا يقل أهمية عن مؤهلات وخبرة الشخص الذي سينفذ هذا العمل.
يرجى ملاحظة أن معظم الشركات الاستشارية الكبيرة والناجحة بدأت بخدش وتمكنت من بناء أعمال قوية. العلامة التجارية. يتطلب النجاح في العمل التفاني والعمل الجاد والعزيمة ، وبالطبع يمكنك إنشاء العلامة التجارية الاستشارية الخاصة بك لتصبح علامة تجارية ناجحة في مجال تخصصك.
- التهديدات والمشاكل المحتملة واجهت وجوهًا عند فتح شركة استشارية
لا توجد أعمال لا تواجه تهديدات وتحديات. ومع ذلك ، فإن الشيء المثالي الذي يجب الانتباه إليه هو أن قدرتك على مواجهة التحديات والتهديدات التي تواجهها لها أهمية كبيرة.وبالتالي ، إذا قررت بدء عمل استشاري اليوم ، فإن إحدى المشكلات الرئيسية التي ستواجهها هي وجود شركات استشارية معروفة تقدم نفس الخدمات التي تنوي تقديمها.
الطريقة الوحيدة لتجنب هذه المشكلة هي إنشاء السوق الخاصة التركيز على الشركات الناشئة التي لا تستطيع تحمل الرسوم المرتفعة مقابل خدمات الشركات الاستشارية الكبرى. المشكلة الأخرى التي من المحتمل أن تواجهها هي الانكماش الاقتصادي ؛ إذا كان الاقتصاد في حالة سيئة ، فإن القصة تشير إلى أن صناعة الاستشارات تكافح عادة للحفاظ على عملائها القدامى أو حتى كسب عملاء جدد.
كتابة خطة عمل لشركة الاستشارات الخاصة بك
كيف استشاري ، لن يتوقع منك سوى الأفضل عندما يتعلق الأمر بكتابة خطة عمل. الحقيقة هي أنه إذا تمكنت من تحديد مفهوم عملك واستراتيجياته التي تنوي العمل بها لتحقيق أهداف وغايات وأهداف عملك ، فسوف تنشئ خطة عملك بنجاح.
هذا ليس فقط عندما تريد إنشاء مجموعة شركات أو ملايين الشركات التي تحتاجها لوضع خطة أعمال ؛ من الناحية المثالية ، إذا قمت بتسمية ما تريد القيام به في مجال الأعمال ، فأنت بحاجة إلى خطة عمل لكي تعمل.
خطة العمل هي أساس عملك ؛ هذا هو مستند الأعمال التي يمكن أن تساعدك في تنظيم وإدارة الأعمال بنجاح.لا يكفي مجرد كتابة خطة عمل لكتابتها ، بل يجب أن تكون خطة عملك قادرة على اجتياز اختبار واقعي ؛ يجب عليك مراعاة الحقائق والأرقام والإحصاءات ذات الصلة عند إعداد خطة عملك.
الحقيقة هي أن الغرض الرئيسي من كتابة خطة العمل ليس فقط الحصول على وثيقة عمل ؛ لكن لديك دليلاً مفصلاً حول كيفية إعداد وإدارة وإدارة أعمالك بفعالية. يجب أن تحدد خطة عملك وتعكس الاستراتيجيات الخاصة بكيفية اعتزامك إدارة أعمالك الاستشارية.
عند كتابة خطة عملك ، تأكد من قيامك بمهمة معتدلة عندما يتعلق الأمر بإعداد توقعات لعملك. الدخل ، وما إلى ذلك. من الأفضل أن تكون في الجانب الأكثر أمانًا ، وبالتالي ، عند حساب دخلك في المستقبل. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب عليك مراعاتها أيضًا عند إعداد خطة عملك:
- ملخص وأوصاف الشركة: ستحتاج إلى الكتابة عن رؤية عملك وأوصاف شركتك وشركتك والصياغة والصياغة المهمة التي سيتم تحديد موقع شركتك بها ، والمشكلة التي أنت على وشك حلها ، وربما السبب في أن يرعى الأشخاص خدماتك.
- المكونات الرئيسية الأخرى التي يجب ألا تكون مفقودة من خطة أعمال الاستشارات الخاصة بك هي عروض الخدمات ، وتحليل SWOT ، وتحليل / استراتيجية التسويق / المبيعات ، والتسعير ، والتنبؤ بالتكلفة والتمويل ، وطرق الإدارة ، واستراتيجيات التوسع واستراتيجية الإعلان والإعلان والميزانية وتكوين رأس المال المبدئي ، وما إلى ذلك.
إذا سألت أولئك الذين تابعوا ما الذي شكلوه في نماذج أعمالهم ، لماذا من الضروري وجود خطة أعمال ، فهناك احتمال أن يخبركوا أنه يساعدهم على التخطيط بالطبع لرجال الأعمال. لذلك ، تحتاج أيضًا إلى وضع خطة لك.
اختيار مكان لشركتك الاستشارية
لا تعني حقيقة أنه يمكنك إدارة شركة الاستشارات الخاصة بك من منزلك هذا الموقع له تأثير ضئيل على نجاح شركة استشارية. إذا قضيت وقتًا في استكشاف الصناعة الاستشارية ، فستدرك أن الشركات الاستشارية مستعدة لدفع إيجارات باهظة الثمن للبقاء في منطقة تجارية مزدحمة ؛ هو المكان الذي يقع فيه النشاط التجاري في ذروته.
لذلك ، إذا كنت تبحث عن مكان لشركتك الاستشارية ، فتأكد من أن هذا المكان يقع في مركز الأعمال في مدينتك ، وأن المكان مرئي ويمكن الوصول إليه بسهولة. بالطبع ، لن ترغب في وضع هذا النوع من الأعمال في ضواحي المدينة. يجب أن يكون عملاؤك قادرين على القيادة والعثور على مكتبك دون صعوبة كبيرة أو بدون أي مشاكل.
بدء عمل استشاري من أخصائيين تقنيين منزليين.
في المتوسط ، لا يلزم وجود تقنيات أو معدات خاصة لإجراء هذا النوع من الأعمال ، باستثناء البرامج المتخصصة ، وما إلى ذلك. في عملية تطوير حلول لعملائك قد تحتاج إلى تطوير برنامج مخصص.
عندما يتعلق الأمر باختيار استئجار مساحة مكتبية واستئجارها ، يجب أن يكون حجم الشركة الاستشارية التي ترغب في إنشائها وميزانية عملك بالكامل اختر اختيارك. إذا كان لديك رأس مال كافٍ لإدارة شركة استشارية قياسية ، فيجب أن تفكر في استئجار غرفة لمكتبك ؛ عندما تقوم بالتأجير ، يمكنك العمل مع تخطيط طويل الأجل.
بالنسبة لعدد الموظفين المتوقع منهم بدء عمل تجاري ، ستحتاج إلى النظر في أموالك قبل اتخاذ قرار. ستحتاج في المتوسط إلى رئيس تنفيذي أو رئيس (يمكنك شغل هذا المنصب) ، ومسؤول ومدير موارد بشرية ، ومستشارون وشركاء (مجالات مختلفة من التخصص حسب عملك) ، أو مدير تطوير أعمال / مدير تسويق ، أو موظف خدمة عملاء أو كمسؤول بالإضافة إلى محاسب.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى 10 موظفين رئيسيين على الأقل لإدارة شركة استشارية متوسطة الحجم بفعالية.من فضلك لا تضع في اعتبارك أنه سيكون هناك أوقات يُتوقع منك فيها تعيين خبراء لمساعدتك في التعامل مع بعض المهام ، وإذا كنت قد بدأت للتو ، فقد لا تتوفر لديك القدرات المالية أو هيكل الأعمال الضروري للاحتفاظ بجميع المتخصصين الذين من المتوقع أن تعمل معك.
بدء عمل استشاري بدون خبرة خطة تسويقية
- أفكار واستراتيجيات تسويقية لشركة استشارية
كمستشار ، سيتعين عليك إثبات أسعارك بشكل متكرر قبل أن يتم منحك أي عقد استشاري. لذلك ، إذا كانت لديك خطط لفتح شركة استشارية خاصة بك ، فسوف تدفع لك مقابل مهنة في مجال الاستشارات. كمستشار ، من الأسهل الحصول على عقود استشارية من خلال الإحالات بدلاً من الدخول إلى السوق للترويج لخدماتك.
سوف يدفع لك الأشخاص والمؤسسات مقابل ما يشعرون به ويعرفون ما يمكنك القيام به ، على عكس ما أخبرتهم أنه يمكنك القيام به دون أي دليل ؛ يجب أن تأتي إلى السوق مع سجل حافل. النتائج التي يمكن أن تتحدث نيابة عنك.
لذلك ، عند تطوير أفكارك واستراتيجياتك التسويقية لشركة الاستشارات الخاصة بك ، تأكد من إنشاء ملف شخصي شخصي مقنع وملف شخصي للشركة.بالإضافة إلى مؤهلاتك وخبراتك ، من المهم أن تشير بوضوح في الممارسة العملية إلى ما حققته خلال الفترة الماضية وما هي المشاكل التي ترغب في حلها للمنظمات.
يرجى ملاحظة أنه سيتم تشجيعك على الدفاع عن اقتراحك ، لذلك يجب أن تكون جيد جدًا في العروض التقديمية. فيما يلي بعض الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للترويج لخدمات الاستشارات:
- قدم عملك عن طريق إرسال رسائل تمهيدية إلى جانب الكتيب الخاص بك إلى جميع مؤسسات الشركات والشركات في الولايات المتحدة ( إذا يمكنك فقط في البداية التركيز على الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة.
- كفاءة المشاركة في المناقصات الخاصة بعقود الاستشارات
- أعلن عن أعمالك في المجلات التجارية ومحطات الراديو والقنوات التلفزيونية ذات الصلة (اجعل نفسك متاحًا للحديث العروض والدورات التفاعلية على التلفزيون والإذاعة)
- وضع أعمالنا على الصفحات الصفراء
- حضور المعارض والندوات ومعارض الأعمال ، إلخ.
- إنشاء حزم مختلفة لفئات مختلفة من العملاء ، للعمل مع ميزانياتهم.
- رافعة الإنترنت Agi للترويج لأعمالنا (عندما تكتب بانتظام حول القضايا الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري ، والأشخاص الذين تعتبرهم خبيرًا في هذا المجال)
- انضم إلى الغرف المحلية للتداول من حولك بهدف رئيسي هو إنشاء الشبكات والتسويق خدماتك على الأرجح ، سوف تتلقى الإحالات من مثل هذه الشبكات.
- استخدام خدمات مديري التسويق ومطوري الأعمال للتسويق المباشر
- من وقت لآخر ، تقدم خدمات مجانية كوسيلة للعودة إلى الجمهور وإعطاء المنظمات الفرصة للتعرف على عروض الخدمات الخاصة بك
الاستراتيجيات التنافسية المحتملة لهزيمة منافسيك في الصناعة الاستشارية
صناعة الاستشارات صناعة تنافسية ويجب عليك وضع استراتيجية فريدة لتتمكن من هزيمة منافسيك في هذه الصناعة. جزء من ما تحتاجه للبقاء في المنافسة في الصناعة هو الاستمرار في إنشاء طرق أبسط وأرخص لحل المشكلات في الصناعة التي تخدمها. ستعمل المؤسسات والأشخاص دائمًا على التوجه إليك إذا علموا أن لديك الخيار الأفضل.
هناك استراتيجية أخرى يمكنك اتباعها وهي التأكد من أن مؤسستك تتمتع بموقع جيد ؛ الأعضاء الرئيسيون في فريقك هم استشاريون مؤهلون ومعتمدون.
- الطرق الممكنة لزيادة استبقاء العملاء لعملك الاستشاري
عندما يتعلق الأمر بـ العمل ، بغض النظر عن الصناعة التي تقرر طرح خيمتك فيها ، واحدة من أسهل الطرق لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وربما جذب عملاء جدد هو إرضاء العملاء دائمًا.إذا كان عملائك راضون عن الخدمة التي تقدمها ، فمن غير المرجح أن يجدوا مزودًا أو منتجًا بديلاً للخدمة.
توضح الإحصائيات أن أحد الأسباب الرئيسية لاختيار العميل لمزود خدمة بديل أو منتج ما هو انخفاض في الجودة. سبب آخر لضعف خدمة العملاء. إذا كنت تستطيع الاستمرار في تحسين جودة منتجاتك (الخدمات) وجودة خدمة العملاء ، فلا يتعين عليك الكفاح من أجل الحفاظ على العملاء المخلصين.
لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى: مراقبة التقدم أو النتائج أو النتائج من أجل تحسينها بسرعة اعتمادا على الظروف. عندما يتعلق الأمر بإدارة عملائك وإنشاء قاعدة عملاء مخلصين ، يجب عليك شراء برنامج CRM مخصص.
باستخدام نظام CRM مخصص ، يمكنك بسهولة البقاء على اتصال مع عملائك (يمكنك إجراء مسح سريع ، يمكنك أن تتخيل منتجات جديدة وأسعارها دون أي صعوبات ، يمكنك مساعدتهم في أعياد ميلادهم واحتفالات الذكرى السنوية الأخرى ، ويمكنك مراقبة تقدمهم ، ويمكنك إرسال رسائل نصية قصيرة ورسائل البريد الإلكتروني الفردية ، وقبل كل شيء ، يمكنك بسهولة الحصول على مشترك imost والتغذية الراجعة منها).
- استراتيجيات لزيادة الوعي بعلامتك التجارية الاستشارية وإنشاء هوية شركة
إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية وإذا كنت تنوي تعزيز علامتك التجارية ونقل هويتك المؤسسية ، ثم يجب أن تكون مستعدًا لقبول ما يمثله المجتمع لعملك ، ومن أسرار الشركات الكبرى أنها على استعداد لقضاء ثرواتها عاماً بعد عام لزيادة وعي علاماتها التجارية ومواصلة الترويج لها هوية الشركة الخاصة بك.
إذا كنت تنوي فتح شركة استشارية ، فهذا هو Grow a business خارج المدينة التي تعمل منها ، فيجب أن تكون مستعدًا لإنفاق الأموال على الترويج لعلامتك التجارية والإعلان عنها. عند الترويج لعلامتك التجارية وهويتك المؤسسية ، يجب عليك استخدام الوسائط المطبوعة والإلكترونية.
في الواقع ، من المربح استخدام الإنترنت والشبكات الاجتماعية للترويج للعلامات التجارية الخاصة بك ، وهي أيضًا جذابة جدًا. تغطية فعالة جدا واسعة. تتمثل الإستراتيجية الأخرى في رعاية البرامج التلفزيونية والإذاعية ذات الصلة ، والإعلان عن عملك في المجلات والصحف.
نصائح لنجاح أعمال الاستشارات الاستشارية
بغض النظر عن ما تفعله ، فإن قدراتك هي لجميع أعضائك. كانت الفرق باستمرار في صفحة واحدة ، وهذا هو أحد المفاتيح الضرورية لإدارة المؤسسة الناجحة.بصفتك الرئيس التنفيذي أو الرئيس لشركة استشارية ، فأنت مسؤول عن إدارة الأعمال.
جزء مما تحتاج إلى القيام به هو توفير وقت للاجتماعات في المكتب ؛ الوقت الذي تمت فيه مناقشة المشكلات والاستعراضات والتنبؤات والقضايا الحالية. يمكن عقد الاجتماعات مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر.
إجراء تقييمات منتظمة وتدريب موظفيك سيساعدك على إدارة مؤسستك بفعالية. شجع موظفيك على الحصول على شهادات في مختلف مجالات تخصصهم ؛ سيساعد هذا الملف الشخصي لمؤسستك وبالطبع على مساعدة الأفراد.
يمكنك رعاية بعض الشهادات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تبقي أبوابك مفتوحة لاقتراحات أعضاء فريقك وأن تكون مستعدًا لمكافأة الأداء الممتاز في الوقت المحدد.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن صناعة الاستشارات مربحة كما لو كنت تعرف القوس الخاص بك ؛ يمكنك أن تصبح مليونيرا في ليلة واحدة. ومع ذلك ، ليس من المثالي بالنسبة لك أن تنظر فقط في الربح الذي تنوي الحصول عليه دون معرفة كيفية تزويد عملائك بأفضل الخدمات.
يتم إجراء البحوث والتحليلات الخاصة بالصناعة هنا باستمرار. تعال العب. عندما تقضي وقتًا في ذلك ، ستجد أنك ستنجح ، وستجذب قريبًا كل شخص وكل شيء إلى عملك.
