الوحدة 10 -: عندما تخطط لدخول سوق جديد في كرجل أعمال ، لديك خياران: إما أن تبدأ مشروعًا جديدًا من البداية ، أو تشتري شركة حالية في هذا السوق. أي من الخيارين هو أفضل؟ حسنًا ، معظم النقاش حول هذا الموضوع بين خبراء الأعمال في طريق مسدود. لذا ، فإن الأمر برمته في أهداف وتفضيلات كل فرد على حدة.
الآن ، بغض النظر عما إذا كنت تقرر بدء مشروع تجاري خاص بك أو شراء شركة حالية ، فإنه يتضمن عنصرًا من عناصر المخاطرة والمكافأة. ومع ذلك ، يناقش هذا المنشور مخاطر وفوائد شراء شركة حالية. إذا كنت تخطط لاتخاذ قرار ذكي لشراء شركة حالية أو إشكالية ، فاقرأ لفهم الفوائد المحتملة التي ستحصل عليها من هذا القرار ، وكذلك المخاطر التي ينطوي عليها.
خطر شراء عمل
1.ملكية متكاملة-: قد يكون صاحب العمل الأصلي الذي تشتريه مهمًا للغاية بالنسبة إلى نشاط تجاري لا ينفصل عن الشركة ببساطة ، نعم ، يحدث هذا ، خاصة في الشركات التي تقدم خدمات ، ومن المعلوم أن العمل بدأ ينمو بسرعة بمجرد توقف البائع عن المشاركة. إذا اشتريت مثل هذا العمل ، فإن الشيء الوحيد الذي يمكنك فعله للبقاء على قيد الحياة هو الاستمرار في العمل مع المالك الأصلي على متن الطائرة ، وهو أمر مستحيل عادةً.
2. الآثار السلبية للتغييرات: – ليس فقط الأشخاص مقاومون للتغييرات . العمل أيضا. بعد أن تتحكم في نشاط تجاري جديد ، ستحتاج إلى إجراء نفس التغييرات ، بغض النظر عن مدى أهميتها. ولكن الحقيقة هي أن الأمر سيستغرق بعض الوقت لكي يعتاد موظفيك وعملائك على هذه التغييرات. وهذا طبيعي. إنهم يعرفون ويعملون مع العمل لسنوات عديدة وهم على دراية بالثقافة وحتى الإدارة الأصلية. وبالتالي ، فإن التغيير المفاجئ في هذه المؤشرات سيكون له بالتأكيد تأثير سلبي على الأعمال الجديدة. في بعض الأحيان يمكن أن يتسبب التغيير في ضرر لا يمكن إصلاحه للنشاط التجاري.
3. الديون المخفية: .إذا قمت بإسقاط الحس السليم أو ممارسة العناية الواجبة ، سترى فقط غيض من فيض. هذا يعني أنك لن تعرف الكثير عن الأعمال التي تشتريها ، وهذا الجانب الصغير هو جانب لطيف ومشرق ، ولكن بمجرد أن تتولى العمل ، ستصبح الجوانب القبيحة والمظلمة واضحة لك. هذا ما يحدث لكثير من رواد الأعمال الذين يطلبون عرض بيانات الأرباح والخسائر وبيان التدفقات النقدية ، مع ترك الديون والقروض.
4. تحويل الخسائر والخصوم-: شراء عمل جديد يعني أنك ستحصل على كل الجوانب الإيجابية والسلبية للعمل. وبالتالي ، ستكون مسؤولاً عن كل من الخسائر التجارية والأصول. في بعض الأحيان تتعرض لخطر إيجاد طريقة للتحكم في الخسائر ، بحيث تتكشف الشركة في النهاية. وبالمثل ، قد لا تكشف العناية الواجبة عن بعض الالتزامات الضخمة ، مثل المعدات التي تتطلب تكاليف صيانة ضخمة. وبالمثل ، قد تكون هناك تكاليف ضخمة مرتبطة بالتخلص من النفايات وغيرها من أنشطة الشركة.
5. المنافسة -: لا يمكن قياس تأثير المنافسة على النشاط التجاري. ، حتى لو تمكنت من تحقيق ذلك الآن ، فسوف يتغير كل شيء في المستقبل ، لأن المنافسة ، مثل الأعمال التجارية نفسها ، عامل حيوي.إذا كانت الشركة التي تشتريها تفوق منافسيها ، فقد تبدأ في التباطؤ بمجرد توليها ، لأسباب مختلفة. حدث هذا أيضًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم.
مكافأة مقابل شراء شركة
أ. مخاطر أقل شيوعًا: شراء شركة عادة ما يكون أرخص من البدء بها من نقطة الصفر ، لذلك فهي أقل مخاطرة. على سبيل المثال ، شراء شركة ثابتة بسعر طلب قدره مليون دولار وتدفق نقدي سنوي ثابت قدره 350،000 دولار أفضل من دفع 250،000 دولار لتمويل بدء التشغيل عندما يمكن أو لا يمكن تحقيق التوقعات. في الواقع ، من المرجح أن يقرضك بنك أو مؤسسة ائتمانية أخرى أموالك لتمويل نشاطك التجاري الحالي.
ب. إنشاء بنية أساسية: شراء شركة ، يمكنك تركيز طاقتك على الفور على التطوير والتطوير. لقد اهتم البائع بالفعل بالمهام الرئيسية المرتبطة ببدء عمل تجاري. لقد قاموا بالفعل ببناء البنية التحتية مع المرافق التشغيلية اللازمة ، مثل أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الهاتف والسيارات والأثاث. هذا في حد ذاته يتطلب الكثير من الوقت والمال ولا ينتج عنه دائمًا تدفق نقدي فوري.
c. أصحاب المصلحة الذين تم تحديدهم: الموظفون والعملاء هم أهم عناصر العمل. عندما تشتري مشروعًا تجاريًا جديدًا ، فقد اعتنت بالفعل بهذه العناصر. لقد قام البائع بالفعل بتعيين موظفين متخصصين وموهوبين وأنشأ بالفعل قاعدة عملاء كبيرة. وبالتالي ، لن تعتمد تكلفة كل هذا على ميزانيتك ، على الرغم من أن التسويق يجب أن يكون مستمرًا.
د. العائد الفوري: إحدى المشاكل عند بدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، هي فترة طويلة ضرورية للمبيعات والأرباح للبدء في التدفق بوتيرة مثيرة للإعجاب. ولكن يتم التخلص من هذا التأخير عند شراء عمل مؤسس ، لأن لديك بالفعل عملاء وموظفين. وبالتالي ، يمكنك أن تبدأ على الفور في جني الأموال من الشركة المستحوذ عليها إذا لم تقم بمراجعة جميع جوانب العمل تمامًا.
