Doriți să externalizați producția pentru a economisi bani? Dacă DA, iată un ghid complet despre cum să transferați un proces de fabricație în China și cât costă.
Unul dintre numeroasele obstacole cu care se confruntă astăzi companiile este nevoia de a introduce pe piață produse noi cât mai repede și mai eficient posibil. Producția externalizată implică angajarea de persoane care nu sunt angajați ai acestei companii pentru a asambla piese sau a asambla un produs întreg.
Fără îndoială, principalul motiv pentru care companiile aleg să-și externalizeze producția este reducerea costurilor. Munca este adesea una dintre cele mai mari cheltuieli ale unei companii. Externalizarea parțială sau totală a unei linii de producție către o terță parte la o locație cu costuri mai mici permite companiei să reducă semnificativ costurile de producție.
Este mai accesibil să externalizați procesele de producție către companii care au un avantaj comparativ în acest domeniu decât să le producă pe plan intern. să investească în costuri fixe.
De ce să transferăm procesul de fabricație în China?
Nu există nicio îndoială că China este unul dintre principalii producători mondiali de externalizare, deoarece piețele sale oferă capacitatea de a produce o gamă largă de produse la cele mai mici prețuri.
Economia Chinei s-a schimbat dramatic în ultimii 30 de ani. Cu un produs intern brut (PIB) de 5,7 trilioane de dolari SUA, China este în prezent una dintre principalele economii din lume. Această creștere și dezvoltare semnificativă a țării poate fi atribuită în mare măsură contribuției aduse de industria prelucrătoare.
Creșterea puternică a industriei prelucrătoare din China a fost foarte remarcabilă. De fapt, 35% din producția mondială este produsă în principal în China. În acest sens, multe companii manifestă interes în externalizarea producției lor către China.
Industria prelucrătoare servește drept principal canal de ocupare a forței de muncă pentru orașele din China și este, de asemenea, un simbol major al competitivității țării. Dezvoltarea cuprinzătoare și optimizarea industriei au făcut-o una dintre cele mai bune țări pentru producție.
Avantajele externalizării producției din SUA către China
În timp ce companiile producătoare au multe motive pentru care ar dori să își externalizeze producția în străinătate, factorul care înclină scara către externalizarea producției este de obicei reducerea costurilor. Întreprinderile externalizează adesea procesele de fabricație cu scopul de a face costurile fixe complet variabile. Este logic să externalizați activități sau procese în care alți furnizori au un avantaj competitiv sau sunt deja performanți.
Dacă orice parte a unei linii de producție, de la designul conceptual la produsul finit, poate fi finalizată mai repede sau cu costuri mai mici în altă parte, este mai bine să o externalizați. De exemplu, companiile care au angajați calificați și certificați familiarizați cu procese specifice înseamnă mai multă eficiență și viteză sporită fără investiția de timp și formare.
Iată câteva dintre avantajele externalizării producției în China.
- Diferența de cost … Unul dintre avantajele cheie ale externalizării producției în China este acela că permite companiei să reducă costurile de operare. De exemplu, costurile de instruire pot fi adesea reduse în profituri. Dacă decideți să externalizați procesul de fabricație, puteți reduce costurile care ar fi cheltuite pentru instruirea personalului implicat în producția produsului.
- Salariile mai mici fac parte din aceasta. beneficiile, deși beneficiile merg mult mai adânc. De exemplu, fiecare angajat care nu lucrează „la fața locului” înseamnă un computer mai puțin și nu necesită costuri de întreținere suplimentare sau mai scumpe, astfel încât externalizarea poate oferi o opțiune mai bună.
- Cel mai bun serviciu: În multe cazuri, producătorii chinezi de la început, ca un start-up mic, sunt mult mai predispuși să vă ofere servicii mai bune decât producătorii interni. De asemenea, sunt mai dispuși să lucreze cu companii mai mici decât omologii lor americani.
- Manopera manuala ieftina: forța de muncă este, probabil, cea mai importantă resursă din orice companie și este, de asemenea, unul dintre cele mai mari costuri. Prin externalizarea către China, puteți reduce costurile cu 30-80 la sută în funcție de intensitatea forței de muncă a produsului. Aceste cifre remarcabile vă vor reduce costurile de fabricație în mod exponențial.
- Productivitate mai mare / timp mai rapid: Industriile de fabricație din China sunt bine cunoscute pentru duratele de livrare rapide și agresive, indiferent de volumul comenzilor. Capacitățile unor producători interni sunt limitate în ceea ce privește capacitatea sau timpul, sau cel puțin nu la fel de puternice ca cele ale fabricilor chineze.
- Opțiuni de extindere: externalizarea unui nou produs către China vă poate permite să ajungeți pe piață mai repede decât dacă ar fi nevoie să vă construiți propria fabrică în Statele Unite, să cumpărați echipamente și să angajați angajați. În plus, poate aduce producția mai aproape de piețele asiatice și europene dacă doriți să vă extindeți prezența globală.
- Piața de masă: Piața asiatică crește într-un ritm incredibil. Când unitatea dvs. de producție este situată în China, devine mai ușor de vândut pe piața chineză, ceea ce extinde acoperirea dvs. globală și poate duce la o creștere semnificativă pentru compania dvs.
Cum să externalizați producția din SUA în China
Iată câteva linii directoare de urmat dacă doriți să transferați un proces de fabricație din Statele Unite ale Americii în China.
1. Angajați un agent local care să vă reprezinte : Dacă aveți de gând să faceți afaceri în China, este recomandat să aveți mai întâi un „intermediar local”.
Obiceiurile, cultura și tradițiile poporului chinez sunt foarte diferite de ceea ce se poate obține în Statele Unite și chiar dialectele diferă de la o regiune la alta în China.
În mod ideal, agentul dvs. ar trebui să aibă cel puțin 10 ani de experiență în China. Consiliul de afaceri SUA-China (uschina), asociațiile comerciale locale, programele americane de MBA, organizațiile de absolvenți ai universităților chineze și chiar clienții dvs. chinezi sunt surse excelente pentru a găsi un agent.
2, găsiți un producător pentru produsele dvs. : Puteți căuta producătorii produsului dvs. la expozițiile comerciale din China. Una dintre cele mai mari expoziții este Târgul de la Canton, care are loc în fiecare primăvară și toamnă în Guangzhou. Evenimentul din toamna anului 2011 a prezentat peste 58 de standuri, inclusiv peste 000 de expozanți. Printre expozanți s-au numărat companii care produceau totul, de la electronice la materiale de construcții și produse chimice.
Spectacolul este de fapt atât de mare încât se desfășoară în trei etape, iar prima etapă implică expozanți precum mașini, electronice și automobile. producătorii de piese, a doua fază este pentru bunurile de larg consum, iar a treia este pentru încălțăminte, textile și produse alimentare. De asemenea, căutați reviste comerciale precum China Economic Review, care oferă informații despre expoziții și chiar producători.
3. Evitați escrocheriile și escrocheriile. Ca în orice altă țară din lume, există escroci care se deghizează în oameni de afaceri cinstiți. Pentru a distinge oamenii de afaceri cinstiți de escroci, ar trebui să căutați pe internet orice companie chineză cu care intenționați să faceți afaceri.
Introduceți numele companiei într-un motor de căutare cu cuvântul înșelătorie sau necinstit pentru a vă face o idee despre reclamațiile legate de companie. Alternativ, puteți contacta ambasada SUA la Beijing (beijing.usembassy-china.cn). Sau puteți folosi companii precum CBI Consulting care pot furniza informații despre firme străine.
4. Stabilirea unor relații de afaceri bune. Când faceți afaceri în China, stabilirea unor relații de afaceri bune depășește cu mult rețeaua. Deși economia chineză se dezvoltă într-un ritm rapid, obiceiurile sale culturale sunt adânc înrădăcinate în istoria sa și construiesc relații și, prin urmare, chiar și relațiile de afaceri pot avea loc într-un ritm lent.
De exemplu, o mică operațiune comercială din Statele Unite ar putea distruge din start o potențială relație cu un producător chinez, deoarece acesta nu respectă anumite norme și obiceiuri culturale.
De exemplu, atunci când dați cuiva o carte de vizită și o faceți întotdeauna potențialilor producători și furnizori cu care puteți face afaceri, folosiți ambele mâini pentru a prezenta cardul. În timp ce acceptați cardul, examinați-l cu atenție timp de cel puțin 10 secunde; pune-l pe masa de lângă tine dacă stai. Este un mod important de a arăta respect în China și de a începe relația de afaceri în direcția corectă.
5. Fii direct în legătură cu nevoile tale după ce ai ales un producător. R: Pe lângă stabilirea unor relații de afaceri bune, obiceiurile chineze acordă o mare importanță reținerii și evitării oricăror cuvinte sau acțiuni care ar putea să jeneze pe oricine.
Totuși, acest lucru poate însemna că reprezentanții producătorului dvs. chinez nu vor vorbi liber dacă nu pot face produsul dvs. așa cum solicitați sau nu sunt de acord cu cerințele dvs.
Dacă acești reprezentanți acceptă tot ceea ce spui fără nicio controversă, trebuie să fii atent. Indicați-vă nevoile direct și specific. De exemplu, ați putea afirma că politica companiei mele este de a accepta cel mult un procent din defecte.
6. Verificați și insistați să vă întâlniți cu toate punctele din lanțul de aprovizionare, continuând abordarea directă: Puteți evita anumite probleme adoptând o abordare directă. De exemplu, ați putea spune: Compania mea poate accepta numai produse care sunt acoperite cu vopsele fără plumb. Pot face o programare cu furnizorul de vopsea?
7. Verificați fabrica sau fabricile și verificați în mod regulat produsele pe care le produc pentru dvs.: fie dvs., fie un agent de încredere puteți face acest lucru. Nu vă limitați auditul doar la a vorbi cu conducerea, încercați să discutați cu lucrătorii ocazionali care vă înmânează cartea de vizită și clarificați că puteți pune întrebări în orice moment.
Obțineți o senzație pentru mediul de lucru în timp ce vă plimbați prin sufragerie și pensiune și nu uitați să verificați mostrele de produse. Efectuați aceste verificări în mod regulat pe tot parcursul procesului de fabricație și verificați și fabricile din lanțul de aprovizionare, cum ar fi cele care furnizează piesele pentru fabricarea produselor dvs. sau vopsea pentru a le aplica.
8. Aranjați livrarea produselor către afacerea sau depozitul dvs.: aceasta include alegerea metodei de expediere care funcționează cel mai bine pentru produsul dvs.; cum ar fi transportul aerian pentru pachete mici sau transportul oceanic pentru comenzi mai mari. Logistica asociată livrării este numeroasă și complexă, astfel încât să puteți utiliza serviciile unui furnizor de logistică.
Folosiți incotermele corecte atunci când expediați articolele. Aceste 11 coduri, dezvoltate de Camera Internațională de Comerț (ICC), sunt utilizate în comerțul intern și internațional. Potrivit ICC, Incoterms definește responsabilitatea cumpărătorilor și vânzătorilor pentru livrarea de bunuri în cadrul contractelor de vânzare și determină modul în care costurile și riscurile sunt alocate. De asemenea, asigurați-vă că codurile vamale corecte sunt atașate articolelor. Codurile indică ce impozite și taxe trebuie plătite, dacă există. Listarea codurilor incorecte poate întârzia expedierea.
Cost de fabricație externalizat din SUA în China
Fiecare proprietar de companie dorește să poată face acest lucru. afacerea este mai rapidă, mai ușoară, mai eficientă. Nimeni nu dorește să plătească în mod activ mai mult pentru forța de muncă decât ar trebui, motiv pentru care mulți proprietari de afaceri își mută nevoile de muncă în țările în curs de dezvoltare din întreaga lume.
Promisiunea unei forțe de muncă ieftine în străinătate a atras mulți producători să își producă producția în larg pentru a reduce costurile de operare. Cu toate acestea, la ce merită într-adevăr externalizarea către afacerea dvs.? Pentru a vă ajuta să decideți, iată câteva lucruri pe care externalizarea le poate adăuga la costul total al conducerii unei companii:
A. Sensibilitatea echipei de producție: Când vă transferați forța de muncă către o altă companie, oamenii care își iau timpul pentru a vă fabrica produsele nu sunt angajații dvs. Sunt angajați ai companiei cu care ați contractat să vă deservească producția.
Acest lucru va duce în mod natural la o pierdere a controlului asupra producției dvs., deoarece nu mai puteți merge doar la locul de producție și interacționa direct cu lucrătorii care fac parte din compania dvs. În schimb, trebuie să vă aranjați cu proprietarii celeilalte companii sau cu departamentul de servicii pentru clienți pentru a vă procesa solicitările.
Faptul că nu puteți interacționa pur și simplu cu propriile echipe conform propriului program vă face procesul de producție mai puțin sensibil la schimbările din situația companiei dvs. Acest lucru, la rândul său, poate determina compania dvs. să rateze oportunitățile profitabile bazate pe răspunsul oportun la situații noi.
b. Erori de producție datorate neînțelegerii: Când externalizați producția într-o altă țară, cum ar fi China, apar bariere lingvistice și culturale suplimentare, chiar dacă cealaltă companie vorbește engleză.
Idiomele, zicalele și banalele culturale care sunt a doua natură pentru un coleg american pot fi complet în afara cadrului pentru un lucrător străin care nu a fost niciodată scufundat în cultura americană. Acest lucru duce la neînțelegeri care pot duce la erori de producție. Aceste erori pot duce la respingerea sau rechemarea produsului, ceea ce înseamnă pierderea timpului de producție și a veniturilor pentru propria companie.
c. Livrare lentă. În timp ce răspunsul lent al unei echipe de producție la întrebările dvs. poate costa afacerea dvs. câteva zile sau săptămâni de timp de producție, viteza mică a transportului maritim vă poate costa luni. Când produsele companiei dvs. sunt în sfârșit gata de expediere, acestea trebuie să aștepte:
- Prelucrare vamală de ieșire.
- O navă de marfă care se îndreaptă către o destinație cu spațiu disponibil.
- Călătorii lungi și lente pe mare.
- Procese vamale primite.
- Trecerea la transportul terestru și livrarea.
Când țineți cont de acest timp suplimentar, veți descoperi că procesele suplimentare implicate în încercarea unei livrări pot adăuga patru până la șase luni la programul de producție al companiei dvs.
Acum va trebui să vă întrebați: „În cele 4-6 luni pe care le-ați petrecut încercând să vă expediați bunurile din China către Statele Unite, câte produse au făcut și vândute concurenții dvs.? „. În fiecare zi, articolul dvs. este întârziat este ziua în care concurenții dvs. direcți ar trebui să profite de disponibilitatea clienților pentru satisfacție imediată.
e. Lucrul cu o panglică roșie suplimentară: Transmiterea produselor prin vamă este una dintre multele bucăți suplimentare de birocrație cu care se pot confrunta producătorii atunci când își externalizează forța de muncă. Chiar dacă produsele dvs. sunt fabricate în China, există încă multe norme și standarde pe care trebuie să le respecte produsele dvs. pentru a fi vândute în SUA, iar acum procesul dvs. de fabricație este, de asemenea, supus oricăror obstacole birocratice pe care le poate avea și China.
Mai îngrijorător, companiile cu care lucrați pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri nu sunt supuse acelorași legi și reglementări ca și compania dvs.
Dacă apare o dispută contractuală, este foarte probabil ca firma producătoare să obțină un tratament preferențial în instanțele sale naționale și că ordinele judecătorești din SUA nu le vor afecta în țara lor de operare (deși o ordonanță americană împotriva companiei ar putea restricționa capacitatea altei companii de a operează în SUA).
Deci, exact cât vor costa aceste costuri companiei dvs.? Ei bine, adevărul rămâne în continuare că este dificil de cuantificat, deoarece multe dintre aceste costuri pot varia în funcție de produsele și cota de piață.
Cu toate acestea, multe companii descoperă costurile ascunse ale externalizării producției. în China, încep să-și mute liniile de producție înapoi pe țărmurile americane.
