Aceștia își pot convinge cel mai bine clienții să cumpere produsele dvs. arătându-le că au nevoie de produsul dvs. și există două modalități de a face acest lucru; informați-i despre produs și faceți publicitate produselor.
Cu toate acestea, principalul factor care determină dacă puteți atrage sau nu mai mulți clienți este calitatea produselor și serviciilor dvs. Este mai ușor să convingi oamenii să-ți cumpere articolele atunci când sunt de bună calitate. De asemenea, veți realiza vânzări mari prin recomandări oferind produse de calitate și servicii superioare.
1. Stăpânește arta vânzărilor persuasive
Convingerea vânzărilor implică convingerea clienților să cumpere produsele dvs., evidențiind în același timp beneficiile produsului pentru clienții dvs. Le puteți arăta de ce produsul dvs. este mai eficient și mai bun decât produsele concurentului sau le puteți arăta unele dintre recenziile pozitive pe care le-ați primit de la clienții mulțumiți care au folosit produsele în trecut.
2. Creșteți vânzările prin demonstrații de produse
Ei spun că viziunea este credință și sunt total de acord. O modalitate foarte strălucită de a-ți convinge clienții că pierd foarte mult prin ocolirea produsului tău este printr-o demonstrație a produsului. Puteți alege un loc public sau un loc cu trafic intens, cum ar fi un centru comercial sau o gară, pentru a vă prezenta produsul. Când faceți o demonstrație a produsului, clienții dvs. pot vedea direct avantajele produsului dvs., funcțiile sale și modul în care este utilizat. De asemenea, vor putea elimina orice temeri, îndoieli sau îndoieli pe care le pot avea cu privire la produs.
3. Oferiți promoții
De asemenea, puteți convinge mai mulți oameni să vă patroneze atunci când oferiți promoții. În general, oamenii sunt încurajați să cumpere lucruri atunci când știu că le pot obține la prețuri mai mici. Vă recomandăm să oferiți din când în când materiale promoționale pentru produsele dvs. pentru a încuraja mai mulți clienți să vă utilizeze produsele.
4. Oferirea de încercări gratuite
Oferirea de încercări gratuite clienților dvs. este o strategie de vânzări care funcționează întotdeauna, în special pentru clienții ezitanți. Dacă permiteți clienților să vă testeze produsele gratuit, le permiteți să obțină gustul și gustul produsului și cum funcționează. Prin urmare, când expiră perioada de încercare gratuită, clientul va fi gata să efectueze o achiziție completă.
5. Oferiți descrieri clare ale produselor dvs.
Este întotdeauna important să oferiți descrieri ale produselor dvs. Mulți oameni sunt cumpărători foarte atenți. Nu se grăbesc să citească eticheta sau ambalajul produselor înainte de cumpărare. Nu încercați să ascundeți informații despre produsele dvs. pentru a determina oamenii să le cumpere. În schimb, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a fi vizibili pentru clienții dvs., astfel încât aceștia să poată fi încurajați să cumpere și să ia decizii de cumpărare în cunoștință de cauză.
6. Oferă bonusuri
Clientul mediu iubește bonusurile. Mă îndoiesc că există o mulțime de oameni acolo cărora nu le plac bonusurile. Prin urmare, ar trebui să oferiți bonusuri clienților dvs. și să vă asigurați că aceștia sunt conștienți de bonusurile pe care le oferiți. De exemplu, atunci când vindeți un produs unui client, puteți adăuga subtil că există un bonus permanent care va expira în curând; acest lucru poate încuraja clientul să ia decizii de cumpărare mai rapide.
7. Furnizați detalii despre condițiile de utilizare
Nerespectarea informațiilor clare despre termenii dvs. va face clientul să se simtă înșelat și să poată da înapoi. Unii proprietari de afaceri, în efortul de a determina mai mulți oameni să își cumpere produsele sau să își folosească serviciile, își ascund de obicei unele dintre prețurile și detaliile despre serviciile lor și le dezvăluie numai după ce clientul a făcut o achiziție. Acest lucru va face cu siguranță clientul să se simtă frustrat și înșelat și poate chiar să ofere recenzii proaste pentru produs și serviciu. Aveți încredere în mine; Am văzut asta de mai multe ori.
8. Garantați-le confidențialitatea
Confidențialitatea este foarte importantă pentru clienții din lumea afacerilor de astăzi. Majoritatea oamenilor ar dori să facă afaceri fără a-și dezvălui identitatea sau detaliile și este responsabilitatea dvs. față de clienții dvs. să vă protejeze confidențialitatea și să îi informați ori de câte ori consideră o achiziție că respectați confidențialitatea și nu veți dezvălui niciodată alte informații despre acestea. latură. Acest lucru este foarte important indiferent de tipul de produs pe care îl vindeți sau de serviciile pe care le oferiți.
9. Fii un brand de încredere
În plus, ar fi mai ușor să-ți vinzi produsele dacă ai construi un brand în care oamenii pot avea încredere. O marcă precum Nestlé nu va avea nicio problemă în a-și vinde produsele, deoarece și-a construit de-a lungul timpului un nume pentru brandul dvs. de la tine.
10. Fiți întotdeauna în contact
De asemenea, ar trebui să fiți conștienți de clienții dvs. în orice moment. Când plasează comenzi, asigurați-vă că comenzile lor ajung cu promptitudine. Dacă comenzile vor fi făcute prin telefon, trebuie să vă asigurați că există întotdeauna cineva disponibil pentru a răspunde la apeluri, precum și la reclamațiile și întrebările clienților; ele trebuie acceptate imediat. Acest lucru va ajuta la creșterea încrederii clienților în dvs. și în serviciile dvs.
11. Convinge-i să cumpere mai mult
Dacă există produse suplimentare care pot fi utilizate împreună cu produsele pe care le vindeți, ar trebui să vă educați clienții despre ele ca o modalitate de creștere a vânzărilor. De exemplu, dacă vindeți pâine, vă recomandăm să anunțați clienții că aveți și o șuncă care poate merge bine cu pâinea.
12. Efectuarea de servicii și asistență post-vânzare
Odată ce vânzarea este finalizată, nu trebuie să încheiați procesul de vânzare, ar trebui să vă alocați și timp pentru a oferi servicii și asistență post-vânzare clienților dvs. Vă puteți ajuta cu livrare gratuită, service și verificări regulate, garanții pentru produse, asistență tehnică și asistență.
13. faceți publicitate produselor dvs.
Am pus ultimul, dar este cel mai important instrument de persuasiune. Trebuie să faceți publicitate și să vă promovați produsele în orice mod posibil; ziare, radio, site-uri web, social media etc.
