מה ההבדל בין B2B ( עסק לעסק) ) ו- B2C ( עסק צרכני ) שיווק ? איך הם משפיעים על העסק? ובכן, אני ממליץ לך לקרוא בכדי לגלות.

לאחרונה דנתי בחשיבות העסק לשיווק עסקי לעסקים קטנים וכיצד ניתן להשתמש בו בסינרגיה עם עסקים לשיווק צרכנים כדי להאיץ צמיחה והתפתחות. רווח. לאחר סקירה קצרה של מה זה עסק לשיווק עסקי, שמתי לב שבני משפחתי הביטו בי במבוכה. כששאלתי מה לא בסדר, קיבלתי את התשובה לשאלות האלה:

• מה הערך של אסטרטגיה שיווקית לעסק?
• מה ההבדל בין עסק לשיווק עסקי לבין עסק לשיווק צרכני?
• מהם הרווחים הפוטנציאליים יותר? B2B או B2C?

אני לא מתכוון להיכנס להגדרות של "עסק לשיווק עסקי" ו"עסקים לשיווק צרכני "מכיוון שפירטתי את שניהם במאמר שלהלן.עכשיו נעבור.

תהליך שיפור עסק והגדלת מכירות באמצעות כל תוכנית אסטרטגית נפרדת נקרא שיווק. שני סוגים של שיווק כוללים עסקים לעסקים עסקיים לשיווק צרכני. למרות ששתי התוכניות משתמשות באותם שלבים ראשוניים ותוכניות שיווק אחרות, ישנם כמה הבדלים מהותיים ביניהם, ואני מתכוון להצביע על הבדל זה במאמר זה.

ההבדל בין עסקים בשיווק עסקי לעסקים בשיווק צרכני

ההבדל הראשון הוא כיצד הם מוכרים את המוצרים והשירותים שלהם. בעסקים לצרכן משווק מוכר לצרכנים שהם משתמשי קצה. כאשר הוא פעיל לעסקים, המוכר מוכר סחורה לארגונים או לחברות, כמו סוחרים עסקיים, כך שיוכלו גם למכור סחורה ולהרוויח.

בניגוד לשיווק צרכנים, קידום לשיווק עסקי אינו כולל פרסום בתקשורת. במקום זאת, הוא משתמש במגזינים, בעיתונים עסקיים ובדואר ישיר לחברות או ארגונים מעוניינים לקנות.ידוע זה שנים רבות כי שיווק עסקי-עסקי עמד תמיד מאחורי פעולות עסקיות של חברות צרכניות, אך ככל שחלפו השנים ועם ההתקדמות המהירה בתחום הטכנולוגיה, הוא צבר פופולריות.

מהן הסיבות לעובדה זו?

1. ראשית כל, מדובר במהפכה טכנולוגית . הטכנולוגיה בשחור לבן עשתה זינוק משמעותי מבחינת ההתקדמות. צמיחת התפיסה העסקית לעסק עשויה להיות קשורה להתפתחות הטכנולוגיה, ואת התוצאה של זה ניתן לראות בשימוש באתרים וכלים דומים לשיפור מכירות ותפקוד עסקי.

2. מהפכת יזמות שנייה . נכון לעכשיו, יותר ויותר ארגונים מכניסים את ידיהם לטקטיקות שונות של קידום עסקים. בגלל זה חלה עלייה אדירה בפן התחרותי של הענף. כעת עובדה שהמתחרים הופכים לחדשניים ואגרסיביים יותר בפעילותם העסקית; ובכך לכידת כל מה שישפר את החברה או הארגון שלהם.

3. יש גם גורם שלישי, מהפכת השוק .יש לקחת בחשבון עלייה משמעותית בביקוש במהפכת השוק, הצרכנים מאבדים את סבלנותם עם אספקת האספקה, כך שעל ארגונים לחפש דרכים חדשניות ופרקטיות יותר לפתור את הבעיה בצורה הטובה והמהירה ביותר. אם כן, חל שינוי בכל אופי השיווק המסחרי.

4. הרביעית היא האינטרנט, ככל הנראה , הגורם הגדול ביותר שיש לקחת בחשבון בעת ​​פיתוח מניה עסקית. האינטרנט מילא תפקיד חשוב בקישור בין מבני כוח ואחראי על מיזמים משותפים של תעשיות וחברות ענק. יותר ויותר ארגונים פונים למפעלים אחרים, מבינים ששניהם ירוויחו רווח גדול אם הם יעבדו יחד.

המטרה העיקרית של שיווק עסקי וצרכני.

שיווק מעסק לעסק מכוון. להגדיל את שווי בעלי המניות בשוק. לפיכך, למרות שהוא לא אגרסיבי בכל הקשור לקידום, הוא אגרסיבי מאוד בכל מה שקשור לשירותי ומוצרים למיתוג. זה לא אמור להגיע למשתמשי קצה, אך תפקידו בפיתוח העסק וחיזוק מעמדו בענף תלוי במידה רבה במוניטין שהוא מייצר באמצעות מיתוג המוצרים והשירותים המעולים שלו.

עסקים לשיווק צרכני, לעומת זאת, יכולים להיות אגרסיביים בכל הקשור לקידום מוצר, מכיוון שמטרתו להגדיל רווחים על ידי הגדלת מכירות. למכור יותר זה משחק בעסקים לשיווק צרכני, לכן הרבה מחקרי התנהגות צרכנים. זה ההבדל העיקרי בין שיווק עסקי לעסקים וצרכנים.