מלבד ייצור ואריזה, מיתוג הוא ההיבט השני בחשיבותו של עסק או חברה. מהו מותג ? מותג זה מה שהופך את העסק, המוצרים והשירותים שלך למיוחדים ושונים ממוצרים ושירותים דומים.
המותג העסקי שלך הוא לא רק לוגו של החברה, כפי שרבים חושבים, אלא גם הזהות העסקית שלך וכל זה כולל את תמונת החברה וכיצד היא משפיעה על המוצרים והשירותים שלך. מיתוג אינו רק פרסום או שיווק, הוא מכסה גם פרסום, ייצור, אריזה, איכות, פרסים, תדמית ציבורית וכיצד הציבור תופס את החברה שלך; כל זה מהווה את המותג של החברה.
עכשיו כשיש לך מושג מה זה מיתוג, בוא נעשה צעד נוסף כדי להבין איך אתה צריך ליצור מותג אמין לחברה שלך, ואחריו אשמיט עשרה טיפים. כדי לעזור לך לפתח מותג לעסק שלך.
מדוע אתה צריך ליצור מותג לעסק שלך
כשמדובר בהתחלה העסק ופיתוחו המוצלח, מפתיע שדברים קטנים שלא מתעלמים מהם לרוב הם בעלי חשיבות רבה ביישום. מיתוג הוא אחד הדברים הקטנים שרוב היזמים מתעלמים מהם. חברות שמוציאות מיליוני דולרים מדי שנה בכדי ליצור מותג טוב לעסק שלהן מודעות ליתרונות שהן מקבלות. אם אתה יוצר מותג טוב לעסק שלך, אתה מקבל את היתרונות הבאים:
- מכירות גבוהות -: אם תשקיע ביצירת תדמית טובה לחברה שלך, תגדיל את המכירות של כל המוצרים והשירותים שהשיקה החברה שלך כעת או בעתיד.
- נאמנות -. המותג העסקי שלך יכול ליצור לקוחות קבועים ובסיס לקוחות עבורך. קח למשל את הטלפון החכם של ה- Iphone. ישנם בשוק סמארטפונים רבים אחרים, אך לאפל יש מספר גדול של לקוחות קבועים שאפילו מגיעים למספרם כדי לבלות את הלילה מול בניין התאגידים של אפל יום לפני השקת מוצרי אפל., וזאת למרות שחברות רבות המייצרות סמארטפונים מציעים סמארטפונים וטאבלטים זולים יותר.
- הרחבה -: החברה החדשה שיצרה מותג טוב תקל על גיוס ההון להרחבה עתידית. גם אם חברה תחליט לגייס בפומבי עוד הון בכדי להרחיב את עסקיה, משקיעי המניות יהיו מוכנים לרכוש את מניות החברה, בידיעה כי לחברה כבר יש שם מותג.
האם המיתוג חשוב לאסטרטגיית השיווק שלך?
<ציטוט>
"מכירת היא ההגדרה של סיכוי צמא ולמכור להם כוס מים. מיתוג הוא מכירת הכוס השנייה, השלישית והרביעית עד שהם צמאים, הם רוצים לקנות את המים שלך. מיתוג הוא להבין למה אתה עומד, ואז לתקשר ולספק את מה שאתה עומד בו. " בן מאק
אתה מבין, הימים שחלפו בהם המיתוג היה מוגבל לרוב לתקשורת מסורתית כמו פרסום ברדיו. פרסום בטלוויזיה, פרסום על סטנדים. עם כניסתו של האינטרנט, כל תהליך מיתוג העסק השתנה והוא ממשיך לעשות זאת. באינטרנט נפתחו מספר רב של ערוצים דרכם ארגונים יכולים לבצע את פעילות המיתוג שלהם. עם זאת בחשבון, המיתוג הפך חשוב מאי פעם. זה הפך לפן אינטגרלי של עשיית עסקים; האם העסק שלך מבוסס באופן מקוון או לא מקוון.
סיבה נוספת שעליך להשקיע רבות במיתוג עסקים קטנים היא מכיוון שהתחרות קשה יותר. אפילו עיוור יכול לראות עד כמה תחרות קשה כיום בכל הנוגע למפעלים קיימים. לא משנה איזה עסק תיצרו, תמיד יהיו עשרות מתחרים. זה נכון במיוחד באינטרנט. פשוט עבור אל מנוע החיפוש המועדף עליך והזן מספר נישות עסקיות בסרגל החיפוש. סביר להניח שתקבלו מיליוני צפיות. כך קשה בעולם המקוון.
אז אם לא תעשה פרסום כלשהו, התחרות שלך תאכל את העסק שלך בחיים זה לא מוגזם. למעשה, מחקרים מראים שוב ושוב שרוב הסטארט-אפים המקוונים נכשלים. זוהי עובדה עצובה, אך ניתן להימנע ממנה אם אתה יודע כיצד לבצע מיתוג עסקי.
10 טיפים חסרי רחמים לפיתוח אסטרטגיית מותג לחברה חדשה
<р0> 1. ניתוח שוק היעד שלה
מרבית העסקים החדשים אינם יכולים להגיע למגוון רחב של לקוחות. לפני שתוכלו ליצור מותג יעיל, עליכם להבין את הגומחה שלכם. האם העסק שלך מושך משפחות או רווקים?האם אתה אוהב ציידי מציאה או שאתה מכוון לספונסרים גדולים? ערוך רשימת לקוחות פוטנציאליים שלך וחשוב מה אתה יכול לעשות כדי לקבל את תשומת ליבם באופן שוטף.
2. הגדר את המותג שלך -. השלב הראשון לפיתוח מותג לעסק שלך הוא הגדרת המותג שלך. עליכם להקדיש זמן לתכנון אילו צעדים עליכם לנקוט כדי להפוך את המותג, השירותים והמוצרים שלכם למיוחדים ושונים ממוצרים ושירותים דומים. שלבים אלה יכללו את עיצוב הלוגו שלך, הפקה, אריזה, פרסים ואיכות. דוגמה נוספת של Apple Corporation, דרך אחת לזהות את המותג שלך הייתה לפתח מערכת הפעלה ייחודית (OS) למוצרים שלך.
3. הגדר את הודעת המותג שלך
השתמש במידע שנאסף על שוק היעד שלך כדי לזהות את מסר המותג שלך. הודעה זו אמורה לתאר מה העסק שלך עושה, למען מי הוא עושה את זה, את ההבדלים שמייחדים את העסק שלך ואת היתרונות שאתה מספק ללקוחות שלך. כל המותגים העתידיים שלך צריכים לכלול הודעה זו.
4.עיצוב אלמנטים של המותג שלך
כשאתה מקבל הודעה על המותג, אתה יכול להתחיל לאסוף אלמנטים מוחשיים של המותג שלך: הלוגו והתמונות שלך, כמו גם את הצבעים והגופנים שבהם אתה משתמש. ישמש לכל חומרי השיווק שלך. אל תשכח ליצור קו עסקים משכנע שיגדיר את העסק שלך בהקדם האפשרי. לקבלת השראה, למד על תגיות מפורסמות כמו פשוט עשה זאת .
5. ספר לצוות העבודה שלך על המותג שלך – : להחדיר את רעיון המותג שלך לעובדים שלך ולחברי הצוות. זה יביא לעובדים שלך לעבוד יחד כדי להשיג את המטרה של יצירת תדמית מותג טובה לחברה.
6. קשרי לקוחות : אם אתה מתכנן ליצור מותג לעסק שלך, אתה צריך להתמקד בבניית לטווח ארוך מערכות יחסים עם הלקוחות והלקוחות שלך, ולא איש קשר מכירות חד פעמי. אתה יכול לבנות קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות שלך על ידי מתן שירות לקוחות מעולה, שירותי הערכת לקוחות ( גורם להם להרגיש מוערכים ) ויצירת ערוץ תקשורת עם הלקוחות שלך. אם הכל נעשה טוב, אז תצטרך לעצמך; לקוחות נאמנים בביטחון ובטוחים במוצרים שלך.
7. הפוך את שירות הלקוחות לעדיפות העליונה שלך
שירות הלקוחות הוא המקום בו המותג שלך תואם את המציאות.ביססו אמון ונאמנות ללקוחותיכם, שמרו על ההבטחות שהובטחו. הקלו על הלקוחות להשיג את מה שהם צריכים ופשוט להחזיר או להחליף רכישות אם הם משנים את דעתם. אם יש לך עסק מקומי, צור רצון טוב על ידי השתתפות בפרויקטים ואירועים קהילתיים. מכיוון שכל אינטראקציה עם לקוח יכולה להשפיע על המותג שלך, שכר רק את אותם עובדים שמוכנים להיות שגרירי מותג חיוביים.
8. חשבו באופן אנליטי . כן, יצירתיות היא המפתח למיתוג עסקים קטנים. עליכם לחשוב מחוץ לקופסה ולתת לקהל שלכם משהו שאחרים לא מציעים. אתה חייב להיות ייחודי וחדשני בגישה שלך להתבלט מהקהל.
9. תמוך במותג שלך: השתתפות במיתוג היא רק ההתחלה; עליכם לעמוד בכל אסטרטגיות המיתוג שלכם. אני בטוח שאתה לא רוצה שלקוחות פוטנציאליים יהיו סכום חד-פעמי.
10. התמקד במאמציך בנישה: אחד המפתחות החשובים ביותר להצלחה במיתוג עסקי הוא ריכוזיות. הסיבה לכך היא שאתה לא יכול לרצות את כולם. עליכם למקד את מאמצי השיווק והמיתוג שלכם בנישה ספציפית.
11. הקדישו את עצמכם למיתוג באופן מלא: מיתוג אינו דבר אחד; זהו תהליך מתמשך. לכן עליכם לעשות כמיטב יכולתכם ותגיעו לתוצאות הטובות ביותר.
12.לעולם אל תנסה להעתיק חברה אחרת : מה שעובד עבור A עשוי לא לעבוד עבור B; לכן אל תנסה להעתיק או לחקות חברה אחרת. היה יצירתי, חדשני וייחודי ברעיונות שלך. גם אם ברצונך להעתיק את המודל העסקי המשמש חברה אחרת, נסה להגדיר אותו מחדש כך שייראה מעט ייחודי.
13. שמור את הלוגו שלך בכל מקום בו המוצר שלך נמצא . זכור כי פרסום הוא היבט אחד של מיתוג, ואחת הדרכים לנצל זאת היא להציב את הלוגו שלך לכל מקום אליו הולך המוצר שלך; המשמעות היא שמוצריך מעוטרים בלוגו החברה שלך.
14. בנה נוכחות מקוונת חזקה -: האינטרנט הפך את כולו לכפר גלובלי; מאות מיליוני אנשים מבקרים באינטרנט מדי יום. אתה חייב להיות בעל נוכחות מקוונת; אתר שימושי לבלוגים בו אתה מפרסם באופן קבוע עדכונים על החברה שלך. לאחר מכן צור דפים עסקיים וחשבונות ברוב הרשתות החברתיות כדי לעזור למשוך את הקהל המקוון שלך.
15. אריזה -. אריזה חשובה מאוד בעת פיתוח המותג העסקי שלך. האופן בו אתה אורז את המוצרים, העסק והשירותים שלך לעולם החיצוני ישפיע על המותג שלך. עבור העסק שלך, עליך לארוז את סגנון העסק שלך כדי ליצור חוויה שעולה בהרבה על ערכה.אני לא מציע לך לשקר לאנשים על מה שהעסק שלך לא יכול להציע, רק כדי לתת להם רושם כוזב מהעסק שלך; במקום זאת, המודל העסקי שלך אמור לשקף אמון ויציבות מול העולם החיצון. באשר למוצרים שלך, האריזה היא שתמשוך אנשים או תעורר את העניין שלך במה שיש למוצר שלך להציע, ותשים לב יותר לאופן שבו אתה מארז כל אחד מהמוצרים שלך.
16. שתף דגש רב יותר על איכות -: ודא שהמוצרים שלך עשויים מחומרים באיכות הגבוהה ביותר. הקדיש תמיד תשומת לב רבה יותר לאיכות ולא לכמות, מכיוון שאיכות המוצר שלך תהפוך את המותג שלך לפופולארי יותר כאשר הוא ממוקם ליד מוצרים דומים. הציע ללקוחות שלך מוצר שיספק את צרכיהם והם יחזרו.
17. שותפות -. בעתיד, אתה יכול לבחור שותפות עם חברה שכבר יש לה מותג חזק שיעזור להגביר את המותג שלך.
18. גלה את הדעות של אנשים אחרים לגבי המותג שלך -: מעת לעת אתה צריך אסוף קבוצת יעד של אנשים המייצגים את השוק שלך כדי לרשום מלאי של חוות דעתם על המותג, הדגם והמוצרים שלך והצביע על ליקויים שצריך לתקן. זה כדי לעזור לך לקבל החלטה טובה יותר לגבי המוצר והמותג שלך באופן כללי.
20.הרחבת טווח ההגעה של המותג שלך
הודות לאינטרנט, אינך זקוק לתקציב פרסום ענק לקידום המותג שלך. כל עסק זקוק לפחות לאתר ודף פייסבוק כדי למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את הנאמנות של לקוחות קבועים. אתה יכול גם להסתעף דרך ערוצי מולטימדיה אחרים. במקום רק לקדם את העסק שלך, פרסם תוכן בעל ערך ללקוחות פוטנציאליים, כולל מאמרים אינפורמטיביים וטיפים מועילים הקשורים לתחום העיסוק שלך.
10+ תרגילים ואסטרטגיות עוצמתיים ליצירת מותג לעסקים קטנים.
פתיחת עסק עשויה להיות קשה מלידה, אך אם יש לך מוצר איכותי בשילוב אסטרטגיה שיווקית טובה, ובנוסף, מוכרים אפקטיביים; לקוחות עשויים לבוא לדפוק בדלתכם בקרוב. אך גם לאחר שההשקה הרשמית דעכה, עשוי להיות צורך במבט חדש על כל דבר. עליכם להתעדכן בזמנים בכדי לשמור ולהגדיל את המכירות. כאן מתעורר הצורך בתרגילים ואסטרטגיות לבניית המותג. מבלי לאבד את זמנכם, להלן התרגילים הבסיסיים ואסטרטגיות בניית המותג לבעלי עסקים קטנים.
א. יצירת הצהרת משימה וחזון חזקה
התרגיל העיקרי לבניית המותג בו חברת הסטארט-אפ שלך יכולה להתחיל הוא יצירת הצהרת משימה וחזון.לדוגמה, בחנות חיות מחמד חדשה עשוי להופיע חזון כיצד להפוך בעלי חיות מחמד להורים של חיות מחמד, ואז לשלב זאת בכל חומרי השיווק, החל מפרסום ועד לניוזלטר האלקטרוני.
b. הצע שירותי ערך מוסף
מרכיב חשוב נוסף בבניית המותג הוא הוספת ערך לצרכן, אשר ניתן לבוא לידי ביטוי בשירות לקוחות מהיר ויעיל, מחירים תחרותיים, מהירות וטווח רחב. הצעות איכותיות שניתן למכור במחירי היכרות מיוחדים או באמצעות הצעות קופון.
ג. מקם את העסק שלך באינטרנט
אתה יכול להשתמש בהזדמנויות הענק של האינטרנט באמצעות פרסום העסק המקוון שלך. בנוסף לאתר ניווט נוח עם תוכן אטרקטיבי וחומרים חזותיים, עליך ליישם גם טכנולוגיית אינטרנט, כגון מסד נתונים מותאם אישית, כך שתוכל לשמור על קשר עם הלקוחות שלך ושל גורמים סוחרים אחרים.
ה. קדם את המותג שלך דרך רשתות חברתיות
כבעל עסק קטן, אתה לא צריך רק לסמוך על הקסם הטבעי שלך כדי לפתות לקוחות. תוכלו ללחוץ על האינטרנט וליצור דף רשמי ברשת החברתית הפופולרית ולעדכן אותו כל הזמן עם הצעות מוצר ומבצעים מיוחדים.חברות קטנות צריכות לחפש דרכים אחרות להבדיל בין חברות אחרות המציעות מוצרים ושירותים דומים.
e. הירשם לניוזלטר כדי לשמור על קשר עם הלקוחות שלך: . בין עשרת התרגילים המובילים ליצירת מותג לעסקים קטנים, עדכונים נשלחים כל העת וחדשות על פיתוח ללקוחות נשמרות באמצעות עלוני דוא"ל; ואירועים מיוחדים המוקדשים להצעות מוצרים.
f. ספק משוב ללקוחות שלך
בנוסף לקידום המוצרים והשירותים שלך, אתה גם מראה ללקוחות כיצד אתה ממקד את מאמצי השיווק שלך בצרכים שלהם. יצירת קישור בו הלקוחות יכולים לפרסם ביקורות / הערות ולהקל עליהם לשלוח בקשות או להביע את מה שהם רוצים לומר.
g. הציע תוכניות תמריץ ותמריצים: הצעת תוכנית תמריץ, כגון מתן ללקוחות הקיימים הנחות מיוחדות ללקוחות שנמשכים ומוסבים למכירות, כמו גם מבצעי חנויות כמו מתנה בחינם ללקוח שעושה רכישה מינימלית.
שעותנתח את מאמצי המיתוג החיצוניים שלך
חלק מתהליך המיתוג הוא להעסיק מומחה שיווק של צד שלישי לניתוח מאמצי השיווק החיצוניים שלך. מתן שיווק לאנשי מקצוע מאפשר לבעל העסק להתמקד בעשיית עסקים. יתר על כן, נקודת מבט חיצונית יכולה לזהות אזורים לשיפור ולהוביל להתפתחות של אסטרטגיה משולבת. כמו כן, חשוב ליצור מסר עקבי וחזק שנשאר במוחו של קהל היעד.
i. פיתוח ועוקב אחר תמונת מותג חזקה
מאמצי המיתוג שלך לעולם לא יושלמו אלא אם תיצור דימוי מותג חזק. לפעמים אנשים זקוקים למשהו שהם יכולים להרגיש, לתקשר ולהתחבר, והעסק שלך גם צריך משהו שיעזור לו להתבלט מהקהל. כאן מתעורר הצורך בתדמית המותג.
כדי ליצור מותג בהצלחה, אתה צריך לוגו ייחודי ונושא עקבי. כשם שמקדונלד'ס מזוהה בכל העולם עם לוגו ה- M הגדול שלה, כך צריך להיות מזוהה עם העסק שלך עם הלוגו ותמונת המותג שלו. רוב הניגרים מאמינים כי כל בניין, מוצר או פרסומת עם נושא צהוב שייכים ל- MTN. זה הכוח של המותג. כשאתם חושבים ליצור דימוי מותג, חפשו מותגים מצליחים כמו קוקה קולה, UBA, זניט בנק, GTBank, MTN, נייק, GLO, אפל וכו '.
j.ספר סיפור
אנשים אוהבים סיפורים כי זה מחבר אותם למציאות. אתה יכול לנצל זאת על ידי ספירת סיפור משלך. צרו אווירה של מסתורין, חשיבות או בלתי צפויות סביב המותג שלכם. מאחורי כל מותג מצליח בעולם עומד סיפור ומספר סיפורים נהדר. שמתם לב שהפוסטים הכי אהובים ונפוצים בפייסבוק הם סיפורים? עבור לפייסבוק ותראה דפים כמו סיפור נוגע ללב ו סיפור מעורר השראה עם המון תגובות, לייקים ופוסטים. זהו כוחה של ההיסטוריה.
אז, למד לספר לאנשים על איך הקמת עסק, ספר להם סיפור על האופן בו המותג שלך נוצר, ספר להם על המשימה שלך והכי חשוב, ספר להם על האולטימטיבי היתרונות שיש להם. ליהנות מתקשורת עם המותג שלך. הסיפור שלך צריך לענות על השאלה WII-FM שכל לקוח שואל; מה בשבילי . כמו כן, לעולם אל תשכח את העובדה שהיזמים והמנהלים המצליחים ביותר בעולם היו מספרי סיפורים נפלאים; מאת ביל גייטס, סטיב ג'ובס וריצ'רד ברנסון ועד אופרה וויניפרי, מרי קיי אש, דונלד טראמפ וכו '.
k. גוונו את תוכן תוכנית השיווק שלך
השתמש בכל הכלים והמשאבים שאתה יכול להשיג. המטרה העיקרית שלך צריכה להיות להציג את העסק שלך בפני כמה שיותר אנשים.כל טקטיקה שיווקית בה אתה משתמש צריכה להיות מכוונת לכוון את קהל היעד שלך להצעות העסק שלך. ישנן אלפי דרכים פשוטות להבחין בעסק שלך.
טקטיקות מיתוג עסקי כוללות פרסום, שיווק במדיה חברתית, כתיבת מאמרים, שיווק במנועי חיפוש, בלוגים, קמפיינים של דיוור ישיר וקמפיינים עבור אימיילים, סמינרים מקוונים, תערוכות, אירועי רשת ותחרויות. זה לא אומר שעליך להשתמש בכל אחת משיטות השיווק שהוזכרו. פשוט מצא את אלה שמתאימים לעסק שלך והיצמד אליהם. מיתוג עסקי יהיה הרבה יותר פשוט אם תתמקד רק בשיטות שמביאות לך תוצאות.
l. השתמש בסקירה תאגידית של עמוד אחד.
כשאתה פוגש לקוח פוטנציאלי או לקוח פוטנציאלי, אתה יכול להשאיר ביקורת זו על עמוד אחד. זה מתנהג כמו כרטיס ביקור, רק טוב יותר. בעת כתיבת ביקורת, קיצור המפתח הוא. אנשים רוצים לקרוא במהירות, לכן השתמשו במשפטים קצרים ופסקאות קצרות. כמו כן, אינך מייצר נייר לבן, אז הפוך את הטון לשיחה רבה. שם עליו את הקשר האישי שלך. תוכן הביקורת צריך לכלול מקרה מיני-מקרה, פרטי הקשר שלך, הצעת הערך שלך והיתרונות שאנשים יקבלו מהעסק שלך.
m.היה פעיל בפגישות ובאירועים עסקיים מקומיים.
זוהי אסטרטגיית מיתוג עסקי קטן שעליך להשתמש בה, במיוחד אם אתה עובד בעסק מקומי. עצם ההשתתפות באירועים אלה יכולה לספק מידע נוסף לעסק שלך. בנוסף, אם אתה יכול להיות חבר בוועד הארגון, הקפד לעשות זאת. זה יעמיד אותך ואת העסק שלך במרכז האירועים הללו. משמעות הדבר היא שקיפות רבה יותר של העסק שלך.
לסיכום, יזמים מתחילים יכולים בהחלט לנקוט בצעדים ליצירת מותג לעסק קטן ובתהליך ליצור קשר עם לקוחות יעד ולמשוך אותם. אבל לא משנה מה תעשה, עליך להיות בטוח שאתה נושא את הצוות שלך. שנית, חדשנות ופיתוח מתמשך, תוך התחשבות בהרגלים ובדרישות של הלקוחות ומעקב אחר ההזדמנויות להתקשר בבריתות עסקיות שיכולות לעבוד ולהגדיל את נתח השוק, יכולות להשתלם.
