פרק 15: זהו הפרק החמש עשרה של "מדריך למתחילים להפוך לצלם מקצועי. »- רוצים למשוך לקוחות לאולפן / סטודיו לצילום שלך? אם כן, הנה 7 רעיונות ואסטרטגיות יעילים למצב עצמכם כצלם מקצועי.
הצילום אינו דומה לקודם. בימי קדם, כל צלם עם כישרון לא מבוטל מצא את דרכו אוטומטית לארץ התהילה הצילומית.
אנשים הגיעו לבתיהם והכניסו אותם לשכבות העליונות. הענף מבוסס על מעלותיהם. הם כמעט ולא נאלצו להכות את התוף שלהם כדי להפנות את תשומת הלב למלאכה שלהם. חלק גדול מכך נבע מהנדירות הכישרון.
בימים האחרונים לא הייתה לך DSLR בכל משפחה, ורק מעט מאוד אנשים התעניינו בצילום כבחירה מקצוע.אפילו הצלמים המובילים עצמם היו צלמים חובבים או חובבים ששילמו מדי פעם עבור עבודתם יוצאת הדופן.
- הצורך בקידום עצמי
בימינו המצב השתנה באופן דרמטי, ותעשיית הצילום כיום תחרותית מתמיד או. בנסיבות הנוכחיות, כל צלם שואף צריך להתמודד עם האמת המרה כי כישרון בלבד אינו מספיק בכדי להגיע לשיא בעולם הצילום.
אם אתה רוצה שהחברה תוכר כמעשה מגניב שיש לו את היכולת להוביל את הדור הבא. צלמים, אז עליכם ליידע את החברה בדיוק למה אתם מסוגלים. אנשים כבר לא ישימו לב אליך ויבליטו את הכישרון, הכישורים והפוטנציאל שלכם. זה מה שעליך לעשות לעצמך עכשיו. במילים פשוטות, עליכם למצב את עצמכם כצלם.
כישורי שיווק גרועים יעלו לכם
חוסר כישורי שיווק הוא כאשר מאות ואלפי צלמים מתחילים צעירים טועים בקריירה שלהם. , אנו חיים בכלכלה שבה שום מוצר ושירות אינם יכולים להיות בר קיימא ללא עזרה של אסטרטגיות שיווק אפקטיביות ומתאימות.
יש לראות בתצלום כשירות ולא אמנות. למרות שהוא עדיין יוקרתי כמו קודם, אינך יכול לומר שהוא יקר באותה מידה. לכן לא יהיה זה הגיוני לקוות שאנשים אחרים ישמחו מכישורי הצילום שלכם אם לא תקדמו מיומנויות אלה בצורה מיוחדת שהם אוהבים.
אם אינכם ממקמים את עצמכם כצלם, אתם מסתכנים בהתייבשות. וקריירה סרק כצלם. אתה יכול להיות הצלם המוכשר ביותר בעולם ולצלם את התמונות הכי מברקות שאנשים ראו אי פעם, אבל אף אחד לא ישים לב אליו בגלל שאתה לא מציג אותם באופן שימשוך את תשומת ליבם ותשומת ליבם. זו מהות השיווק, ואם אתה נכשל בתחום הספציפי הזה של הצילום המודרני, אתה יכול באותה מידה לוותר על החלום שלך להיות צלם מקצועי ומצליח.
ללא שיווק נכון של התמונות שלך, לא יהיו לך לקוחות שידפקו בדלת שלך עם הצעות לפרויקט, לא יהיו לך תערוכות שמתקשרות אליך ומבקשות את התמונות שלך להיות מוצגות בפסטיבלי הצילום שלהן, ולא סביר שתעבור ביקורת על כתיבת ביקורות על כמה התמונות שלך טובות או רעות. במילים אחרות, לא תוכלו להיות צלם מקצועי וזה יביא לאסון כלכלי בקריירה שלכם.
האם באמת שילוב של צילום ושיווק פרילנסרים?
הסיבה לכך שצלמים מקצועיים רבים שואפים נוטים? להתעלם מחשיבות השיווק או להתעלם מכך שפרילנסרים ושיווק לא הולכים באופן מסורתי יד ביד. המילה "שיווק" קשורה לרוב לתאגידים גדולים המנסים להמציא ז'רגון ומילים חכמות כדי לקדם ולהפיץ את המוצרים והשירותים שלהם.
מצד שני, עצמאי הוא מתן שירותים מיוחדים לאנשים. מבלי להיות תחת סימן של עסק או תאגיד כלשהו. מכיוון שצלמים מקצועיים רבים שואפים מתגלים כפרילנסרים, קשה להם מאוד לשלב שיווק עם פרילנסר.
הם פשוט לא מרגישים צורך לפרסם ולקדם את כישוריהם והם מתמקדים במלואם בשחיקה בכישוריהם ובכיבוש כישוריהם. ליידע אנשים על הכישורים שלך חשוב לא פחות מאשר לשפר את הכישורים האלה ולהשתמש בהם.
לדוגמא, מה הטעם להיות הצלם הטבעי הטוב ביותר במדינה אם אינך יכול להשיג מגזין טבע לבעלי חיים לכל הפרסומים שלהם? לא משנה כמה תוכניות הגיוס הטובות למגזיני חיות הבר הידועות, עליכם להיות בטוחים לחלוטין שהם לא יבואו אחריכם לצוד אלא אם כן תלכו לדפוק בדלתם בעבודה שהם יתרשמו מהם מאוד.
מכיוון שאין כל כך הרבה מה לדפוק בדלתם, אתה צריך לעשות שיווק כדי לוודא שאתה משמיע מספיק רעש כדי לקבל את תשומת ליבם.
- עצמי שיווק אינו זול, זה הכרחי
סיבה נוספת שאנשים הם חיצוניים במיוחד צלמים אלה, שנמנעים מפרסום המקצוע והכישורים שלהם, מורכבים בעובדה שהם מחשיבים אותו דביק ובלתי יעיל במיוחד. וזול. הכלל הראשון של המקצועיות הוא שלעולם אסור להסס או להתבייש בכך שאתה מכה את התוף שלך ועושה קידום עצמי.
מדוע אתה צריך להתבייש לספר לאחרים מי אתה ואילו שירותים אתה יכול לספק?אל תתנו לאגו שלכם או להתנשאות שלכם להפריע למקצועיות שלכם. לא משנה כמה אתה מוכשר, אתה פשוט לא מצפה מאנשים שיזהו אותך כצלם נהדר אלא אם כן אתה עושה מאמץ כנה כדי ליידע אותם שאתה לבד.
זה בדיוק מה שיווק הוא הכל על. זה קשור להתעוררות ולהייפ מסוים לגביך כמקצוען, כך שאנשים יוכלו להסיח את דעתם מלוח הזמנים העמוס שלהם ולשים לך את תשומת הלב הנחוצה כדי לקדם את הקריירה שלך עם דינמיקה כלשהי.
לכן הצעד החשוב ביותר בשיווק מושך אנשים או את קהל היעד כך שתמכרו במיוחד לכל אחד. כל קמפיין שיווקי עצמאי, כמו קמפיין שיווקי ארגוני, צריך להיות מחושב ומתוכנן היטב. אינך יכול להרשות לעצמך קמפיין שיווקי אקראי וספונטני. יש אנשים שמבלבלים בין שיווק במדיה חברתית. הם באמת שונים זה מזה.
לדוגמא, אם אתה פוגש אדם בחנות מאפייה כשאתה קונה לחם, אתה יכול להתחיל שיחה עם אדם ולהכיר לו את המקצוע שלך. זה נקרא התפתחות של קשר חברתי. אם היית צריך לסחור עם אדם זה, היית צריך ליידע אותו על כל השירותים שאתה יכול לספק לו ואת סכום הכסף שהוא יצטרך לשלם עבורו.במצב זה, שיווק לאדם יהיה בלתי הולם ביותר, וזה ככל הנראה יוביל לכך שאדם כבר לא ינהל איתך שיחה נוספת.
- השקיע זמן, כסף ו אנרגיה לזכות בהצלחה
כפי שתוכלו לראות מדוגמה זו, אינכם יכולים לסחור עם אף אדם זר שתפגשו ברחוב. עליכם להיות מודעים היטב לאנשים שאתם עובדים איתם, וכיצד אנשים אלו יגיבו למאמצי השיווק שלכם, כמובן, ישנם הרבה דברים שעליכם לקחת בחשבון לפני שתוכלו להמשיך בשיווק. מאמצים. תכנון אסטרטגיה שיווקית מצריך לא רק מצוינות, אלא גם זמן, כסף, אנרגיה ועוד שלל משאבים אחרים כדי לוודא שאתה מקדם את עצמך כמקצוען.
שני שיווק חזק בתחום הצילום היסודות שאתה צריך לדעת
א. פנה אל קהל היעד שלך
כשאתה מנסה להציג את עצמך כצלם; ישנם שני דברים ספציפיים לשאוף אליהם. ראשית, זו הזדמנות להביא את כל מגוון שירותי התמונות לקהל היעד שלכם. המשמעות היא שאסטרטגיות השיווק שלך לא צריכות להוביל לעמימות כלשהי שיכולה לגרום לאנשים להתבלבל מה בדיוק אתה עושה ואיזה סוג שירותי צילום אתה מספק.
לדוגמא, אם יש לך דף פייסבוק בו יש לך תיאור מפורט של הקריירה שלך כצלם מקצועי, אתה צריך להבהיר לאנשים שיש לך נישה ספציפית, ואתה מוכן לשרת רק את אותם לקוחות אשר מחפש צלמים שישתייכו לנישה זו בטווח תקציב מסוים.
לא משנה כמה זה נשמע, אתה צריך להתרחק מהמוצר כמוצר שיש לו יכולות מסוימות, מגבלות ומחיר מסוים. אתה עלול להרגיש זלזול במחשבה. בערך t מ ', אשר הושווה מצרך, אבל כשאתה רואה איך הדף שלך ברשת החברתית מצטרף זרימת הלקוחות, לשאול אותך על השירותים שלך, אתה לא תרגיש את ההשפלה שמץ על מה אתה מוכר מוצר. בנוסף, הלקוחות שלך יתייחסו אליך לא כמוצר, אלא כמקצוען הראוי לכבודם ולהחזרם.
b. תן להם סיבה אמיתית להעסיק אותך
דבר נוסף שעליך לעשות כשאתה מפרסם את עצמך כצלם עצמאי הוא לתת לאנשים סיבה בלתי ניתנת להכחשה ולגיטימית כדי להבדיל אותך משאר הקהל. במילים אחרות, עליכם לומר לאנשים כי אתם שונים באופן ברור מצלמים פרילנסרים מקצועיים וטובים מהם וכי הם יהנו מהשירותים שלכם הרבה יותר מאחרים. מאפיין ייחודי של צלם מקצועי וחכם המסוגל לפרסם את עצמו ביעילות הוא אישיותו.
ללא תחושת אינדיבידואליות במאמצי השיווק שלך, אם בצורה של סיסמאות, פוסט ברשתות חברתיות, אינטראקציה ברשת או בלוג. לא יהיה שום תמריץ אצל אנשים לראות בך שונה משאר הקהל. במילים אחרות, שיווק נועד לתת לאנשים סיבה לשמור על קשר ולתמוך בך. אל תחפש דרכים זולות למשוך אותם באופן זמני.
במקום זאת, תפס את תשומת ליבם מהמילה ללכת ותאחז בתשומת לבם ותעשה חיבה. אם אתה יכול לקדם כראוי את השירותים שלך, אנשים יהיו מרוצים מהשירותים שלך ויתגאו בכך שאתה הלקוח שלך. כשאתה רואה שהלקוחות שלך פונים אליך ואומרים שאתה מספר אחד ברשימת הצלמים שלהם, אתה יודע שעשית עבודה יוצאת מן הכלל לקידום עצמך כפרילנסר מקצועי.
7 רעיונות שיווק אפקטיביים לצלמים מקצועיים
1) כרטיסי ביקור וחוברות מפתים
טיפים וטריקים לקידום עצמך כצלם מקצועי שונים מאוד מאלה העוסקים באנשי מקצוע מענפים אחרים. צילום הוא מקצוע ייחודי והוא דורש תחושת שיווק ייחודית. לדוגמה, אחת הדרכים הקלות והקלות ביותר למצב את עצמך כצלם ביעילות היא להשתמש בחומרי השיווק המודפסים האיכותיים ביותר.
בין אם יש בחוברות או בכרטיסי ביקור, אל תתפשרו על איכות החומר.אלה חפצים חומריים שאנשים יבחינו בהם בקלות. ברגע שהם נוגעים בחוברת או בכרטיס הביקור שלך, עליהם לדעת שעשית הכל כדי להפוך אותו למושך ואטרקטיבי ככל האפשר. זה לבד מאפשר להם להבין שאתה הצלם המקצועי שמתמודד איתו כבר מההתחלה.
אינך זקוק ל -1000 עלונים או 1000 כרטיסי ביקור. צמצם את הכמות כדי לתעדף את האיכות. עדיף להעניק 200 כרטיסי ביקור איכותיים ולמשוך 150 לקוחות מאשר לתת 1000 כרטיסי ביקור לא יקרים ולקבל בסופו של דבר 50 לקוחות.
איכות תמיד חשובה. כמה מהנושאים המומלצים שעליך ללמוד כדי לשפר את היעילות של תכנית השיווק שלך כוללים כרטיסי פרסום מבריקים, לפחות כרטיסי ביקור של 300 גרם למ"ר, ועלונים מבריקים משולשים.
2 ) מיקום מושלם של חומרים שיווקיים
אתה יכול לבחור את החומר האופנתי ביותר לכרטיסי הביקור והעלונים שלך, אך כל זה לא ישפיע אם לא תציב אותם במקומות שבהם הם יקבלו את המקסימום חשיפה. במילים אחרות, אתה זקוק לקהל היעד שלך למעוד ככל האפשר על החומרים המודפסים שלך. בדרך זו אתה מרחיב את טווח ההגעה של תכנית השיווק שלך.לדוגמה, אם אתה צלם חתונות ובמקרה שהיית בחנות חתונה, אל תשאיר את כרטיס הביקור שלך שם. לא סביר שזו תהיה השפעה חיובית על העסק שלך.
3) אינטראקציה אישית עם לקוחות פוטנציאליים
מה שאתה צריך לעשות זה למשוך קהל אישי לרמה שלך. נסה ליצור הבנה הדדית עם הצוות ואז תן להם את כרטיסי הביקור שלך. הפוך לעצמך נוכחות בלתי נשכחת והודיע להם באופן אישי שאתה שונה מאוד ממאות ואלפי הצלמים שהגיעו לשם לפניך. קשה לעכל את כל המידע הזה, בעיקר מכיוון שלימדים אותך בבתי ספר לצילום לשים לב רק למלאכה שלך ולהתמקד בצילומים מושלמים, אבל אם אתה לא מעורב בפעולות נועזות כאלה, הצילומים המושלמים האלה שצילמת אם אתה נמצא בחנות לחתונות, סביר להניח שהם לא יהיו מועילים בקריירה שלך.
לאחר שיצרת מערכת יחסים טובה מספיק עם הצוות, קח צעד קדימה והציע להם תמריץ לכל לקוח ששוכר אותך לאחר קבלת העלון שלך או כרטיס ביקור מצוות הקניון. תמריץ יכול לבוא בצורות שונות, אך לא פעם אישור מתנה פשוט מעורר חיוך על פניהם. אל תהיה נדיב מדי עם הוצאות כאלה.
עליך להפוך את האסטרטגיה השיווקית שלך לחסכונית ככל האפשר.אם הכסף שאתה מוציא על קבלת לקוח הוא יותר מהכסף שהרווחת עליו, אז בהחלט אסטרטגיית השיווק שלך איננה עומדת.
4) שמירה על בית הספר הישן ופשטות
לפעמים אינך צריך להיות חכם מדי עם האסטרטגיה השיווקית שלך. שמור את זה בפשטות וחכה עד שהתוצאות יהיו לטובתך. אסטרטגיית שיווק פשוטה אך יעילה מאוד תהיה לפרסם בדפים הצהובים המקומיים.
למרות שמספר הצופים בדפים הצהובים הללו אינו כמעט באותה דרך בה השתמשו בו לפני עשור או שניים היא עדיין דרך די הגונה להבטיח שלקוחות יתקשרו אליכם ויבקשו את השירותים שלכם. אם המודעה הנכונה ממוקמת בזמן הנכון, אז אתה יכול פשוט לזכות בכל הקופה. מכיוון שפרסום בדפים הצהובים לא עולה כמעט כלום, מומלץ להמשיך להשתתף במדי בית הספר הישן הזה.
5) היכנס וסמך על תוכן
אם אינך יודע על שיווק נכנס או תוכן, הגיע הזמן עבורך. לא תמיד השיווק צריך להיות בעל גישה ראשונית. במילים אחרות, אינך צריך להשוויץ בכישוריך בפני אנשים. לפעמים תערוכה של כישרון ופוטנציאל יכולה להיות מעט יותר עדינה ויכולה ללבוש צורה של תוכן איכותי.
לדוגמא, אתה יכול להתחיל לכתוב בלוגי צילום לצלמים חובבים וחובבים.זה יחזק את המוניטין שלכם בקרב צלמים באזורכם ובאזורכם. הדבר הבא שאתה יודע, הלקוחות הפוטנציאליים שלך יזהו את הבלוגים שלך כמקור ידע סמכותי בנושא צילום. מבחינתם, אתם תהיו בעלי מקצוע עם ניסיון רב, ובקרוב יזרמו אליכם עסקאות.
