שיווק תמונות העסק שלך מדריך מלא

פרק 6-: זהו הפרק השישי של "המדריך השלם לפתיחת עסק מצולם. »- רוצים להגדיל את ההכנסות מעסק הצילום שלכם? אם כן, הנה דוגמה לתבנית תוכנית שיווק לצילום ורעיונות שיווקיים למשיכת לקוחות ושימורם.

טוב, אז בדקנו את כל הדרישות לפתיחת עסק בתחום הצילום. המשכנו להמשיך ולספק תבנית תוכנית עסקית לדוגמא. במאמר זה, ננתח ונכין דוגמה לתכנית שיווקית לצילום, הנתמכת על ידי רעיונות שיווק גרילה יעילים לעסקי הצילום. אז תלבש את כובע השיווק שלך ובוא נמשיך.

אתה רואה, יוצר תקציב, מילוי מסמכים משפטיים, רכישת מלאי וכו '. כל הצעדים החשובים ליצירת עסק צילום משלך. לעבור את התהליכים האלה הוא כמובן לא טיול מרענן בפארק, ולפעמים זה יכול להיות מאוד מעייף ומאוד מלחיץ.יזמים מתחילים רבים קורסים תחת לחץ כאשר הם נאלצים להתמודד עם הפורמליות והחוקיות של הקמת עסק לפני שהם יכולים להגיע לרמה בה הם יכולים לגלות ולחקור את היצירתיות היזמית שלהם.

יצירתיות של יזם

יצירתיות היא לא רק אמנות, אלא גם מנטליות עסקית. מכיוון שאתה הולך לפתוח את הדלת לעסקי הצילום, יהיה לך קל להניח שעבודותיך יתבססו על הייחודיות של עבודת הצילום אותה תייצר חברתך ותמכור ללקוחות.

לא פחות חשוב מהיצירתיות האמנותית ביצירת צילום מצליח. מיזם, זה לא חשוב כמו יצירתיות, שקובעת עד כמה אתה מצליח כאיש עסקים. כדי לשגשג כיזם, אתה צריך להעלות רעיונות שונים מהרעיונות של אחרים, ואתה צריך לתרגם רעיונות אלה כמו שלא היו מעולם. המידה בה אתה מסוגל ליצור ולהביע את היצירתיות שלך תקבע עד כמה אתה הולך כבעלים של עסק מצולם.

שיווק הוא ביטוי לתרומתך היצירתית

היצירתיות הזו באה לידי ביטוי בצורה של שיווק. שיווק אולי נשמע כמו מונח טכני מאוד, אבל במובן הטהור ביותר של המילה, זה לא אומר יותר מאשר לפתח דרכים יצירתיות לקדם את העסק שלך ולהגדיל את המכירות. במילים אחרות, כשאתה משווק כבעלים של עסק צילומי, עליך לשים את עצמך בנעליו של מוכר שמנסה ליצור קשר עם הקהל וליידע אותו בדיוק מה יש לעסק שלך בחנות.

רמת היצירתיות שלך כמשווק ו לפיכך, רמת ההצלחה שתשיג כמשווקת תלויה לחלוטין עד כמה אתה יכול להגיע לקהל היעד שלך וכמה טוב אתה יכול ליידע אותם ולבדר אותם באותו זמן. העיקרון הבסיסי של שיווק הוא להעמיד את הצרכנים מעל לצרכים שלך.

אינך יכול להציע מוצרים בהתאם לדרישות ולמפרט שלך, אלא עליך ליצור מוצרים המבוקשים ועבורם הקונים מוכנים לשלם מחיר טוב.אם אתה מסוגל לספק את צרכיך על מנת לספק את צרכי הצרכנים שלך, סיימת מחצית מהעבודה שלך כמשווק טוב. החצי השני מתמקד באיזו מידה אתה יכול למשוך אותם, או במילים אחרות להפנות את תשומת ליבם לעסק שלך.

מעורבות צרכנית ושיווק בענף הצילום

אחד ההיבטים החשובים ביותר בשיווק , במיוחד במקרה של עסק הצילום, הוא מעורבות קהל או מעורבות צרכנית. אם אתה לא מתמקד בקהל היעד, לא תוכל להשיג לפחות הצלחה מסוימת בענף. ניהול עסק הוא הרבה יותר מסתם שמירה על איכות ושחרור מהיר של מוצרים ושירותים.

בנוסף להתמקד בשיפור איכות השירותים שלך והגדלת הפריון של הצלמים שלך, אתה צריך להתמקד בדרכים בהן אתה יכול לנצח את התוף שלך בעצמך בתקווה שיובלו על ידי חלק גדול מהצרכנים המעוניינים במוצרי ושירותי צילום.

לדוגמא, אם אתה עורכת חתונה במקרה זה, יתכן ויהיה לך החתונה הטובה ביותר. צלמים בעיר, ואולי יש לכם את המצלמות היקרות והמתקדמות ביותר מבחינה טכנולוגית, חצובות, מערכות עיבוד תמונות, אביזרים, מכשירי תאורה וכו ', אך זה לא מספיק כדי לפתוח אפיק הכנסה רחב לעסק שלכם.

כל ההסכמים העסקיים שלך, כל הצוות שלך וכל המלאי שלך אינם תקפים, לא שלמים ומיותרים ללא נוכחות של לקוחות נמשכים. אם אנשים לא רוצים להירשם כמנוי לשירותי התמונות שלך, אין שום דרך בעשרה שתוכל לנהל את העסק שלך, שלא לדבר על התקווה להצלחה בטווח הקצר או הארוך.

לכן, כשעבדת קשה ועבדת קשה על ידי יצירת שירות או מוצר חדשני, ייחודי ואיכותי המייצג את העסק שלך בתחום הצילום, אתה אחראי לפנות לאנשים ולתת להם מידע מדויק על מה שהעסק שלך יכול להציע להם. אינך יכול לצפות מאנשים לדפוק בדלתות שלך ולדרוש את שירותי הצילום שלך. עליכם לספר על העסק שלכם, ובמידת הצורך, להוביל את עצמכם, לנסות לחזק את המוניטין של העסק שלכם ולהרוויח הכרה נחוצה הרבה בקרב ההמונים.

שינוי בדינמיקה

דינמיקה נוף הצילום השתנה באופן דרמטי בעשורים האחרונים. בשנים האחרונות אנשים לעתים קרובות חיפשו תמונות ושירותים בעצמם. כתוצאה מכך, לא היה צורך דחוף בצילום עסק כדי למכור את שירותיו היקרים לאנשים בזעם. אז אתה יכול פשוט לשבת במשרד שלך כל היום ולצפות שאנשים יופיעו בפתח ביתך ולבקש את שירותיהם של הצלמים שלך. פעמים היו יזמים הרבה יותר קלים מאשר היום.

עם הצמיחה המהירה של הענף, מספר חברות הצילום גדל באופן דרמטי תוך זמן קצר מאוד. בהתחשב בפריחה בענף והגידול האקספוננציאלי בהתעניינות בצילום, אין להכחיש את העובדה שהביקוש לצילומים ימשיך לגדול. ככל שהביקוש יגדל התחרות תגדל ועקומת התחרות תגדל עם כל יום חדש ותוכלו להציע רעיונות חדשים לחלוטין כדי להשיג יתרון תחרותי בשוק ולשמור על היתרון שלכם זמן רב ככל האפשר.

לכן, שיווק לא חשוב רק להפצת מידע אודות החברה שלך וליידע אנשים על פוטנציאל העסק שלך, אך חשוב גם להבטיח שהחברה שלך תמצא מקום אמין בענף ולא תעמוד מול תחרות קשה. tion. ככל שתחרות חזקה יותר תהפוך, אסטרטגיות השיווק החכמות יותר ייושמו.

התמדה בלתי מעורערת ואמונה חזקה

שיווק עסק לצילום הוא בשום אופן לא משימה קלה. למעשה, שיווק של כל עסק, ללא קשר לשאלה אם הוא קשור לצילום או לא, הוא משימה קשה למדי. עם זאת, כשמדובר בצילום, התעריפים עולים מעט יותר, כמו גם מכשולים. בניגוד לארגון עסק שעבורו אינך זקוק בהכרח לשטחי משרדים, שיווק בצילום הוא בעיה רצינית עבור מספר עצום של יזמים צעירים.

אם חסר לך ניסיון אם אתה עובד בתחום הצילום (, גם אם יש לך ניסיון כצלם עצמאי מקצועי ), אתה תילחם על קשרים עם מומחים, מה שיעזור לך לבנות מבנה שיווקי ולפתח תוכנית שיווק שתוכל לסמוך עליה. החידוש שלך בעסקים או החידוש שלך ביזמות יהפוך לאבן נגף כשאתה מנסה לשלוח את הסחורה והשירותים שלך לאנשים שמוכנים לשלם מחיר טוב עבורם.

לפעמים המכשולים כה גדולים עד כי מספר גדול של יזמים מאבד תקווה להצליח אי פעם בעסקי הצילום. אתה, לעומת זאת, לא אמור להיות מורכב ממוראליות או להחליש את מצב הרוח שלך בשום פנים ואופן. הצעד הראשון בדרך להתגברות על המחסומים לשיווק עסק הצילום שלך הוא להתמיד במאמציך ולהנחיל אמונה רבה בסוג המוצרים והשירותים שאתה שולח לאנשים.

שיווק כוח

הצעד הראשוני שעליך לעשות בכדי לשלוט באומנות השיווק של כל עסק הוא לא לזלזל בהשפעת השיווק. במילים אחרות, עליך לגבש באמת את כוח השיווק לפני שתוכל להתחיל במאמצי המכירות שלך.אנשים לא יתייחסו ברצינות למאמצי השיווק שלכם אם אתם בעצמכם לא שמים לב מספיק וחשיבות אליהם.

בנוסף ללימוד וקידום עסק, ניתן לשקול שיווק ככלי שיכול לשבור את העסק שלך. אם העסק שלך הוא מצלמה, אז הכלים השיווקיים שאתה מצליח להשתמש בהם הם עדשות בהן אתה משתמש כדי להגדיל את היעילות של עבודת המצלמה שלך. אם אתה מעריך את היכולת או התועלת של עדשות, אתה מבלה במצלמה והתמונות שלך די בינוניות.

עם זאת, אם אתה בקיא בעדשות, אם ניתנות לך, ומה הן מתאימות לך, אתה אתה יכול להפיק את המרב מהשילוב של מצלמה ועדשה. באותה צורה, פילוסופיית העסק שלך, מנגנון הייצור שלך ואסטרטגיות השיווק שלך צריכות ללכת יד ביד.

אין להפריד בין אלמנטים אלה של העסק שלך, שכן כל אחד מהם אידיאלי משלים ומשלים אחד את השני ועוזר ליצור ההרמוניה הסימביוטית הנחוצה לשמירה על העסק ולאפשר צמיחתו נוספת בעתיד.אם לא תצליחו ליישם את האסטרטגיות השיווקיות הטובות ביותר, העסק שלכם יהיה בתעלה, ואפילו רוחות העולם העסקי לא יוכלו להחיות את העסק שלכם ולפרסם. זה אותו על הדרך להחלמה.

צילום שיווקי עם מלאי וחומרי צילום

כאמור, קיימות שתי קטגוריות עיקריות של עסק הצילום. הראשון הוא צילומי מלאי, והשני הוא משימת הצילום. בהתאם למהלך העסק שלך, תוכניות השיווק שלך ישתנו. במילים אחרות, תוכניות השיווק של עסק לצילומי מלאי לעולם לא יהיו זהות לתוכניות השיווק של עסק לצילומי מלאי. יהיו ביניהם הבדלים עצומים, ורצוי שתעשי את שיעורי הבית שלך בשני סוגי האסטרטגיות בכדי למנוע את אפשרות הבלבול בעתיד.

תוכניות שיווק צריכות להשתנות

זכור תוכניות השיווק שאתה יוצר לעסק שלך אינן צריכות להיות מוחלטות. ניתן לשנות אותם, ושינויים אלה יכולים להיגרם מסיבות שונות, כולל צמיחת העסק שלך, שינויים במימון או כספים, גיוס של יותר צלמים, או אולי שינוי פשוט בפילוסופיה העסקית הכוללת שלך.

כשאתה אם אתה יוצר תכנית שיווקית, חשוב שתיצור תכנית שאינה נוקשה, וניתן לשנות אותה בקלות בכל עת בהתאם לצרכים והדרישות של העסק שלך. ככל שתוכלו לקחת בחשבון גמישות רבה יותר בתוכנית השיווק שלכם, כך יהיה לכם קל יותר להסתגל ולהגיב למספר שינויים שונים.אחרי הכל, זו יכולת הסתגלות, שהיא המפתח להישרדותו של כל עסק מצולם.

5 הנחיות ליצירת תוכנית שיווק לעסק הצילומי שלך.

עליכם לזכור גם כי לא תמיד שינויים בתכניות השיווק צריכים להיגרם על ידי גורמים חיצוניים. לפעמים יש צורך לבצע שינויים באסטרטגיות שיווק פשוט בגלל שאתה רוצה להתעדכן באירועים ולא להפוך את המרכז האנליטי שלך למוחלט. כמה מחברות הצילום הטובות ביותר בענף מעסיקות אנשי שיווק אשר במידה רבה מקבלות החזר בגין ביצוע שינויים משמעותיים בתכנית השיווק של עסק הצילום.

יתכן שאין לך כסף להרשות לעצמך מומחה לצילום. שיווק, אך זה לא אמור למנוע מכם לחפש תמיד דרכים חדשות לקידום העסק שלכם בתחום הצילום. ככל שאתה עקבי יותר עם השינויים שלך, כך גדל הסיכוי שלך להשיג יתרון תחרותי בשוק. על סמך האמור לעיל, הנה 5 המלצות שיעזרו לך ליצור תוכנית שיווק מלאה לעסק הצילומי שלך.

1) אוריינט הקהל שלך

אתה לא יכול למכור בטעות את המוצר שלך לאף אחד ולכולם.דמיין לעצמך שאתה מנסה להשתתף בישיבות העיר ולחלק פליירים המפרסמים את עסק הצילום שלך; האם זה לא יהיה חובבני מדי בסטנדרטים של יזם?

לכן, לפני שתוכל להצהיר בבירור על אסטרטגיות השיווק שלך, עליך להכין תיאור מפורט וספציפי של סוג האנשים שאתה מנסה למכור את שירותי הצילום שלך. במקרים מסוימים, משימה זו תהיה מאוד פשוטה. לדוגמה, אם יש לך עסק לצילום חתונות או עסק לצילום חיות מחמד, אתה כבר יודע שקהל היעד שלך הוא זוגות וחיות מחמד בהתאמה.

עם זאת, אם אתם עוסקים בצילום אופנה, עליכם לבצע במהירות קבעו את סוגי בתי האופנה בהם העסק שלכם יתמקד. האם תפנו לבתי אופנה ברחוב גבוה או שתסתפקו בחנויות בגדים ובגדים פשוטים המספקים את ההמונים? הבחירה היא שלך, אך הבחירה תלויה באופי העסק שלך ובכמות הכסף שאתה מוכן להרוויח.

בקיצור, אותם מגזרים בחברה הצרכנית שיהיו רגישים ביותר לשירותים שלך בתחום צילום וטריקים שיווקיים הם אלה שאתה צריך להיות מונחה מההתחלה. אתה יכול לשאוף להרחיב את הקהל שלך ברגע שתמצא לעצמך נישה.

2) ענה על צרכיהם

כשאתה מכניס את עצמך לנעליו של משווק, אינך יכול לקחת בחשבון את הרצונות שלך, האיסורים, השאיפות והשאיפות האישיות שלך. עליכם לחשוב מבחינת הלקוחות והלקוחות המוערכים שלכם. נסה להיכנס לראש שלהם ולהבין את הפסיכולוגיה שלהם.

הבנת פסיכולוגיה צרכנית היא כעת המפתח לשיווק עסק הצילום שלך. היה תמיד בקשר, בין שלילי ובין אם חיובי מצד הלקוחות. זה יאפשר לך לדעת בדיוק מה הלקוחות מחפשים ומה הם רוצים מהעסק שלך.

לדוגמא, אם העסק שלך עוסק בצילומי מוצרים, אל תכפה את רצונך בתפקיד. קבל הנחיות ברורות מהלקוחות שלך וצלם תמונות בהתאם לדרישותיהם. הרעיון שלך לצלם מחשב נייד עשוי להיות טוב משלהם, וזכותך להביע את דעתך. אך אל תדחפו את הידע והאינטלקט שלהם בגרונם עד כדי כך שהם מתעצבנים מתפיסות הצילום המצוינות שלכם, אם הרעיונות שלכם והרעיונות של הלקוחות שלכם נמצאים בשני קצוות הקצה של הדרך, נסו להגיע באמצע הדרך כדי לספק את צרכי הלקוחות שלכם.

3) בנה את נוכחותך

כשמדובר בשיווק, המילה "נוכחות" אינה מרמזת על הנוכחות הפיזית שהצלמים שלך ייצרו.במקום זאת, זה מתייחס לטווח ההגעה שלך וליכולת שלך לשפוך אור על העבודה שלך. פרסם את עבודת הצילום שלך בכל מקום אפשרי וודא שהפרסומות מגיעות לקהל היעד. אל תגזימו עם הפרסום והמבצעים שלכם.

לא משנה כמה חשוב ההוצאות, השקיעו בנדיבות בקידום המוצר או השירות שלכם מבלי לשלם אגורה עבור שיפור איכותו, לא סביר שתמצאו לקוחות ראויים. וודא כי כל קמפיין פרסום או קמפיין שיווקי פרטני הוא חסכוני בהקשר זה ואינו משפיע על התקציב שלך.

4) לוקליזציה של השיווק שלך

יש גישות ישירות ל שיווק ואז יש דרכים עקיפות לעשות זאת. דרך עקיפה אחת כזו היא לבקר במקומות מקומיים בעסק הצילומי שלך ובסביבתו ולהפיץ מידע על העסק שלך. לדוגמה, אתה יכול ללכת לספריה המקומית שלך ולבקש מהם לפרסם את עבודת הצילום שלך בפרסומיהם השבועיים, החודשיים או השנתיים. מגזיני הספרייה אולי אינם חומרי הקריאה החמים בעיר, אך הם בהחלט מכסים מספר לא מבוטל של אנשים, כמו מופצים לרוב במחירים מסובסדים.

דרך נוספת להשיג דריסת רגל באזורכם היא ליצור קשר עם מוסדות דת מקומיים כמו כנסייה, מסגד או בית כנסת.אספקת שירותים בחינם למוסדות אלה מעת לעת תעזור לך לבנות את הדימוי הציבורי שלך.

5) התייעץ עם יזמים אחרים

אם כי אינך מעודד לשתף בפומבי את אסטרטגיות השיווק שלך. אך עליכם להקדיש זמן לשיחה עם עמיתיהם העסקיים בתחום הצילום, דונו עימם רעיונות שיווק נפוצים ונסו לקבל מושג מה נחוץ לשיווק עסקי מצליח. לפעמים שיחות אלה יכולות אפילו להוביל לשיתופי פעולה אשר ישפרו את יכולות השיווק שלך.