האם אתה זקוק למידע כיצד למכור את העסק שלך במהירות ללא מתווך? אתה כבר מוכר את העסק הקטן שלך, ואתה זקוק לייעוץ כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך ?

אם אחד מהקריטריונים שלעיל מתאר אותך בצורה הטובה ביותר, להלן מדריך מפורט למכירת עסק בהצלחה

מכירת עסק היא תהליך שתהיה כל יזם רוצה לנסות, אך למרבה הצער, רק מעטים יבנו עסק שכדאי למכור אותו.יש כמה סיבות שבגללן תרצו לשקול למכור את העסק שלכם עכשיו או בעתיד, אבל אני לא אפרט כאן. כתבתי כבר מאמר מפורט שמסביר מדוע יזמים מוכרים את העסק הקטן שלהם.

למרות שרוב היזמים אינם מתכננים למכור את העסק שלהם ברגע שהם רק יוצאים לדרך, ישנם מציאויות מסוימות כמו פשיטת רגל, הם יכולים אחר כך לגרום להם לחשוב בכיוון זה. עם זאת, ללא קשר לשאלה אם תצפה למציאויות כאלה או לא, עדיף תמיד לתכנן כיצד תמכור את העסק שלך אם יתעורר צורך כזה.

לא משנה אם תכננת למכור את העסק שלך כבר מההתחלה או לא, לא יהיה לך קל כשאתה פשוט צריך לעשות את זה. מכירת עסק היא דבר מסובך ומסובך, וזה כרוך במספר רב של טריקים של חול עבור המוכר, במיוחד כאשר לא תערבו בנק השקעות בתהליך.

גם אם אתה לא מוכר את העסק שלך דרך בנק השקעות, אתה עדיין יכול להצליח למכור את העסק שלך. העצות הבאות יעזרו לך למכור את העסק שלך עם הרווח הגבוה ביותר האפשרי:

כיצד למכור בהצלחה את העסק שלך מדריך למתחילים ולרשימה

1.שאלו את עצמכם כמה שאלות חשובות

לפני שתתחיל למכור את העסק שלך, עליך לענות על השאלות הבאות:

• האם אתה מוכן למכור את העסק שלך?

לפני שאתה מוכר את העסק שלך, עליך לוודא שאתה מוכן, הן כלכלית והן רגשית. חשוב על איך יהיו החיים לאחר המכירה. מה תעשה עם התמורה? מה תעשה עם הזמן שלך? האם תפתח עסק אחר? האם אתה בטוח שלא תצטער על ההחלטה? ובכן, הסימנים הבאים עשויים להצביע על כך שהגיע הזמן למכור את העסק שלך:

5 סימנים שהגיע הזמן למכור את העסק שלך

• אתה כבר לא יכול להתמודד עם הלחץ של ניהול עסק.
• הקמת עסק לרמה מסוימת ואז אתה מבין שחסרים לך את הכישורים הדרושים להמשך פיתוח.
• אתה לא נוטה להשקיע בצמיחה. כלומר, אתה מרוצה מהגודל הנוכחי והרווחיות של העסק ואינך מעוניין להוציא עלויות הון על פיתוחו.

האם מישהו רוצה לקנות את העסק שלך?

הרצון למכור את העסק שלך הוא דבר אחד, והרווחיות של העסק שונה.אתה יכול למכור את העסק שלך רק אם יש בו את כל האלמנטים שהופכים את העסק לאטרקטיבי עבור לקוחות, למשל:

• היסטוריה ארוכה של רווחיות
• בסיס לקוחות עצום ונאמן
• יתרון תחרותי
• הזדמנויות לגידול
• מיקום מושלם
• עבודה מיומנת

אם לעסק שלך יש את כל האלמנטים האלה, אתה יכול להיות בטוח שקונים יתמודדו על רכישתו.

• כמה העסק שלך עולה?

לבעלי עסקים רבים אין מושג לגבי ערך העסק שלהם, וזה יכול להיות חסרון עצום בעת מכירת עסק, מכיוון שרוב הקונים נוטים למחירים נמוכים. אם אין לך שום עדות לכמה שווה העסק שלך, הקונה סביר להניח שיגרום לך לחשוב שהמחיר שלך גבוה מדי; גם אם זה כבר נמוך.

אז הדרך הטובה ביותר לברר את ערך העסק שלך היא להתייעץ עם מומחה להערכה עסקית. לפיכך, הקונים לא ינצלו אתכם.

2. הכן את העסק שלך למכירה

לאחר שתספק תשובות מספקות לשאלות לעיל, הגיע הזמן להתכונן העסק שלך למכירה. כאן נכנס לתמונה רשימת הבדיקה הנאותה שלך למכירת עסק.

אתה רוצה שהעסק שלך יהיה בכושר הטוב ביותר כך שלקוחות לא יצביעו על שום חור כסיבה לרצונם לשלם פחות. אתה יכול להתחיל לעשות שינויים קוסמטיים במתקני הייצור שלך ולהיפטר ממלאים מיושנים.

צריך להיות לך גם הוכחה לפעילות העסק שלך, מכיוון שרוב הקונים יבקשו זאת. הם רוצים לדעת כיצד התברר לך על המחיר המבוקש שלך.

בנוסף, אתה צריך לסדר את ספרי הכספים שלך, כאשר הקונים בוחנים אותם בזהירות לספרות. לפני שאתה מביא את העסק שלך לשוק, וודא שאתה עצמך את הדברים הבאים:

• 10 דרישות חוקיות למכירת עסק

• דוח רווח והפסד לשלוש השנים האחרונות, לא פחות מ-
• יתרות בשלוש השנים האחרונות, לפחות
• דוח רווח והפסד לשנה הנוכחית
• יתרה שוטפת
• החזרי מס מלאים בשלוש השנים האחרונות וכן, לא פחות מ-
• רשימת רהיטים וציוד אחר
• רשימת מניות
• הסכם הערכה או השכרה של נדל"ן מסחרי

היו מוכנים לספק מסמכים עוד יותר במהלך תהליך האימות המקיף, כאשר יתכן שתצטרכו לספק:

• חוזי עבודה
• פוליסות ביטוח
• חוזי לקוחות
• דוחות בנק וכו '.

3, הפיצו את המילה

כיום, האינטרנט הוא הדרך הטובה ביותר למצוא קונים מעוניינים לעסק. הקונים המבוססים ביותר משתמשים באינטרנט כדי לחפש עסקים זמינים למכירה. שני האתרים הגדולים ביותר לקנייה ומכירה של עסק הם:

• BizBuySell
• BizQuest

, מלבד רשימת העסק שלך למכירה באתרים המיועדים לרכישה ומכירה של עסק, תוכלו להפיץ מידע אודותיו גם באמצעות פלטפורמות שיווק מקוונות אחרות, כגון פרסום באנרים, שיווק במדיה חברתית ושיווק בפורומים.

בעת ביצוע העסק תזדקק לשני חומרי שיווק עיקריים באינטרנט. הראשון הוא סיכום של עמוד של דף , בכתובת קרא " הפרופיל העיוור " מכיוון שהוא לא מגלה את זהותו של העסק. יש לשלוח את מזכר המכירה המפורט השני לקונים רציניים שחתמו על הסכם סודיות.

אין לשלול לחלוטין שיווק לא מקוון. אתה יכול לפרסם את כוונתך למכור את העסק שלך בעיתונים או ברשתות רדיו / טלוויזיה.

4. וודא שקונים פוטנציאליים יהיו כשירים

ברגע שתתחיל למשוך לקוחות , עליכם לגרום להם לחתום על הסכם סודיות לפני שתשלחו להם מסמכים החושפים את פרטי העסק העיקריים.

ש בנוסף, מכיוון שאין הפסד זמן גדול יותר מאשר פגישה עם קונה שאינו יכול להשלים את העסקה, עליך להעריך את רמת החומרה של כל קונה לפני שתמשיך הלאה איתו או אותה. עליכם לבקש מהם לספק מידע בסיסי כגון:

• שם וכל פרטי הקשר
• מקום העבודה הקודם והבעלות על העסק
• השכלה
• כספים זמינים להשקעה ומקורות מימון
• דוח הכנסה חודשי מינימלי
• זמן משוער להשלמת העסקה
• סיבה להשתתפות בעסק

אתה יכול לבקש כל מידע אחר שלדעתך יהיה רלוונטי לעסקה.

5. לנהל משא ומתן ולחתום על העסקה

לאחר שהחלפנו את כל המידע הדרוש עם קונה מוסמך, הגיע הזמן להתחיל במשא ומתן בין שני הצדדים. לאחר שהוסכם המחיר הסופי, הכספים יועברו אליכם והעסקה תאושר.

מכירת עסק במהירות: 7 טעויות קטלניות עליכם להימנע

1. חוסר סבלנות

חוסר סבלנות הוא בדרך כלל טעות נפוצה שרוב היזמים מבצעים בעת מכירת עסק. הם רוצים לצאת מהעסק ורוצים לעשות את זה מהר.סבלנות יכולה להשפיע לרעה על העסקה שלך, מכיוון שהקונים הפוטנציאליים שלך זקוקים לזמן לבדוק את העסקה, ואם תפעיל עליהם לחץ לחתום על העסקה; הם מריחים חולדה .

כשאתה מוכר עסק קטן, מומלץ להישאר רגוע ולהסתיר את עצבנותך או סבלנותך. גם אם אתה נאלץ למכור; אל תנהג בייאוש, מכיוון שזה יכול להפחיד לקוחות פוטנציאליים.

<ציטוט חסימה>

סבלנות; זה הנכס הגדול ביותר של העסק. המתן לזמן הנכון לבצע מהלכים. ג'יי פול גטי

2. חוסר החלטיות

האם אתה בטוח שאתה רוצה למכור את העסק הקטן שלך? כמה אתה רוצה למכור? את מי החלטת למכור ? אלה שאלות שעליכם לשאול לפני שאתם מעלים את העסק למכירה, אם אינכם מצליחים למצוא את התשובות לשאלות לעיל לפני כן, תוכלו להימנע רק מאבן הנגף, שעשויה להשפיע עליכם בעיצומו של התהליך.

עובדה אחת בלתי מפורשת בתהליך מכירת עסק היא שיהיה פוליטיקה מאחורי הקלעים; בין אם תרצו או לא. לאחר העמדת העסק שלך למכירה, יתכן שיש לך כמה סיכויים; מה שמוביל בהכרח לטירוף הצעות מחיר ולובי לובי.

<ציטוט חסום>

"הדבר הטוב ביותר להשקיע בעסק שלך הוא הזמן שלך.כדי לתכנן, לתכנן ולנצל זמן טוב, הכירו את הדשא שלכם והכירו את המטרות שלכם. הערך מכשולים והזדמנויות, ואז פיתח את האסטרטגיות שלך. " מנהל המאפיה

אם המצב המתואר לעיל, עליך להיות מוכן לקום ולהחליט מי יקבל את העסקה. עליכם גם להיות ברורים ומחמירים בתנאים שלכם; עליכם לדבוק בהסכם שלכם.

אף אחד לא רוצה להתמודד עם מוכר החלטי; עדיף קונה החלטי. אם יש לך מוניטין שנה את עמדתך כאשר אתה נמצא תחת לחץ; אז תן לחבר הכי מהימן שלך בצוות העסקי לצפות בעסקה.

<ציטוט חסימה>

"לפני שתקבל החלטה חשובה, אסוף כמה שיותר מידע טוב ככל האפשר, נתח בזהירות, נתח אותו והלחין את הגרוע ביותר. תרחישים נושאיים. הוסיפו את היתרונות או החסרונות, דונו עם הצוות שלכם ועשו מה שאומץ לכם האומץ . ”-“ מנהל המאפיה ”

3. אל תבדקו אישיות

<ציטוט מציב

לוקח 20 שנה לבנות מוניטין ורק חמש דקות להרוס אותו. אם אתה חושב על זה, אתה תעשה דברים אחרת. וורן באפט

האם אתה איש של כנות? האם אתה דבק במילים שלך? האם יש לך מותג אישי וחיובי חזק ?יש לענות על שלוש השאלות הללו לפני שתציב את העסק הקטן שלך למכירה. במאמר שכתבתי קודם, הדגשתי את הצורך להשקיע במיתוג עצמי. הסברתי גם כי האישיות שלך יכולה להיות מנוף עבורך בעולם העסקים.

ראיתי יזמים מושכים מיליארדי דולרים של הון פשוט מכיוון שהם אמינים; פירוש הדבר שיש להם יושרה עסקית. ראיתי גם עסקים קטנים שמוכרים במיליונים או אפילו מיליארדי דולרים בגלל המוניטין של היזם העומד מאחורי עסק זה.

לכן, לפני שתציב את העסק הקטן שלך למכירה, הקפד לבצע בדיקת זהות יסודית, כ הקונים בהחלט יעשו זאת.

• D האם שמך משקף תמונה חיובית או שלילית?
• יש לכם חברים ומכרים? מי ראוי לכבוד?
• האם השותפים העסקיים שלך יכולים להתחייב לך?
• באיזו קלות אתה יכול לקבל אישור ממישהו בעל מוניטין רב ?

אלו כמה שאלות שצריך לטפל בהן תשובה תוך אימות זהותך. כעצה, אם אתה יודע שיש לך מוניטין רע; אל תהיה מוביל במכירת העסק שלך . במקום זאת, תן לצוות המכירות שלך להיות מוביל על ידי מישהו בעל מוניטין רב; זה ייתן לך עסקה הוגנת.

<ציטוט חסום>

"הדבר החשוב ביותר במערכת היחסים העסקית שלך הוא המוניטין שלך לכנות. אם תוכלו להעמיד פנים כנות בכנות, תוכלו להצליח. לעולם אל תפקפק בזה. " מנהל המאפיה

4. הפגנה לקונים פוטנציאליים לחולשת העסק שלך

בעת סיום עסקה למכירת העסק שלך; להיות אסטרטגי. עליכם לדעת את היעדים שלכם ולנצל את העסק שלכם. כדי למכור בהצלחה את העסק שלך ולקבל עסקה הוגנת, עליך מדי פעם להדגיש את חוזק העסק או היתרון התחרותי שלך; לא את חולשותיו.

הסתר את החולשות של העסק שלך, אך היה מוכן להגן עליו במקרה שהקונים יפגעו בו. במידת האפשר, להסיח את תשומת ליבו של הלקוח מחולשות העסק שלך באופן טקטי. אין שום פסול במעשה הזה; זה עסק גרידא.

ביצעת את החישובים שלך, כך שהקונים שלך יוכלו לעשות זאת. אם הם לא יכולים לקבוע את חולשת העסק שלך, זה יפגע בהם. אתה פשוט שומר את זה ככה; זהו עסק.

5. ביקורת משפטית לא מספקת

ביקורת משפטית לא מספקת היא טעות נפוצה שרוב היזמים מבצעים בעת מכירת עסק. עליכם לשאוף להימנע מטעות זו מכיוון שהיא קטלנית.אחת הטעויות הללו היא שהיא יכולה להביא לך תביעה, הפסד כספי או אובדן זכויות מסוימות.

כדי לוודא שלא תעשה את הטעות הזו, אני ממליץ לך לשכור עורך דין חיצוני או עורך דין מתמחה לעבור את המסגרת המשפטית שלך; זה יחסוך לך בטווח הרחוק.

6. עבודת נייר קטנה או ביקורת

לפני שאתה מציב את העסק שלך למכירה; עליכם לוודא שלמדתם היטב את כל המסמכים. אינך צריך לדאוג מהכנת מסמכים; אני חושב שניהול חשבונות או רואה חשבון צריך להיות מטפל בזה.

אבל עליכם לשבת ולהסתכל במסמך הזה, לעבוד בזהירות עם רואי החשבון שלכם. אתה יכול אפילו לעשות צעד על ידי מעורבות של מבקרי חוץ לנקב חורים בעבודת הנייר שלך. מבקרים חיצוניים טובים יותר בזיהוי חורים בדוחות הכספיים או הניירת שלך מאשר הלקוחות שלך.

בתור הערה סופית, עליך לנסות לשמור מספרים, יחסים עסקיים וסטטיסטיקה עסקית. זה יוכיח ללקוחות שאתה מכיר את העסק שלך ויוצא ממנו.

<ציטוט חסום>

דע כי המספרים שלך הם כלל בסיסי בעסק. ביל גייטס

7. השחרר את החתול מהתיק מוקדם מדי

עד לגמר מסמכים לא ייחתמו ולא יועברו נכסים עסקיים; אל תשפוך את השעועית.לא החברים שלך, לא העובדים שלך, ואפילו לא המשפחה שלך. רק גברים מהימנים שמוסיפים ערך להמתקת העסקה צריכים להיות מודעים; צוות עסקי הליבה שלך צריך להיות מעורב גם בעסקה.

אל תשפוך את השעועית; אל תתן לחתול לצאת מהשקית . לא, לא, לא. התוצאה של גילוי העסקה לפני סיומה עשויה להיות יותר ממה שציפית. גילוי שהעסק שלך עומד למכירה עלול להרוס את עובדיך, מכיוון שהם מודאגים יותר מרווחתם מאשר העסק שלך.

שפיכת שעועית יכולה גם להביא לך תחרות מיותרת, פרסום לא רצוי ופרשנות שגויה של התקשורת. או, גרוע מכך, אתה עלול להסתיים עם כמה תביעות על צווארך. לכן אני חוזר ואומר, לעולם אל תניח לחתול לצאת מהשקית עד לסגירת העסקה.

לסיכום, אני מאמין שתמצא את ההערות האלו שהעליתי. אז כשמכינים את העסק שלך למכירה; הקפד להימנע מהטעויות הנפוצות האלה ואני אראה אותך למעלה.