רוצה לצאת מהעסק ואתה מתכנן למכור מתחרה? אם כן, הנה מדריך מלא כיצד למכור את העסק שלך למתחרה.
ההחלטה למכור את העסק שלך היא אף פעם לא קלה. אולי אתה עושה זאת מכיוון שהעסק שלך נכשל והיית רוצה לפרוש מהעסק לפני שהדברים יחמירו. או שזה יכול להיות בגלל שאתה רוצה לנסות משהו חדש, למשל, לפרוש או אפילו לפתוח עסק חדש.
ללא קשר לסיבות שלך, הדרך המהירה ביותר לסגור עסקה היא למכור אחת מהמתחרות שלך. זה אולי נראה כמו רעיון מוזר או כדור מריר שאתה יכול לבלוע, אבל זה ישתלם יותר ממה שאתה חושב.
גם אם יש אנשים שחושבים שמכירת העסק שלך למתחרה תהיה זהה לכל עסק ותיק. מכירה אך מכירת עסק למתחרה דורשת בדיקה מיוחדת.ואם מעולם לא עברת את התהליך הזה לפני כן, יש קצת מידע ספציפי שעליך להתחמש בו.
למרות שזה נשמע בלתי מתקבל על הדעת, מתחרים יכולים להפוך לקונים עסקיים גדולים. בתור התחלה, תוכלו לזהות ולמצוא אותם בקלות. מצד שני, הם יכולים לקנות את העסק שלך במחיר הנמוך ביותר, או פשוט להציג נתונים משלך כדי לקבל מידע על השוק. לפיכך, הגנה עצמית היא גורם מפתח במשא ומתן למונחים.
סוגים של מתחרים בעסק
בעסקים ישנם בדרך כלל שלושה סוגים של מתחרים. זה;
- מתחרים ישירים: אלה מתחרים שנמצאים באותו שוק ובאותו כיוון כמוך. אתם משרתים ומתחרים על אותם לקוחות.
- מתחרים עקיפים: מתחרים אלה חולקים רק מעט איתכם.
- מתחרים קרובים: סוגים אלה של מתחרים משתמשים בפלח שוק שונה משלך.
סוג המתחרה אליו תבחר למכור את העסק שלך יהיה תלוי בגורמים רבים. ברוב המקרים בעלי עסקים מעדיפים למכור את עסקיהם עסק למתחרים הקרובים ביותר מכיוון שהם מרגישים שלרוב הם לא פוגעים בעסק שלהם, בשונה משני האחרים מתחרים POV.למרות זאת, עליך תמיד לנקוט אמצעי זהירות בעת מכירה לכל מתחרה.
יתרונות של מכירת העסק שלך למתחרה
כיצד אדם שמתכוון למכור עסק אישי, סביר להניח שלא תרצו לבזבז את השנים הקרובות בניסיון למכור את העסק שלכם בתקווה למצוא קונה מתאים. אם אתה רוצה למצוא בקלות את המועמדים הנכונים לקנות את העסק שלך, אתה צריך להתחיל עם מתחרים. אלה הם הקונים הכי מוכשרים שתמצאו אי פעם.
המתחרים שלך כבר בעסק, יש להם כספים שאפשר לאמתם ומוניטין נרחב בקהילה העסקית, ולכן לא תהיה לך שום טרחה שתבצע בדיקות אשראי או קישורים אליהם. .
בנוסף, על ידי מכירת העסק שלך למתחרה, תהיו בטוחים כי העסק שלכם נמצא בידיים טובות, מכיוון שיש להם כבר חובות דומות באותו ענף, הם עובדים גם.
אז הם יודעים את כל הדקויות של השוק ואיך למשוך יותר לקוחות. לפיכך, אתה יכול להיות בטוח שאתה משאיר את העסק שלך אצל קונה שלא מתכוון להרוס אותו ברגע שאתה עוזב.
נחמד לומר שמכירת העסק שלך לא אומרת בהכרח מכירת כל העסק שלך. מעת לעת עשוי בעל עסק לרצות למכור את המלאי או הנכס שלו למתחרה על מנת לחסל במהירות. עסקאות כאלה מועילות למתחרים שלך מכיוון שהן זולות יותר עבורן ומביאות יתרונות עצומים לעסק שלך.
הן אינן צריכות להתגבר תחילה על הקשיים הכרוכים ברכישת החברה כולה, רק כדי להשיג מלאי או נכסים רווחיים. באשר לבעלים, הוא עדיין יכול להציל את עסקיו ויכול ליישם אסטרטגיה חדשה כך שהוא יצליח שוב, תוך שמירה על לקוחותיו.
אם העסק שלך רווחי, המתחרים ישלמו יותר עבורו מאשר קונה של צד ג '. כי הוא יבין טוב יותר את מה שאתה מציע. בנוסף, למתחרים, ככלל, אין בעיות בקבלת הלוואות לרכישת מפעלים אחרים. לפעמים יש להם אפילו מזומן לרכישה ישירה של עסק.
המשמעות היא שהבעלים אינו צריך לדאוג שהמוכר יממן את העסק שלו לקונה של צד שלישי שעשוי או לא יכול להשלים עסקה זו. עסקים בטווח הארוך. הבעלים יכול פשוט להשאיר במהירות את האחריות לעסק שלו, ולא להישאר קשור לחברה במשך כל תקופת חוזה המימון.T
הוא רק אם המתחרה ירצה לבצע תשלומים חודשיים, זה אם הוא קונה רק חלק מהעסק (כלומר נכסים), ולא את כל העניין. אבל גם אם זה היה המקרה, אתה יכול להיות בטוח שהמתחרה ימלא את הסכמתו מכיוון שהוא רוצה להגן על דירוג האשראי והמוניטין שלו בענף.
סיכונים הקשורים למכירת העסק שלך לעסק שלך מתחרים
למרות שלמכירת העסק שלך למתחרה יתרונות רבים, זה לא נטול סיכונים. אחד הסיכונים העיקריים שעומדים בפניכם הוא העובדה שהקונים יבקשו מידע. מידע זה מתייחס בדרך כלל למידע ספציפי אודות בעלי העניין בעסק שלך. יתכן שהם ירצו להשיג מידע הקשור לפטנטים של החברה, עובדים או אפילו שמות לקוחות.
סוגים אלה של מידע רגישים מאוד באופיים ויכולים להזיק כאשר הם יוצאים, במיוחד כאשר מתחרה מקבל את ידיו עליו. . לעתים קרובות מתחרים מעמידים פנים שהם מעוניינים לרכוש עסק, כאשר כל מה שעוסק בראשם הוא לקבל מידע חשוב בידיהם.
ברגע שזה יקרה, הם ככל הנראה יחזרו להתמודד ולקחת את מידע איתך כדי להשתמש בהם לטובתך. כמובן שלא תרצו שזה יקרה, מכיוון שזה יכול להפוך את המתחרים שלכם לחזקים יותר ואת העסק שלכם חלש יותר. אז לעולם אינך יכול למכור את העסק שלך לאף אחד.
כדי להתגבר על זה, עליך ליצור הסכם אי-גילוי (NDA) שעל המתחרה שלך לחתום עליו לפני שתגיש לו מידע סודי. עליכם לוודא כי הנוסח שאינו הגילוי מנוסח כהלכה כדי לא לתת למתחרים שלכם פרצות לשימוש בהן.
לשם כך, תזדקקו לעורך דין כדי לערוך הסכם ולוודא כי האינטרסים שלכם מוגנים ככל האפשר מגניבת המידע שלכם. את המתחרה שלך ותנצל אותו.
למעשה, בתהליך המשא ומתן לעולם אינך יכול להגן על עצמך לחלוטין. הסיבה לכך היא שלקוחות תמיד ימצאו דרכים לעקוף הסכם אי-גילוי אשר מאפשר להם להשתמש בעקיפין במידע שלך לטובתם. שוב, לכן ברצונך לשאול את השאלות הנכונות לפני שתגלה מידע כלשהו לקונה.
וודא שאתה מבין את הסיבות שבגללן אתה מתבקש לקבל מידע סודי שכזה. אמנם הם תמיד יכולים לשקר, אך לרוב הם יהיו כנים אם הם מחברה בעלת מוניטין, במיוחד כזו שגדולה משלך.
לפעמים מתחרה יכול פשוט לקנות את העסק שלך ולסגור אותו. למטה, ובכך מבטל את התחרות שלהם. עכשיו אתה יכול לתהות מדוע הם פשוט לא ירצו את זה בעצמם וירוויחו יותר כסף.מה שהם עושים בדרך כלל במצב זה הוא פשוט למתג מחדש את החברה שלך עם המותג שלהם.
אם אתה הבעלים של חנויות קמעונאיות פיזיות, למשל, אז לכל הנקודות הללו יש שם המותג של המתחרה. אם לא, אז מתחרה יכול פשוט לקחת את רשימת הלקוחות ואת המלאי שלך, תוך שחרור כל השאר וסגירת החברה. זה אולי לא יפריע לך אם אתה מוכר עסק קטן ותקבל מחיר טוב עבורו.
אבל אם יש לך קשר רגשי לעסק שאתה מוכר, אולי תרצה לוודא שהמתחרה לא עומד להיסגר עסק. אתה יכול אפילו להדגיש את התנאים הללו בהסכם הרכישה כך שלמתחרה אסור לסגור את החברה אם הוא רוכש אותו.
כיצד למכור את העסק שלך למתחרה בארבעה שלבים
1. זיהוי מתחרים: הצעד הראשון למכירת העסק שלך למתחרה הוא לזהות תחילה את המתחרים שיש לך. המתחרים מגיעים בשלושה סוגים; ישיר, עקיף וסמוך. עליך לבחון את סוגי המתחרים השונים שיש לעסק שלך ואז להכין רשימת מתחרים שעשויים להיות מעוניינים לקנות ממך את העסק.
2. הערכת העסק שלך: מתי יש לך קמפיין שיווקי רחב, אתה מקווה להשיג את המחיר המדויק מהתחרות בשוק.עם זאת, אם אתה פוגש לראשונה את המתחרים שלך בלי לדעת תחילה כמה בדיוק שווה לך מה אתה יכול למכור אותו בפחות ממה שהוא שווה. במובן זה, לא ניתן להדגיש יותר מדי את החשיבות של הכרת ערך העסק שלך.
3. הגנה על העסק שלך: מעת לעת יכול להיות קשה לשפוט האם מתחרה אכן רוצה לקנות את העסק שלך או פשוט רוצה לקבל גישה למידע סודי, כגון רשימת הלקוחות שלך, כך שחשיפה סבירה של הנתונים הסודיות שלך היא אסטרטגיה טובה.
בנוסף לדיון סתמי, עדיף לומר מעט אם בכלל עד שתגיע להסכם סודיות המגן עליך אני שולח מידע.
נתונים חסויים באמת, כגון רשימות או תחזיות של עובדים, ספקים ולקוחות, אסטרטגיות ונתונים פיננסיים מפורטים, אין להעביר עד שתחתם על הסכם רכישה. עם זאת, מעקב אחר בדיקת נאותות של לקוחות יעזור לך להגן על הנתונים שלך, למקרה.
4. סיום המכירה . ישנן מספר דרכים למכור את העסק שלך למתחרה. חלקם ירצו לקחת את כל הארגון שלכם. אחרים ירצו לקנות אותו בחלקים, לקנות חפצי ערך מסוימים ולהשאיר אחרים מאחור. יתכן שהם אפילו ירצו לקנות את העסק שלך, רק כדי לסגור אותו ולחסל את התחרות.
מכירת חלקים יכולה לתת לך את האפשרות לקבל יותר ממך מכל העסק על ידי מכירת יצירות בודדות בנפרד. עם זאת, אתה מוכר וחברות אחרות מבקשות ממך לעתים קרובות להישאר זמינים כיועץ או לחתום על הסכם שאינו תחרותי.
9 טיפים למכירת העסק שלך למתחרה
א. שאל את השאלות הנכונות. לפני שאתה מבצע עסקה עם המתחרים שלך, הקפד תחילה לשאול את כל השאלות הנכונות מראש. גם אם אתה מוצא מתחרים רבים שנראים מאוד להוטים לקנות את העסק שלך, עליך לוודא שהצלחת להגן על האינטרסים שלך ושהעסקה באמת לטובתך.
אתה לא צריך לגשת למכירת שלך עסק בכוונה להיפטר ממנו בהקדם האפשרי, מכיוון שאתה יכול לזרוק לעצמך פוטנציאל רווח גדול. מכירה אידיאלית צריכה להיות מועילה גם לך וגם לקונה, במיוחד אם אתה מתמודד עם מתחרה שרוצה לקנות את החברה שלך.
לכן, וודא שאתה ניגש למשא ומתן על ידי שאילת שאלות שתתן לך רעיון ברור. על מה לצפות מהעסקה, אם היא תתרחש. שאלות שכדאי לשאול צריכות לכלול:
<ציטוט חסימה
האם הענף שלך באמת הופך מכירה למתחרה לרווחית?
לדוגמא, אם אתה מנהל משק בעלי חיים, כמעט כל חווה סמוכה תהפוך למתחרה שלך. אך אין זה אומר בהכרח שכל מתחרה יוכל לנהל את העסק שלך. אם היית אמור להיות בעלים, נגיד ציפור, אז אתה לא רוצה למכור לבעלים של רפת, מכיוון שהאינטרסים של הלקוחות שונים.
נושא חשוב נוסף שעליך להבהיר הוא גודל העסק שלך. האם הוא קטן יותר או גדול מגודל המתחרים שלך? לעתים קרובות יותר מאשר לא, למתחרה שרוצה לקנות את העסק שלך יהיה עסק גדול ממך, מכיוון שיש לו כסף והון לרכוש חברות קטנות יותר.
אם אתה חושב על זה, זה מאוד הגיוני מכירת עסק גדול לעסק קטן אם העסק שלך כבר היה במצב גרוע מאוד. אם אתה מוכר את העסק שלך לעסק קטן יותר, ייתכן שלא תקבל את המחיר שהיית מקבל אם היית מסתכל רחוק יותר.
מסיבה זו, עדיף למכור אותו למתחרה שהוכיח את עצמו כמצליח יותר בענף. מאשר לך. לאחר מכן הם יוכלו ליישם את אסטרטגיות ההצלחה שלהם בעסק שלך לאחר שהם יקנו זאת ממך.
שאלה נוספת שעליך לשאול היא מערכת יחסים טובה או רעה עם מתחרה. תחרות בין בעלי עסקים אינה קשורה תמיד לדם רע, בעלי רבים חווים כבוד והערצה הדדיים לבעלי עסקים אחרים בענף שלהם.
אף אחד לא רוצה להפוך את התחרות למשהו אישי. עם זאת, יש מקרים בהם שני מתחרים עשויים לא לאהוב אחד את השני מכיוון שהם לוקחים אחד מהשני את הרווחים של הלקוחות.
אז אם הגיע הזמן שאחד המתחרים האלה רוצה למכור, והאחר מתנהג הם מעוניינים, הקונה יכול פשוט לגרום נזק רב ככל האפשר למוכר במסגרת העסקה. אין שני מתחרים יכולים להיות חברים אמיתיים. אתה צריך תמיד להיות על המשמר שלך, לא משנה מה, אך על אחת כמה וכמה כשאתה יודע שהקשר עם הקונה כבר הרוס.
b. הפיקדונות וה- NDA חשובים מאוד: אין להפריז בחשיבותם של הסכמי אי-גילוי בעסקה מסחרית שכזו. זה הדבר הראשון שעליך לעשות עם קבלת פיקדון שאינו ניתן להחזר כספי.
סביר להניח שקונה העסק שלך יזכה בגישה לסודות המסחריים של העסק ולמידע הסודי. אם מסיבה כלשהי העסקה לא הושלמה, אי חשיפה תעזור להבטיח שהקונה לא יוכל להשתמש בסודות המסחריים שלך כדי להצמיח את עסקיו האחרים המתחרים. ואובדן זמן. אם החברה שלך משתמשת ברשימת לקוחות, אתה יכול להחזיק אותה עד לסיום העסקה כדי להגן על תוכנה.
בשלב של בדיקה מקיפה, המוכר יכול לספק לקונה את מספר הלקוחות הפעילים (במקום שמות ופרטי קשר). באופן כללי עדיף להגן על העסק שלך במהלך תהליך זה.
ג. אל תיתן לרגשות להפריע: אם אתה רוצה למכור את העסק שלך, המתחרה שלך יכול להיות חבר טוב, גם אם אתה לא חושב שהם כן. אל תתנו לחוסר האמון והתחרות שלכם למנוע מכם לבצע עסקה.
d. נסה להפיק את המרב מהעסקה: בעת מכירת החברה שלך למתחרה, בנוסף לתנאים הכספיים, עליך לקחת בחשבון את התנאים הבאים:
- האם ניתן לקבל חוזה עם חברה משולבת חדשה כפקיד או יועץ? ?
- האם אתה יכול לקבל הסכם לא תחרותי מוגבל כאשר החברה עוברת וכל צד מתפרק (בתנאי שאולי תצטרך לעבוד בשלב מסוים אם מכירת החברה לא תביא לפרישה מוקדמת)?
- אולי האם עליכם לקבל הצעת עבודה לעובדים בחברה חדשה?
בנוסף עליכם לוודא כי הקונה לוקח על עצמו חובות, חייבים והוצאות עסקיות אחרות העשויות להיות פתוחות. בסגירה.
ה. בדיקת נאותות היא קדושה. בדיקת נאותות היא חלק בלתי נפרד מכל מכירה פוטנציאלית של עסק.בדיקת נאותות הינה חקירה עסקית לקביעת יכולתו של הצד השני לקיים את ההבטחה וליצור חומות חומת מגן למניעת הפתעות משני הצדדים לאחר העסקה.
בדיקת מילוי אינה זולה, היא דורשת זמן רב וניתוח מקבוצות משפטיות שני הצדדים וכן אנשי צוות פיננסי וטכני.
הרעיון של בדיקת נאותות מאפשר למוכר לא רק למלא את חובות הגילוי שלו, אלא וכדי לקבוע את הנכונות והיכולת של הקונה לבצע. המשמעות היא לא רק חשיפה ברורה ומשמעותית של מידע כדי לזרז את בדיקת הנאותות של הקונה, אלא גם לבצע ביקורת אחורית של קונים פוטנציאליים ואת מבנה העסקה המתאים.
f. ודא שאתה מוכן למכור . כשאתה מבקש מהמתחרים למכור את העסק שלך, סביר להניח שהם ינסו להתמקח איתך בכדי להשיג עסקה טובה יותר. חשוב מאוד שתכיר את הערך האמיתי של העסק שלך ותהיה מוכן להכריז על עסקה אם המחיר שמציע המתחרה שלך הוא מתחת לסעיף.
בנוסף, עליך לוודא שהעסק שלך באמת מוכן למכירה. וודאו כי המסמכים הכספיים וכל מרכיבים אחרים המהווים חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה מוכנים.יהיה רע מאוד אם תיצור קשר עם מתחרה, הוא יגלה עניין ואז תקדיש שבועות להכנת מסמכים וחשבוניות.
g. זה לא תהליך מיידי: עליך להיות מודע לכך שתהליך מכירת העסק שלך לא יהיה מיידי. תלוי בסוג העסק, סביר להניח שלא רק "למסור את המפתחות" וללכת בדרכים שונות. עליך להיות מוכן לעבור תקופת מסירה כשאתה מנהל עסק יחד לפני שאתה יוצא לחלוטין.
h. היה אחראי: אחד הדברים החשובים ביותר בכל עסקה היא להשתלט על התהליך כך שאתה זה שתגיב על ידי קביעת הקצב והטון של חריצות, משא ומתן, פגישות מקומיות וכו '.
זה נכון במיוחד כשאתה ליד השולחן מול מתחרה, מכיוון שלעתים קרובות ישנם נושאים רגישים מאוד, כמו קניין רוחני, סודות מסחריים וטכנולוגיות פטנטים, שלרוב מוגנים בקפדנות.
לקונים יש את הזכות "להסתכל מתחת למכסה המנוע" לפני חתימת הסכם רכישה אך אתה רוצה לוודא שזה קורה בתנאים שלך ובנסיבות המתאימות.
i. אל תאבד את המיקוד בעסק ובעובדים שלך. וודאו כי העובדים שלכם לא יתרחקו מהעסקה. וודאו שעובדיכם דואגים לתפקידם החדש.כחלק מהעסקה שלך, ערוך הסכמה לפיצויים של 18 עד 24 חודשי מקרה למקרה שהם ישוחררו.
לסיכום, למכירת העסק שלך למתחרה יש יתרונות וחסרונות ייחודיים משלה. כשאתה מנהל משא ומתן על העסק שלך, עליך להגן על עצמך היטב. הדגיש בפני המתחרה כי יש לבצע בדיקת נאותות מצידו.
אם הקונה מתעקש שהוא רוצה לראות את הנתונים הכספיים שלך, רשימות לקוחות ומידע על ספקים, עליך לוודא שהם לא חותמים על הסכם על גילוי נאות או אפילו הסכם רכישה.
על ידי חתימת הסכם רכישה, הם ירכשו את העסק שלך. אם הם בוחרים באפשרות זו, אתה יכול להיות בטוח שהם בהחלט יקנו את העסק שלך, אחרת הם יהיו אחראים להפרת חוזה.
