כיצד למכור את המוצר שלך לסטודנטים במכללה

סטודנטים מהקולג' מהווים פלח שוק ענק של מיליוני לקוחות פוטנציאליים שיזמים לא יכולים להרשות לעצמם להתעלם מהם. אחד היתרונות של קיום סטודנטים במכללות כלקוחות הוא הפוטנציאל למכירות שוטפות ועתידיות.

סטודנטים במכללה נמצאים בשלבים המוקדמים שלהם בגילאי 18-30, יש להם גישה לכמה כסף ויכולים לקבל החלטות רכישה. לקוח שזכה כסטודנט במכללה צפוי להישאר לקוח לאחר הקולג 'ולהמשיך בחיי המשפחה.

סטודנטים במכללה הם קבוצה ייחודית המציגה מאפיינים המשותפים לאנשים בקבוצה. בשל המאפיינים והנסיבות הספציפיות הללו של סטודנטים במכללה, מכירתם היא לרוב בעיה גדולה. עם זאת, הבנה טובה של המאפיינים יכולה לעזור בפיתוח אסטרטגיות שעוזרות להתגבר על קשיים ולהפוך את מכירתם למיזם מעניין ומתגמל.

שיקול מהורהר ופעולות בעשרת הגורמים הבאים בנושא סטודנטים במכללה יסייעו במכירת סטודנטים.

• רעיונות עסקיים לסטודנטים במכללה

10 גורמים שיש לקחת בחשבון בעת ​​שיווק לסטודנטים במכללה

1. התלמידים נמצאים בעידן המכונן

התלמידים ישמחו להשתתף במוצרים המיועדים להם. לפיכך, לעסוק בסטודנטים בפיתוח מוצרים על ידי קבלת חוות דעתם דרך סקרים אודות אהבתם ואי-אהבתם לגבי מוצרים קיימים, כמו גם מה לדעתם חסר במוצרים. לפיכך, המוצר עשוי לעניין את דעתם של התלמידים. בנוסף, עליכם לזכור כי סטודנטים יכולים לבקר מודעות על מודעות בחשיבה היצירתית שלהם, אז ספרו להם על מוצרים ולא על טעויות שיכולים לגרום להם להטיל ספק בשלמות המוצרים שלכם.

2, סטודנטים מאוד נייד: כך שמידע על המוצר יגיע לתלמידים; יש להשתמש בתקשורת אינטרנטית וניידת.

3.לסטודנטים יש גישה מוגבלת למזומן. כדי למשוך סטודנטים, עליכם להציע מחירים מעולים ומבצעים מיוחדים. מוכר ספרים יצירתי הציע לשכור ספרים לסטודנטים במקום מכירות ישירות. השכרה הייתה הרבה פחות יקרה ממכירות ישירות.

4. התלמידים פעילים מאוד ועסוקים

זה מסביר מדוע הריכוז שלהם צר. ההודעות חייבות להיות מדויקות, והפעלה שיווקית בנקודות של תנועת סטודנטים גבוהה מאוד. הצע הצעות של מוצרים ושירותים הרלוונטיים ישירות לצורכי התלמידים.

5. לחץ חברתי גבוה

מסיבה זו, עודד אותם למכור לעמיתיהם. ניתן לעשות זאת על ידי גיוס סטודנטים כשגרירי מוצר. שגרירים כאלה יכולים לאסוף ולספק מידע על מוצר בין סטודנטים עמיתים. הם יכולים למכור לתלמידים שלהם מוצרים בעזרת הידע שלהם על התרבות, הפעילויות, הצרכים והרצונות של התלמידים. על מנת לנצל בעתיד לחץ חברתי בקרב סטודנטים, אנשים כה משפיעים ובולטים כמו ספורטאים ומובילי דעה יכולים להתמקד באימוץ המוצר. קבלה כזו עשויה להשפיע על סטודנטים אחרים לרכוש מוצרים.הצד השני של לחץ חברתי מצד סטודנטים על יזמים הוא שאם המוצר גרוע, מי שיגלה אותו יספר לאחרים על כך.

6. דרושה הסכמת הורים כאשר העלות משמעותית: . עבור מוצרים שערכם עולה על אלה שייתכן כי התלמידים יוכלו לקנות מבלי ליצור קשר עם הוריהם בכסף, יש להפנות מאמצי שיווק הן להורים והן לתלמידים.

7. התלמידים גרים ב עולם אידיאליסטי

סטודנטים פתוחים למידע על אירועים פוליטיים, כלכליים וחברתיים בעולם, במדינה ובסביבתם הקרובה. הם נוטים לקלוט אידיאולוגיות ומצפים שמצבים יהיו מושלמים.

יזם סטודנטים יצליח להשיג מוניטין כארגון אחראי חברתית. ארגונים כאלה צריכים ליידע סטודנטים על פרויקטים של אחריות חברתית (CSR). יש לדעת מאמצים להבטיח סביבה בטוחה ובריאה. ארגונים כאלה צריכים להיות מועילים עבור סטודנטים.

8. סטודנטים צריכים להיות מעורבים בפעילות שיא

9. יש הזדמנות לקבל דמי כניסה בתי ספר

ארגונים חייבים להבטיח שיש תרומה מסוימת לבית הספר לביצוע פעילויות שיווק ולעיסוק התלמידים. רכישה יכולה להיות בצורה של יידוע רשויות בית הספר הרלוונטיות והבטחת נוכחות של גורמי מפתח בבית הספר באירועי שיווק. מורים עשויים להיות מועסקים בצורה כזו או אחרת.

10. תקנות בית הספר חלות

לרוב בבתי ספר יש כללים לגבי פרסום ומעורבות של תלמידים בשיווק או בתעסוקה. במתחם בית הספר. יש להקפיד לבדוק ולכלול כללים כאלה על מנת למנוע סנקציות והשפעות שליליות על תדמית הארגון.

עם אסטרטגיות מתאימות, טקטיקות וזהירות, שיווק עבור סטודנטים במכללה לא אמור להיות סיוט. ארגונים אחדים הפכו מכירת בעיות לסטודנטים להזדמנויות מועילות.