רוצים לפתוח עסק להפצה? אם כן, יש כל מה שצריך לדעת על המודל העסקי להפצה, וכן דוגמאות לחברות מצליחות.
קשה לעשות עסקים, לכן עליכם לבחור מודל עסקי בו תוכלו להשתמש כדי לעשות עסקים. ב. האמת היא שלא סביר שתצליח בעסק שלך אם אתה לא בונה ומנהל את העסק שלך במודל קיים שמתאים לעסק שלך.
טיפ מהיר להסתכל סביבך ולברר את סוג המודל העסקי ב שהחברה עובדת ואחריה אתה יוצר תבנית לעסק שלך. בכך תבטל את הזמן והמשאבים שבוזבזו על ידי ניסוי וטעייה. אתה פשוט נרגע לעסק שלך ללא לחץ כמעט.
מודל עסקי להפצה הוא כל מה שצריך לדעת
אבל בממוצע , אחד המודלים העסקיים שמשקיע המבקש לפתוח עסק בארצות הברית אמור לשקול לאמץ הוא מודל עסקי להפצה. הדבר הטוב במודל ההפצה הוא שלא תצטרך לייצר מוצרים משלך, אתה יכול להשתתף בנוחות בהפצת המוצרים של חברה או של כמה חברות בו זמנית.
אם אתה מתכנן לפתוח עסק להפצה או שאתה כבר עוסק בעסק הפצה, אך עליך ללמוד עוד על המודל העסקי ועל כמה מהחברות המובילות שכבר עובדות. בעזרת מודל עסקי זה תמצא שמאמר זה שימושי מאוד.
מהו מודל עסקי להפצה?
מודל עסקי להפצה הוא מודל עסקי המאפשר הפצה של סחורות ושירותים מיצרנים / יצרנים למשתמשים קצה / צרכנים; זהו מודל עסקי שמבטיח שמוצרים ושירותים יגיעו ללקוחות היעד שלהם בצורה הישירה והחסכונית ביותר. אם מדובר בשירותים, אז ההפצה קשורה בעיקר לגישה.
למעשה, מודל ההפצה הוא מושג שהוא פשוט יחסית וברור. בפועל, מודל עסקי להפצה יכול לכלול מגוון פעילויות ותחומים, כולל לוגיסטיקה מפורטת, הובלה, אחסנה, אחסון, ניהול מלאי וניהול ערוצים, כולל בחירת חברי ערוץ ומפיצי תגמול.
3 אסטרטגיות שאומצו על ידי המודל העסקי של מפעילי ההפצה
האסטרטגיה שאומצה על ידי חברה הפועלת על פי מודל עסקי להפצה תלויה מאוד במספר גורמים, כגון סוג המוצרים שיש להפיץ, במיוחד מוצרים מתכלים; השוק מוגש; סיקור גיאוגרפי של פעולות, ושליחות וחזון כולל של ארגונים הודות לכך תוכלו ליצור את העסק שלכם בהתאם למודל העסקי להפצה.
במקרה של גישה אינטנסיבית להפצה, המשווק מסתמך על חנויות רשת על מנת להגיע ביעילות לשווקים רחבים.בעיקרו של דבר, יש לנו שלוש אסטרטגיות שמפעילי דגם ההפצה מקבלים, והם:
- חלוקת המונים
חלוקת המונים, המכונה גם תפוצה אינטנסיבית, היא אסטרטגיית הפצה המשמשת בעיקר עבור מוצרים המיוצרים או מיוצרים לשוק ההמוני, המשווק יחפש מתווכים הפונים לבסיס שוק רחב.
בדרך כלל, ענקים תעשייתיים המייצרים מוצרים המוניים מאמצים אסטרטגיית הפצה זו בכדי לספק את הסחורה או השירותים שלהם. לכל פינות שוק היעד שלהם.
לדוגמא, עבור חברה כמו קוקה קולה, זה טבעי רק שהיא תנקוט באסטרטגיית חלוקה המונית להפצת זרע לקמעונאות מוצריה. באופן לא מפתיע, בארצות הברית או בערים הגדולות בעולם, כמעט ואין מקום שלא תמצאו בו מוצרי קוקה קולה.
2. הפצה סלקטיבית
הפצה סלקטיבית היא אסטרטגיית הפצה המאפשרת ליצרן מוצר או שירות להגביל את מספר השקעים שמוכרים את מוצריהם. למרות שלאסטרטגיית הפצה זו יש כמה חסרונות, אינך יכול לשלול את העובדה שיש לה יתרונות רבים.
חלק מהיתרונות כוללים את היכולת לשלוט על שרשראות ההפצה שלך, לאמן את המפיצים שלך כך שיוכלו למכור טוב יותר את המוצרים שלהם ולהשתלב במטרה העסקית הכוללת של הארגון או את התמונה הגדולה של הסיבה למכירת המוצרים.
לדוגמא, יצרני מכוניות יוקרה מסוימות עשויים להגביל את ההפצה והמכירה של מוצריהם רק למפיצים נבחרים ומוסמכים שהוכשרו והצליחו להוכיח את שוויים בעסק.
3. בלעדיות הפצת ivnaya
אסטרטגיית הפצה בלעדית היא אסטרטגיית ההפצה שבה היצרן של המוצר או השירות בוחר מתווכים אחד או יותר. בדומה לאסטרטגיית ההפצה הסלקטיבית, לאסטרטגיית ההפצה הבלעדית ישנם מספר חסרונות, אך יש לה יתרונות משלה, במיוחד אם אתם עוסקים בייצור טובין שאינם מיועדים לקהל הרחב.
אחד היתרונות העיקריים של אסטרטגיית ההפצה הבלעדית הוא היצרן שומר על שליטה רבה יותר על תהליך ההפצה.
אסטרטגיית ההפצה הבלעדית מצפה שהמפיץ יעבוד מקרוב עם היצרן ויוסיף ערך למוצר. ובשל רמת השירות, השירות לאחר המכירה או שירותי התמיכה בלקוחות.הסוג הנפוץ ביותר של הסכם בלעדי הוא הסכם בין ספק לקמעונאי המעניק לקמעונאי זכויות בלעדיות בתחום גאוגרפי מסוים להובלת מוצרי ספקים.
ערוצי הפצה ומתווכים
בפועל חלוקת הסחורות והשירותים מתבצעת דרך ערוץ שיווקי, שניתן לכנותו ערוץ הפצה. ערוץ השיווק מורכב מאנשים, ארגונים ופעילויות הנחוצים להעברת בעלות על סחורות ממקום הייצור למקום הצריכה או למשתמש הקצה.
זהו התהליך שבאמצעותו הסחורה או השירותים מגיעים למשתמש הקצה, הצרכן. בדרך כלל זה מושג באמצעות קמעונאים או סיטונאים או בהקשר בינלאומי על ידי יבואנים. לתשומת לבך, בשווקים המתמחים מסוימים, סוכנים או מתווכים יכולים להשתתף בערוץ השיווק.
מתווכים בולטים המשתתפים במודל העסקי להפצה
- סיטונאי
סיטונאי הוא משווק שמוכר בעיקר לקמעונאים, לסוחרים אחרים, או למשתמשים תעשייתיים, מוסדיים ומסחריים בעיקר לשימוש חוזר או מסחרי.סיטונאים מוכרים בעיקר בכמויות גדולות, ולעתים נדירות נראה שהם מוכרים ישירות למשתמשי קצה או לצרכנים.
- סוכן
הסוכן הוא מתווך מובחן המורשה כחוק לפעול עבור המנהל לצורך ניהול עסק מטעמו או כדי להקל על החלפת סחורות ושירותים בהתאם להוראות המנהל. בניגוד לסיטונאים וקמעונאים, סוכנים אינם מקבלים בעלות על הסחורה אלא פשוט משלבים קונים ומוכרים. סוכנים משולמים בדרך כלל באמצעות עמלות על ידי המנהל. לדוגמא, סוכני נדל"ן מקבלים עמלה של כ5-15 אחוזים עבור דיור מושכר, מושכר או נמכר.
- איוב
עובד הוא סוג סיטונאי ייחודי שידוע שהוא עובד בקנה מידה קטן ומוכר רק לקמעונאים או למוסדות. ג'ובבר בסחורה עשוי להיות שם נרדף לסיטונאי, מפיץ, מתווך או משווק.
עסק שקונה סחורה וסחורה סיטונאית מיבואנים, סיטונאים אחרים, או יצרנים ואז מוכר לקמעונאים, נקרא היסטורית בית בוחר. לדוגמא, עובדי מדפים הם סיטונאים עצמאיים קטנים העובדים על משאית, ומספקים באופן קבוע לחנויות נוחות חטיפים ושתייה על בסיס קבוע.
אם אתה משתמש במודל הפצה, עליך ללמוד כיצד לנהל את ערוצי ההפצה שלך. כדי שהמודל העסקי ההפצה יעבוד, מחלקת השיווק וקבוצת הלוגיסטיקה של הארגון צריכים לפתח את הערוצים המתאימים ביותר למוצרים ו השירותים הניתנים על ידי הארגון ואז בחרו את חברי הערוץ המתווכים או המתווכים המתאימים להם.
ארגון יתכן שיהיה צורך להכשיר אנשי מתווך ולהניע מתווכים למכירת מוצרי חברות. זה צפוי כי הארגון יפקח לאורך זמן על ביצועי הערוצים ואלתור מעת לעת כיצד לשפר ללא הרף את הערוץ כדי להגדיל את ביצועי השוק.
זה חיוני מכיוון שצפויה התחרות באזורכם לצמוח. . במאמץ להמשיך ולשפר את ביצועי השוק שלך, עליך להמשיך ולהניע שחקנים בערוצי ההפצה שלך לספק.
ישנן מספר דרכים להניע חברה שמשתמשת במודל עסקי להפצה. מתווכים העובדים בשרשרת הערך שלהם. תוכלו לנצל פעולות חיוביות, כמו מתן מרווח גבוה יותר למתווך, הצעות מיוחדות, בונוסים וקצבאות לפרסום או הדגמת מוצרים, הדרכות בחינם ותנאי אשראי תחרותיים מבחינת שחרור טובין והחזרת כספכם אחר כך.
מאידך, יתכן ויהיה צורך בפעולות שליליות, כמו איום להפחתת המרווח או השעיית מסירת סחורות או שירותים. שימו לב כי יש לנקוט בזהירות כשאתם שוקלים פעולות שליליות, מכיוון שהם עלולים להיות בניגוד לנורמות ועלולים לגרום לתגובה ציבורית שלילית. והאסון של יחסי ציבור.
צפוי שיכולים להתעורר ניגודי אינטרסים בקרב שחקנים בערוצי ההפצה שלכם, אז עליכם לדעת כיצד להתמודד עם זה;
האמת היא שיכול להיווצר ניגוד אינטרסים בין ערוץ ההפצה שלך, וזה יכול לקרות כאשר פעולותיו של מתווך אחד מונעים מהמתווך האחר להשיג את מטרותיו.
יש קונפליקט אנכי ערוץ בין הרמות בערוץ, והערוץ האופקי יש קונפליקט בין מתווכים באותה רמה בערוץ. קונפליקט ערוצים הוא בעיה נצחית. קיימת אפשרות שחבר ערוץ בעל השפעה יכול לבצע מונופוליסציה ולתיאום האינטרסים של הערוץ לטובת רווח אישי.
לבסוף, על מנת להמשיך לקדם את המוצרים שלך בפני משתמשי קצה וצרכני קצה, עליכם להציב פרמיות על ערך הלקוח עבור הלקוח;
אם אתה עוסק בעסקים, בנוסף לאיכות המוצרים והשירותים שלך, הערך שאתה מצרף ללקוח שלך הוא אחד הגורמים העיקריים שיעזרו לך להמשיך למכור את המוצר או השירות שלך להם.האמת היא שאם יש לך מוצר טוב ושירות לקוחות לקוי; מבלי להוסיף ערך ללקוח שלך, לא יהיה לך הרבה זמן לאבד את הלקוח שלך ולחוות את דלדול הכנסותיך.
זו אחת הסיבות העיקריות לכך שרוב הארגונים מוציאים יותר על שירות לקוחות; אמצעי שבו הם יכולים לקבל תלונות וביקורות מלקוחותיהם. תמצית הפצת המוצר היא שהיא מגיעה למשתמשים קצה ולצרכנים, ואם הם מאמינים שמטפלים בהם לא נכון; הם ככל הנראה יחפשו ספקים חלופיים של מוצרים או שירותים.
50 חברות מצליחות העובדות עם מודל עסקי להפצה
- מפיצי עוגנים
- בארנס נובל
- מפיצי קומיקס יהלומים (קומיקס)
- חלוקת עיר הבירה (קומיקס שנרכש על ידי דיימונד)
- קבוצת Greenleaf Book, מפיצה ומו"ל היברידית
- תפוצה עולמית של גיבורים, כיום בבעלות מארוול קומיקס
- שני נהרות (לשעבר חלוקת פרסאוס)
- הפצת עיתונות קטנה
- בייקר טיילור, בריטניה
- W. Grainger
- אספקת HD
- Airgas
- תעשיות תנועה
- חברת Fastenal
- מקמאסטר-קאר
- מר C Global Corp.
- Winsupply
- MSC Industrial Supply
- טכנולוגיה תעשייתית יישומית
- NOW Inc.. / li>
- קבוצת ההפצה של קמן
- W. Webb
- מפעלי DXP
- ERIKS צפון אמריקה 21. גלובלית תעשייתית
- ארצות קבוצת הפצה
- מפיצי Bearing בע"מ (BDI)
- צב יוז
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- ושות אספקת גז
- אספקת DGI
- ביצועי FCX
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- פתרונות תעשייתיים OTP
- Lawson Products
- AWC Inc.
- Hisco
- חברת אספקה של דילון / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball Midwest
- Hydradyne
- סרטי אולפני Walt Disney
- Warner Bros.
>
