Haluatko perustaa liiketoiminnan kehittämisyrityksen? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen opas liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustamiseen ilman rahaa ja kokemusta .
Ok, olemme toimittaneet sinulle yksityiskohtaisen mallin liiketoimintasuunnitelman liiketoiminnan kehittämismallista. Menimme myös pidemmälle analysoimalla ja laatimalla esimerkin musiikin jakelun markkinointisuunnitelmasta, jota tukivat toteutettavissa olevat sissimarkkinointi -ideat musiikin jakeluyrityksille. Tässä artikkelissa käsitellään kaikkia musiikin jakeluliiketoiminnan aloittamisen vaatimuksia. Joten pistä päähine yrittäjyyteen ja jatka sitä.
Miksi perustaa liiketoiminnan kehittämisyritys?
Jos olet yrittäjähenkinen ja harkitset yrityksen perustamista intohimosi ja taitosi mukaan, liiketoiminnan kehittämisyritys olisi täydellinen yritys aloittaa. Business Development Companyna (BDC) voit investoida liiketoimintaan ja auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä kasvamaan, varsinkin niiden kehitysvaiheessa.
Tämä artikkeli tarjoaa sinulle kaikki tiedot, joita tarvitset päätöksentekoon liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustamisesta Yhdysvalloissa.
Liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustamisopas
Liiketoiminnan kehittämisyritykset aloittivat toimintansa 2070 -luvulla, jolloin pääomarahastot alkoivat saada suosiota suurten ja kokeneiden institutionaalisten sijoittajien keskuudessa. Vuoden 2080 muutosten aikana kongressi perusti suljettuja rahastoja yksityisten yritysten rahoittamiseen ja sijoittamiseen. Liiketoimintakehitysyritysten tavoitteena on rahoittaa aloittavia yrityksiä, jotka piristävät taloutta ja tuottavat tuloja, mikä lisää julkisten sijoittajien hyvinvointia.
Vuodesta 2000 tähän päivään asti liiketoiminnan kehittämisyritysten teollisuus on kasvanut yli 10 kertaa. Kasvuun liittyy myös suuria mahdollisuuksia sijoittajille. Tämän ansiosta sijoittajat pääsivät yksityisiin sijoituksiin.
Liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustaminen Markkinatutkimus ja toteutettavuustutkimukset
- Demografia ja psykografia
Liiketoiminnan kehittäminen Yritys on kaikenkattava liiketoiminta, koska se sisältää aloittavia yrityksiä tai olemassa olevia yrityksiä, jotka saattavat tarvita palvelua. Lisäksi yksityisyrittäjät voivat tarvita yrittäjänä myös liiketoiminnan kehitysyrityksen palveluja.
Luettelo tämän erikoisalan markkinarakoideoista
Liiketoiminnan kehitysalan avulla voit erikoistua muihin liiketoimintaasi liittyviin markkinarakoihin. Tässä on joitakin markkinarakoideoita, joihin haluat ehkä erikoistua:
- Tilintarkastaja, joka on erikoistunut mediatoimistojen ja suurten tuotemerkkien välisten sopimusten noudattamiseen
- Henkilöstökonsultti, joka on erikoistunut työpaikan sovitteluun ja työpaikkatutkimuksiin
- Sääntelyalan talousasiantuntija apuohjelmissa ja teleyrityksissä
Kilpailun taso liiketoiminnan kehittämispalveluissa
Riippumatta siitä, minkä yrityksen päätät siirtää telttaasi, sinun on kohdattava BDC: n osallistava kilpailu. Liiketoiminnan kehitysalan kilpailutasolla ei ole mitään tekemistä yrityksen sijainnin kanssa, koska kaikki BDC: t voivat toimia mistä tahansa maailmasta ja kilpailevat edelleen tehokkaasti maailmanmarkkinoilla ….
Mitä tulee BDC: hen, etäisyys ei ole koskaan este kilpailulle asiakkaiden puolesta sekä kansallisesti että kansainvälisesti.
Luettelo alan tunnetuista merkeistä
Kaikilla toimialoilla on aina tuotemerkkejä, jotka toimivat paremmin kuin muut tai jotka ovat yleisön hyväksymiä muita paremmin. Jotkut näistä merkeistä ovat olleet alalla jo pitkään, ja siksi ne tunnetaan tarjoamastaan. Jotkut ovat tunnettuja myös asenteestaan asiakkaitaan kohtaan.
Tässä on joitain Amerikan yhdysvaltojen johtavia liiketoiminnan kehittämisyrityksiä;
- Apollo Investment Corp.
- Ares Capital Oy.
- Fifth Street Finance Corp.
- KCAP Financial, Inc.
- Prospect Capital Oyj
- FS Investment Corporation
- Gladstone Investment Corp.
- Medley Capital Corp
Taloudellinen analyysi
Kun aloitat liiketoiminnan kehittämisyrityksen, sinun on hankittava taloudellinen analyysi voidaksesi hyötyä siitä. Sinun on suunniteltava, kuinka kasvatat ja laajennat liiketoimintaasi, jotta voit kasvattaa asiakaskuntaasi ja laajentaa liiketoimintaasi maassasi ja ympäri maailmaa.
Kun teet BDC: n taloudellista analyysiä, sinun on otettava huomioon sijoittajien tuottama tuotto ja kuinka maksimoida tuotto. Sinun on säännöllisesti tarkistettava taloudellinen tilanteesi, kun BDC on käynnissä. Sinun on myös luonnosteltava strategioita, joiden avulla voit saada BDC: n markkinaosuuden keskittymällä tiettyihin erikoistumisalueisiin.
Liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustaminen tyhjästä verrattuna franchisingin ostamiseen
Liiketoimintamallisi yrityksellesi ei ole tehty kivestä. Pohjimmiltaan yrityksen yleisen vision ja tehtävän tulisi olla oppaasi. Liiketoimintakehitysyrityksesi olisi kuitenkin hyvä aloittaa alusta. Pystyt vähitellen rakentamaan mainettasi.
Mahdolliset uhat ja haasteet, joita kohtaat, kun aloitat liiketoiminnan kehittämisyrityksen
Jos päätät perustaa oman Business Development Companyn tänään, yksi suurimmista haasteista, joita todennäköisesti kohtaat, on vakiintuneiden Business Development Company -yritysten läsnäolo, jotka tarjoavat samoja liiketoiminnan kehittämispalveluja kuin aiot tarjota. Paras tapa kiertää tämä ongelma on luoda omat markkinat.
Yhdysvaltojen epäsuotuisa politiikka tai politiikan käänne voi myös olla potentiaalinen uhka yrityksellesi.Muut uhat ovat maailmanlaajuinen talouden taantuma, joka voi vaikuttaa ostovoimaan ja kilpailijan saapumiseen sijaintiisi. Kun kohtaat nämä uhat, sinun on vain odotettava optimistisesti, että kaikki toimii sinulle.
Laillisen yrityksen perustaminen liiketoiminnan kehittämiseksi
- Paras oikeushenkilö tällaisessa liiketoiminnassa
Yleensä tämäntyyppisessä yrityksessä sinulla ei ole tarpeeksi vaihtoehtoja, joista valita. Voit valita osakeyhtiön (LLC), yhtiöyhtiön tai yksittäisen yrityksen. Yleensä, jos aloitat vaatimattomalla pääomalla, yhden omistajan vaihtoehdon pitäisi olla ihanteellinen liiketoimintarakenne sinulle. Mutta osakeyhtiötä suositellaan enimmäkseen ilmeisistä syistä.
Itse asiassa, jos aiot harjoittaa liiketoimintaa kaikkialla Yhdysvalloissa, yksinyrittäjän valitseminen ei ole ihanteellinen sinulle, koska olet vaarassa. mitä suurempi taloudellinen riski, sitä pidemmälle menet. Osakeyhtiö, LLC tai julkinen yhtiö olisi ihanteellinen valinta.
Osakeyhtiön (LLC) perustaminen auttaa sinua tehokkaasti suojautumaan henkilökohtaiselta vastuulta. Jos liiketoiminnassa sattuu sattumalta jotain väärin, sinulla on vain riskit, jotka olet sijoittanut LLC: hen. Tämä ei koske julkisyhteisöjä ja yksinyrittäjiä. Osakeyhtiöllä on myös yksinkertaisempi ja joustavampi toimintarakenne, koska sinun ei tarvitse nimittää hallitusta, järjestää osakkeenomistajien kokouksia tai muita hallinnollisia muodollisuuksia menestyäksesi liiketoiminnassasi.
On joitakin muita tekijöitä, jotka sinun on otettava huomioon ennen kuin valitset oikeushenkilön liiketoiminnan kehittämisyrityksellesi, nimittäin; henkilökohtaisen vastuun rajoittaminen, helppo siirto, uusien omistajien hyväksyminen, verot ja tietysti sijoittajien odotukset.
Jos tarkastelet kriittisesti kaikkien saatavilla olevien oikeushenkilöiden etuja ja haittoja, hyväksyt, että osakeyhtiö (LLC) on sopivin yrityksellesi. Voit jopa aloittaa osakeyhtiönä (LLC) ja muuttaa sen sitten C- tai S -yhtiöksi tulevaisuudessa, varsinkin jos sinulla on suunnitelmia tulla julkiseksi.
Houkuttelevat yritysnimiideat sopivat liiketoiminnan kehittämisyritykselle
Yleensä yrityksen nimen valinnassa sinun on oltava luova, koska lopulta keksimäsi nimi auttaa luomaan tunteen liiketoiminnastasi. Yleensä useimmat yrittäjät seuraavat alan suuntauksia, joista he haluavat työskennellä, nimeämällä yrityksensä.
Jos aiot perustaa oman liiketoiminnan kehittämisyrityksen, tässä on joitain tarttuvia nimiä, joista voit valita;
- Gemstone Investment Corp
- Keystone Investment Corp
- Prudent Investment Corporation
- Iclass Financial, Inc.
Vakuutusehdot
c Yhdysvalloissa ja useimmissa maissa sinulla ei ole lupaa harjoittaa liiketoimintaa ilman joitain perusvakuutuksia, joita vaaditaan toimialalta, jolla aiot työskennellä. Siksi on erittäin tärkeää luoda budjetti vakuutuksille, ja voit myös neuvotella vakuutusmeklarin kanssa, joka auttaa sinua valitsemaan parhaat ja sopivimmat vakuutukset yrityksesi kehittämisyritykselle.
Tässä on joitain perusvakuutuksia, jotka sinun on ostettava, jos haluat perustaa oman liiketoiminnan kehittämisyhtiön Yhdysvalloissa.
- Yleinen vakuutus
- Terveysvakuutus
- Vastuuvakuutus
- Työntekijän korvaus
- Liiketoiminnan keskeytysvakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutuksen yleiskustannukset
- Liikkeenomistajan ryhmävakuutus
- Ajoneuvovakuutus
- Maksuvakuutus
- Työsuojeluvakuutus
Immateriaalioikeuksien suoja / tavaramerkki
Liiketoiminnan kehittämisyrityksenä johdat muiden ihmisten yrityksiä heidän puolestaan. Sinun tulee olla tietoinen siitä, että olet alttiina tietyille riskeille. Sinun on suojattava vaivalla ansaitsemasi immateriaalioikeudet niiltä, jotka saattavat käyttää niitä muiden ihmisten pettämiseen.
Siksi sinun on suojattava yrityksesi logo ja muut asiakirjat, jotka ovat ainutlaatuisia sinulle tai jopa jingles ja media. tuotantokonseptit. Voit hakea immateriaalioikeuksia. Jos aiot rekisteröidä tavaramerkkisi, sinun on haettava USPTO: lta. Lakimiehet tarkistavat tavaramerkkisi lopullisen hyväksynnän USPTO: n edellyttämällä tavalla.
Tarvitsenko ammattipätevyyden liiketoiminnan kehittämisyrityksen johtamiseen?
Niiden tulosten lisäksi, joita saatetaan vaatia sinulta liiketoiminnan kehittäjänä, on myös tärkeää antaa ammatillinen sertifikaatti avainhenkilöillesi. Jotta voit vaikuttaa liiketoiminnan kehittämiseen, sinun on tehtävä kaikkesi saadaksesi kaikki tarvittavat sertifikaatit omalla alalla.
On myös suositeltavaa etsiä lisää ammatillisia sertifikaatteja, koska tämä osoittaa todella sitoutumisesi liiketoimintaan. Tässä on joitain sertifikaatteja, joita voit saada, jos haluat perustaa oman liiketoiminnan kehittämisyrityksen;
- Sertifioitu liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija
- Sertifioitu liikesuhdepäällikkö
- Sertifioitu liikekonsultti
- Sertifioitu Business Coaching -asiantuntija
- Sertifioitu kansainvälinen liiketoimintastrategi
- Asiakaspalvelupäällikön sertifikaatti
- Sertifioitu Advanced Business Analyst
Huomaa, että mitä korkeampi on kokemuksesi ja pätevyytesi, sitä helpompi on tehdä tärkeitä liiketoiminnan kehittämissopimuksia asiakkailta.
Luettelo vaadituista oikeudellisista asiakirjoista Johda liiketoiminnan kehittämisyritys
On erittäin tärkeää ja tärkeää, että oikeudelliset asiakirjasi ovat valmiina ennen liiketoiminnan aloittamista Yhdysvalloissa. Tämä johtuu siitä, että et voi menestyksekkäästi harjoittaa liiketoimintaa Yhdysvalloissa ilman asianmukaista oikeudellista dokumentaatiota.
Seuraavassa on muutamia oikeudellisia perusasiakirjoja, joita tarvitset Yhdysvaltain liiketoiminnan kehittämisyrityksen lailliseen johtamiseen.
- Liiketoimintasuunnitelma
- Yrityslisenssi ja sertifiointi
- Rekisteröintitodistus
- Salassapitosopimus
- Vakuutus
- Sopimukseen liittyvät asiakirjat
- Työsopimus (tarjouskirjeet)
- Apostille (niille, jotka haluavat työskennellä Yhdysvaltojen ulkopuolella)
- ALV -rekisteröinti
- liittovaltion verotunnus
Rahoittaa yrityksesi kehitysyritystä
Millä toimialalla päätät pystyttää teltan, olipa kyseessä sitten startup tai franchise, onko se kotoa peräisin vai ei, tarvitset ehdottomasti rahoitusta aloittaaksesi. Rahoituskustannukset voivat vaihdella, mutta rahoituksen roolia missään liiketoiminnassa ei voida korostaa liikaa.
Jotta voisit saada hyvän rahoituksen yrityksellesi, yksi ensimmäisistä ja mahdollisesti tärkeimmistä asioista sinun on kirjoitettava hyvä liiketoimintasuunnitelma. Tässä mielessä voit paljon vähemmän vakuuttaa pankkisi, sijoittajasi ja ystäväsi investoimaan yritykseesi.
Seuraavassa on muutamia tapoja hankkia aloituspääomaa yrityksellesi;
Rahan kerääminen henkilökohtaisista säästöistä
Rahan kerääminen henkilökohtaisten osakkeiden ja omaisuuden myynnistä
Rahan kerääminen sijoittajilta ja liikekumppaneilta
Osakkeiden myynti kiinnostuneille sijoittajille
Edullisten lainojen etsiminen perheeltä ja ystäviltä
Lainahakemus pankeista
Enkelisijoittajien ja lahjoittajajärjestöjen hakemus yritysavustuksille ja siemenrahoitukselle
Oikean sijainnin valitseminen yrityksellesi
Liiketoiminnan kehittäminen edellyttää, että olet jatkuvasti yhteydessä asiakkaisiisi. Sinun on oltava asiakkaiden käytettävissä, joten sinun on otettava tämä kaikki huomioon, kun etsit yrityksellesi sijaintia. Jos käytät aikaa tutkiaksesi kriittisesti liiketoiminnan kehitysalaa, huomaat, että useimmat alan toimijat ovat valmiita maksamaan kalliita vuokria pysyäkseen vilkkaalla liikealueella; paikka, jossa liiketoiminta on huipussaan.
sijainnin roolia yrityksesi menestyksessä ei voida yliarvioida; siksi yrittäjänä sinun pitäisi odottaa vuokrata tai vuokrata esine näkyvässä paikassa; paikka, jossa väestörakenne koostuu ihmisistä, joilla on tarvittava ostovoima ja elämäntapa.
On myös syytä huomata, että sopivan sijainnin löytäminen liikelaitokselle ei ole kovin halpaa, joten sinun pitäisi varata riittävästi varoja vuokra- / vuokrabudjettiin. Voit myös keskustella liikekonsultin tai kiinteistönvälittäjän kanssa, joka voi auttaa sinua valitsemaan parhaan sijainnin yrityksellesi.
Tekniset ja henkilöstötiedot
Ammattitaidon ja kokemuksen lisäksi, joita tarvitset menestyäksesi tässä liiketoiminnassa, tarvitset myös päteviä käsiä, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi. Tässä liiketoiminnassa saatat tarvita vähintään 4-7 osaavaa avainhenkilöä.
Palvelun toimitusprosessi liiketoiminnan kehittämisyrityksen toimesta
Palvelu Liiketoiminnan kehittämisyrityksen toimitusprosessin tarkoituksena on tarjota tarvittavaa tukea aloittaville ja keskisuurille yrityksille. Tämä johtuu osallistumisesta kaikkiin toimintoihin, jotka lisäävät liiketoiminnan kannattavuutta ja vakautta. Se liittyy myös sijoittajan omaisuuden hallintaan ja hyvän sijoitetun tuoton varmistamiseen.
Liiketoiminnan kehittämisyrityksen perustamismarkkinointisuunnitelma
- Markkinointi -ideoita ja -strategioita
Liiketoiminnan kehittämisyrityksenä sinun on todistettava paljon osoittaaksesi, että sinulla on kaikki mitä tarvitset liiketoimintasi kasvattamiseen, ennen kuin voit saada suuryritysten kehittämissopimuksia. On parasta hankkia ensin ammattipätevyyskirjat ja rakentaa menestyvä kehitysura. Ihmiset ja organisaatiot rakastavat ammatillisten palveluidesi palkkaamista, jos tietävät saavansa hyvää vastinetta rahalle.
Joten kun suunnittelet markkinointisuunnitelmiasi yrityksesi kehittämisyritykselle, varmista, että luot houkuttelevan henkilökohtaisen ja yritysprofiilin. Pätevyytesi ja kokemuksesi (kokemuksen) lisäksi on yhtä tärkeää ilmoittaa selvästi aiemmat saavutuksesi alalla, jolla aiot aloittaa liiketoiminnan.
Tämä lisää mahdollisuuksiasi markkinoilla. Tässä on joitain alustoja, joilla voit mainostaa liiketoiminnan kehittämispalveluja.
Esittele yrityksesi yksityishenkilöille ja yrityksille lähettämällä esite ja esittelykirjeet, joissa kerrotaan palveluistasi
- Tee tarjous ajoissa liiketoiminnan kehittämissopimuksista
- Mainosta yritystäsi yhteisön sanomalehdissä, radioasemilla ja paikallisilla TV -kanavilla
- Listaa yrityksesi ja palvelusi paikallisissa hakemistoissa
- Kannusta lähetteen käyttöä ja suusanallisesti
- Mainosta yritystäsi verkossa
- Liity ympärilläsi oleviin paikallisiin kauppakamariin puhuaksesi palvelustasi
- Vuokraa suoramarkkinoinnin johtajien palvelut sinulle
Mahdolliset kilpailustrategiat kilpailijoiden voittamiseksi
Liiketoiminnan kehittäminen on kilpailukykyinen toimiala, ja siksi sinun on keksittävä ainutlaatuisia ideoita ja strategioita, joiden avulla annan sinun ylittää kilpailusi liiketoiminnan kehittämisessä. Osa siitä, mitä sinun on tehtävä pysyäksesi alan kilpailijoiden edellä, on tarjota ammattitaitoista ja ensiluokkaista palvelua pienille ja keskisuurille asiakkaillesi kehitysvaiheessa.
Aloittavat yritykset ja yrittäjät neuvottelevat aina kanssasi, jos he ovat vakuuttuneita siitä, että sinulla on paras vaihtoehto, etenkin liiketoiminnan tulosten saavuttamisen kannalta. Toinen strategia on varmistaa, että yritykselläsi on hyvä pätevyys ja sertifioidut liiketoiminnan kehittämisen asiantuntijat vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin .
- Mahdollisia tapoja lisätä asiakkaiden säilyttämistä
Kaikissa yrityksissä, joissa päätät pystyttää teltan, sinun on harkittava, miten voit lisätä asiakkaiden säilyttämistä. Tämä vaikuttaa pitkälle yrityksesi menestyksen määrittämiseen. Kun tarkastelet asiakkaiden säilyttämistä, sinun on myös kiinnitettävä huomiota uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Yksi helpoimmista tavoista lisätä asiakkaiden säilyttämistä ja houkutella uusia asiakkaita on jatkuvasti tyydyttää asiakkaasi. Kun tyydytät asiakkaasi, he eivät todennäköisesti etsi vaihtoehtoista palveluntarjoajaa.
Tilastojen mukaan yksi suurimmista syistä, miksi useimmat asiakkaat etsivät vaihtoehtoisia palveluntarjoajia, johtuu palvelun laadun heikkenemisestä. ehdotettu. Toinen syy on huono asiakaspalvelu.
Yksi tapa saavuttaa tämä on seurata tuloksia ja edistymistä niiden parantamiseksi mahdollisimman nopeasti. Jos aiot rakentaa uskollisen asiakaskunnan ja hallita asiakkaita tehokkaasti, sinun tulee ostaa räätälöity CRM -ohjelmisto.
Tämän ohjelmiston avulla voit helposti pitää yhteyttä asiakkaisiin tekemällä nopeat kyselyt ilman vaivaa. esitellä uusia tuotteita ja hintoja, onnitella heitä syntymäpäivinä ja muina vuosipäivinä.Tämä ohjelmisto voi auttaa sinua saavuttamaan korkean asiakastyytyväisyyden, koska voit jopa lähettää joukko -tekstiviestejä ja räätälöityjä sähköpostiviestejä asiakkaillesi.
Strategiat yrityksen bränditietoisuuden lisäämiseksi liiketoiminnan kehittämisen ja yritysidentiteetin avulla
Jos harjoitat liiketoimintaa, erityistavoitteesi tulisi olla bränditietoisuuden lisääminen ja yritysidentiteetin välittäminen. Tämä on yksi suuryritysten salaisuuksista, sillä ne ovat aina valmiita käyttämään merkittävän osan vuosibudjetistaan bränditietoisuuden lisäämiseen ja yritysidentiteetin välittämiseen haluamallaan tavalla.
Jos aikomuksesi perustaa liiketoiminnan kehittämisyritys on laajentaa kykyjäsi kaupungin ulkopuolella tullaksesi kuuluisaksi kansallisesti ja kansainvälisesti, sinun pitäisi olla valmis käyttämään rahaa brändisi mainostamiseen ja mainostamiseen.
Jotta voit tehokkaasti mainostaa brändiäsi, sinun on käytettävä sitä painetussa, sähköisessä ja sosiaalisessa mediassa (Internet). Sosiaalista mediaa (Internet) suositellaan voimakkaasti brändin edistämiseen ja mainontaan, koska se on kustannustehokasta ja laajalle levinnyttä.
Toinen strategia, jota voit käyttää, on sponsoroida asiaankuuluvia yhteisöohjelmia ja mainostaa brändiäsi televisiossa, radiossa, siihen liittyvissä aikakauslehdissä ja sanomalehdissä. Seuraavassa on joitain alustoja, joita käytät yrityksesi mainostamiseen ja mainostamiseen:
- Kannusta uskollisia asiakkaita julkiseen mainontaan
- Käytä sosiaalisessa mediassa, kuten; Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Google+ ja muut alustat yrityksesi kehittämisyrityksen mainostamiseksi
- Sijoita mainostaulut ja bannerit kaupungin strategisiin paikkoihin
- Jaa käsikirjoja ja esitteitä alueesi ympärille
- Ota yhteyttä pienyrityksiin, yritysjärjestöihin ja kansainväliseen yritysyhteisöön ja kerro heille tarjoamistasi palveluista
- Mainosta virallisella verkkosivustollasi ja käytä blogiasi liikenteen ohjaamiseen sivustoosi
- Varmista, että viralliset ajoneuvosi ovat merkkituotteita ja työntekijät käyttävät säännöllisesti merkkipainoja tai -lakkeja.
