12-moduuli -: Yksi ensimmäisistä muodollisista ja tärkeimmistä yrityksen ostamiseen liittyvistä vaiheista on aiesopimuksen laatiminen (LOI). Tämä kirje, jota harvemmin kutsutaan aiesopimukseksi, on kirjallinen asiakirja, joka ilmaisee ostajien aikomuksen aloittaa neuvottelut yrityksen ostamiseksi myyjältä.
Koska aiesopimus on kuitenkin ei-sitova asiakirja, se ei rajoita oston ehtoja eikä muodosta sopimusta. Ja hänen hyväksyntänsä myyjällä ei millään tavalla takaa, että hän myy yrityksen LOI -lähettäjälle. Sen hyväksyminen on vain osoitus siitä, että myyjä on kiinnostunut neuvottelujen aloittamisesta mahdollisen ostajan kanssa.
Hyvin kirjoitettu aiesopimus antaa myyjälle jonkinlaisen käsityksen ostajan tarjonnasta. Ja koska se on tapa saada molemmat arvailut ja mielipiteet sopimuksen kriittisistä ehdoista paperille, se voi vähentää mahdollisia myöhemmin syntyviä väärinkäsityksiä.
Kaikkien, jotka haluavat ostaa yrityksen pian tai haluavat ostaa sen tulevaisuudessa, on tiedettävä, miten aiesopimus kirjoitetaan. Ja itse asiassa tämä on ei -brainer. Tässä on hienovaraisia yksityiskohtia, joihin LOI: n pitäisi mennä.
Yrityksen ostaminen: aiesopimuksen kirjoittaminen
1. Tapahtumarakenne: tämä on aiesopimuksen ensimmäinen osa ja sen pitäisi olla suunnitellun tapahtuman käyttöönotto. Siinä on oltava kuvaus tapahtumasta, asianosaisten nimet (eli myyjä ja ostaja ), onko ostaja yksityishenkilö vai oikeushenkilö ja sisältääkö kauppa osakkeiden myynnin tai omaisuuden myynnin tai molemmat.
Jos näistä asioista ei keskustella alusta alkaen, kauppa voi hajota myöhemmin, koska myyjän ensisijaiset ehdot eivät välttämättä ole toteutettavissa ostajalle ja päinvastoin.
2. Hinta ja ehdot: Aiesopimuksessa olisi myös ilmoitettava selvästi ehdotettu ostohinta ja selitys oletuksille, joihin hinta perustuu. Vaikka monet näistä oletuksista saattavat osoittautua virheellisiksi due diligence -prosessin aikana, sisällyttämällä ne aiesopimukseen näyttää molemmille osapuolille etenemissuunnitelman ostohinnan säätämiseksi.
Lisäksi tässä LOI: n osassa on määriteltävä ehdotetun sopimuksen maksuehdot. Ostaja voi esimerkiksi pyytää rahoitusta myyjältä. Samoin ostaja voi hakea käteissopimusta tai antaa myyjän säilyttää jonkin verran intressiä liiketoiminnassa.
3. Varat ja velat: Toinen tärkeä osa aiesopimusta on luettelo varoista ja veloista, jotka ovat osa liiketointa. Tässä ostaja ilmoittaa, sisällytetäänkö saaminen sopimukseen ja pitääkö myyjä rahat taseessa. Ostaja sisällyttää kauppaan myös varaston sekä oletuksia laitteiden vuokrasopimuksista ja muista sitoumuksista.
Sen lisäksi, että tiedot siitä, mitkä liiketoiminnan varat ja velat ovat tiedossa tai jotka kiinnostavat ostajaa, tämä aiesopimuksen osa osoittaa myös, että ostaja on valmis maksamaan jokaisesta, mikä tekee selvämmäksi, miten ostaja tuli ehdotettu ostohinta.
4. Ajoitus: … Aiesopimus olisi epätäydellinen ilman selkeää aikarajaa, jonka kuluessa ostaja aikoo suorittaa liiketoimen. Tämä edistää neuvotteluja koko ostoprosessin ajan. Tarvittaessa kumpikin osapuoli voi muuttaa tätä ajanjaksoa ostoprosessin aikana. Ostajan on myös ilmoitettava siirtymisajan pituus myynnin jälkeen. Lisäksi jos hän haluaa käyttää myyjän palveluja tietyn ajan kuluessa myynnin jälkeen, hänen on myös ilmoitettava tämä selvästi.
5. Muut ehdot: … Kaikki muut liiketoimen keskeiset ehdot on sisällytettävä aiesopimukseen. Jos kummallakin puolella on erityisiä olosuhteita, jotka ovat heille kriittisiä, niiden on ilmoitettava asiasta toiselle osapuolelle suhteellisen aikaisin.
Esimerkkejä näistä ehdoista ovat seuraavat: onko avainhenkilöstö pidettävä palveluksessa sopimuksen päättämiseksi, sopimuksen ja muiden sopimusten, joita toinen tai molemmat osapuolet allekirjoittavat, julkistaminen, hyväksyykö ostaja myyjältä kaikki velvollisuudet jne.
Aiesopimuksen kirjoittamiseen on monia tapoja, mutta paras tapa on sisällyttää kaikki pienet tiedot, jotka myyjän on tiedettävä. Yksi yleisimmistä myyjien virheistä on yrittää päästä eroon epämääräisistä aiesopimuksista toivoen selventää yksityiskohdat myöhemmin. Älä tee tätä virhettä. Sisällytä pikemminkin kaikki tarvittavat tiedot tässä artikkelissa kuvatulla tavalla.
