EMarketer -raportti osoitti, että autojen myynnin ja autonosien myynnin kasvuvauhti hidastuu vuonna 2021 0,3%, sanoo Digitaltech. Kilpailu autoteollisuudessa kiristyy joka päivä, mikä vaikeuttaa autokauppiaiden liiketoiminnan kehittämistä. Kun markkinoille tulee innovatiivisempia automalleja, koko ala muuttuu nopeasti.
Tästä syystä jälleenmyyjien on paitsi toteutettava markkinointistrategioita kaupassaan, myös oltava hyvät tiedot liiketoiminnan kehittymisestä. Liiketoiminnan kehityksen kunkin vaiheen ymmärtäminen ja testiin valmistautuminen etukäteen auttavat sinua koskaan antamaan yrityksesi kasvaa hitaammin alan nykyisistä tilastoista riippumatta.
Aloitus- tai johdantovaihe
Aloitusvaihe on kaikkein jännittävin, mutta myös stressaava kaikille yrityksille. Aloittavilla yrityksillä on tässä vaiheessa monia haasteita, mutta sinun on keskityttävä asiakkaiden löytämiseen ja hankkimiseen, asemointiin markkinoilla ja talouden hallintaan. Autoteollisuudessa kyse on tuotteen mainostamisesta ja sen ainutlaatuisten piirteiden korostamisesta. Voit esimerkiksi houkutella asiakkaita puhumalla teknisistä ominaisuuksista, kuten puheentunnistuksesta, infotainmentista, polttoainetaloudesta ja kaukosäätimestä.
Varhainen kasvuvaihe
Luo realistinen markkinointibudjetti kasvu- tai selviytymisvaihetta varten. Ihannetapauksessa sinulla on suuria voittoja tässä vaiheessa, mutta kilpailu on myös kovaa. Kuluttajat ostavat autoja suuria määriä ja useammat kilpailijat pääsevät markkinoille. Samaan aikaan autonvalmistajat investoivat enemmän bränditietoisuuteen kuin tuoteominaisuuksiin, mikä tekee autoista helposti saatavilla. Markkinoijat mainostavat uusia tuotemerkkejä trendikkäinä ja esittävät niitä autokaupoissa ja niihin liittyvillä alueilla. Tämän seurauksena kuluttajilla on mahdollisuus alkaa vertailla ajoneuvoja mallin ja suorituskyvyn mukaan omien mieltymystensä perusteella.
Nopea kasvu / laajentuminen
Laajentamalla vaihetta olet varma, että kova työsi vihdoin tuottaa tulosta. Sinulla voi olla jopa suunnitelmia myydä tai laajentaa liiketoimintaasi. Koska luot todennäköisesti tilaa sijoittajille ja osakkeenomistajille, kannattaa pitää tarkat ja ajantasaiset tilinpäätökset käsillä. Muista, että yrityksesi laajentaminen on tässä vaiheessa vielä vapaaehtoista. Laajennusvaiheessa kohtaat kuitenkin toiminnallisia haasteita, kuten huonoa suunnittelua ja toteutusta, budjetin luomista ja linkittämistä, lisäkoulutusta ja työntekijöiden säilyttämistä.
Kun olet päässyt laajennusvaiheen ohi, yrityksesi jatkaa hitaasti kypsymistään. Tässä vaiheessa sinulla on jo hallitseva identiteetti alalla.Kypsyysvaiheen avulla voit palata laajentumisvaiheeseen tai löytää irtautumissuunnitelman.
