Selvisikö pienyritys viimeisestä lamasta? Jos on, mitä taantumastrategioita olet kehittänyt auttaaksesi yritystäsi selviämään? Onko yrityksesi tarpeeksi vahva kestämään taantuman? Lopuksi; Kuinka pienyritykset voivat selviytyä taantumasta?
Nämä olivat kysymyksiä, joita suojelijani kysyivät minulta, kun puhuin heille kuinka rakentaa menestyvä yritys taantuman aikana … Siksi, jos etsit vastausta edellä esitettyihin kysymyksiin, jatka lukemista.
Ole rohkea. Olen nähnyt paljon masennusta liiketoiminnassa. Amerikka on aina noussut näistä vahvemmista ja vauraammista. Ole rohkea kuin isäsi ennen sinua. Uskoa! Kävele suoraan. – Thomas Edison
”Avasin The Body Shopin vuonna 2076 vain luodakseni toimeentulon itselleni ja kahdelle tyttärelleni, kun mieheni Gordon matkusti ympäri Amerikkaa. Minulla ei ollut koulutusta tai kokemusta, ja ainoa liiketoimintataitoni oli Gordonin neuvo veloittaa 300 puntaa viikossa myynnistä. Kukaan ei puhu yrittäjyydestä selviytymiseksi, mutta juuri sitä se on ja mikä ruokkii luovaa ajattelua. ” – Anita Roddick monien ihmisten mielessä monien vuosien ajan. Valmistautuneille talouden taantuma oli paras aika niille, jotka eivät olleet; se oli pahin aika. Maailmantalouden taantuma iski tsunamiin ja tuhosi monia yrityksiä; iso ja pieni.
Huolimatta valtavista tappioista, joita monet pienten ja suurten yritysten omistajat kärsivät, oli kuitenkin menestyviä menestyviä yrittäjiä, jotka kieltäytyivät pelkäämästä maailmantalouden taantumasta. Kuten kaikki muut yrittäjät, kärsin myös taantumasta, mutta yritykseni pysyi pystyssä ja selviytyi. Kuinka tein sen ?
Taantuma ei ole vielä ohi, joten mielestäni kannattaa jakaa kanssanne joitain toteuttamiani liiketoiminnan selviytymisstrategioita (taantumastrategioita), jotka ovat pitäneet pienikokoiset yritykset pystyssä, vaikka suuryritykset, kuten Lehmann Brothers ja Merrill Lynch haki konkurssiin. Jos olet valmis oppimaan, kiristä turvavyösi ja jatka lukemista.
1. Päästä irti kaikista muista investoinneista ja keskity liiketoimintasi rakentamiseen.
Viisas mies laittaa kaikki munansa yhteen koriin ja valvoo sitä. Andrew Carnegie
Tämä oli ensimmäinen askel, jonka otin taantuman tullessa. Heti lähestyvän taantuman merkkien ilmaantuessa myin suurimman osan osakkeistani ja käytin osan rahoista päivittämään henkilökohtaiset tilinpäätökseni.
Varmistin myös, että yritykseni myivät suurimman osan näiden yhtiöiden osakkeista ja että saadut rahat käytettiin taseemme vahvistamiseen. Mikä oli tämän strategisen siirron syy ? Teimme tämän, koska tiesimme, että osakekurssit ja niiden arvo laskivat jyrkästi taantuman jälkeen, joten sen sijaan, että istuisimme ja katsoisimme sijoitustemme arvon palautuvan nollaan; menimme ulos.
Toiseksi; Pääsimme pois kaikista muista investoinneista, koska halusimme varmistaa, että liiketoiminnallamme on hyvät edellytykset sopeutua jokaisen laman jälkeen tapahtuviin taloudellisiin muutoksiin ja saavuttaa tämä; meidän piti keskittyä liiketoimintaamme.
Keskitä energiasi, ajatuksesi ja pääomasi. ”- Andrew Carnegie
Kolmas syy, miksi teimme tämän liikkeen, on tämä; Jos voimme pitää liiketoimintamme vahvana taantuman aikana, liiketoimintamme vahvistuu talouden elpymisen myötä ja voimme ostaa takaisin paljon enemmän investointeja kuin myimme.
Jos huomaat jatkuvasti vuotavan veneen, alusten vaihtamiseen käytetty energia on todennäköisesti tuottavampaa kuin vuotojen korjaamiseen käytetty energia. – Warren Buffett
2. Seuraa liiketoiminnan kassavirtoja
Seuraava pienyritysten selviytymisstrategia, jonka tiimini toteutti talouden taantuman aikana, oli tiukentaa kassavirtojen valvontaa. Taantuman torjumiseksi on suositeltavaa seurata rahavirtaasi tarkasti.
Rahan maailman tärkein sana on kassavirta. Toinen tärkein sana on vipuvaikutus – Rikas isä
Tiimini ja minä varmistimme, että kassavirtamme pysyi positiivisena koko laman ajan. Teimme tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa varmistaaksemme, että he täyttävät luottovelvoitteensa. Olemme pyrkineet varmistamaan, että rahaa tulee jatkuvasti liiketoimintaamme. Kassavirta on liiketoiminnan elinehto, joten et varmasti halua vitsailla sen kanssa.
Jokaisella yrittäjällä on oltava yksi paradoksaalinen ominaisuus menestyäkseen. Yrittäjän on kyettävä vakuuttamaan velalliset maksamaan velkansa ajallaan ja samalla hänen on taktisesti viivästytettävä maksuja velkojilleen. – Adjaero Tony Martins
Tiedä, että numerosi ovat liiketoiminnan perussääntö. – Bill Gates
3. Vähennä tarpeettomia kustannuksia
Seuraa kuluja ja voitot huolehtivat itsestään. – Andrew Carnegie
Kolmas strategia talouden taantumasta selviytymiseen on leikata kaikki tarpeettomat yrityskulut. Jos haluat selviytyä taantumasta, sinun on oltava varovainen liiketoimintakulujen kanssa. Jos yrityksesi käyttää rahaa kevyisiin asioihin, kuten juhliin, bonuksiin, lomiin, ylennyksiin ja kaikkiin muihin asioihin, joilla ei ole suoraa vaikutusta yrityksesi kasvuun, on aika leikata se.
IKEA -ihmiset eivät aja luksusautoja eivätkä asu luksushotelleissa. – Ingvar Kamprad
4. Lisää budjettiasi sekä markkinointi- ja mainontakustannuksiasi
Markkinoinnin tavoitteena on oppia tuntemaan ja ymmärtämään asiakas niin hyvin, että tuote tai palvelu sopii hänelle ja myy itse. – Peter F.Drucker
Yksi tyhmistä virheistä, joita useimmat johtajat tekevät laman tai myynnin taantuman aikana, on markkinointibudjetin leikkaaminen. Markkinointibudjetin leikkaamisen sijaan suosittelen, että käytät enemmän markkinointiin. … Piiloutumisen sijaan kannustan sinua osallistumaan markkinointiin ja ilmoittamaan asiakkaillesi, että tuet heitä myös laman keskellä.
Mainonta on rutiininomainen osa liiketoimintaa. James R. Adams
Useimmiten käytän tätä liiketoiminnan selviytymisstrategiaa myös henkilökohtaisessa elämässäni. Aina kun minulla ei ole tarpeeksi rahaa; sen sijaan, että vähennän menojani ja säästän hätärahoja, laajennan varojani. Ainoa mitä teen, on etsiä laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan ja ryhtyä markkinointiin. Näin ollen selviytyäkseen taantumasta on tärkeää käyttää enemmän markkinointiin ja mainontaan, kun niillä ei ole rahaa. joko yksityiselämässä tai liike -elämässä.
5. Aja maksullista yritystäsi
Tämä strategia on todella tärkeä, jos elät yrityksesi kanssa. Taantuman aikana sinun on varmistettava, että kaikki muut myyntikustannukset tehdään asianmukaisen myynnin perusteella.
Jotkut asiantuntijat kutsuvat tätä tekniikkaa mieluummin bootstrap. Oletetaan esimerkiksi, että tarvitset uusia toimistolaitteita tai joudut maksamaan tiettyjä laskuja. Sinun on pyrittävä varmistamaan, että tällaiset kulut otetaan huomioon tämän ajanjakson myynnistä.
Älä koskaan ota rahaa varauksestasi maksamaan tällaisia laskuja tai kuluja … Jos myynti ei käynnisty, sinun on panostettava enemmän markkinointiin.
6. Yleisen strategisen suunnitelmasi tulisi keskittyä yrityksesi selviytymiseen
Useimmat pienyritykset toimivat ilman strategisia suunnitelmia. Jos yrityksesi toimii ilman strategista suunnitelmaa, toivon, että yrityksesi selviytyy taantumasta. On aina suuri ero niiden yritysten välillä, jotka toimivat strategisten suunnitelmien mukaisesti, ja niiden välillä, jotka eivät. Näin ollen mitä nopeammin aloitat liiketoimintasi strategisen johtamisen, sitä parempi sinulle.
Tärkein nopeusongelma on usein kulttuurinen eikä tekninen. Hän vakuutti kaikille, että yrityksen selviytyminen riippuu siitä, miten kaikki liikkuvat mahdollisimman nopeasti. – Bill Gates
Yksi suosikkiyhtiöistäni on Apple Corporation. Pidän heidän johtamistyylistään ja yritän mallintaa yritystäni heidän jälkeensä. Apple tunnetaan luovuudestaan ja innovatiivisista tuotteistaan, mutta haluan sinun tietävän, että jatkuva innovaatio on osa heidän yleistä strategista suunnitelmaansa pysyä relevanttina markkinoilla, ja johdan yritystäni myös strategisen liiketoimintatiimin kehittämillä strategisilla suunnitelmilla.
Kolmen vuoden kuluttua kaikki yritykseni valmistamat tuotteet ovat vanhentuneita. Ainoa kysymys on, teemmekö heidät vanhentuneiksi vai joku muu. – Bill Gates
Taantuman aikana yleinen strateginen suunnitelma keskittyi yhteen liiketoiminnan selviytyminen. Koska olin tiimini strategiapäällikkö , Olin vastuussa näiden selviytymisstrategioiden luominen ja toteuttaminen laskusuhdanteessa … Ole vilpitön kanssasi; Maailmanlaajuinen talouskriisi sai minut arvostamaan liiketoimintaryhmän merkitystä entistä enemmän.
Tärkein sanani liiketoiminnassa on ”strategia”, ja syy on se, että yrityksesi kasvuvauhti on suoraan verrannollinen kyseisessä liiketoiminnassa käytettävään kokonaisstrategiaan ja strategian luomisen takana olevaan tiimiin. – Adjaero Tony Martins
Suurin syy useimpiin pienyrityksiin epäonnistui taantuman aikana, koska he yrittivät selviytyä toimimalla yksin. Kuvittele, että yrität navigoida laivalla myrskyn läpi yksin; se on lähes mahdotonta. Taantuman selviämiseksi sinun on käytävä myrsky läpi tiimin jäsenenä.
”Yksilöt eivät voita liiketoiminnassa; joukkueet tekevät. ” – Sam Walton
7. Pidä huolta nykyisistä asiakkaistasi
On vain yksi pomo; asiakas. Ja hän voi ampua kaikki yhtiössä, puheenjohtajasta tuomioistuimeen, yksinkertaisesti kuluttamalla rahaa muualla. Sam Walton
Tiesitkö, että asiakkaasi ovat yrityksesi suurin voimavara? ? Yrityksesi ei ole olemassa ilman niitä. Markkinoinnin asiantuntijoiden analyysi on osoittanut, että uusien asiakkaiden löytäminen vaatii enemmän vaivaa ja resursseja kuin olemassa olevien asiakkaiden säilyttäminen.
Liiketoiminta ei ole vain sopimusten tekemistä; Yrityksellä on upeita tuotteita, upea muotoilu ja hyvä asiakaspalvelu. Lopuksi liike on ihmissuhteiden verkko. . – Henry Ross Perot
Entä jos asiakkaat hylkäävät yrityksesi taantuman aikana, pysyykö yrityksesi pystyssä? Jätän sinut vastaamaan kysymykseen. Jos sinun pitäisi tietää; nykyiset asiakkaat ovat tärkein avain taantumasta selviytymiseen … Käsittele heitä varovasti, ja he kertovat sinulle upeasta kokemuksesta, jonka annoit heille.
Kohtelias kohtelu tekee ostajasta kävelymainoksen. James Cash Penny
Yksi strategioistamme selviytyä taantumasta oli pysyä uskollisena asiakkaillemme, ja olemme kehittäneet läheisemmän suhteen heidän kanssaan. tarjosi erinomaista palvelua ja käsitteli asiakkaiden valituksen ensisijaisesti.
Vietä paljon aikaa puhumalla kasvotusten asiakkaiden kanssa. Tulet hämmästymään siitä, kuinka monet yritykset eivät kuuntele asiakkaitaan. – Henry Ross Perot
Teimme sen, koska tiesimme, mitä yhden asiakkaan menettäminen tarkoittaa, ja sitä paitsi; kilpailijamme etsivät mahdollisuutta salametsästää asiakkaitamme, joten meidän oli oltava varuilla. Jos haluat tietää, kuinka pitää asiakkaat uskollisina ja tyytyväisinä, seuraavat artikkelit auttavat sinua.
C Palvelusta tulee merkittävä lisäominaisuus jokaisessa liiketoiminnassa. , Bill Gates
8. Käytä taantuman pelkoa inspiroimaan työntekijöitäsi
Tämä ei koske vain taantumaa, vaan myös silloin, kun sinulla on vaikeuksia liiketoiminnassa. Kun maailmantalouden taantuman vaikutukset tulivat liian vakaviksi, yritykset alkoivat irtisanoa tuhansia työntekijöitä. Tunsin olevani velvollinen tekemään samoin, mutta en tehnyt sitä. Kutsuin kokouksen työntekijöilleni. Selitin heille nykyisen tilanteen kentällä ja päättäväisten toimien tarpeen. Suurin osa työntekijöistäni odotti minun ilmoittavan lomautuksistaan, kuten he olivat jo nähneet sen tapahtuvan muissa yrityksissä.
Kyllä, olen ampunut paljon ihmisiä, itse asiassa pidän muiden ampumisesta, koska se on aina surkea tehtävä. Mutta irtisanoin monia ihmisiä. – Donald Trump
Sen sijaan, että toimisin odotetulla tavalla, kerroin heille, että yritykseni on sitoutunut heidän sosiaaliturvaansa ja hyvinvointiinsa. Kerroin heille, että kaikki, minä mukaan lukien, alensivat palkkoja, mutta lisäsin myös temppun, ja hyöty oli seuraava: jos he työskentelevät ahkerasti kanssani auttaakseni yritystä selviytymään vaikeasta ajanjaksosta, kaikki, joilla on palkanleikkauksen seurauksena erääntynyt saldo, kerätään ja maksetaan heille vähitellen, kun yritys toipuu. »
Ihmiset ovat yrityksen suurin voimavara. Ei ole väliä, onko yrityksen tuote auto vai kosmetiikka. Yritys on yhtä hyvä kuin ihmiset, joita se pitää. – Mary Kay Ash
Tämän kokouksen jälkeen näin työntekijöissäni uudenlaisen sitoutumisen. He suorittivat tehtävänsä uudella vastuuntunnolla yritykseni puolesta. He tiesivät, että tein heille palveluksen jättämättä heitä irti, joten he työskentelivät kovemmin ja älykkäämmin osoittaakseen kiitollisuutensa. Yrityksestäni tuli lopulta heidän liiketoimintansa.
Kohtelemme kansaamme kuninkaallisena. Jos kunnioitat ja palvelet ihmisiä, jotka työskentelevät sinulle, he kunnioittavat ja palvelevat sinua. – Mary Kay Ash
Joten tällaisen tilanteen edessä sinun on oltava luova. Näytä työntekijöillesi rakkaus ja he omistautuvat yrityksellesi.
”Olimme luovimpia, kun selkä oli seinää vasten.” – Anita Roddick
9. Keskity asiakaspalveluun
Kaikissa yrityksissä sinun on tarjottava poikkeuksellista asiakaspalvelua, jotta hän voi ostaa sinulta. Jos teet sen hyvin, tämä asiakas tulee takaisin ja ostaa sinulta, vaikka ajat vaikeutuvat. Asiakaspalvelu on tärkeä avain toistuvan myynnin saamiseen; ja toistuva myynti ovat välttämättömiä talouden taantuman selviämiseksi.
Kaikista nykyisistä strategioista talouden taantuman torjumiseksi; asiakaslähtöisyys on paras ja tehokkain strategia, joka voi taata yrityksesi pitkän aikavälin vakauden. Miten keskityt nyt asiakaspalveluun? Voit keskittyä asiakkaiden palvelemiseen yrittämällä parhaasi varmistaaksesi, että jokainen asiakas viettää aikaa toimistossasi tai myymälässäsi on palkitseva. Voit keskittyä asiakaspalveluun koskettamalla asiakkaita heidän tarpeidensa perusteella. Yksinoikeuden tulisi olla tunnuslause asiakkaita käsiteltäessä.
Kuinka saavutat yksinoikeuden asiakaspalvelussasi? ? Avain saavuttaa yksinoikeus tapaan, jolla yrityksesi kohtelee asiakkaitaan, on kouluttaa ja kouluttaa työntekijöitään asiakaspalvelussa ja palvelujen tarjoamisessa kouluttamalla heidän työntekijänsä ja varmistamalla, että he ymmärtävät, että poikkeuksellisen asiakaspalvelun tarjoaminen on ainoa tapa, jolla yrityksesi voi selviytyä kriisi; Vahvistat liiketoimintasi lopputulosta.
Voit kouluttaa työntekijöitäsi palkkaamalla jonkun ulkopuolelta johtamaan seminaarin tai seminaarin. Jos se ei ole budjettisi rajoissa, tee se itse ja järjestä myös kertauskursseja tarjoamistasi tuotteista tai palveluista. Jos et pysty parantamaan tai ylläpitämään hyvää asiakaspalvelutasoa; Jos et huolehdi asiakkaistasi ja tyydytä heitä tarpeidesi mukaan, muut strategiat taantuman selviämiseksi pitkällä aikavälillä ovat pätemättömiä. Jos työntekijät epäonnistuvat etulinjassa; asiakas vain kävelee sisään ja ulos eikä koskaan tule takaisin.
10. Ole omistautunut; Anna esimerkki
Aiotko leikata palkkoja? Kasvava tuottavuus pitää yrityksesi pystyssä ? Jos vastauksesi näihin kysymyksiin on kyllä; johda sitten esimerkillä. Jos aiot pidentää työaikaa ja leikata palkkoja; Aloita itsestäsi. Leikkaa palkkaa ja työskentele pidempään; Näin työntekijäsi näkevät, kuinka paljon olet panostanut, eikä kenelläkään ole oikeutta valittaa.
Onko muita tapoja selviytyä talouden taantumasta? ? Vastaukseni on kyllä, voit keskustella muiden yritysten omistajien kanssa yrityksessäsi tai sen ulkopuolella ja nähdä, mitä he tekevät pysyäkseen pinnalla. Jotkut heidän toteuttamistaan vaiheista voivat soveltua tilanteeseesi, mutta et koskaan tiedä, ennen kuin yrität.
Yhteenvetona voidaan todeta, että valmistautuminen on avain taantuman selviämiseen. Jos emme olisi valmiita, emme olisi selvinneet lamasta. Suunnittelimme, valmistelimme ja selvisimme kriisistä käyttämällä samoja liiketoiminnan selviytymisstrategioita kuin edellä. Jos yritykseni selviytyi taantumasta huolimatta sen rajallisesta budjetista ja pääomasta; Olen varma, että voit saavuttaa saman.
Sivuhuomautuksena, Haluan lisätä, että se vaatii hieman luovuutta pysyäkseen pystyssä ja selviytyäkseen taantumasta. … On muita tapoja pysyä pinnalla taantuman aikana, jotka voivat koskea vain yritystäsi tai teollisuuttasi, joten sinun on otettava selvää itse.
