Harvat ovat valmiita kuuntelemaan sinua, kun yrität myydä heille vakuutusetuja. Mitä tulee enemmistöön, he joko keskeyttävät sinut, tuovat esiin toisen aiheen tai näyttävät sinulle katon. Riippumattomana vakuutustoimistona tai edustajana sinun on tiedettävä, miten käsitellä tätä tilannetta.
Useimmat ihmiset, mukaan lukien ne, jotka ovat ostaneet jonkinlaisen vakuutuksen, vihaavat vakuutusyhtiöitä. Heidän mielestään vakuutusyhtiöt ovat huonoja. Heidän mielestään vakuutusyhtiöt ovat kiusaajia. Ja he ajattelevat, että vakuutusyhtiöt ovat itsessään ongelmia.
Miksi ihmiset vihaavat vakuutusyhtiöitä niin paljon? Miksi ihmiset kuvaavat vakuutusyhtiöitä pahimmilla adjektiiveilla, joita he voivat koskaan ajatella? Miksi vakuutuksenottajat luulevat elävänsä paremmin ilman vakuutusta? ? Tässä on seitsemän syytä, miksi useimmat ihmiset pitävät vakuutusyhtiöitä huonoina:
7 syytä, miksi ihmiset pitävät vakuutusyhtiöitä huonoina
1 vakuutustuote on monimutkainen
Monien mielestä vakuutus on liian tekninen ja yleensä asianajajat kirjoittavat asianajajille ja vakuutusyhtiöiden työntekijöille. Ei koskaan näytä siltä, että maallikko on heidän kohteensa.
Vakuutusasiakirjat ja tuotekuvaukset sisältävät satoja erilaisia teknisiä termejä ja ammattikieliä, jotka lopulta saavat lukijan uneliaaksi. On epätodennäköistä, että maallikko pystyy ymmärtämään vakuutusyhtiöiden ehdot ilman asiamiehen tai välittäjän apua. Ja heck, monet agentit ja välittäjät eivät ymmärrä termejä itse. Niissä on kyse rahan ansaitsemisesta, ei opettamisesta!
2. Et voi luottaa vakuutusyhtiöihin
Monet ihmiset uskovat, että vakuutusalan ihmiset haluavat niitä. Jotkut ovat yksinkertaisesti vainoharhaisia, mutta monilla on aiemmin ollut huonoja kokemuksia vakuutusyhtiöistä, jotka oikeuttavat heidän luottamuksensa. Tämä voi johtua palvelun puutteesta vakuutusasiamieheltä tai välittäjältä. Tämä voi olla epäoikeudenmukainen kohtelu oikeudenkäynnissä. Huono kokemus antoi vakuutusyhtiölle todella huonon kuvan.
City Dictionary määrittelee vakuutusyhtiön liittyminen merirosvopelaajiin, jotka hyväksyvät vedot, joita kutsutaan bonuksiksi. Dollarin vakuutusmaksut eivät ole neuvoteltavissa, mutta selvityssummat, jos yritys häviää panoksen, toimitetaan harvoin ilman argumentteja. Ja vaikka tämä määritelmä onkin hauska, se heijastaa todella vakuutusyhtiöiden yleistä käsitystä.
3. Vakuutus on kohtuuttoman kallis
Monet pitävät tätä mielipidettä, koska he eivät ymmärrä, miten vakuutusmaksut lasketaan. Jopa monet vakuutusasiamiehet ja välittäjät tuntevat olonsa melko luottavaiseksi selittäessään, miten vakuutusyhtiöt määrittävät korkonsa. Vain vakuutusmatemaatikot ymmärtävät, miten tiettyjen tulosten riski ja todennäköisyys lasketaan.
4. Vakuutusyhtiöt hylkäävät korvausvaatimukset
Vakuutusyhtiöt ovat itsenäisiä yrityksiä, ja ne haluavat tuottaa mahdollisimman paljon voittoa omistajilleen. Tämä selittää sen, miksi he ovat erittäin haluttomia antamaan varoja vakuutusten ostajille. Vaikka on normaalia ja hyväksyttävää tutkia jokainen korvausvaatimus perusteellisesti keinona estää väärennettyjen vahinkojen väärentäminen, monet vakuutuksenantajat liioittelevat sitä ja yrittävät liian kovasti löytää kevyitä tekosyitä hyötyäkseen. Harvat asiat ovat turhauttavampia kuin epäoikeudenmukaiset josta olet ollut vakuutettu vuosia.
5. Vakuutustuotteet ovat aineettomia
Se, että voit nähdä tai tuntea ostamasi tuotteen, on riittävä motivaatio ostaa kyseinen tuote. Vakuutus ei ole asia, jonka voit tuntea tunteillasi, paitsi että olet allekirjoittanut sopimuksen – ja tämä on toinen syy, miksi monet vihaavat vakuutuksia. Tämä on pätevä syy, mutta on hyvin vähän tehtävissä hänen auttamiseksi.
6. Vakuutustuotteet eivät tuo välitöntä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia
KUNINGAS ( sijoitetun pääoman tuotto ), jos ne ovat saatavilla, ei ole välitöntä. Kun menet kuntosalille, lähdet paikalta hyvässä kunnossa ja paremmin, ja se on ROI. Vakuutusten tapauksessa maksat kuitenkin edelleen kuukausittain vain sellaisesta tuotteesta, jota et koskaan tarvitse tai edes tarvitse.
7. Vakuutusyhtiöt asettavat liiallisia vaatimuksia
Vakuutusyhtiöt nostavat usein vakuutusmaksuja, kun ostajalla on pieniä korvausvaatimuksia. Miksi ? Koska he uskovat sinun tekevän todennäköisemmin lisävaatimuksia, asetat yrityksen suuremmalle riskille. Näin ollen, jos sinulla on autovakuutus ja ajoneuvosi valitsee toimintahäiriön, maksut nousevat, jos teet korvausvaatimuksen kyseisestä toimintahäiriöstä.
Samoin, kun tietyt merkinnät lisäävät riskiäsi tehdä korvausvaatimus, vakuutusyhtiö nostaa vakuutusmaksusi puolustustaktiikkana. Esimerkiksi jos sairausvakuutuksenhaltija täyttää 50 vuotta, vakuutusyhtiö todennäköisesti korottaa vakuutusmaksuaan, koska se uskoo että olet saavuttanut iän, jolloin sairastut todennäköisemmin.
