Oletko aloittamassa startup-yritystä ja tarvitset myyntitiimiä skaalaamaan liiketoimintaasi? Jos KYLLÄ, tässä on 7 käytännön vaihetta myyjien löytämiseksi ja palkkaamiseksi startup-yritykseesi.
Startup-yritykselle yksi suurimmista ongelmista, joita todennäköisesti kohtaat, on kyvyttömyys palkata ja maksaa laadukkaita ja päteviä työntekijöitä (myös myyjät). Kilpailet varmasti keskisuurten ja suurten yritysten kanssa valittaessasi kaupunkia ja sen ympäristössä olevista haastajista.
Yrityksen tarjoamien tuotteiden tai palveluiden ja liiketoimintamallien ja strategioiden hyödyntämisen lisäksi oikeanlainen työvoima ja myyjät ovat yksi keskeisistä tekijöistä, jotka voivat määrittää, kuinka kannattava yrityksesi voi olla.
Myyjien löytäminen ja palkkaaminen startup-yritykseesi on yksi osa liiketoimintaa, joka sinun on otettava vakavasti, koska jos palkkaat myyjiä, joilla ei ole tarvittavia myyntitaitoja ja -asenteita, se vaikuttaa varmasti myyntiisi.
Tässä on joitain käytännöllisiä vaihtoehtoja, jotka voivat auttaa sinua, jos etsit ja palkkaat myyjiä aloittavalle yrityksellesi.
7 käytännön askelta myyjien löytämiseen ja palkkaamiseen aloittaaksesi
1. Mainonta myyjille ja myyjille
Yksi käytännöllinen vaihtoehto, joka voi auttaa sinua, jos etsit ja palkkaat myyjiä startup-yrityksellesi, on avata ilmoitus myyjille ja myyjille myymälässäsi. organisaatio. Itse asiassa yksi ensimmäisistä lähestymistavoista, joita organisaatiot käyttävät, kun he haluavat ihmisten täyttävän organisaationsa avoimia paikkoja, on mainostaminen eri alustoilla.
Voit käyttää online- ja offline-alustoja tai painettua ja sähköistä mediaa mainostaaksesi työpaikkaa organisaatiossasi. Riittävän hyvä, voit mainostaa ilmaiseksi, etenkin verkossa, sosiaalisessa mediassa. Kun mainostat, tulet yllättymään saamiesi hakemusten määrästä. Jotta voit palkata parhaan, sinun on varmistettava, että olet toteuttanut asianmukaisen seulontaprosessin.
2. Uusien valmistuneiden kohdistaminen ja rekrytointi
Vaikka korkealaatuisia, tuloshakuisia myyjiä ja myyjiä ei kannata saada juuri korkeakoulusta valmistuneilta, löytyy varmasti ihmisiä, jotka ovat valmiita keräämään pienen palkkion työkokemuksen hankkimisesta.
Siksi osa siitä, mitä sinun on tehtävä, jotta voit löytää ja palkata myyjiä startup-yritykseesi, on löytää ja palkata uusia valmistuneita, jotka ovat kiinnostuneita rakentamaan myyntiuransa. Temppu on olla valmis kouluttamaan heitä ja myös antamaan heille alustan aloittaa uransa. Saadaksesi kaiken irti tästä ideasta voit tehdä yhteistyötä yrityksesi alueella sijaitsevien yliopistojen ja korkeakoulujen kanssa.
Jos sinulla on hyvät suhteet yliopistoon tai korkeakouluun, saatat saada kokeen rekrytoida jatko-opiskelijoita, jotka ovat kiinnostuneita myynnin uran rakentamisesta. Tästä huolimatta voit helposti valita ja palkata vain parhaat, joista tulee todennäköisimmin hyvä ja osaava myyjä tai myyjä.
3. Tervetuloa suositukset
Toinen tapa löytää ja palkata myyjiä startup-yrityksellesi on toivottaa viittaukset tervetulleiksi kaikista näkökulmista. Totuus on, että välttääksesi organisaatiosi töihin mahdollisesti hakevien ehdokkaiden ankaran tarkastelun sinun tulee ottaa suosituksia perheeltäsi, ystäviltäsi ja alasi avaintoimijoiden taholta.
Useimmissa tällaisissa tapauksissa sinusta tulee todennäköisemmin omistautuneita ja tuloshakuisia myyjiä ja myyjiä työskentelemään heidän kanssaan, koska ihmiset, jotka suosittelevat heitä sinulle, panivat merkille etsimäsi ennen suositusten antamista.
4. Poach (lähde) muilta yrityksiltä
Hankinta muiden yritysten kanssa on yksi tavoista, joita sinun on noudatettava, jos haluat palkata myyjiä startup-yritykseesi. Tämä lähestymistapa sopii, jos sinulla on varaa maksaa enemmän kuin kilpailijasi maksavat ja jos haluat palkata kokeneita ja tuloshakuisia myyjiä ja myyjiä tiettyihin rooleihin organisaatiossasi (yleensä tiimijohtajia ja myyntipäälliköitä jne.). ).
Näin se toimii. Sinun on kuvailtava erilaisia myyjiä ja myyjiä, jotka työskentelevät alasi yrityksissä, ja tarjottava heille enemmän kuin he saavat organisaatioilta, joissa he työskentelevät, yrittääksesi saada heidät hyppäämään laivaan ja liittymään sinun yritykseesi. järjestöt.
5. Osallistu työpaikkamessuille
Toinen vaihtoehto, kun valitset ja palkkaat myyjiä aloittavaan yritykseesi, on osallistua työpaikkamessuille. Työpaikkamessuilla pyritään tuomaan työnhakijat ja työnantajat saman katon alle helpottamaan heidän rekrytointiaan.
Vaikka työnantajana sinun täytyy rekisteröityä ja maksaa osallistuaksesi työpaikkamessuille, työpaikkamessuilla saamasi arvo on ehdottomasti suurempi kuin maksamasi summa. Työpaikkamessuilla pääset tapaamaan ja haastattelemaan useita hakijoita, jotka ovat kiinnostuneita rekrytoimaan myyjän tai myyjän töitä. Tämä säästää aikaa ja resursseja, jotka tarvitaan mainostamiseen painetussa ja sähköisessä mediassa.
6. Valmistele kysymyksesi
Jos aiot palkata myyjän, muista kirjoittaa haastattelukysymyksesi muistiin etukäteen. Tämä osoittaa hyvin suuressa määrin, kuinka vakavasti olet saadaksesi vain parhaat kädet. Käytä samoja kysymyksiä jokaisessa haastattelussa; Voit siis tarkastella jokaista hakijaa samantyyppisten tietojen perusteella. Voit kuitenkin lisätä useita yksittäisiä kysymyksiä joillekin ehdokkaistasi, mutta ydinkysymysten tulee olla samat jokaiselle hakijalle.
7. Älä tee siitä liian helppoa ehdokkaillesi.
Muista, että etsit parhaita käsiä, joten voit vapaasti saada ne tekemään vähän työtä. Heitä muutama oppositio heidän suuntaansa ja katso, kuinka he reagoivat ja työskentelevät sen eteen. Tämä on yksi tavoista saada selville hakijan, ketkä ovat Go-ansaajia ja ketkä pysyvät kovassa asemassa.
