Haluatko rakentaa menestyvän liiketoiminnan myyntitiimin, joka murtautuu esteiden läpi? Jos KYLLÄ, tässä on 6 parasta tuloskeskeistä tapaa hallita tehokkaasti myyntitiimiäsi.
Yrityksen menestys erityisesti kilpailluilla markkinoilla riippuu paljon sen tuottamasta myyntimäärästä. Ja koska myyntitiimi hoitaa liiketoiminnan myynnin luomisen tehtävän, voidaan sanoa, että yrityksen menestys riippuu suurelta osin sen myyntitiimin tehokkuudesta.
Myyntitiimisi tuottaa voittoa yritykselle, joten on tärkeää pitää sitä silmällä, vaikka palkkaisit myyjiä. Jos olet myyntipäällikkö, sinun on selvitettävä, miten saat kaiken irti myyntitiimistäsi.
Tämä on tärkeää, jos haluat todella vapauttaa yrityksesi koko potentiaalin, mutta se ei ole aina helppoa, koska myyntitiimin johtaminen vaatii hieman erilaista lähestymistapaa kuin muut osastot ja se on täynnä liikaa haasteita.
Myynnin johtaminen tekee tai rikkoo yrityksesi. Myyjäsi riippuu johdon tuesta, joten he voivat olla tuottavia. Tämä edellyttää organisoitua, luovaa ja huomaavaista johtoryhmää oikean myyntisuunnan määrittämiseksi. Molemmat toimivat yhtenä, eikä muuta tapaa ole.
On olemassa useita tehokkaita tekniikoita erittäin menestyvän myyntitiimin hallintaan; mutta olisi parempi saada ensin hyvä käsitys perusasioista ja sitten kaikki sujuu sieltä. Myyntitiimin tehokas johtaminen, vaikka se on haastavaa, ei ole mahdotonta. Tässä on kuusi vinkkiä myyntitiimin tehokkaaseen hallintaan.
6 tuloskeskeistä tapaa hallita tehokkaasti myyntitiimiäsi
Aloittaminen: Määritä tavoitteesi ja tarkista ne
Kaikki alkaa myyntitavoitteistasi, mukaan lukien mitä haluat saavuttaa myyntiennusteillasi. Ennusteidesi ja liiketoimintasi myyntitavoitteiden avulla myyntitiimi voi mitata suorituskykyään näiden resurssien avulla.
Sinun on oltava hyvin selkeä myyntitavoitteistasi, mukaan lukien parametrit ja määräajat. Tämä muodostaa hyvän myyntisuunnitelman perustan. Mahdolliset ongelmat matkan varrella on käsiteltävä tehokkaasti. Viittaan kysymyksiin, kuten ongelmiin, jotka liittyvät tuotteeseen tai palveluun, joka on otettava käyttöön tuotannossa; ja hallinnolliset asiat, jotka vaikuttavat myyntisuunnitelmaan. Nämä ongelmat on käsiteltävä oikein ennen täydellisten myyntikampanjoiden käynnistämistä. Muista, että tällaisten ongelmien käsittely vaikuttaa varmasti myyntitiimisi tuottavuuteen ja tehokkuuteen.
1. Ansaitse myyntitiimisi luottamus: Luottamus on myynnin perusta, ja siksi sen pitäisi olla myyntitiimin johtamisen perusta. Siten myyntipäällikön luotettavuus helpottaa työtäsi huomattavasti. Voit rakentaa luottamusta sekä tiimitasolla että tiimisi yksilöiden kanssa noudattamalla näitä vinkkejä:
- Ole läpinäkyvä kaikessa, mitä teet, jotta myyntitiimisi jäsenet ymmärtävät, että teet oman edun ja koko liiketoiminnan edun.
- Pidä kiinni sitoumuksistasi: Aina kun et voi, selitä olosuhteet ja tee päätös.
- Ota huomioon johtamasi myyjät. Ole aina ystävällinen ja rakentava, ja myyntitiimisi luottaa sinuun.
2. Pyydä palautetta: myyntiosaston johtaminen ei ole todiste siitä, että olet älykkäämpi kuin jokainen tiimin jäsen. Siksi sinun tulee aina pyytää heidän panostaan aina, kun harkitset käytäntömuutosta tai uutta kampanjaa. Kerro myös heille, että olet tosissasi heidän panoksestaan. Paras tapa tehdä tämä on toteuttaa ehdotuksesi. Mutta aina, kun et voi käyttää heidän ehdotuksiaan jostain syystä, selitä, miksi et voi käyttää heidän ideoitaan.
Ideoiden ja ehdotusten pyytäminen myyjiltäsi on paras tapa saada heidät tuntemaan itsensä arvostetuksi ja arvostetuksi. Ja tämä on paras tapa saada heidät rakastamaan ja arvostamaan sinua vastineeksi. Kukaan ei pidä ylimielisestä myyntipäälliköstä, joka uskoo, että hänen omat ideansa ovat aina parhaita.
3. Selitä aina: … Aina kun haluat ottaa käyttöön uuden käytännön tai menettelyn, älä vain kerro tiimillesi uudesta kehityksestä ja jätä se rauhaan, varsinkin jos muutos vaikuttaa myyntitiimiin.
Olipa kyse sitten uudesta palkitsemisrakenteesta, uudesta tilauslomakkeesta tai uudesta myyntimenetelmästä, selitä, miksi teet muutoksen ja miksi se on välttämätöntä, teet sen samalla, kun teet sen. Mikä tärkeintä, näytä tai kerro myyntitiimille, mitä he tekevät hyötyvät uudesta kehityksestä. Tämä vapauttaa sinut monista epämiellyttävistä tunteista.
4. Kohtele kaikkia tasapuolisesti: … Yksi yleisimmistä myyntivastaavien virheistä on keskittää valmennus- ja valvontapyrkimyksensä parhaaseen ja pahimpaan. tiiminsä jäseniä, jättäen keskellä olevat tekemään hommansa. Vaikka tämä lähestymistapa voi tuntua lahjalta vapaaehtoistyöhön keskellä oleville, se saa heidät tuntemaan itsensä unohdetuiksi.
Joten myyntipäällikkönä sinun tulisi aina keskittyä jokaiseen tiimisi jäseneen. Aseta jokaisen osallistujan kokous ja valvonta syrjään riippumatta hänen tehokkuudestaan.
5. Ole tiimipelaaja -: Myyntipäällikkönä olet keskijohdossa, ja myyntitiimisi raportoi sinulle ja muille johtajille johtoryhmässä. Tässä tilanteessa ylempi johto ilmoittaa sinulle usein uusista käytännöistä odottaen sinun ilmoittavan heille myyntiedustajan tuloksista. Sinun tehtäväsi on siis toimia tulkkina molemmille osapuolille.
Joka kerta, kun toimitusjohtaja asettaa uuden käytännön, selvitä, miksi uusi lähestymistapa valittiin, ja kerro siitä myyntitiimille. Ja aina kun myyntitiimisi kamppailee tulosten puolesta, älä vain anna ohjeita tilanteen parantamiseksi, työskentele heidän kanssaan syyn löytämiseksi ja uusien strategioiden toteuttamiseksi; tiimipelaajana voit kertoa rehellisesti kaiken johdolle .
6. Anna positiivista palautetta: Vaikka myyntihenkilöstölle maksettavalla summalla voi olla rajoitus, tunnustamiselle ei ole rajoitusta, mikä motivoi entisestään useimpia myyjiä.
Joten jos myyntitiimisi jäsen voi hyvin, kiitä häntä sekä julkisesti että yksityisesti. Ja aina, kun huonolla esiintyjällä on huomattava suorituskyvyn parannus, näytä hänelle, että olet huomannut parannuksen. Positiivinen palaute voi parantaa tiimiesi moraalia ja saada heidät toimimaan korkeammalla tasolla.
lopuksi Haluan sinun tietävän, että ammattitaito on avainasemassa. Ylimmän johdon on tiedettävä, miten käyttäytyä. Etusuojat saavat kunnioitusta, jonka he ansaitsevat; muuten se varmasti vaikuttaa niiden myyntiin. Muista, että myyntitiimisi tuo myyntiä, jotta yrityksesi voi tehdä voittoa.
Myyntipäälliköillä on vielä paljon opittavaa; Vaikka he ovat hallinneet myynnin sulkemisen ja työmäärien järjestämisen tehokkaasti yksittäisille myyntitiimeille, heillä on vielä paljon opittavaa ihmisten hallitsemisesta.
On turvallista sanoa, että ylimielinen lähestymistapa aivan kaikkeen on paras idea, jonka he voivat keksiä yleisen suorituskyvyn parantamiseksi. Tämä voi olla haitallista yrityksellesi. Tässä tapauksessa todella toimii se, että etulinjasi tarjoavat mahdollisuuden osallistua myynnin suunnittelun aikana, koska he tekevät todellista myyntiä. Tämä tarkoittaa sitä, että heillä on myös hyvä käsitys myynnistä, ja tämä näkyy kaikissa tehokkaissa myyntisuunnitelmissa.
Myyntivelvollisuuden tulee olla osa myynnin hallintaa ja suunnittelua. Tämä säilyttää tasapainon, kun otetaan huomioon, että myyntitiimisi myyntitulos auttaa torjumaan tilaisuuden, jonka annoit heille vaikuttaa yrityksen myyntisuunnitelmaan.
