هل ستبدأ العمل كمقاول لتكييف الهواء؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، في ما يلي دراسة جدوى كاملة لقالب خطة أعمال HVAC التي يمكنك استخدامها مجانًا . وإنشاء نموذج نموذج لخطة تسويق خدمة HVAC ، مدعومة بأفكار تسويق حرب العصابات القابلة للتنفيذ لشركات HVAC. لذلك ، دعنا ننتقل إلى قسم تخطيط الأعمال.
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري للتكييف مفيدًا بالفعل. هذا يرجع إلى الطبيعة المربحة للتداول. كل يوم في الولايات المتحدة الأمريكية ، وكذلك في أجزاء أخرى من العالم ، يشارك المزيد والمزيد من الأشخاص في هذه الصناعة. ومع ذلك ، من المهم للغاية أن تكون متفائلاً للغاية في هذا العمل ، في أي مغامرة على وشك أن تغتنمها.
بمجرد أن تقرر ، يمكنك دفع خبير لمساعدتك في إجراء بعض الأبحاث الشاملة. واحدة من أهمية إجراء دراسة شاملة هي أنه يمكنك الحصول على معلومات كافية لمساعدة عملك. يمكنك أيضًا أن تقرر إجراء هذا البحث بنفسك إذا كنت تحب المغامرات.
بعد كل ما تم القيام به ، من الضروري وضع خطة عمل. يقول بعض الخبراء أن الخطط تشبه البطاقات ؛ يساعدونك في اتخاذ المسار الصحيح من خلال التأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح بناءً على المشروع الذي حددته.
قد لا تكون كتابة خطة عمل مثل الخبز والزبدة ، لأن هناك مجالات فنية يمكنها كن مشكلة بالنسبة لك. حتى تتمكن من النظر في استخدام قالب لكتابة الخاصة بك. هذا يعني أنه سيتعين عليك اتباع الهيكل الموضح في خطة عمل نموذج HVAC التي تستخدمها.
تأكد من إصلاح جميع المناطق ؛ مجالات مثل ؛ تحليل تكاليفك ، توقعات الأرباح ، توقعات المبيعات ، هيكل الأعمال ، معلومات عن الموارد البشرية ، المعدات / الآلات اللازمة للوفاء بجميع المسؤوليات التي تخطط لجذب أموال بدء التشغيل ، إستراتيجية التسويق الخاصة بك ، نوع التأمين الضروري لشركتك لتحقيقه النجاح ، وكذلك طريقة التعاون التي تريد استخدامها.
فيما يلي خطة عمل نموذجية ؛
نموذج لخطة خطة عمل HVAC
- نظرة عامة على أعمال HVAC
تعتبر صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء صناعة مرتبطة بالتسخين والتهوية و تكييف الهواء في المنشأة أو في الداخل (سيارة ، طائرة ، سفن ، قطارات ، إلخ). الحقيقة هي أن التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مترابطتان ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالحاجة إلى ضمان درجة حرارة مناسبة في الغرفة بتكلفة معقولة للتركيب والتشغيل والصيانة. في الأساس ، تم تصميم أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لتوفير التهوية ، والحد من تغلغل الهواء والحفاظ على علاقات الضغط بين المساحات.
تعد صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء حقًا صناعة كبيرة جدًا تغطي التشغيل والصيانة وتصميم النظم والبناء وتصنيع المعدات والمبيعات. للحفاظ على المعايير وأفضل الممارسات ، يتم تنظيم الشركات المصنعة في صناعة HVAC من قبل منظمات مثل HARDI و ASHRAE و SMACNA و ACCA و Code الميكانيكية الموحدة والكود الميكانيكية الدولي و AMCA.
مثل معظم الصناعات على مدار السنوات الخمس الماضية صناعة التكييف تتعافى. خلال هذه الفترة ، كانت هناك زيادة ملحوظة في نشاط الأعمال ، وساعدت نفقات المستخدم النهائي في خطط لتوسيع الأعمال ودعم مؤسسة جديدة في هذه الصناعة ، ودعم الصناعة.
في المستقبل ، طلب خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، من المتوقع أن يتعافى في خمس سنوات. في الواقع ، مع النمو في العقارات والاتجاه المتزايد في كفاءة استخدام الطاقة ، وما إلى ذلك ، بالطبع ، سيؤدي ذلك إلى نمو في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
مقاولو التدفئة وتكييف الهواء ليسوا السيطرة في أي شركة. في الواقع ، لا يمكن لأي شركة أن تفتخر بوجود أكثر من 5.0 ٪ من إجمالي الإيرادات السنوية في هذه الصناعة.الجهات الفاعلة الرئيسية في صناعة HVAC هي الشركات الصغيرة التي تتخصص في نوع معين من نظام HVAC أو تسيطر عليه.
كما هو الحال مع أي أعمال أخرى ، فإن الطلب على خدمات التدفئة والتهوية والتهوية عادةً ما انخفضت منتجات تكييف الهواء خلال فترة الركود / الركود الاقتصادي ، ويعزى ذلك إلى انخفاض إنفاق الأسر وانخفاض الطلب من العملاء من رجال الأعمال. مع نمو الاقتصاد وزيادة الدخل ، ستكون هناك زيادة مقابلة في الطلب على الخدمات والمنتجات للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
تعد صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء صناعة كبيرة للغاية وتزدهر إلى حد كبير. جميع أنحاء العالم ، وخاصة في البلدان المتقدمة ، مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وبريطانيا العظمى وألمانيا وأستراليا وإيطاليا ، إلخ. في الواقع ، لا توجد شركات لها حصة سوقية رائدة في هذه الصناعة.
Statistics p تبين أن فقط في الولايات المتحدة هناك حوالي 105598 مرخصة ومسجلة لدى والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء. (HVAC) الشركات التابعة التي توظف حوالي 437894 موظفًا ، والصناعة تتلقى 82 مليار دولار ضخم. الولايات المتحدة الأمريكية سنويا مع معدل نمو سنوي متوقع قدره 4.0 بالمائة
من بين أشياء أخرى ، لا تزال الشركات ذات الصلة بخدمات التدفئة والتهوية والتبريد في جميع أنحاء العالم تتمتع برعاية جيدة ، خاصة إذا كانت في موقع جيد ومعرفة كيفية تحقيق هدفها. السوق (الشركات والحكومة والأسر ، وما إلى ذلك).
خطة أعمال HVAC الملخص
Capstone® Engineering Services Ltd. إنها شركة تجزئة قياسية ومرخصة لشركة HVAC ، وهي شركة خدمات وإصلاح مقرها ميامي بيتش ، فلوريدا ، الولايات المتحدة الأمريكية والتي ستغطي مدن أخرى مثل جرين أكريس سيتي وميامي وجاكسونفيل وكلير ووتر وتامبا ، فورت لودرديل ، شمال ميامي ، ويست بالم بيتش بالم هاربور ، ديلتون ، أورلاندو ، بالم باي وبنما سيتي وغيرها. قررنا العمل في هذه المدن لأننا نعرف أن منتجاتنا وخدماتنا ستكون في ارتفاع الطلب بسبب النشاط المتزايد في العقارات / البناء .
Capstone® للخدمات الهندسية المحدودة خدمات العروض وخدمات الرعاية للمنتجات مثل تركيب أنظمة تكييف الهواء (غيرها من وحدات النافذة)، وتركيب فتحات التهوية وتجديد الأفران (أي،من وقود إلى آخر) ، تركيب أنظمة التبريد (على سبيل المثال ، مقاولي التدفئة ، التهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، تركيب جهاز ترطيب الأفران ، تركيب موقد باستخدام الغاز الطبيعي ، العمل مع قنوات الهواء (على سبيل المثال ، تركيب التبريد ، وجمع الغبار ، وأغطية العادم ، والتدفئة والتهوية) ، وتركيب معدات التهوية ، وتركيب مكونات نظام التدفئة والتهوية (على سبيل المثال ، منظفات الهواء ، وموزعات الهواء والمرشحات) ، إلخ.
نحن مدربون جيدًا ومجهزون ل قطاعات السوق uzhivaniya التي تتطلب خدمات HVAC. على الرغم من أننا نعتزم إطلاق Capstone® Engineering Services Ltd ، التي تقدم الخدمات أعلاه فقط ، إلا أننا لن نغلق أبواب التنويع (خدمات إضافية) إذا كان هذا لا يؤثر على خدماتنا الأساسية.
سنقدم خدمات في المحطة و وما بعده. سيكون لدى عملائنا خيارات من باقاتنا المتنوعة ، ولدينا خطط لخدمة العملاء الفرديين (الأسر) وعملاء الشركات (الصناعة والحكومة) ، لذلك قمنا بتطوير حزم مختلفة.
في Capstone® Engineering Services Ltd نحن نسعى جاهدين لتحقيق التميز والنجاح المالي من خلال خدمة لا تضاهى وصدق ، لذلك قررنا بدء أعمالنا التجارية للتكييف ؛ نحن في هذه الصناعة لتحقيق نتيجة إيجابية.
نحن متفائلون جدًا بأن قيمنا وجودة الخدمات المقدمة ستساعدنا على رفع مستوى أعمالنا في HVAC إلى مستوى يحسد عليه ، وستساعد أيضًا في جذب عدد من العملاء الذين سيجعلون العمل مربحًا للغاية. سوف نهدف إلى إقامة علاقات تجارية جيدة مع عملائنا بحيث يقدرون أموالهم والأسباب التي دفعوا بها لشراء منتجاتنا واستئجار خدماتنا مرارًا وتكرارًا.
نحن ندرك جيدًا أن نصبح المركز الأول في موقعنا المدينة لدينا ل تواصل تقديم خدمات ذات نوعية جيدة، وهذا هو بالضبط ما سنفعله. نحن منفتحون على استخدام أحدث التقنيات في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). بدون شك ، ستتيح لنا خدمة العملاء الممتازة ومجموعة الخدمات التي نقدمها الترحيب دائمًا بالعملاء المنتظمين ومعالجة المعاملات الكبيرة من كل من الوكالات الحكومية وعمالقة البناء.
ستبقى مصالح عملائنا دائمًا في المقام الأول ، وكلنا سنسترشد بقيمنا وأخلاقنا المهنية. سنضمن مسؤوليتنا على أعلى المستويات ، تلبية احتياجات عملائنا بدقة وبدقة. سنخلق بيئة عمل توفر مقاربة إنسانية ومستدامة لكسب العيش والمعيشة في عالمنا لشركائنا وموظفينا وعملائنا.
تملك شركة Capstone® Engineering Services Ltd وتديرها شركة Ingres. روبرت داوني والأسرة. المهندس. تخرج R. Downey من معهد إلينوي للتكنولوجيا ، ودرس الهندسة الميكانيكية مع التركيز على الثلاجات ومكيفات الهواء ، ولديه أكثر من 15 عامًا من الخبرة في العمل مع بعض العلامات التجارية الرائدة في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في الولايات المتحدة.
- خدماتنا ومنشآتنا
Capstone® Engineering Services Ltd هي شركة قياسية ومرخصة تقوم ببيع وصيانة وصيانة أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الهواء الذي سوف تقدم واسعة مع ektr الخدمات المتعلقة التدفئة والتهوية والتدفئة. تكييف الهواء (HVAC) وغيرها من الخدمات الإضافية. نعتزم تزويد عملائنا بكل الأسباب للعودة دائمًا ، لذلك أنشأنا خدماتنا. في الواقع ، تفترض خدماتنا أننا نتجه إلى خدمات العملاء.
هذه هي الخدمات التي سوف نقدمها كشركة للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ؛
- مباني HVAC الجديدة
- هياكل HVAC الحالية (أي عمليات الاستبدال)
- صيانة وإصلاح HVAC
- تركيب وصيانة وإصلاح أنظمة التبريد
- تركيب نظام تكييف الهواء (باستثناء وحدات النوافذ)
- تركيب فتحة تهوية
- تحويل الأفران (أيمن وقود إلى آخر)
- تركيب نظام التبريد (على سبيل المثال ، تركيب صناعي أو علمي)
- مقاولو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
- تركيب مرطب للأفران
- تركيب موقد للغاز الطبيعي
- مجاري الهواء (على سبيل المثال ، تركيب التبريد وجمع الغبار والعادم والتدفئة والتهوية)
- تركيب معدات التهوية
- تثبيت مكونات نظام التدفئة والتهوية (على سبيل المثال ، منظفات الهواء وموزعات الهواء والمرشحات)
رؤيتنا
رؤيتنا هي أن نصبح الشركة الأولى للتكييف في جميع مناطق Miami Beach Florida مع وجود نشط في المدن الرئيسية في الولايات المتحدة.
- بيان مهمتنا
تتمثل مهمتنا في التدفئة والتهوية وشركة تكييف الهواء (HVAC) في تطوير أعمال HVAC ناجحة للغاية ومربحة وشاملة تقدم خدمات عالية الجودة في مجتمعنا ، وأصبح المعيار لأعمال HVAC مثالية ليس فقط في ميامي ، ولكن س وفي جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية. حيث نعتزم فتح أعمالنا وبيع امتيازنا.
- هيكل أعمالنا
نحن ندرك جيدًا أن نجاح أي عمل تجاري يكمن في الأساس الذي تم بناء الأعمال عليه ، لذلك قررنا لبناء شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لدينا (HVAC) على الأساس الصحيح للشركة.
في الواقع ، نعتزم إنشاء عمل تجاري في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، والتي ستصبح المعيار لصناعة التدفئة ، التهوية وتكييف الهواء (HVAC) في الولايات المتحدة. أمريكا. نريد أن نبني مشروعًا تجاريًا يتكون من موظفين متفانين يبذلون قصارى جهدهم لضمان رضاء عملائنا واستلام سعرهم.
وبعبارة أخرى ، لتحقيق ذلك ، نحن ندرك أن هذا يتطلب أعمالًا . الموظفين والهيكل المناسب لتحقيق كل ما وضعناه لأنفسنا ، لذلك سنقوم بتنفيذ الهياكل والعمليات التي سوف تساعدنا على تقديم خدمات ممتازة وممارسة الأعمال التجارية على الطيار الآلي. سوف يعتمد نجاح أعمال HVAC على الفريق وليس الفرد.
بفضل المجموعة الواسعة من الخدمات ، نتوقع أننا سنستخدم أكثر مما لدينا . مطلوب للأعمال العادية في HVAC.سيكون لدينا بالتأكيد موظفون مختلفون سيديرون خدمات مختلفة. Capstone® Engineering Services Ltd.
ستوظف Capstone® Engineering Services Ltd مهنيين وأخصائيين مؤهلين للعمل في المنصب التالي ؛
- الرئيس التنفيذي
- مدير الموارد البشرية والمسؤول
- محاسب / أمين الصندوق
- رئيس التسويق والمبيعات
- اختصاصي التكييف (6)
- مدير خدمة العملاء
- Truck / Van `Driver s
الأدوار والمسؤوليات
جين المدير العام المدير العام:
- وزيادة كفاءة الإدارة، والتوظيف، واختيار وتوجيه والتدريب، والتدريب، وتقديم المشورة، وتأديب المديرين؛ نقل القيم والاستراتيجيات والأهداف ؛ توزيع المسؤولية ؛ تخطيط ورصد وتقييم نتائج العمل ؛ تطوير الحوافز تنمية المناخ لتوفير المعلومات والآراء ؛ توفير الفرص التعليمية.
- إنشاء والتواصل وتنفيذ الرؤية والرسالة والتوجه العام للمؤسسة ، أي إدارة تطوير وتنفيذ الاستراتيجية الشاملة للمنظمة.
- مسؤولة عن تحديد الأسعار وتوقيع المعاملات التجارية
- مسؤولة عن توفير القيادة للأعمال
- تنشئ وتحول وتنفذ الرؤية والمهمة والإدارة العامة للمؤسسة ، أي يقود عملية تطوير وتنفيذ الإستراتيجية الكلية للمنظمة ،
- المسؤول عن توقيع الشيكات والمستندات نيابة عن الشركة
- يقيِّم نجاح المؤسسة
- التقارير إلى مجلس الإدارة
المسؤول ومدير الموارد البشرية
- المسؤول عن مراقبة التشغيل السلس للموارد البشرية والإدارية المهام في المؤسسة.
- قم بتطوير أوصاف الوظائف باستخدام KPI لإدارة إنتاجية العميل
- قابل بانتظام أصحاب المصلحة الرئيسيين للتحقق من فعالية سياسات وإجراءات وعمليات الموظفين
- الحفاظ على اللوازم المكتبية عن طريق فحص الأسهم. وضع وتسريع أوامر. تقييم المنتجات الجديدة.
- يضمن تشغيل المعدات عن طريق تلبية متطلبات الصيانة الوقائية ؛ دعوة للإصلاح.
- يحدد وظائف توظيف وإدارة عملية المقابلة
- يوفر مدخلات لأعضاء الفريق الجدد
- مسؤول عن تدريب الموظفين وتقييمهم وتقييمهم
- مسؤولة عن تنظيم الرحلات والاجتماعات والاجتماعات
- تحديث المعرفة بالعمل والمشاركة في الفرص التعليمية ؛ قراءة المنشورات المهنية ؛ الحفاظ على الشبكات الشخصية ؛ المشاركة في المنظمات المهنية.
- يراقب التشغيل السلس للمكتب.
رئيس التسويق والمبيعات
- يحدد عملاء جدد ويحدد أولوياتهم ويجذبهم ، وكذلك فرص العمل ، إلخ.
- يحدد فرص التطوير ؛ مسارات التنمية والاتصالات. يشارك في هيكلة وتمويل المشاريع ؛ يضمن إكمال المشاريع.
- يكتب الوثائق الفائزة ، ويوافق على الرسوم والأسعار وفقاً لسياسات المنظمات
- المسؤول عن إجراء البحوث التجارية ، وبحوث السوق ، ودراسات الجدوى للعملاء
- مسؤول عن الإشراف على التنفيذ ، ودعم احتياجات العملاء والتواصل مع العملاء
- تطوير وتنفيذ وتقييم خطط جديدة لتوسيع نمو المبيعات
- يوثق جميع جهات الاتصال مع العملاء و المعلومات
- تمثل شركة Capstone® Engineering Services Ltd في ategicheskih اجتماعات
- ويساعد على زيادة المبيعات ونمو Capstone® للخدمات الهندسية المحدودة
Accountant / Cashier
- المسؤول عن إعداد التقارير المالية والميزانيات والتقارير المالية للمنظمة
- يوفر إرشادات التحليل المالي وميزانيات التنمية والتقارير المحاسبية. . يحلل الجدوى المالية لمعظم المشاريع المقترحة المعقدة ؛ تجري أبحاث السوق للتنبؤ بالاتجاهات وظروف العمل.
- مسؤولة عن التنبؤ المالي وتحليل المخاطر.
- تنفذ إدارة النقد والمحاسبة وإعداد التقارير المالية للمؤسسة
- مسؤول عن تطوير وإدارة النظم والسياسات المالية
- المسؤول عن إدارة كشوف المرتبات
- يفرض الامتثال الضريبي
- يعالج جميع المعاملات المالية لشركة Capstone® Engineering Services Ltd
- يتم تقديمه داخليًا المدقق الخاص بشركة Capstone® Engineering Services Ltd.
مدير خدمة العملاء
- يحيي العملاء والزوار ، يحييهم شخصيًا أو عبر الهاتف . الإجابة أو الطلبات المباشرة.
- يضمن أن جميع جهات اتصال العملاء (البريد الإلكتروني أو المركز المدمج أو الرسائل القصيرة أو الهاتف) توفر للعميل تجربة شخصية لخدمة العملاء على أعلى مستوى
- من خلال التفاعل مع العملاء عبر الهاتف ، يستخدم كل الفرصة لاهتمام العميل بمنتجات الشركة وخدماتها.
- توزع بفعالية وفي الوقت المناسب الواجبات الإدارية التي يعينها المدير
- مواكبة لأية معلومات جديدة حول المنتجات والحملات الإعلانية ORGANI natsii ، وما إلى ذلك ، لضمان توفير معلومات دقيقة ومفيدة للعملاء عند الطلب
متخصصو HVAC (6):
- مسؤول عن صيانة الخدمات الأساسية ، مثل تركيب أنظمة تكييف الهواء (باستثناء وحدات النوافذ) ، وتركيب فتحات التهوية ، وتحويل الأفران (أي من وقود إلى آخر) ، وتركيب نظام تبريد (على سبيل المثال ، تجاري أو صناعي أو علمي) ، خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، تركيب جهاز ترطيب الهواء في الفرن، Ustano مدخنة واحدة من الغاز الطبيعي، وعمل قناة (على سبيل المثال، والتبريد، وجمع الغبار غطاء محرك السيارة، وتركيب التدفئة والتهوية)، وتركيب معدات التهوية، تركيب ومكونات التدفئة والتهوية النظام (على سبيل المثال، سجلات الهواء، والناشرون ومرشحات) وغيرها.
- يؤدي أي واجبات أخرى يكلفها بها المدير
Truck / van driver:
- المسؤول عن النقل المعدات والمعدات والعمال إلى موقع المشروع
- ينجز المهمة للمؤسسة
- ينجز أي واجبات أخرى يكلفها بها المدير ،
تحليل SWOT للأعمال خطة HVAC
تعد أعمال HVAC واحدة من العديد من الشركات التي يمكنها بسهولة توليد مبيعات دون ضغوط كبيرة إذا كانت موجودة موقف Orosz نيد ومجهزة لتنفيذ خدماتها. نحن نبني مشروعًا قياسيًا للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) مع العديد من الخدمات ، لذلك قررنا إخضاع فكرة أعمالنا (الشركة) لتحليل SWOT. وتكييف الهواء (HVAC) دون الاضطرار إلى الدخول في البروتوكول اللازم لإنشاء أعمال جديدة ، بما في ذلك كتابة خطة عمل مفصلة ، ولكن بسبب طبيعة ما نريد إنشاءه في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، ليس لدينا من آخر في الاختيار ، باستثناء اتباع الإجراءات المناسبة.
لقد استأجرنا خدمات السيد Coleman Carrington ، مستشار الموارد البشرية والمتحيز في الأعمال الذي يساعدنا في إجراء تحليل SWOT لشركتنا ، وقام بعمل ممتاز لـ لنا.إليك معاينة للنتائج التي حصلنا عليها من تحليل SWOT الذي تم إجراؤه نيابة عن Capstone® Engineering Services Ltd ؛
- القوة:
- الضعف:
Capstone® Engineering Services Ltd هي شركة تجارية جديدة مملوكة لفرد (عائلة) ، وقد لا تتوفر لدينا موارد مالية كافية لدعم نوع الإعلان الذي نريد القيام به لأعمالنا ، وكذلك لجذب بعض المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
- و:
نحن في وسط واحدة من اكثر المناطق ازدحاما في ميامي بيتش، فلوريدا، ونحن منفتحون على كل الاحتمالات المتاحة للمدينة. العروض. إن مفهوم أعمالنا يضعنا أيضًا كوحدة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
- التهديد:
بعض التهديدات التي قد تواجهها Capstone® Engineering Services Ltd هي تراجع معاكس للسياسة العامة اقتصاد يمكن أن يؤثر على إنفاق المستهلك ، وبطبيعة الحال ، ظهور منافسين جدد في نفس المكان الذي يوجد فيه بلدنا.
تحليل خطة عمل HVAC BUSINESS PLAN MARKET
- اتجاهات السوق
إذا كنت على دراية بآخر الاتجاهات في مجال العقارات / البناء ، فمن المفترض أنك لاحظت أنه في التصميم الأخير للمباني ، هناك أنظمة تصميم وتركيب وإدارة يتم دمج هذه الوظائف في واحد أو أكثر من أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، وهذا يشير إلى أن صناعة HVAC تلعب حقًا دورًا مهمًا في قطاع العقارات / البناء.
سوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) إنه سوق يعتمد على العديد من العوامل. حقيقة أنه يساعد على تحقيق درجة الحرارة الداخلية المطلوبة ، وكذلك يساعد في توفير الطاقة ، يتيح للناس الفرصة لرعاية الخدمات.
بالطبع ، تستجيب أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لزيادة عدد الأسر .التكاليف والتحسينات في الاقتصاد ، لذلك من المألوف العثور على شركات HVAC الموجودة حول المناطق التي تزدهر فيها أعمال البناء والتجديد والعقارات.
اتجاه شائع آخر على مر السنين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) اتضح أنه من الصعب للغاية العثور على شركة تهيمن على الصناعة ؛ هذه الصناعة مفتوحة للعديد من الأشخاص الذين لديهم كل ما يحتاجون إليه للتنافس بنجاح في هذه الصناعة.
- سوقنا المستهدف
قبل اختيار موقع لأعمال HVAC الخاصة بنا ، أجرينا دراسة الجدوى وأبحاث السوق ، وتمكنا من تحديد من سيستفيد بشكل كبير من عروض خدماتنا.
بشكل أساسي ، أولئك الذين يستفيدون من عروض خدماتنا هم من الأسر ، مديري العقارات والشركات العقارية وشركات المقاولات والحكومة ، إلخ. وهم يقومون بتغطية مختلف قطاعات الاقتصاد.
يمتد المكون السكاني لمن يحتاجون إلى خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) إلى القطاع العام والقطاع الخاص المنظم والأفراد من مختلف مناحى الحياة ومن جميع مناحى الحياة ، ولكن الأهم من ذلك ، الأشخاص الذين يمكنهم تحمل تكلفة استئجار أو استئجار شقة أو عقار ، وما إلى ذلك ، بغض النظر عن مستوى دخلهم.
فيما يلي قائمة بالأشخاص والمؤسسات الذين صممت خدمات التدفئة الخاصة بهم في الصناعة ، التهوية وتكييف الهواء تأين الهواء ؛
- القطاع العام ؛ الوزارات والدوائر الحكومية والهيئات شبه الحكومية.
- القطاع الخاص المنظم (شركات البناء والعقارات)
- الأسر
- مديري العقارات
- المطاعم
- الفنادق والموتيلات
- المناطق السكنية
- المراكز الدينية
- المستودعات
- المؤسسات التعليمية
- صالة
- كازينوهات
- منشأة طبية
- أشرطة
مزايانا التنافسية
ميزتنا التنافسية هي أن شركة Capstone® Engineering Services Ltd هي في وسط ازدهار العقارات / البناء في ميامي بيتش، فلوريدا. موقعنا هو في الواقع واحدة من نقاط القوة الرئيسية لدينا.قوة أخرى تهمنا هي قوة فريقنا ؛ القوى العاملة لدينا والإدارة. لدينا فريق HVAC مخصص ومدرب جيدًا.
يمكننا أن نقول بأمان أن موقع Capstone® Engineering Services Ltd سيكون بالتأكيد عاملاً إيجابياً بالنسبة لنا بين منافسينا التي يمكن أن تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) أو أي أعمال أخرى ذات صلة في نفس المكان الذي يوجد لدينا.
لا يوجد لدى Capstone® Engineering Services Ltd حاليًا منافسين حقيقيين ، والتي يمكن أن تتنافس مع الجودة من خلال الخدمات التي نقدمها وعروضنا التجارية ، إلخ. سيتم تكييف خدمة دعم العملاء لدينا مع احتياجات جميع عملائنا.
أخيرًا ، سيتم رعاية جميع موظفينا جيدًا وستكون باقاتهم الاجتماعية واحدة من الأفضل في فئتنا (الشركات الناشئة والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وغيرها من الشركات ذات الصلة في الولايات المتحدة). ) في الصناعة. سيتيح لهم ذلك أن يكونوا أكثر استعدادًا لبناء مشروع تجاري معنا والمساعدة في تحقيق أهدافنا وتحقيق جميع أهداف وغايات أعمالنا.
خطة أعمال HVAC للمبيعات واستراتيجية التسويق
- استراتيجيات التسويق والمبيعات
سيتم تحديد استراتيجية التسويق لشركة Capstone® Engineering Services Ltd بشكل أساسي من خلال خدمة العملاء الممتازة وخدمة تقديم الجودة. نحن نضمن أننا سنبني قاعدة من العملاء المنتظمين. نريد تحفيز المبيعات من خلال نتائج وظائفنا وتوصية عملائنا الراضين. نحن ندرك جيدًا مدى رضى العملاء عن نمو الأعمال ، خاصةً بالنسبة للشركات مثل HVAC والخدمات ذات الصلة.
Capstone® Engineering Services Ltd هي شركة ذات موقع استراتيجي سنحقق أقصى استفادة من الفرص المتاحة لنا ، لذلك ننفق أكثر على العثور على عمل في مكان سيكون مرئيًا وسهل الوصول إليه في السوق المستهدفة لدينا.
سيتم تعيين فريق المبيعات والتسويق لدينا استنادًا إلى خبرتهم الواسعة أعمال في هذه الصناعة، وسوف يخضعون لتدريب منتظم من أجل أن تكون مستعدة بشكل جيد لتحقيق أهدافهم والهدف المشترك Capstone® للخدمات الهندسية المحدودة
هدفنا هو تطوير Capstone® Engineering Services Ltd لتصبح شركة HVAC رائدة في ميامي بيتش ، فلوريدا ، لذلك قمنا بتطوير استراتيجية لمساعدتنا في الاستفادة من السوق الحالية و ينمو ليصبح قوة رئيسية يحسب لها حساب في HVAC.
تم تعيين Capstone® Engineering Services Ltd لاستخدام استراتيجيات التسويق والمبيعات التالية لجذب العملاء ؛
- تمثيل أعمالنا في المنطقة أنظمة التكييف عن طريق إرسال رسائل تمهيدية إلى جانب الكتيب الخاص بنا إلى مؤسسات الشركات والأسر وأصحاب المصلحة الرئيسيين في ميامي بيتش ، فلوريدا.
- اطبع النشرات وبطاقات العمل واسقطها في المكاتب والمكتبات والأماكن العامة ومحطات القطارات ، إلخ.
- استخدم الأصدقاء والعائلة لنشر الكلمة عن أعمالنا
- نشر معلومات حول Capstone® Engineering Services Ltd و الخدمات التي نقدمها على لوحات الإعلانات في أماكن مثل المدارس والمكتبات والمقاهي المحلية وغيرها.
- ضع إعلانات الصحف الصغيرة أو المبوبة أو انشر محليًا حول Capstone® Engineering Services Ltd والخدمات التي نقدمها.
- استخدم شبكات الإحالة ، مثل الوكالات ، التي ستجذب العملاء الذين يطلبون خدماتنا الشخصية
- الإعلان عن Capstone® Engineering Services Ltd في المجلات والصحف والقنوات التلفزيونية ومحطات الراديو ذات الصلة.
- حضور المعارض والندوات والمعارض التجارية ذات الصلة. إلخ. للترويج لخدماتنا
- تنفيذ نهج تسويق مباشر
- تشجيع استخدام التسويق الشفهي من العملاء العاديين والرضا
- الانضمام إلى غرف التجارة والصناعة المحلية لتعزيز خدماتنا.
مصادر الدخل
تم إنشاء Capstone® Engineering Services Ltd لزيادة الأرباح في التدفئة والتهوية و تكييف الهواء (HVAC) ، وسوف نبذل قصارى جهدنا لبذل قصارى جهدنا لجذب كل من العملاء والشركات س العملاء على أساس منتظم.
ستحقق Capstone® Engineering Services Ltd إيرادات من خلال تقديم الخدمات التالية:
- منشآت HVAC جديدة
- منشآت HVAC الخاصة ببناء حالي (على سبيل المثال الاستبدال)
- صيانة وإصلاح أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
- تركيب وصيانة وإصلاح أنظمة التبريد
- تركيب أنظمة تكييف الهواء (باستثناء وحدات النوافذ)
- تركيب فتحات التهوية
- تحويل الأفران (أي من وقود إلى آخر)
- تثبيت نظام التبريد (على سبيل المثال ، تجاري أو صناعي أو علمي)
- مقاولو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
- قم بتركيب مرطب موقد
- ركب موقد غاز طبيعي
- تركيب مجاري الهواء (على سبيل المثال ، التبريد ، جمع الغبار ، العادم ، التدفئة والتهوية)
- تركيب أجهزة التهوية
- تركيب مكونات نظام التدفئة والتهوية (على سبيل المثال ، سجلات الهواء ، الناشرون والمرشحات)
توقعات المبيعات
هناك شيء واحد مؤكد: سيكون هناك دائمًا شركة المنظمات الجديدة والعملاء الأفراد الذين يحتاجون إلى خدمات HVAC.
نحن في وضع جيد لدخول سوق بأسعار معقولة في ميامي بيتش ، فلوريدا ، ونحن متفائلون للغاية بأننا سنحقق هدفنا المتمثل في تحقيق دخل / ربح كافٍ للأشهر الستة الأولى من عملنا و سنقوم بتوسيع أعمال HVAC و HVAC الخاصة بنا وقاعدة عملائنا.
تمكنا من إجراء دراسة نقدية لسوق الصناعة لأنظمة HVAC وتحليل فرصنا في الصناعة و كنا قادرين التفكير في توقعات المبيعات المقبل. تعتمد توقعات المبيعات على المعلومات المحلية وبعض الافتراضات التي تشبه الشركات الناشئة في ميامي بيتش ، فلوريدا.
تستند توقعات مبيعات Capstone® Engineering Services Ltd إلى موقع أعمالنا ، وبالطبع ، مجموعة واسعة من الخدمات ذات الصلة التي سنقدمها ؛
- السنة الأولى -: 250،000 دولار
- السنة الثانية -: 550،000 $
- السنة الثالثة -: 1،000،000 $
NB : تم إجراء هذا التوقع بناء على ما يمكنك الحصول عليه في هذه الصناعة الغسيل بالضغط والتنظيف الصناعي ، بشرط ألا يكون هناك تباطؤ اقتصادي كبير ولن يكون هناك منافس رئيسي يقدم نفس الخدمات التي نقدمها في نفس المكان.يرجى ملاحظة أن التوقعات المذكورة أعلاه قد تكون أقل وفي الوقت نفسه قد تكون أعلى.
- استراتيجية التسعير الخاصة بنا
يعتمد نظام التسعير الخاص بنا على ما يمكن الحصول عليه في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، ونحن لن نفرض رسومًا إضافية (باستثناء الخدمات المميزة والفردية) ولن نفرض رسومًا أقل من تقدم المنافسين في ميامي بيتش ، فلوريدا.
ومع ذلك ، قمنا بتطوير خطط من وقت لآخر تقديم خدمات الخصم ، وكذلك مكافأة عملائنا العاديين ، خاصةً عندما يرسلون عملاء إلينا.
- خيارات الدفع
في Capstone ® Engineering Services Ltd ستكون سياسة الدفع الخاصة بنا شاملة ، حيث أننا ندرك جيدًا أن العملاء المختلفين يفضلون خيارات دفع مختلفة وفقًا لتفضيلاتهم.
فيما يلي خيارات الدفع التي سنوفرها لعملائنا ؛
- الدفع عن طريق التحويل المصرفي
- الدفع عن طريق التحويل المصرفي عبر الإنترنت
- Payme عن طريق الشيك
- الدفع عن طريق البنوك عن طريق تحويل الأموال
- الدفع عبر الأموال عبر الهاتف المحمول
- الدفع نقدًا
فيما يتعلق بما سبق ، فقد اخترنا منصات مصرفية من شأنها أن تساعدنا على تحقيق خططنا عمليًا دون أي مشاكل.
استراتيجية الإعلان عن خطة أعمال HVAC والإعلان عنها
تعتزم شركة Capstone® Engineering Services Ltd وضع معيار أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في ميامي بيتش وفلوريدا وأماكن أخرى . الولايات المتحدة الأمريكية ، لذلك سنبذل قصارى جهدنا لاعتماد وتطبيق أفضل الممارسات للترويج لأعمالنا. جيد بما يكفي لعدم وجود قواعد صارمة وسريعة حول كيفية الإعلان أو الاشتراك في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). أعمال HVAC: فيما يلي الأنظمة الأساسية التي نعتزم استخدامها للترويج والإعلان عن Capstone® Engineering Services Ltd ؛
- نحن نشجع عملائنا المنتظمين على مساعدتنا في استخدام وضع الإعلان من كلمة من الفم (الإحالات)
- الإعلان عن أعمال HVAC في المجلات ذات الصلة والصحف المحلية والقنوات التلفزيونية المحلية ومحطات الإذاعة المحلية.
- الترويج لأعمالنا من خلال مسؤولينا موقع الويب.
- سرد أعمالنا في الدلائل المحلية (الصفحات الصفراء)
- رعى برامج المجتمع ذات الصلة
- استخدامها على الإنترنت والشبكات الاجتماعية مثل ؛ Instagram و Facebook و Twitter وما إلى ذلكللترويج لعلامتنا التجارية
- تثبيت لوحات النشرات لدينا في نقاط استراتيجية
- استخدم طريقة توزيع القسيمة المباشرة
- المشاركة في عروض الطرق من وقت لآخر في المجتمعات المستهدفة
- توزيع منشوراتنا ونشراتنا في المناطق المستهدفة مثل مواقع البناء والمجمعات السكنية والمناطق التجارية ، إلخ.
تكاليف البدء (الميزانية) )
تمكنا من الحصول على ما يكفي من النقود لإطلاق شركة قياسية للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء بنجاح تنفيس الهواء (HVAC) في ميامي بيتش ، فلوريدا ، الولايات المتحدة الأمريكية. .
هذه هي المجالات الرئيسية التي سننفق فيها رأس مال بدء التشغيل الخاص بنا على
- إجمالي رسوم تسجيل الأعمال في ميامي بيتش ، فلوريدا ، 750 دولارًا.
- النفقات القانونية للحصول على التراخيص والتصاريح 1500 دولار أمريكي.
- تكاليف الترويج التسويقي (2،000 منشور بسعر 0.04 دولار أمريكي لكل نسخة) بمبلغ إجمالي 3580 دولار أمريكي.
- تبلغ تكلفة استئجار مستشار أعمال 2000 دولار.
- تأمين المسؤولية عن التأمين (عام) ، وتعويضات الموظفين والأضرار في الممتلكات) بمبلغ إجمالي قدره 30800 دولار.
- التكلفة PROGRA مم من برنامج المحاسبة وبرنامج CRM وبرنامج الرواتب ، 3000 دولار
- تكلفة استئجار غرفة لمكتب الشركة ومتجرنا. 70،000 دولار
- تبلغ تكلفة إعادة بناء المرفق 50000 دولار.
- النفقات الأولية الأخرى ، بما في ذلك اللوازم المكتبية ، 1000 دولار.
- الهاتف والمرافق ( 3500 دولار أمريكي).
- مصروفات التشغيل للأشهر الثلاثة الأولى (الرواتب ودفع الفواتير وما إلى ذلك) 100،000 دولار
- تكلفة الأسهم الأولية 15000 دولار
- تكلفة المعدات (السجل النقدي ، الأمن ، التهوية ، الإشارات) 13،750 دولار
- تكاليف التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، الأدوات 50000 دولار
- تكاليف شراء الأثاث والأدوات (أجهزة الكمبيوتر والطابعات والهاتف) واحد والتلفزيونات والطاولات والكراسي ، إلخ: 4000 دولار أمريكي.
- تكلفة إطلاق موقعنا الرسمي: 600 دولار أمريكي
- تكلفة موقعنا حفل احتفالي: $ 1500
- متنوعة: 5،000 دولار
نحتاج إلى 250،000 دولار لإطلاق أعمال HVAC بنجاح ) في ميامي بيتش ، فلوريدا ، الولايات المتحدة الأمريكية.
إنشاء تمويل / إطلاق خدمات Capstone® الهندسية المحدودة
Capstone® Engineering Services Ltd هي الأعمال التي سيتم تنفيذها ladet وإدارة المهندس. روبرت داوني والأسرة. إنها الأدوات المالية الوحيدة للشركة ، لذلك قرروا قصر مصادر رأس المال الأولي للشركة على ثلاثة مصادر رئيسية فقط.
هذه هي المجالات التي نعتزم إنشاؤها لرأس مالنا المبدئي ؛
- الحصول على جزء من رأس المال المبدئي من المدخرات الشخصية وبيع أسهمه
- إنشاء جزء من رأس مال البدء من الأصدقاء وغيرهم من أفراد الأسرة الممتدة
- أنشئ معظم رأس المال المبدئي من البنك (حد الائتمان).
NB: . تمكنا من تلقي حوالي 100000 دولار (مدخرات شخصية قدرها 70،000 دولار وقرض ميسّر من أفراد الأسرة بقيمة 30،000 دولار) ، ونحن في المراحل النهائية للحصول على قرض بقيمة 150،000 دولار من مصرفنا . تم التوقيع على جميع المستندات والوثائق وتقديمها ، وتمت الموافقة على القرض ، وفي أي وقت من هذه اللحظة ، سيتم اعتماد حسابنا.
استراتيجية التنمية المستدامة وتوسيع خطة أعمال HVAC
لدينا خطط لدعم Capstone® Engineering Services Ltd التي نواصل تقديم خدمات عالية الجودة ، والارتجال حول كيفية القيام بالأشياء بشكل أسرع وأرخص. لن نتنازل عن توفير ظروف مواتية لموظفينا ، وكذلك إجراء التدريب اللازم ، والتي سوف تساعدهم على توفير خدمات ممتازة دائما.
من النتائج التي توصلنا إليها، هناك عامل آخر أن يقتل أعمال جديدة، بل هو تسرب الأموال.للقضاء على التسريبات المالية ، تستخدم إدارة Capstone® Engineering Services Ltd جهاز دفع وبرنامج محاسبة لإدارة الأعمال.
نحن ندرك جيدًا أن عملائنا يمثلون مكونًا رئيسيًا في نمو أعمالنا وبقائها على قيد الحياة ، لذلك سنجذبهم باستمرار لتزويدنا بأفكار حول أفضل خدمة لهم. لن نقضي وقتًا في تقديم التقنيات الجديدة وأفضل الممارسات وتنويع خدماتنا ؛ قم بتوسيع عروض منتجاتنا وخدماتنا عند الحاجة.
تتمثل استراتيجيتنا الرئيسية للاستدامة والتوسع في ضمان أننا نوظف فقط موظفين أكفاء وسليمان من الناحية الفنية ، مما يخلق بيئة عمل ملائمة ومزايا الموظفين. .
نعلم أنه إذا طبقنا استراتيجيات أعمالنا ، فسوف نوسع أعمال شركات التسجيل خارج لوس أنجلوس كاليفورنيا إلى ولايات أخرى في الولايات المتحدة في وقت قياسي.
قائمة التحقق / قائمة المراجعة
- تحقق من توفر اسم الشركة: مكتمل
- تسجيل النشاط التجاري: مكتمل
- فتح حسابات مصرفية للشركات: مكتمل
- تأمين نقاط البيع (POS): مكتمل
- فتح حسابات النقود على الجوّال: مكتمل
- فتح منصات الدفع عبر الإنترنت: مكتمل
- التطبيق والحصول على معرف دافع الضرائب: قيد المعالجة
- طلب الاستلام تراخيص العمل وتصاريحه: مكتمل
- الحصول على تأمين للأعمال: مكتمل
- اقتناء الكائن وإعادة بنائه: قيد التقدم
- دراسة الجدوى: مكتملة
- رأس المال المستلم من أفراد الأسرة: مكتمل
- طلبات الحصول على قرض من البنك: In Pro gress
- كتابة خطة عمل: مكتملة
- دليل الموظف: مكتمل
- إعداد مستندات العقد وما يتصل بها صالح الوثائق القانونية: في تطوير
- وتصميم شعار الشركة: <القوي> الانتهاء
- والتصميم الجرافيكي والطباعة والتغليف تسويق / إعلانالمواد: في العملية
- التوظيف: في العملية
- شراء الغسالات والمعدات اللازمة للتنظيف الصناعي ، المعدات الإلكترونية ، المعدات المكتبية الشريط والملحقات: الجري
- إنشاء موقع ويب رسمي للشركة: مكتمل
- إنشاء وعي تجاري على الإنترنت وحول: قيد التقدم
- تنظيم إجراءات حماية العمال والسلامة والسلامة من الحرائق (الترخيص): محمي
- P الترتيب لفتح مشارك أو إطلاقه: قيد المعالجة
- إقامة علاقات تجارية مع الموردين والموردين لجميع المستلزمات الضرورية ومستلزمات التنظيف ، إلخ. قيد المعالجة
