KAPITOLA 15-: Toto je pätnásta kapitola Príručky pre začiatočníkov, ako sa stať profesionálnym fotografom. „- Chcete prilákať klientov do svojho fotoateliéru / ateliéru? Ak ÁNO, tu je 7 efektívnych nápadov a stratégií, ako sa stať profesionálnym fotografom.
Fotografia už nie je taká, ako bývala. V dávnych dobách by každý fotograf so značným počtom talentov automaticky našiel cestu do krajiny fotografickej slávy.
Ľudia prišli do svojich domovov a na základe ich zásluh ich umiestnili do vyšších poschodí priemyslu. Takmer nikdy nemuseli poraziť vlastný bubon, aby upriamili pozornosť na svoje remeslo. Väčšina z toho bola spôsobená nedostatkom talentov.
V uplynulých dňoch ste nemali digitálnu zrkadlovku v každej rodine a len veľmi málo ľudí sa zaujímalo o fotografiu ako o voľbu povolania; dokonca aj samotní poprední fotografi boli amatérski alebo amatérski fotografi, ktorí boli z času na čas zaplatení za svoju výnimočnú prácu.
- Potreba vlastnej propagácie
Situácia sa v týchto dňoch dramaticky zmenila a fotografický priemysel je teraz konkurencieschopnejší než kedykoľvek predtým. Za súčasných okolností sa každý ctižiadostivý fotograf musí vysporiadať s trpkou pravdou, že iba talent nestačí na to, aby sa dostal na vrchol sveta fotografie.
Ak chcete, aby bola spoločnosť uznávaná ako skvelý počin, ktorý má schopnosť viesť budúcu generáciu fotografov, potom musíte dať verejnosti presne vedieť, čoho ste schopní. Ľudia vám už nebudú venovať pozornosť a vyzdvihnú váš talent, schopnosti a potenciál. To je to, čo teraz musíte urobiť pre seba. Jednoducho povedané, musíte sa predstaviť ako fotograf.
Slabé marketingové schopnosti vás budú stáť
Nedostatok marketingových schopností je ten, keď stovky a tisíce začínajúcich mladých fotografov robia chyby vo svojej kariére. Žijeme v ekonomike, kde žiadny produkt alebo služba nemôže byť udržateľná bez pomoci efektívnych a vhodných marketingových stratégií.
Fotografiu treba vnímať ako službu, nie ako umenie. Aj keď je stále tak prestížny, ako býval, nemôžete povedať, že je taký drahý. Preto by bolo nerozumné dúfať, že ostatní budú mať radosť z vašich fotografických schopností, pokiaľ ich nebudete propagovať špecifickým spôsobom, ktorý sa im páči.
Ak sa neocitnete ako fotograf, hrozí vám, že si urobíte suchú a bezvýslednú kariéru fotografa. Možno ste najtalentovanejší fotograf na svete a robíte tie najskvelejšie obrázky, aké kedy ľudia videli, ale nikto tomu nebude venovať dostatočnú pozornosť, pokiaľ ich neprezentujete spôsobom, ktorý upúta ich pozornosť a pozornosť. Toto je podstata marketingu a ak v tejto konkrétnej oblasti modernej fotografie neuspejete, môžete sa tiež vzdať svojho sna stať sa úspešným profesionálnym fotografom.
Bez riadneho marketingu vašich fotografií nebudete mať klientov, ktorí vám klopú na dvere s návrhmi projektov, nebudete mať výstavy, ktoré vám budú volať a žiadať o vystavenie vašich fotografií na ich fotografických festivaloch, a pravdepodobne nebudete mať kritiku. písanie recenzií o tom, aké dobré alebo zlé sú vaše fotografie. Inými slovami, bude vám odoprená príležitosť byť profesionálnym fotografom, čo povedie k finančnej katastrofe vo vašej kariére.
Ide naozaj fotografia a marketing na voľnej nohe dohromady?
Dôvod, prečo mnoho ctižiadostivých profesionálnych fotografov má tendenciu prehliadať alebo ignorovať dôležitosť marketingu, je ten, že voľná noha a marketing tradične nejdú ruka v ruke. Slovo „marketing“ sa zvyčajne spája s veľkými korporáciami, ktoré sa pokúšajú vymyslieť žargóny a hlášky na podporu a distribúciu svojich produktov a služieb.
Na druhej strane, slobodné povolanie je o poskytovaní špecializovaných služieb ľuďom. bez toho, aby ste boli v znamení akejkoľvek firmy alebo spoločnosti. Pretože sa z mnohých začínajúcich profesionálnych fotografov stáva nezávislý pracovník, je pre nich dosť ťažké skĺbiť marketing s nezávislou spoločnosťou.
Jednoducho necítia potrebu propagovať a propagovať svoje schopnosti a úplne sa zameriavajú na zdokonaľovanie svojho remesla a zdokonaľovanie svojich schopností. Informovanie ľudí o vašich schopnostiach je rovnako dôležité, ak nie viac, ako ich zdokonaľovanie a používanie.
Aký má napríklad zmysel byť najlepším fotografom voľne žijúcich živočíchov v krajine, ak nemôžete získať časopis o voľne žijúcich živočíchoch, ktorý by si najal vlastný na akúkoľvek ich publikáciu? Rovnako dobre, ako sú náborové programy pre známe časopisy o voľne žijúcich živočíchoch, musíte si byť celkom istí, že na vás neprídu loviť, pokiaľ neodídete a nezaklopete na dvere s prácou, na ktorú budú veľmi zapôsobení.
Keďže im doslova klopanie na dvere nie je až tak málo, musíte sa marketingovo uistiť, že robíte dostatok hluku, aby ste si získali ich pozornosť.
- Self Marketing nie je lacný, je to nevyhnutné
Ďalším dôvodom, prečo sa ľudia, najmä fotografi na voľnej nohe, zdržujú inzerovania svojej profesie a svojich schopností, je to, že ju považujú za extrémne lepkavú a neúčinnú. a lacné. Prvé pravidlo profesionality je, že by ste nikdy nemali váhať a hanbiť sa za to, že bijete do vlastného bubna a robíte si vlastnú propagáciu.
Prečo by ste mali váhať povedať ostatným, kto ste a aké služby môžete poskytnúť? Nenechajte svoje profesionalitu prekážať svoje ego alebo arogancia. Bez ohľadu na to, aký ste talentovaný, jednoducho neočakávate, že vás ľudia identifikujú ako skvelých fotografov, pokiaľ nevyviniete skutočné úsilie a nedáte im vedieť, že ste sami.
Presne o tom je marketing. Ide o generovanie určitej miery humbuku a humbuku, ktoré o vás ako o profesionálovi prinášajú, takže ľudia môžu zobrať myseľ zo svojho zaneprázdneného rozvrhu a venovať vám potrebnú pozornosť, aby mohli s určitou dynamikou napredovať vo vašej kariére.
- Marketing je všetko, len nie jednoduchý
Preto je najdôležitejším marketingovým krokom prilákanie ľudí alebo cieľového publika, pre ktoré budete konkrétne obchodovať. Akákoľvek marketingová kampaň na voľnej nohe, ako je podniková marketingová kampaň, musí byť dobre premyslená a dobre naplánovaná. Nemôžete si dovoliť náhodnú a spontánnu marketingovú kampaň. Niektorí ľudia si mýlia marketing so sociálnymi médiami. Naozaj sa od seba veľmi líšia.
Ak sa napríklad pri nákupe chleba stretnete s osobou v pekárni, môžete s ňou nadviazať rozhovor a predstaviť svoje povolanie. Hovorí sa tomu rozvoj sociálneho kontaktu. Ak by ste s touto osobou mali obchodovať, museli by ste ho informovať o všetkých službách, ktoré mu môžete poskytnúť, a o výške peňazí, ktoré za to bude musieť zaplatiť. V tejto situácii by bol marketing pre osobu mimoriadne nevhodný a pravdepodobne by to viedlo k tomu, že by s vami tento človek nemal žiadny ďalší rozhovor.
- Investujte čas, peniaze a energiu, aby ste dosiahli úspech
Ako vidíte z tohto príkladu, nemôžete obchodovať s žiadnym cudzím človekom, ktorého stretnete na ulici. Musíte byť informovaní o ľuďoch, s ktorými pracujete, a o tom, ako budú títo ľudia reagovať na vaše marketingové úsilie. Plánovanie implementácie marketingovej stratégie vyžaduje nielen excelentnosť, ale aj čas, peniaze, energiu a množstvo ďalších zdrojov, aby ste sa presvedčili, že sa propagujete ako profesionál.
Dva účinné fotografické marketingové základy, ktoré by ste mali vedieť
a. Oslovte svoje cieľové publikum
Keď sa pokúšate predstaviť si seba ako fotografa; Existujú dve konkrétne veci, o ktoré sa musíte snažiť. Po prvé, je to príležitosť sprostredkovať cieľovému publiku celú škálu vašich fotografických služieb. To znamená, že vaše marketingové stratégie by nemali viesť k nejasnostiam, ktoré by mohli ľudí zmiasť v tom, čo robíte a aké typy fotografických služieb poskytujete.
Ak máte napríklad stránku na Facebooku, kde máte podrobný popis svojej kariéry profesionálneho fotografa, musíte ľuďom objasniť, že máte konkrétne miesto a ste pripravení slúžiť iba tým klientom, ktorí hľadajú pre fotografov patriacich do tohto výklenku. v rámci určitého rozpočtového rozpätia.
Nech to znie akokoľvek ponižujúco, musíte sa od produktu odsťahovať ako produktu, ktorý má určité schopnosti, obmedzenia a určitú cenu. Môžete sa cítiť znevažovaní myšlienkou, že vás porovnávajú s výrobkom, ale keď vidíte, ako sa dostať na vašu stránku. prúd zákazníkov sa valí na sociálne siete, ktoré od vás žiadajú vaše služby, nebudete pociťovať ani najmenšie poníženie za to, že vás predali. Navyše, vaši zákazníci s vami nebudú zaobchádzať ako s výrobkom, ale ako s profesionálom, ktorý si zaslúži ich rešpekt a kompenzáciu.
b. Dajte im skutočný dôvod, aby vás najali
Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, keď sa propagujete ako nezávislý fotograf, je poskytnúť ľuďom nepopierateľný a legitímny dôvod, prečo vás odlíšiť od zvyšku davu. Inými slovami, musíte ľuďom dať vedieť, že sa od ostatných profesionálnych fotografov na voľnej nohe jasne odlišujete a ste v nich lepší a že budú mať z vašich služieb oveľa väčší úžitok ako z iných. Charakteristickým znakom inteligentného profesionálneho fotografa, ktorý sa môže efektívne propagovať, je osobnosť.
Bez pocitu osobnosti vo vašom marketingovom úsilí, či už vo forme sloganov, príspevkov na sociálnych sieťach, vytvárania sietí alebo blogu. na fotografii ľudia nebudú mať motiváciu vidieť vás odlišných od zvyšku davu. Inými slovami, marketing je o tom, že ľuďom dáte dôvod, aby sa za vami postavili a podporili vás. Nehľadajte len lacné spôsoby, ako ich dočasne získať.
Namiesto toho upútajte ich pozornosť slovom ísť a držte ich pozornosť a urobte z nej prílohu. Ak dokážete správne uvádzať svoje služby na trh, ľudia budú s vašimi službami spokojní a budú hrdí na to, že sú vašim klientom. Keď vidíte, ako k vám vaši klienti prichádzajú a hovoria, že ste na prvom mieste v ich zozname fotografov, viete, že ste urobili vynikajúcu prácu, ktorou ste sa presadili ako profesionálny nezávislý pracovník.
7 efektívnych marketingových nápadov pre profesionálnych fotografov
1) Zvodné vizitky a brožúry
Tipy a triky, ako sa propagovať ako profesionálny fotograf, sa celkom líšia od tých, ktoré sa týkajú profesionálov z iných odvetví. Fotografia je jedinečné povolanie a vyžaduje si jedinečný marketingový pocit. Jedným z najjednoduchších a najľahších spôsobov, ako sa efektívne stať fotografom, je napríklad použitie najkvalitnejších tlačových marketingových materiálov.
Či už v brožúrach alebo na vizitkách, nerobte kompromisy v kvalite materiálu. Sú to hmotné objekty, ktoré si ľudia môžu ľahko všimnúť. V okamihu, keď sa dotknú vašej brožúry alebo vizitky, musia vedieť, že ste urobili všetko pre to, aby bola čo najatraktívnejšia a najatraktívnejšia. To im umožní pochopiť, že ste profesionálnym fotografom, ktorý sa zaoberá od samého začiatku.
Nepotrebujete 1000 brožúr ani 1000 vizitiek. Znížte množstvo, aby ste uprednostnili kvalitu. Je oveľa lepšie rozdať 200 vysokokvalitných vizitiek a osloviť 150 zákazníkov, ako rozdať 1000 50 lacných vizitiek a skončiť s XNUMX zákazníkmi.
Na kvalite vždy záleží. Niektoré z odporúčaných položiek, ktoré by ste sa mali naučiť na zvýšenie účinnosti svojej marketingovej schémy, zahŕňajú lesklé lesklé propagačné karty, vizitky s hmotnosťou najmenej 300 g / m2 a lesklé trojité brožúry.
2) Perfektné umiestnenie marketingových materiálov
Môžete si vybrať najtrendovejší materiál pre svoje vizitky a brožúry, ale nič z toho nebude vadiť, ak ich neumiestnite na miesta, kde budú mať maximálnu expozíciu. Inými slovami, chcete, aby vaše cieľové publikum čo najviac narazilo na vaše tlačené materiály. Takýmto spôsobom rozšírite dosah svojej marketingovej schémy. Ak ste napríklad svadobný fotograf a náhodou navštívite svadobný obchod, nenechávajte tam svoju vizitku. Je nepravdepodobné, že by to malo pozitívny vplyv na vaše podnikanie.
3) Osobná interakcia s potenciálnymi klientmi
Čo musíte urobiť, je pritiahnuť osobné publikum na svoju úroveň. Pokúste sa nadviazať vzťah so zamestnancom a odovzdať mu svoje vizitky. Urobte zo seba nezabudnuteľnú prítomnosť a dajte im osobne vedieť, že ste veľmi odlišní od stoviek a tisícov fotografov, ktorí tam prišli pred vami.
Môže byť pre vás celkom ťažké stráviť všetky tieto informácie, hlavne preto, že vás na fotografických školách učia sústrediť sa len na svoje remeslo a zamerať sa na dokonalé fotografovanie, ale ak sa nezapájate do takých odvážnych akcií, tie dokonalé obrázky, ktoré urobíte vo svadobnom obchode je nepravdepodobné, že by boli nápomocné vašej kariére.
Keď nadviažete dostatočne dobré spojenie so zamestnancami, urobte krok vpred a ponúknite im stimul pre každého zákazníka, ktorý vás prijme po tom, ako vám od nákupného centra dostane brožúru alebo vizitku. Motivácia môže mať rôzne podoby, ale častejšie než obyčajný darčekový poukaz im vyčarí úsmev na tvári. Nebuďte s týmito výdavkami príliš honosní.
Musíte urobiť svoju marketingovú stratégiu čo najefektívnejšou z hľadiska nákladov. Ak sú peniaze, ktoré vynaložíte na získanie zákazníka, viac ako peniaze, ktoré ste z nich zarobili, potom vaša marketingová stratégia rozhodne nie je na úrovni.
4) Zachovanie starej školy a jednoduchosti
Niekedy nemusíte byť so svojou marketingovou stratégiou prehnane múdri. Nechajte to jednoduché a počkajte, kým budú výsledky vo váš prospech. Jednoduchou, ale vysoko účinnou marketingovou stratégiou by bola reklama na miestnych žltých stránkach.
Napriek tomu, že počet ľudí, ktorí si prezerajú tieto žlté stránky, nie je ani zďaleka taký veľký, ako tomu bolo pred desaťročím alebo dvoma, stále je to celkom slušný spôsob, ako zaistiť, aby vám zákazníci zavolali a požiadali o vaše služby. Ak je správna reklama umiestnená v správnom čase, môžete jednoducho vyhrať jackpot. Pretože reklama na žltých stránkach nestojí takmer nič, odporúča sa, aby ste sa naďalej zúčastňovali tejto starej školskej uniformy.
5) Zadajte obsah a spoliehajte sa naň
Ak neviete o inbound alebo content marketingu, tak je najvyšší čas pre vás. Marketing nemusí byť vždy východiskovým bodom. Inými slovami, nemusíte sa ľuďom so svojimi schopnosťami chváliť. Ukazovanie talentu a potenciálu môže byť niekedy o niečo jemnejšie a môže mať formu vysokokvalitného obsahu.
Môžete napríklad začať písať fotografické blogy pre amatérskych a hobby fotografov. To posilní vašu povesť u fotografov vo vašej oblasti a regióne. Ďalšia vec, ktorú poznáte, je, že vaši potenciálni klienti uznajú vaše blogy ako uznávaný zdroj znalostí o fotografii. Z ich pohľadu z vás bude profesionál s mnohými skúsenosťami a čoskoro k vám prídu ponuky.
