Doriți să începeți o afacere de distribuție? Dacă DA, iată tot ce trebuie să știți despre modelul de afaceri de distribuție, precum și exemple de companii de succes.
Este dificil să conduceți o afacere, deci trebuie să alegeți un model de afaceri pe care să îl puteți folosi pentru a vă conduce afacerea. pe. Adevărul este că este puțin probabil să aveți succes în afacerea dvs., cu excepția cazului în care vă construiți și gestionați afacerea pe un model existent care se potrivește afacerii dvs.
Un sfat rapid este să vă uitați în jur și să aflați tipul de model de afaceri în care operează compania, după care vă creați șablonul de afaceri. Cu aceasta, veți elimina timpul și resursele irosite prin încercări și erori. Vă veți liniști la afacerea dvs. cu puțin sau deloc stres.
Model de afaceri de distribuție – Tot ce trebuie să știți
Dar, în medie, unul dintre modelele de afaceri pe care ar trebui să le ia în considerare un investitor care dorește să înceapă o afacere în Statele Unite ale Americii este modelul de distribuție. Lucrul bun despre modelul de distribuție este că nu trebuie să-ți faci propriile produse, poți distribui confortabil produsele unei companii sau mai multe companii în același timp.
Dacă intenționați să deschideți o afacere de distribuție sau sunteți deja într-o afacere de distribuție, dar trebuie să aflați mai multe despre modelul de afaceri și unele dintre cele mai importante companii care sunt deja în funcțiune. Folosind acest model de afaceri, veți găsi acest articol foarte util.
Ce este un model de afaceri de distribuție?
Un model de afaceri de distribuție este un model de afaceri care facilitează distribuția de bunuri și servicii de la producători / producători către utilizatori finali / consumatori; este un model de afaceri care asigură că produsele și serviciile ajung la clienții-țintă în cel mai direct și mai rentabil mod. Dacă sunt servicii, atunci distribuția se referă în principal la acces.
În realitate, modelul de distribuție este un concept relativ simplu și direct. În practică, un model de afaceri de distribuție poate include o varietate de activități și discipline, inclusiv: logistică detaliată, transport, depozitare, depozitare, gestionarea stocurilor și gestionarea canalelor, inclusiv selecția membrilor canalului și remunerarea distribuitorului.
3 strategii adoptate de modelul de afaceri al operatorilor de distribuție
Strategia adoptată de o companie care operează un model de afaceri de distribuție depinde în mare măsură de o serie de factori, cum ar fi tipul de produse care urmează să fie distribuite, în special produsele perisabile; piața este deservită; sfera geografică a operațiunilor și misiunea generală și viziunea organizațiilor. Datorită acestui fapt, veți putea să vă modelați afacerea în conformitate cu modelul de distribuție.
În cazul unei abordări de distribuție intensivă, agentul de marketing se bazează pe lanțul de magazine pentru a ajunge în mod eficient pe piețe mari. Practic, avem trei strategii pe care operatorii modelului de distribuție le adoptă și acestea sunt:
- Distribuția masei
Distribuția în masă, cunoscută și sub numele de distribuție intensivă, este o strategie de distribuție care este utilizată în principal pentru produsele care sunt fabricate sau produse pentru piața de masă.
De obicei, giganții industriali care produc produse în masă adoptă această strategie de distribuție pentru a-și livra bunurile sau serviciile în toate colțurile pieței lor țintă.
De exemplu, este firesc ca o companie precum Coca Cola să adopte o strategie de distribuție în masă pentru a distribui material seminal în comerțul cu amănuntul pentru produsele sale. În mod surprinzător, cu greu există un loc în Statele Unite ale Americii sau în marile orașe din întreaga lume unde nu veți găsi produse Coca Cola.
2. Distribuția selectivă
Distribuția selectivă este o strategie de distribuție care permite producătorului unui produs sau serviciu să limiteze numărul de puncte de vânzare care își vând produsele. Deși există unele dezavantaje ale acestei strategii de distribuție, nu puteți exclude faptul că are multe avantaje.
Unele dintre beneficii includ capacitatea de a vă monitoriza lanțurile de distribuție, de a vă educa distribuitorii, astfel încât să își poată vinde mai bine produsele și să se încadreze în scopul general al organizației sau în imaginea de ansamblu a motivelor pentru care produsele se vând.
De exemplu, producătorii unor vehicule de lux pot restricționa distribuția și vânzarea produselor lor doar la distribuitori selectați și acreditați care au beneficiat de instruire și au putut să-și demonstreze valoarea în afaceri.
3. Distribuție exclusivă
O strategie de distribuție exclusivă este o strategie de distribuție în care producătorul unui produs sau serviciu selectează unul sau mai mulți intermediari. La fel ca o strategie de distribuție selectivă, o strategie de distribuție exclusivă are mai multe dezavantaje, dar are avantajele sale, mai ales dacă produceți bunuri care nu sunt destinate publicului larg.
Unul dintre principalele avantaje ale strategiei de distribuție exclusivă este că producătorul păstrează mai mult control asupra procesului de distribuție.
Într-o strategie de distribuție exclusivă, este de așteptat ca distribuitorul să lucreze îndeaproape cu producătorul și să adauge valoare produsului prin nivel de serviciu, servicii post-vânzare sau asistență pentru clienți. Cel mai comun tip de acord exclusiv este un acord furnizor-vânzător cu amănuntul care oferă drepturile exclusive ale comerciantului cu amănuntul într-o anumită locație geografică.zona pentru transportul produsului furnizorului.
Canale de distribuție și intermediari
În practică, distribuția de bunuri și servicii se realizează printr-un canal de marketing, care poate fi numit canal de distribuție. Canalul de marketing este format din oameni, organizații și activități care sunt necesare pentru a transfera proprietatea asupra bunurilor de la locul de producție la locul de consum sau de utilizator final.
Este procesul prin care bunurile sau serviciile ajung la utilizatorul final, consumatorul. Acest lucru se realizează de obicei prin intermediul comercianților cu amănuntul sau cu ridicata sau, într-un context internațional, cu importatorii. Vă rugăm să rețineți că pe anumite piețe specializate, agenții sau brokerii pot participa la canalul de marketing.
Intermediari distinctivi implicați în modelul de afaceri de distribuție
- Angrosist
Un vânzător cu ridicata este un revânzător care vinde în principal comercianților cu amănuntul, altor comercianți sau utilizatorilor industriali, instituționali și comerciali în principal pentru revânzare sau utilizare comercială. Angrosistii vând în general în cantități mari și este rar să le găsiți vândând direct utilizatorilor finali sau consumatorilor.
- agent
Un agent este un intermediar distinct care este împuternicit din punct de vedere legal să acționeze pentru comitent în desfășurarea activităților în numele lor sau pentru a facilita schimbul de bunuri și servicii, conform instrucțiunilor comitentului. Spre deosebire de angrosiștii și comercianții cu amănuntul, agenții nu dobândesc proprietatea asupra bunurilor, ci pur și simplu reunesc cumpărătorii și vânzătorii. Agenții sunt de obicei plătiți prin comision de către director. De exemplu, agenții imobiliari primesc un comision de aproximativ 5-15 la sută pentru locuințele închiriate, închiriate sau vândute.
- misit
Un angajat este un tip unic de angrosist cunoscut pentru a opera la scară mică și vinde numai comercianților cu amănuntul sau instituțiilor. Jober în merchandising poate fi sinonim cu angrosistul, distribuitorul, brokerul sau revânzătorul.
O afacere care cumpără mărfuri și mărfuri cu ridicata de la importatori, alți angrosiști sau producători și apoi le vinde către comercianții cu amănuntul a fost numită istoric o casă de preluare. De exemplu, muncitorii cu rafturi sunt angrosisti mici, independenți, care lucrează dintr-un camion, care furnizează în mod regulat magazinele cu gustări și băuturi.
Dacă utilizați un model de distribuție, atunci ar trebui să aflați cum să vă gestionați canalele de distribuție. Pentru ca modelul de afaceri de distribuție să funcționeze, este necesar ca echipa de marketing și logistică a organizației să dezvolte cele mai potrivite canale pentru produsele și serviciile produse de organizație și apoi să selecteze membrii canalului sau distribuitorii corespunzători.
Organizare Poate fi necesar să se instruiască personalul revânzătorului și să se motiveze distribuitorii să vândă produsele firmelor. Se așteaptă ca organizația să urmărească performanța canalului în timp și să improvizeze din când în când cu privire la modul de îmbunătățire continuă a canalului pentru a îmbunătăți performanțele pieței.
Acest lucru este imperativ, deoarece se așteaptă ca industria să devină mai competitivă în zona dvs. În efortul de a continua să vă îmbunătățiți performanța pe piață, trebuie să continuați să motivați jucătorii din canalele dvs. de distribuție să furnizeze.
Există mai multe moduri de a motiva o companie care utilizează un model de afaceri de distribuție. intermediarii care lucrează în lanțul lor valoric de distribuție. Puteți profita de acțiuni pozitive, cum ar fi oferirea de marje mai mari distribuitorului, oferte speciale, prime și majorări pentru publicitate sau demonstrații de produse, instruire gratuită și condiții de credit competitive în ceea ce privește eliberarea de bunuri și recuperarea banilor mai târziu.
Pe de altă parte, pot fi necesare acțiuni negative, cum ar fi amenințarea cu reducerea marjelor sau suspendarea livrării de bunuri sau servicii. Vă rugăm să rețineți că trebuie avută grijă atunci când se iau în considerare acțiunile negative, deoarece acestea pot fi contrare normelor și ar putea provoca reacții publice și un dezastru de relații publice.
Se așteaptă să apară conflicte de interese în rândul jucătorilor din canalele dvs. de distribuție, așa că trebuie să știți cum să faceți acest lucru;
Adevărul este că poate apărea un conflict de interese între canalul dvs. de distribuție și acest lucru se poate întâmpla atunci când acțiunile unui intermediar împiedică un alt intermediar să își atingă obiectivele.
Un conflict de canal vertical apare între nivelurile canalului și un conflict de canal orizontal are loc între mediatori la același nivel în canal. Conflictul de canal este o problemă eternă. Există posibilitatea ca un membru influent al canalului să monopolizeze și să coordoneze interesele canalului pentru câștig personal.
În cele din urmă, pentru a continua să vă promovați produsele către utilizatorii finali și consumatorii, trebuie să plasați mărcile clientului dvs. – valoarea clientului;
Dacă vă ocupați de afaceri, pe lângă calitatea produselor și serviciilor dvs., valoarea pe care o acordați clienților dvs. este unul dintre principalii factori care vă vor ajuta să continuați să vă vindeți produsul sau serviciile către aceștia. Adevărul este că, dacă aveți un produs bun și un serviciu slab pentru clienți; prin faptul că nu dai valoare clientului tău, nu vei avea mult timp să-ți pierzi clientul și să experimentezi epuizarea veniturilor tale.
Acesta este unul dintre principalele motive pentru care majoritatea organizațiilor cheltuiesc mai mult pe servicii pentru clienți; un mijloc prin care pot primi reclamații și feedback de la clienții lor. Distribuirea unui produs se referă la obținerea acestuia către utilizatorii finali și consumatorii și dacă simt că sunt maltratați; este probabil să caute furnizori alternativi de produse sau servicii.
50 de companii de succes care lucrează cu un model de afaceri de distribuție
- distribuitori de ancore
- Barnes Noble
- Distribuitorii de benzi desenate Diamond (комиксы)
- Capital City Distribution (benzi desenate achiziționate de Diamond)
- Greenleaf Book Group, distribuitor și editor hibrid
- Heroes World Distribution, acum deținut de Marvel Comics
- Două râuri (ранее Distribuția Perseus)
- Distribuție de presă mică
- Baker Taylor, Marea Britanie
- W. Grainger
- Alimentare HD
- Airgaz
- Industriile Mișcării
- Compania Fastenal
- McMaster-Carr
- MRC Global Corp.
- Winsupply
- MSC Industrial Supply
- Tehnologii industriale aplicate
- ACUM Inc. (Distribuție ACUM)
- Wurth America
- Distribuția de toamnă
- Mărci Interline
- Edgen Murray
- Grupul industrial Wolseley
- Grupul de distribuție Kaman
- W. Webb
- Întreprinderi DXP
- ERIKS America de Nord 21. Global Industrial
- Grup comun de distribuție
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Țestoasa Hughes
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Compania de aprovizionare și gaze
- DGI Aprovizionare
- Performanța FCX
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- Soluții industriale OTP
- Produse Lawson
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball Midwest
- Hidradina
- Walt Movies Disney Studios
- Warner Bros
