Lansarea companiei aeriene –

Doriți să creați o companie aeriană? Dacă DA, iată un ghid complet pentru înființarea unei companii aeriene fără bani sau experiență .

Ok, deci v-am furnizat un eșantion de șablon de plan de afaceri al companiei aeriene. De asemenea, am mers mai departe analizând și elaborând un eșantion de plan de marketing al companiilor aeriene, susținut de idei de marketing de gherilă pentru companii aeriene. În acest articol, vom trece peste toate cerințele pentru înființarea unei companii aeriene. Așadar, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și hai să continuăm.

De ce să creezi o companie aeriană?

În primul rând, o companie aeriană este o companie care furnizează servicii de transport aerian pentru călători și mărfuri. Aceștia folosesc aeronave pentru a furniza aceste servicii și pot parteneria sau alianța cu alte companii aeriene pentru acorduri de partajare. Companiile din această industrie sunt recunoscute sub forma unui certificat sau a unei licențe de funcționare eliberate de o autoritate a aviației guvernamentale.

Companiile aeriene variază în mărime, de la companiile aeriene interne mici până la companiile aeriene internaționale cu servicii complete. Companiile aeriene pot fi clasificate ca intercontinentale, interne, regionale sau internaționale și pot fi utilizate ca programate sau charter. În prezent, cea mai mare companie aeriană este American Airlines Group.

Începerea unei companii aeriene poate fi o decizie grea, dar gestionarea unei companii aeriene profitabile este și mai dificilă. De la companii aeriene aspirante la lideri consacrați din industrie, procesul implică învățare și adaptare continuă. Multe companii, cum ar fi companiile aeriene, au multe variabile și provocări.

Sunt mari de capital și concurența este acerbă. Credem că această afacere depinde de combustibilii fosili și este adesea supusă volatilității prețurilor combustibililor. Fiecare proces de afaceri din industrie necesită multă muncă și este supus controlului guvernului și influenței politice.

Multe depind și de vreme. Într-adevăr, una dintre afacerile la care mulți oameni bogați și mari investitori se îndreaptă acum și îi zâmbesc băncii este afacerea aviatică. Dar ar fi foarte important să știți cu adevărat ce este cu adevărat o companie aeriană și cum puteți începe una.

Vă invităm să analizați companiile aeriene existente în regiunea dvs. și nu numai. Știți câte sunt și cunoașteți, de asemenea, punctele forte și punctele lor slabe, deoarece acest lucru vă va ajuta să învățați din greșelile lor și, la rândul dvs., să veniți cu o companie aeriană mai bună și mai preferată.

Crearea companiei aeriene: Ghidul complet

• Prezentare generală a industriei

Rapoartele arată că primii cinci ani ai secolului 2000 nu au fost un moment fericit sau ușor pentru companiile aeriene din lume. Recesiunea ciclică pe care unele companii aeriene au început să o simtă în 2001 a devenit o criză până în 2001. A urmat o serie de evenimente externe – atacurile asupra Statelor Unite în septembrie 2003, invazia Irakului în primăvara anului 2004 și epidemia SARS. Creșterea prețurilor la combustibil în XNUMX a transformat această recesiune ciclică în cea mai lungă și mai profundă criză cu care s-a confruntat vreodată industria aeronautică.

Pentru unele companii aeriene, criza s-a transformat într-un dezastru. În această perioadă, multe companii aeriene au pierdut sute de milioane de dolari, iar pentru unii pierderile acumulate s-au ridicat la miliarde. Multe companii aeriene s-au prăbușit, în timp ce altele au trebuit să fie salvate de guvernele lor.

Pentru unii oameni, industria internațională a călătoriilor aeriene pare a fi incitantă, dinamică și orientată spre viitor, în fruntea inovației tehnologice. Dar puțini și-au dat seama că, în ciuda farmecului său, aceasta este o industrie a cărei profitabilitate pe termen lung este marginală și foarte ciclică.

În ultimele patru decenii, randamentele rezonabile au fost între cinci și șase ani. aceasta este urmată de doi până la patru ani de profituri în scădere și, în cazul multor companii aeriene, de pierderi. Trebuie să înțelegeți că industria călătoriilor aeriene este inerent instabilă, deoarece se confruntă în mod constant cu noi evoluții tehnologice și constrângeri, atât interne, cât și externe.

Acest lucru a fost valabil mai ales în primii ani ai noului mileniu. În aceeași perioadă, companiile aeriene s-au confruntat nu numai cu multe șocuri externe adverse, ci și cu evenimente interne dinamice și potențial destabilizante.

Liberalizarea continuă și cerul deschis, impactul alianțelor globale, noile prețuri mici Transportatorii gratuiți, vânzarea și distribuția online și privatizarea companiilor aeriene de stat sunt doar câteva dintre schimbările majore care afectează companiile aeriene într-un moment în care tarifele medii sunt în continuă scădere și profitabilitate. Pentru a supraviețui, companiile aeriene au trebuit să dezvolte noi strategii și strategii pentru secolul XXI.

Începerea cercetării și cercetării pieței serviciilor aeriene

• Demografie și psihografie

Procentul și datele demografice ale celor care au nevoie de serviciile unei companii aeriene nu se limitează la persoanele și entitățile corporative din comunitatea sau statul dvs. imediat, ci cuprind persoanele și entitățile corporative care își pot permite serviciile companiilor aeriene din întreaga lume. În zilele noastre, industria aviației este o afacere în întreaga lume și, prin urmare, putem atrage clienți din întreaga lume.

Cu toții am auzit că compania aeriană este cel mai rapid și unul dintre cele mai sigure moduri de transport, făcându-l o necesitate pentru un venit mediu. Când încercați să vizați publicul sau datele demografice pentru compania dvs. aeriană, trebuie să faceți totul cuprinzător. Ar trebui să includă oameni orientați spre afaceri, celebrități, personalități publice, lideri religioși, înalți oficiali guvernamentali, investitori și organizații corporative din Statele Unite și nu numai.

Lista ideilor de nișă din industria călătoriilor aeriene

Trebuie să înțelegeți că industria călătoriilor aeriene există pe o piață extrem de competitivă. În ultimii ani, a existat o criză la nivel de industrie, care a avut un impact amplu asupra tendinței industriei către extinderea serviciilor interne și internaționale.

De asemenea, în ultimii ani, industria aeriană a fost cel puțin parțial deținută de guvern. Acest lucru este valabil și în multe țări, dar în SUA toate companiile aeriene majore au devenit private. Trebuie să vă alegeți nișa în această industrie. În afară de ideile de nișă, cum ar fi transportul medical, transportul de mărfuri și companiile aeriene, industria călătoriilor aeriene poate fi împărțită în patru categorii:

• Internaţional-: Peste 130 de locuri, care au capacitatea de a transporta pasagerii aproape oriunde în lume. Companiile din această categorie au de obicei venituri anuale de 1 miliard de dolari sau mai mult.
• Naţional-: … În majoritatea cazurilor, aceste companii aeriene deservesc 100-150 de persoane, iar veniturile lor variază de la 100 la 1 miliard de dolari.
• Regional: companii cu venituri mai mici de 100 de milioane de dolari SUA care se concentrează pe zborurile pe distanțe scurte.
• Transport marfa: … Companiile aeriene transportă de obicei marfă.

Nivelul concurenței în industria companiilor aeriene

Ar trebui să se înțeleagă că industria călătoriilor aeriene este extrem de competitivă, cu presiuni puternice de stabilire a prețurilor, care sunt în mod constant presiuni pentru creșterea eficienței. În paralel, această industrie continuă să crească, odată cu creșterea numărului de pasageri care călătoresc mai frecvent.

Dar de la începutul traficului aerian comercial, industria călătoriilor aeriene a cunoscut o creștere puternică față de tendința PNB și o creștere constantă. Experții consideră că industria se liberalizează treptat, ceea ce alimentează noi modele de afaceri, cum ar fi transportatorii cu preț redus (LCC), care au apărut încă din anii 2090. Chiar dacă o serie de noi LCC-uri au contribuit la creșterea generală a pieței, companiile aeriene existente în rețea au continuat să funcționeze la volume constante sau ușor în creștere.

Tendințe precum evoluțiile tehnice, noile modele de afaceri și eficiența sporită au contribuit la absorbția inflației, care, combinată cu un nivel de trai îmbunătățit, au ajutat mai mulți oameni să zboare. Creșterea medie anuală a traficului a fost de 5,8% din 2080 până în 2014.

La nivel global, peste 3 miliarde de pasageri sunt așteptați să călătorească cu companiile aeriene comerciale în 2017. Experții consideră că traficul global va crește cu puțin peste 6% pe parcursul anului, cu potențialul unei creșteri de aproximativ 5,5%. Creșterea industriei este, de asemenea, de așteptat să continue să avanseze, producătorul de aeronave Airbus prognozând o creștere anuală a traficului care va continua să crească până în 2023, cu aproximativ 5,2%, cu o creștere anuală a traficului de 4,2% în perioada 2023-2033.

Lista companiilor aeriene celebre

• Qatar Airways
• Singapore Airlines
• Cathay Pacific Airways
• companii aeriene turcești
• Emirates
• Etihad Airways
• ANA All Nippon Airways
• Garuda Indonesia
• virgin America
• companie aeriană malaysiană

analiză economică

Știm cu toții că călătorii de afaceri sunt importanți pentru companiile aeriene, deoarece sunt mai predispuși să călătorească de mai multe ori pe tot parcursul anului și au tendința de a achiziționa servicii îmbunătățite la un tarif mai mare pentru compania aeriană. În plus, turiștii sunt mai puțin susceptibili să cumpere aceste servicii premium și sunt, în general, foarte sensibili la preț.

În perioadele de incertitudine economică sau de scădere accentuată a încrederii consumatorilor, se poate aștepta ca numărul turiștilor care călătoresc în vacanță să scadă. Într-adevăr, o cotă de piață mare este mai bună pentru o anumită piață, dar este, de asemenea, important să rămâneți diversificat.

Încercați să aflați destinația pentru majoritatea zborurilor companiei aeriene. Un alt domeniu cheie de care trebuie să fii atent este costurile. Compania aeriană este extrem de sensibilă la costuri precum combustibilul, forța de muncă și costurile de împrumut. Dacă observați o tendință ascendentă a costurilor cu combustibilul, ar trebui să țineți cont de acest lucru în analiza dvs. Prețurile la combustibil tind să fluctueze lunar, deci o atenție deosebită la aceste costuri este esențială.

Începerea unei companii aeriene de la zero sau cumpărarea unei francize

În această linie de afaceri, va trebui să cumpărați o franciză de succes pentru companii aeriene / mărci. spre deosebire de a începe de la zero. Într-adevăr, cumpărarea unei francize de linie aeriană poate fi foarte costisitoare, dar cu siguranță va da roade pe termen lung.

Dar dacă doriți să creați propriul dvs. brand, după ce ați dovedit că vă valorați în industria aeronautică și alte companii mari de investiții conexe, atunci ați putea dori doar să vă începeți propria companie aeriană de la zero.

Pentru a fi franc, ajungeți să plătiți pentru a vă începe zgârieturile companiei aeriene. Începând de la zero vă oferă posibilitatea de a efectua studii aprofundate de piață și studii de fezabilitate înainte de a alege un loc pentru a vă începe afacerea.

Dar trebuie să știți că majoritatea companiilor aeriene mari și de succes din jur au început de la zero. și au reușit să construiască un brand de afaceri solid. Succesul în afaceri necesită dăruire, muncă grea și determinare și, desigur, vă puteți crea propria companie aeriană pentru a deveni un brand de succes cu clienți corporativi și individuali din Statele Unite ale Americii și din alte țări. Pace.

Posibile amenințări și probleme legate de înființarea unei companii aeriene

La prima vedere, ați putea crede că industria companiilor aeriene este destul de dificil de piratat, dar nu vă lăsați păcăliți, va trebui să vedeți dacă există costuri semnificative în accesarea împrumuturilor și creditelor bancare. Acest lucru se datorează faptului că, dacă împrumuturile sunt ieftine, probabilitatea ca mai multe avioane să intre în industrie este mai mare. Credem că cu cât intră pe piață mai multe companii aeriene, cu atât devine mai saturată pentru toată lumea.

Lucruri precum cunoașterea mărcii și deplasările frecvente joacă, de asemenea, un rol în industria aviației. O companie aeriană cu un brand puternic și stimulente poate atrage adesea clienții, chiar dacă prețurile lor sunt mai mari. Posibilele provocări ale lansării acestei afaceri pot include:

• Capitala
• Puterea furnizorului
• Puterea cumpărătorilor
• Disponibilitatea înlocuitorilor
• Rivalitate competitiva

Crearea companiei aeriene Aspect juridic

• Cea mai bună persoană juridică pentru compania aeriană

Atunci când intenționați să începeți o companie aeriană, entitatea juridică pe care o alegeți va parcurge un drum lung în determinarea dimensiunii afacerii dvs.; Multe companii aeriene își dezvoltă afacerile și serviciile pentru piața regională / comunitară, unele pentru piața națională, altele pentru piața internațională. Dar amintiți-vă, puteți alege o societate în comandită completă sau o companie cu răspundere limitată pentru compania aeriană.

În ceea ce privește înțelegerea reciprocă, un parteneriat deplin ar trebui să fie structura de afaceri ideală pentru o companie aeriană mică, mai ales dacă abia începeți cu un capital de pornire moderat. Dar oamenii din lumea afacerilor preferă o societate cu răspundere limitată din motive evidente, deci dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea și aveți clienți din toate Statele Unite ale Americii și din alte țări din întreaga lume, atunci opțiunea pentru un parteneriat complet nu este o opțiune pentru tine.

Este important să rețineți că înființarea afacerii dvs. ca SRL vă protejează de răspunderea personală. Într-o situație în care ceva nu merge bine în afaceri, sunt riscați doar banii pe care i-ați pus companiei cu răspundere limitată. Acesta nu este cazul parteneriatelor generale. Societățile cu răspundere limitată sunt mai simple și mai flexibile de administrat și nu aveți nevoie de un consiliu de administrație, de adunări ale acționarilor sau de alte formalități de management formal.

Dacă vă alocați timp pentru a cerceta critic diferitele entități juridice pentru a fi utilizate de compania dvs. aeriană, sunteți de acord ca o companie cu răspundere limitată; LLC este cel mai potrivit. Puteți începe acest tip de afacere ca societate cu răspundere limitată (LLC) și, în viitor, să o transformați într-o corporație „C” sau „S”, mai ales dacă aveți planuri de a deveni publică.

Idei de nume de afaceri atrăgătoare pentru o companie aeriană

• Balena aeriană
• Căile respiratorii magice
• Unde linii
• Castelul aerian
• Mendoza
• Calea Lactee
• Spectacol vultur
• Zeus

Polita de asigurare

Asigurările au fost întotdeauna coloana vertebrală a oricărei industrii generatoare de venituri de foarte mult timp. Există un cuvânt cheie în această linie de afaceri numit asigurare aeriană. Asigurarea aeriană este o acoperire de asigurare rezervată în mod special pentru gestionarea aeronavelor și a riscurilor legate de aviație.

Polițele de asigurare aeriană diferă de cele pentru alte domenii de transport și includ terminologia aviației, precum și limitări și clauze specifice asigurării aeronautice. Această asigurare este o necesitate atunci când planificați înființarea unei companii aeriene. Tipurile de asigurări de aviație pot include:

• asigurare de răspundere civilă
• asigurare de răspundere civilă a pasagerilor
• asigurarea corpului împotriva riscului la sol nemișcat
• Consolidarea unei singure limite
• Asigurare în zbor
• Asigurarea corpului împotriva riscului la sol în mișcare (impozitare)

Protecția proprietății intelectuale

La înființarea propriei companii aeriene, este posibil să nu fie nevoie să solicitați protecția proprietății intelectuale / mărcilor comerciale, deoarece natura companiei vă permite să o gestionați cu succes, fără a avea niciun motiv să contestați pe cineva în instanță pentru utilizarea ilegală a proprietății intelectuale a companiei dvs. ..

Însă, în calitate de antreprenor aspirant și cineva care dorește să protejeze o siglă a companiei și alte documente sau software care sunt unice pentru dvs., sau chiar să le amestecați și concepte de producție multimedia, puteți solicita protecția proprietății intelectuale. Dacă doriți să vă înregistrați marca comercială, trebuie să începeți procesul prin depunerea unei cereri la USPTO.

Aveți nevoie de o certificare profesională pentru a opera o companie aeriană?

Ar trebui să înțelegeți că certificarea profesională în această industrie este unul dintre principalele motive pentru care majoritatea companiilor aeriene excelează. Dacă doriți să aveți un impact puternic asupra industriei aeriene, ar trebui să vă străduiți să obțineți toate certificatele necesare în zona dvs. de specializare.

Vă invităm să obțineți certificări profesionale; va parcurge un drum lung pentru a vă arăta angajamentul față de afacere. Iată câteva dintre certificările la care puteți aspira dacă doriți să vă conduceți propria companie aeriană;

• 14 CFR partea 121 Certificarea transportatorului aerian
• Profesionist în managementul aviației (AvMP)
• NBAA Certified Aviation Manager (CAM)
• 14 CFR Partea 135 Certificarea transportatorului aerian și a operatorului
• Certificare aviatică IATA

Documente legale necesare pentru administrarea unei companii aeriene

Importanța unei documentații adecvate înainte de a începe o afacere în Statele Unite ale Americii nu poate fi luată în considerare, în special la o companie precum o companie aeriană. Este interzisă desfășurarea oricărei afaceri în Statele Unite fără documentație adecvată.

Dacă faceți acest lucru, nu va trece mult până când brațul lung al legii vă va ajunge din urmă. Acestea sunt câteva dintre documentele legale de bază pe care se așteaptă să le aveți în loc dacă doriți să vă operați în mod legal propria companie aeriană în Statele Unite. al Americii;

• Certificat de inregistrare
• Licență de afaceri și certificare
• Plan de afaceri
• Contract de muncă (scrisori cu propuneri)
• Acord de operare pentru LLC
• Politica de asigurare
• Documente de consultanță contractuală
• Termeni și condiții online
• Document de politică de confidențialitate online
• Apostila (pentru cei care intenționează să lucreze în afara Statelor Unite ale Americii)
• Carta companiei
• Politica de asigurare
• Memorandum de înțelegere (MoU)

Finanțarea companiei dvs. aeriene

Această afacere este cu adevărat intensivă în capital, astfel încât antreprenorii care doresc să înceapă o afacere trebuie să se asigure că strâng capitalul inițial necesar prin toate mijloacele legale disponibile. Când vine vorba de finanțarea unei afaceri, unul dintre primii și poate principalul factor pe care ar trebui să-l luați în considerare este redactarea unui plan de afaceri bun. Dacă aveți un document de plan de afaceri bun și viabil, este posibil să nu fiți nevoit să lucrați singur înainte de a vă convinge banca, investitorii și prietenii să investească în afacerea dvs.

• Primirea de bani din economii personale și vânzarea de acțiuni personale și bunuri
• Primirea de bani de la investitori și parteneri de afaceri
• Vânzarea de acțiuni investitorilor interesați
• Solicitarea unui împrumut la banca / băncile dvs.
• Trimiterea ideii dvs. de afaceri și solicitarea de granturi de afaceri și finanțare inițială de la organizații donatoare și investitori îngeri
• Sursă pentru împrumuturi soft de la membrii familiei și de la prietenii tăi

Alegerea locației potrivite pentru crearea companiei dvs. aeriene

Alegerea unui loc pentru compania aeriană poate fi un proces în doi pași. În primul rând, trebuie să fie situat într-un oraș care are un aeroport și trebuie să plătiți pentru un loc de parcare (cuier). În plus, trebuie să oferiți un birou administrativ într-o locație vizibilă și ocupată. Locația pe care o alegeți va avea un impact mare asupra succesului afacerii dvs.

Dacă v-ați luat timp pentru a cerceta industria companiilor aeriene, veți descoperi că companiile aeriene sunt dispuse să plătească chirii scumpe pentru a rămâne într-un aeroport aglomerat; un loc în care activitatea de afaceri și financiară este la apogeu.

Prin urmare, atunci când luați această decizie foarte importantă, asigurați-vă că această locație este situată în cartierul de afaceri al orașului dvs., un loc vizibil și ușor accesibil. Desigur, nu ați dori să găsiți acest tip de afacere la periferia orașului. Clienții dvs. ar trebui să poată circula și să-și găsească biroul fără prea multe sau nici o dificultate.

Crearea unei companii aeriene și cerințe tehnice pentru personal

Capacitatea aeroportului, structura rutelor, tehnologia și costul închirierii sau cumpărării unui avion fizic sunt toate importante în industria aviației. Alte probleme majore în această afacere:

Știm cu toții că vremea este variabilă și imprevizibilă. Căldura extremă, frigul, ceața și zăpada pot închide aeroporturile și pot anula zborurile, costând bani companiilor aeriene.

Experții consideră că combustibilul este a doua cea mai mare cheltuială a companiei aeriene. Combustibilul reprezintă o parte semnificativă din costurile totale ale unei companii aeriene, deși eficiența poate varia foarte mult între transportatori. Companiile aeriene pe distanțe scurte au de obicei un consum redus de combustibil, deoarece cantități mari de combustibil pentru avioane sunt consumate în timpul decolării și aterizării.

Cu adevărat forța de muncă este costul nr. 1 al companiei aeriene; Companiile aeriene trebuie să plătească piloții, însoțitorii de zbor, manipulatorii de bagaje, dispecerii, serviciul pentru clienți și altele. Companiile aeriene urmează o structură corporativă în care fiecare domeniu larg de activitate (cum ar fi întreținerea, operațiunile de zbor (inclusiv siguranța zborului) și serviciile pentru pasageri) este supravegheat de un vicepreședinte. Companiile aeriene majore deseori numesc vicepreședinți pentru a supraveghea fiecare dintre hub-urile companiilor aeriene, în timp ce companiile aeriene angajează avocați pentru a gestiona procedurile de reglementare și alte sarcini administrative. Diferitele tipuri de personal al companiei aeriene includ:

• Personalul de zbor, inclusiv personalul de siguranță al zborului.
• Piloți (căpitan și prim-ofițer: unele avioane mai vechi necesită și un inginer de zbor și / sau un navigator)
• Însoțitori de zbor (conduși de un pasager pe avioane mari)
• Personalul de siguranță al unor companii aeriene
• Ingineri aerospațiali și avionici responsabili de certificarea aeronavelor pentru gestionarea zborului și a întreținerii aeronavelor.
• Ingineri aerospațiali responsabili de întreținerea cadrului aerian, a centralei electrice și a întreținerii sistemului electric
• Ingineri avionici responsabili de avionică și întreținerea instrumentelor
• Tehnicieni cu planor și centrale electrice
• Tehnici electricieni responsabili de întreținerea sistemelor electrice
• Tehnici avionici care se ocupă de întreținerea avionică
• Controlori de trafic aerian
• Manipulatorii de bagaje
• Agenți de rampă
• Agenți de poartă
• Agenți de bilete
• Agenți de servicii pentru pasageri (de exemplu, angajați ai cabinei aeriene)
• Agenții de rezervare de obicei (dar nu întotdeauna) sunt echipați în afara aeroportului
• Planificatorii echipajului

Proces de service asociat cu operarea unei companii aeriene

Companiile din această industrie percep prețuri pentru serviciile lor, în încercarea de a maximiza profitabilitatea. Prețurile biletelor de avion au devenit din ce în ce mai complexe de-a lungul anilor și sunt acum în mare măsură determinate de sistemele computerizate de gestionare a veniturilor.

Datorită complexității planificării zborurilor și a menținerii profitabilității, companiile aeriene au multe lacune pe care călătorul expert le poate exploata. Multe dintre aceste secrete ale biletelor de avion sunt din ce în ce mai cunoscute publicului larg, astfel încât companiile aeriene sunt nevoite să facă ajustări constante.

În plus, companiile aeriene cu servicii complete suportă un nivel ridicat de costuri fixe și operaționale de construcție și întreținere. Servicii de aviație: forță de muncă, combustibil, aeronave, motoare, piese și piese, servicii și rețele IT, echipamente aeroportuare, servicii de întreținere aeroport, distribuție vânzări, catering, instruire, asigurări de aviație și alte cheltuieli. Astfel, totul, cu excepția unui procent mic din veniturile din bilete, este plătit unei game largi de furnizori externi sau centre de costuri interne.

Rețineți, de asemenea, că acoperirea combustibilului este un instrument contractual utilizat de companiile de transport ca companii aeriene pentru a reduce expunerea lor la costuri volatile și potențial crescătoare ale combustibilului. Mulți transportatori low cost au adoptat această practică și știm cu toții că companiile aeriene au adesea o sezonalitate puternică, cu trafic redus iarna și vârf vara.

De exemplu, în Europa, insulele grecești sunt cea mai extremă piață, unde iulie / august are mai mult de zece ori mai mult trafic de iarnă, deoarece Jet2 este cel mai sezonier dintre transportatorii low-cost, iulie este de șapte ori mai mare decât traficul din ianuarie, în timp ce transportatorii tradiționali au semnificativ mai puțină, iar variabilitatea este de doar 85/115%.

Crearea unei companii aeriene. Plan de marketing

• Strategii de marketing pentru companii aeriene

După cum am spus, industria călătoriilor aeriene este foarte competitivă, iar companiile oferă produse foarte similare care vizează afaceri de la aceiași clienți. Acesta este motivul pentru care companiile aeriene au fost creative cu strategiile lor de marketing pentru a atrage atenția și a atrage atenția clienților.

• Utilizarea rețelelor sociale

Multe companii aeriene se conectează cu clienții pe rețelele de socializare într-un efort de a aprofunda relația umanizând marca. Companiile aeriene utilizează conturile de socializare într-o varietate de moduri, inclusiv oferind servicii pentru clienți, oferind actualizări privind vânzările și promoțiile și oferind clienților un aspect din culise.

Multe companii aeriene își fac drum în viața de zi cu zi a clienților lor prin metode de publicitate neconvenționale, iar cunoașterea sau utilizarea acestei strategii vor dezvolta în continuare marca. În loc să vă limitați eforturile de marketing la fluturași frecvenți, puteți ajunge la publicul larg prin construirea unei imagini de marcă favorabile cu oameni care s-ar putea să nu aibă încă compania aeriană preferată.

• Programe de loialitate pentru afaceri

Programele de loialitate din acest domeniu de activitate încurajează pasagerii să rezerve zboruri repetate cu aceeași companie. Multe companii aeriene percep tarife similare pentru călătorii identice, deci acesta este un mod de a obține un avantaj. Puteți începe prin a vă asigura că, atunci când un client obține un anumit număr de puncte sau atinge un anumit nivel, acesta este eligibil pentru beneficii precum zboruri gratuite, upgrade-uri, transferuri de la aeroport, Wi-Fi gratuit, băuturi alcoolice. Este gratuit. , parcare redusă și multe altele.

Rețineți că multe companii aeriene au câștigat un avantaj pentru clienți prin vânzarea de programe de divertisment. experiență de zbor. Aceasta include funcții precum sisteme de divertisment încorporate programate cu emisiuni TV curente, filme, muzică și jocuri. Companiile aeriene încorporează aceste avantaje în strategiile lor de marketing, încurajând clienții să aleagă o companie aeriană la următoarea sosire.

Strategii pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii companiilor aeriene și a identității corporative

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii companiilor aeriene este un concept destul de simplu; trebuie să cunoașteți produsul de destinație pe care îl doresc oamenii. Vă va deosebi în industria dvs., deoarece oferiți una dintre cele mai rapide forme de călătorie comercială din lume astăzi.

Singurul lucru pe care trebuie să îl faceți ca companie aeriană este să vă diferențiați de companiile aeriene concurente care doresc aceiași clienți pe care îi aveți. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o strategie de marketing care să se potrivească viselor și ideilor dvs. Opțiuni posibile:

• Poziționați-vă piața
• Distingeți-vă marca
• Fii competitiv în ceea ce privește loialitatea
• Strategie bună de stabilire a prețurilor
• Fii direct și creativ
• Creați o imagine
• Faceți publicitate comunității
• Fii consistent