Vrei să știi exact cât costă să începi o fabrică de bere? Dacă DA, iată o analiză detaliată a costurilor pentru pornirea unei fabrici de bere și strângerea de fonduri.
Înființarea unei fabrici de bere este cu siguranță o afacere costisitoare și profitabilă în același timp. Faptul că antreprenorii care doresc să investească în industria berii au oportunitatea de a începe mic – o microberărie face ca industria să fie deschisă atât investitorilor mari, cât și investitorilor mici.
De fapt, majoritatea antreprenorilor au planuri de pornire și s-ar putea să nu aibă capitalul de pornire necesar pentru a construi o fabrică de bere standard, așa că este mai ușor să găsești microberării împrăștiate în Statele Unite.
- Prezentare generală a industriei
- Cercetare de piață și fezabilitate
- Plan de afaceri pentru berărie
- Idei de nume de berărie
- Licențe și permise
- Planul de marketing al fabricii de bere
- Cost Înființarea unei fabrici de bere
- Strategii de idei de marketing
Berea este una dintre băuturile care se consumă în mod obișnuit în majoritatea țărilor lumii, cu excepția câtorva țări (în principal țări arabe în care Sharia este în vigoare). legea), prin urmare, există o piață mare pentru bere, indiferent cât de mult produci la un moment dat, așa că începerea unei afaceri de bere este considerată o afacere profitabilă.
Fără îndoială, dacă ai abilitățile de a produce bere cu diferite arome, nu trebuie să pierzi timpul pentru că îți poți transforma cunoștințele și experiența într-o afacere revolving prin deschiderea propriei fabrici de bere în orice oraș din Statele Unite ale Americii.
- Prezentare generală a industriei
O fabrică de bere standard este o plantă în care berea este produsă în cantități mari, de obicei cu mult peste 15 de barili pe an prin fermentare. în timp ce o microberărie sau o fabrică de bere artizanală, așa cum este numită în unele cartiere, este o fabrică de bere (fabrică) care produce o cantitate mică de bere la un moment dat (cel mult 000 de butoaie de bere pe an). O microberărie este într-adevăr o mică fabrică de bere care nu poate fi comparată cu fabricile de bere convenționale și este de obicei deținută independent.
Cu alte cuvinte, orice antreprenor cu puțini bani și tehnică de fabricare a berii își poate începe confortabil propria afacere de bere în Statele Unite, Canada, Marea Britanie sau Australia. De obicei, un punct de vânzare pentru o microberărie se caracterizează prin accentul pus pe aroma lor unică, calitatea berii și tehnologia de fabricare a berii.
Este important să rețineți că înainte de a vă putea lansa cu succes fabrica de bere în Statele Unite ale Americii, trebuie să respectați anumite reguli și reglementări stabilite. În primul rând, trebuie să solicitați și să obțineți o aprobare (licență) de la Biroul de comerț și impozitare al alcoolului și tutunului (TTB), o licență de stat angro și orice altă licență care este cerută de administrația locală de la care intenționați să a functiona.
TTB este cel care are autoritatea de a vă aproba eticheta berii și instalația în care intenționați să produceți bere. De fapt, oficialii TTB vor trebui să efectueze o inspecție la fața locului a fabricii dvs. de bere înainte de a obține permisiunea de a începe fabricarea berii pentru consumul public, un proces care durează de obicei între 6 luni și un an.
Alți factori pe care trebuie să îi luați în considerare sunt costurile de înființare a afacerii, cerințele de licențiere și planurile de marketing și distribuție. Toți acești factori și componente sunt esențiali, deoarece contribuie la transformarea unei afaceri într-o întreprindere prosperă și de succes.
Cât costă să începi o afacere de bere?
Înființarea unei fabrici de bere O fabrică de bere, ca orice altă afacere, necesită să efectuați studii de fezabilitate și studii de piață pentru a obține analiza economică corectă și estimarea corectă a costurilor. De fapt, trebuie doar să faceți analiza economică corectă dacă intenționați să construiți o afacere pentru a obține un profit, să dezvoltați o afacere și, eventual, să vă distribuiți berea în afara regiunii în alte regiuni ale Statelor Unite și în alte orașe din Statele Unite. . pace.
Atunci când efectuați o analiză a costurilor pentru afacerea dvs. de producție de bere, trebuie să examinați în mod critic acești factori cheie; locație, produs, preț și promovare – De fapt, va trebui să revizuiți în mod regulat acești factori cheie în timp ce vă desfășurați afacerea de producție de bere.
Pentru antreprenorii care sunt interesați să înființeze o fabrică de bere, este important să știți că conducerea unei microberării/berării este diferită de a conduce sau a opera o fabrică de bere standard. Înființarea unei fabrici de bere standard implică costuri și responsabilități suplimentare, cum ar fi o rețea extinsă de distribuție, birocrație, strategie de creștere și îndrumări operaționale.
Analiza costurilor asociate cu începerea unei afaceri de bere în Statele Unite ale Americii, Canada, Regatul Unit și Australia este aproape aceeași, cu excepția câtorva variații. De exemplu, majoritatea echipamentelor necesare pentru a începe o fabrică de bere sunt fabricate la un standard internațional, de aceea sunt vândute la același preț în diferite țări, cu excepția costului suplimentar al importului de echipamente din țara în care a fost fabricat.
Alți factori care pot diferi ușor în ceea ce privește costurile la începerea unei afaceri de berărie în oricare dintre țările enumerate mai sus sunt costurile cu forța de muncă, costurile de transport și logistică, impozitul local, taxele de înregistrare a afacerii, închirierea/închirierea. printre alți factori.
Când vine vorba de începerea unei fabrici de bere de dimensiuni medii, ar trebui să fiți pregătit să închiriați sau să închiriați o cameră standard suficient de mare pentru a vă găzdui mașinile, muncitorii și spațiul de depozitare/de depozitare; acesta va fi unul dintre domeniile în care ar trebui să cheltuiți cea mai mare parte a capitalului de pornire.
Cât costă să începi o afacere de bere în SUA?
Acestea sunt principalele costuri pe care se așteaptă să le suportați atunci când începeți o afacere de producție medie, dar standard, în Statele Unite ale Americii;
- Taxă generală pentru înregistrarea unei companii în Statele Unite ale Americii. 750 USD.
- Costuri legale pentru obținerea licențelor și permiselor și servicii de contabilitate (software, mașini POS și alte programe) 1300 USD.
- Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a cramei în valoare de 3500 USD, precum și tipărirea de fluturași (2000 de pliante la 0,04 USD per copie) în total 3580 USD
- Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv elaborarea unui plan de afaceri) – 2500 USD.
- Asigurări (răspundere generală, despăgubiri pentru muncitori și asigurări de proprietate împotriva accidentelor) pentru suma totală 2400 USD.
- Avize bugetare, asigurări și licențe 5000 USD
- Construirea unei fabrici de bere, săli de degustare și alte blocuri administrative poate costa în jur 200 000 USD
- Costurile de achiziție a echipamentelor comerciale de fabricare a berii (generatoare de abur – electrice, generatoare de abur – gaz, mori/mori de malț, transportoare cu șurub pentru cereale de malț, rezervoare de maturare cu fermentare autorăcită, rezervoare de maturare (lager), rezervoare de servire (bere ușoară), rezervoare de fermentare cilindrice și conice, rezervoare de fermentație deschise, rezervoare de depozitare a drojdiei, spălătoare de butoaie, filtre cu plăci pentru filtrarea berii și cidrului, filtre de lumânare de pământ de diatomee pentru filtrarea berii, microfiltre de pământ de diatomee de lumânare pentru microfiltrarea berii și rezervoare din oțel inoxidabil (rezervoare sub presiune, recipiente frigorifice cu manta). , rezervoare agitate, recipiente pentru creșterea drojdiei)) 150 000 USD
- Echipamentele de birou, cum ar fi dulapuri, dispozitive de securitate, computere, imprimante, telefoane, faxuri, mobilier și electronice pot costa aproximativ 15 USD
- Construirea și lansarea unui site oficial poate costa în jur 700 USD
- Alte cheltuieli precum semne, cărți de vizită, reclame, reclame și promoții) pot costa aproximativ 2500 USD
- Costul deschiderii petrecerii: 2000 de dolari
- Diverse: 5000 de dolari
Veți avea nevoie de o estimare de șapte sute cincizeci de mii de dolari ( 750 000 de dolari ) să înființeze cu succes o fabrică de bere de dimensiuni medii, dar standard, în Statele Unite ale Americii. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.
Înființarea unei fabrici de bere mică, dar standard, adică o microberărie în Statele Unite ale Americii, va costa aproximativ două de la o sută cincizeci de mii la cinci sute de mii de dolari (de la 250 USD la 500 USD ). Rețineți că, pentru a atinge acest obiectiv, puteți cumpăra o mică companie de microberi care este de vânzare sau puteți cumpăra echipamente și mașini de bere care sunt folosite destul de frecvent. În acest fel, vă puteți menține costurile de pornire la minimum.
Când vine vorba de începerea unei afaceri standard și mari de bere, o afacere ale cărei produse (bere) vor fi distribuite în toată lumea. în Statele Unite ale Americii și în alte țări ale lumii, precum și în afacerea de bere care intenționează să vândă o franciză, atunci ar trebui să acordați atenție unui buget care depășește două milioane cinci sute de mii de dolari ( 2,5 milioane de dolari ).
Cât costă deschiderea unei fabrici de bere în Marea Britanie?
Acestea sunt principalele costuri pe care vă așteptați să le suportați atunci când începeți o afacere medie, dar standard, de producție de bere din Marea Britanie;
- În Marea Britanie, aplicațiile online sunt de obicei înregistrate în 24 de ore și costă 12 GBP (plătibile prin card de debit sau de credit sau PayPal). Comenzile poștale durează între 8 și 10 zile și costă 40 GBP (achitat prin cec emis la Casa Companiilor). În aceeași zi, costul serviciului este 100 GBP
- Costuri legale pentru obținerea licențelor și permiselor și servicii de contabilitate (software, mașini POS și alte programe) 4000 GBP
- Costurile de publicitate de marketing pentru marea deschidere a fabricii de bere în valoare de 3500 GBP precum și tipărirea de pliante (2000 de pliante la 0,04 GBP per exemplar) pentru suma totală 3580 GBP
- Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv redactarea unui plan de afaceri) – 2500 GBP
- Acoperire de asigurare (răspundere generală, despăgubiri pentru lucrători și daune materiale) pentru suma totală 2400 GBP
- Construirea unei fabrici de bere, săli de degustare și alte blocuri administrative poate costa în jur 180 GBP
- Costul achiziției unei proprietăți comerciale. echipamente de fabricare a berii (generatoare de abur – electrice, generatoare de abur – gaz, mori/mori de malț, transportoare cu șurub pentru cereale de malț, rezervoare de fermentare cu auto-răcire, rezervoare de maturare (lager), rezervoare de servire (bere ușoară), rezervoare de fermentație cilindrico-conice, Rezervoare de fermentare deschise, Rezervoare de depozitare de drojdie, Mașini de umplere a butoaielor, Filtre cu plăci pentru filtrarea berii și cidrului, Lumânări de pământ de diatomee pentru filtrarea berii, Lumânări de pământ de diatomee, microfiltre pentru microfiltrarea berii și vase din oțel inoxidabil (rezervoare pentru recipiente frigorifice cu manta sub presiune, vase agitate, recipiente pentru creșterea drojdiei)) 120 000 GBP
- Echipamentele de birou, cum ar fi dulapuri, dispozitive de securitate, computere, imprimante, telefoane, faxuri, mobilier și electronice pot costa aproximativ 13 de lire sterline.
- Construirea și lansarea unui site oficial poate costa în jur 600 GBP
- Alte cheltuieli, cum ar fi semne, cărți de vizită, reclame, reclame și promoții pot costa aproximativ 2500 GBP
- Costul deschiderii petrecerii 2 GBP
- Diverse: 5 GBP
veți avea nevoie de o estimare de șase sute cincizeci de mii de lire sterline ( 650 de lire sterline ) să înființeze cu succes o fabrică de bere medie, dar standard în Regatul Unit. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.
Înființarea unei fabrici de bere mică, dar standard, și anume o micro-berărie în Regatul Unit, ar costa între XNUMX și XNUMX lire sterline ( 200 GBP la 400 GBP ). Rețineți că, pentru a atinge acest obiectiv, puteți cumpăra o mică companie de micro-beră de vânzare sau puteți cumpăra echipamente și mașini de bere second-hand. Cu aceasta, veți putea să vă mențineți costurile de pornire la minimum.
Când vine vorba de începerea unei afaceri standard și mari de bere, o afacere ale cărei produse (bere) vor fi distribuite în Regatul Unit și în alte țări din lume, precum și o afacere de bere care intenționează să vândă o franciză, ar trebui să luați în considerare un buget care depășește două milioane de lire sterline ( 2 milioane de lire sterline ).
Acestea sunt principalele costuri pe care se așteaptă să le suportați atunci când începeți o afacere medie, dar standard, de bere în Canada;
- Pentru înregistrarea afacerilor federale în Canada, costul de înregistrare este de 200 USD atunci când este depusă online prin Centrul de înregistrare online Canadas Corporation ( 250 USD dacă este servit în alte moduri).
- Taxe legale pentru obținerea de licențe și permise, precum și servicii de contabilitate (software, mașini POS și alte programe) 1300 USD.
- Costuri de promovare a marketingului cu ocazia deschiderii mari a cramei în valoare de 3500 USD precum şi tipărirea pliantelor. (2000 de fluturași la 0,04 USD per copie) în total 3580 USD
- Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv elaborarea unui plan de afaceri) – 2500 USD.
- Acoperire de asigurare (răspundere generală, despăgubiri pentru lucrători și pierderi de proprietate) pentru suma totală 2400 USD.
- T buget pentru permise, asigurări și licențe 5000 USD.
- Construirea unei fabrici de bere, săli de degustare și alte blocuri administrative poate costa în jur 200 USD.
- Cheltuieli de achiziție a echipamentelor comerciale de fabricare a berii (generatoare de abur – electrice, generatoare de abur – gaz, mori/mori de malț, melci de malț, rezervoare de fermentare auto-răcite, rezervoare de maturare pentru lager, rezervoare de servire (bere ușoară), rezervoare de fermentare cu cilindric și conic. forma, rezervoare de fermentare deschise, rezervoare de depozitare a drojdiei, spalatoare de butoaie, filtre cu placi pentru filtrarea berii si cidrului, filtre de lumanari de pamant de diatomee pentru filtrarea berii, Microfiltre de pamant de diatomee de lumanare pentru microfiltrarea berii si vase din otel inoxidabil (rezervoare sub presiune, recipiente frigorifice cu manta, rezervoare agitate , recipiente pentru cultivarea drojdiei)) $ 150 000
- Echipamentele de birou, cum ar fi dulapuri, dispozitive de securitate, computere, imprimante, telefoane, faxuri, mobilier și electronice pot costa aproximativ 15 USD
- … Construirea și lansarea unui site web oficial poate costa în jur de 700 USD
- Alte cheltuieli, cum ar fi semne, cărți de vizită, reclame, reclame și promoții pot costa aproximativ 2500 USD
- … Petrecere de deschidere: 2000 de dolari
- Diverse: 5000 de dolari
Veți avea nevoie de o estimare de șapte sute cincizeci de mii de dolari ( 750 000 USD ) pentru a înființa cu succes o fabrică de bere medie dar standard în Canada Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de funcționare.
Începând cu o afacere mică, dar standard, de producție de bere, cum ar fi o microberărie din Canada, vă va costa aproximativ XNUMX USD (de la 250 000 USD la 500 000 USD ). Rețineți că, pentru a atinge acest obiectiv, puteți cumpăra o mică fabrică de bere care este de vânzare sau puteți cumpăra echipamente și mașini de bere care sunt folosite destul de frecvent. În acest fel, vă puteți menține costurile de pornire la minimum.
Când vine vorba de începerea unei afaceri standard și mari de bere, o afacere ale cărei produse (bere) vor fi distribuite în toată Canada. și în alte țări ale lumii, precum și în afacerea de bere care intenționează să vândă o franciză, atunci ar trebui să te bazezi pe un buget de peste două milioane cinci sute de mii de dolari ( 2,5 milioane de dolari canadieni ).
Cât costă deschiderea unei fabrici de bere în Australia?
Acestea sunt principalele costuri pe care este de așteptat să le suportați atunci când începeți o afacere medie, dar standard, de producție de bere în Australia;
- În Australia, taxele pentru înregistrarea numelui companiei dvs. cu un ASIC includ: 34 USD în termen de 1 an. 80 USD de 3 ani.
- Costuri legale pentru obținerea de licențe și permise și servicii de contabilitate (software, calculatoare POS și alte software) 1300 USD.
- Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a fabricii de bere în valoare de 3500 USD, precum și tipărirea pliantelor (2000 de pliante la 0,04 USD per exemplar) în valoare totală 3580 USD.
- Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv elaborarea unui plan de afaceri) – 2500 USD.
- Asigurare (răspundere generală, compensații pentru lucrători și daune materiale) pentru suma totală 2400 USD.
- Buget pentru permise, asigurări și licențe 5000 USD
- Construirea unei fabrici de bere, săli de degustare și alte blocuri administrative poate costa în jur 200 USD.
- Costuri de achiziție a echipamentelor comerciale de fabricare a berii (generatoare de abur – electrice, generatoare de abur – gaz, mori/mori de malț), Transportoare cu șurub pentru cereale de malț, Rezervoare de maturare fermentație auto-răcită, Rezervoare de maturare (lager), Rezervoare de servire (bere ușoară), Cilindrică -tancuri de fermentare conice, rezervoare de depozitare drojdie Open fe, rezervoare de depozitare drojdie, mașini de umplere butoaie, filtre cu plăci pentru filtrarea berii și cidrului, filtre de lumânare din pământ de diatomee pentru filtrarea berii, microfiltre pentru lumânări de pământ de diatomee pentru microfiltrarea berii și vase din oțel inoxidabil (rezervoare sub presiune). , recipiente frigorifice cu manta, rezervoare agitate, recipiente pentru cultivarea drojdiei)) 150 USD.
- Echipamentele de birou, precum dulapurile, dispozitivele de securitate, calculatoarele, imprimantele, telefoanele, aparatele de fax, mobilierul și dispozitivele electronice pot costa aproximativ 15 USD.
- Configurarea și rularea unui site oficial poate costa aproximativ 700 USD.
- Alte cheltuieli precum semne, cărți de vizită, reclame, reclame și promoții) pot costa aproximativ 2500 de dolari.
- Costul deschiderii petrecerii: 2000 de dolari.
- Diverse: 5000 de dolari.
Veți avea nevoie de o estimare de șapte sute cincizeci de mii de dolari (AUD $ 750 000 ) să înființeze cu succes o fabrică de bere medie, dar standard în Australia. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.
Începând ca o firmă de bere mică, dar standard, cum ar fi o fabrică de bere din Australia, va costa între XNUMX USD și XNUMX USD ( 250 de dolari australieni la 500 de dolari australieni ). Rețineți că, pentru a atinge acest obiectiv, puteți cumpăra o mică fabrică de bere care este de vânzare sau puteți cumpăra echipamente și mașini de bere care sunt folosite destul de frecvent. Cu aceasta, veți putea să vă mențineți costurile de pornire la minimum.
Când vine vorba de începerea unei afaceri standard și mari de producție de bere, o afacere ale cărei produse (bere) vor fi distribuite în toată Australia și în alte părți ale lumii, precum și o afacere care intenționează să vândă o franciză, atunci ar trebui să contați pe un buget de peste două milioane cinci sute de mii de dolari ( 2,5 milioane de dolari SUA ).
Estimarea costurilor de pornire pentru afacerea de bere pe baza următorilor factori;
Există un lucru bun despre afacerea berii: nu este specifică locației; Vă puteți începe afacerea la periferia orașului, în centrul orașului sau oriunde altundeva dacă puteți obține o autorizație de construire cu aprobarea guvernului pentru tipul de afacere de producție pe care doriți să o începeți.
Tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați că alegeți o locație bună, care vă poate oferi acces ușor la materii prime și o piață accesibilă. Veți reuși în această direcție dacă îl plasați într-o locație centralizată cu o rețea de distribuție bună, forță de muncă și acces la materii prime ieftine.
Când vine vorba de o lansare la scară largă a unei firme de bere standard, veți avea nevoie de serviciile următorilor specialiști:
- CEO (proprietar)
- berărie / director de fabrică
- Manager de resurse umane și administrator
- Reprezentant de vânzări artizanat
- Operator de bere (măcinare, măcinare, șlefuire, fierbere etc.)
- Operator subsol (sanitație, fermentație, monitorizare, acoperire, refrigerare etc.)
- Operator de ambalare (filtrare, carbonatare, ambalare etc.)
- Operator de control al calității (prelevare de probe, degustare și monitorizare etc.)
- Departamentul de vânzări și marketing
- Contabili / Casieri
- Conducători de camioane de distribuție
Afacerea producției de bere poate fi încărcată cu un buget redus chiar de acasă?
Oricum, există mai multe companii producătoare de bere care produc mărci ale căror produse se găsesc pe piețele naționale și internaționale. în unele țări din întreaga lume, acest lucru nu exclude posibilitatea ca un antreprenor aspirant să poată începe cu succes o afacere mică (micro-producție de bere) cu un buget economic chiar de acasă.
Dacă doriți să înființați o mică fabrică de bere, puteți începe să vă deserviți cea mai apropiată comunitate și apoi orașul. Tot ce ai nevoie sunt contacte, împachetare, creare de rețele și abilități bune de marketing și servicii pentru clienți.Totuși, dacă intenționezi să începi la scară largă, ar trebui să te gândești să te extinzi în afara orașului tău la nivel de stat și chiar la nivel de stat.
De fapt, procesul de fabricare a berii de la început până la sfârșit se poate face într-un spațiu bine gestionat din locuința/ complexul dumneavoastră. Tot ce trebuie să faceți este să aveți un depozit care să vă servească drept depozit; locul în care depozitați materiile prime, materialele de ambalare și produsele finite (bere în sticle și cutii).
Deși va exista o limită a numărului de angajați pe care îi puteți angaja la un moment dat, precum și a numărului de angajați. produse (sticle și cutii de bere) pe care le poți face dintr-o singură mișcare, dar care nu te vor împiedica să eșuezi chiar și în intervalul de timp estimat pentru o mică afacere legată de industria berii.
Conducerea unei mici afaceri (micro-producție de bere) vă poate ajuta să reduceți costurile, dar trebuie să fiți pregătit să preluați mai mult de două roluri de afaceri. Cel mai probabil vei fi CEO, șef de marketing, reprezentant al camerei de degustare, specialist în controlul calității, printre alte roluri în care te poți încadra. Nu puteți exclude faptul că atunci când vine vorba de începerea unei mici afaceri de berărie la scară largă de acasă, cel mai probabil veți vinde produse de la cabina dvs. auto dintr-un loc în altul.
Cât costă să cumperi o franciză de bere?
În Statele Unite ale Americii costul mediu de cumpărare a unei francize de berărie este 220 USD + capital lichid minim: 75 USD. Exemple de 3 companii proeminente de franciză de berărie din Statele Unite ale Americii:
- Growler USA Franciza Americas Microbrew
- Franciza Brew Rebellion
- Franciza fabricii de bere Rock Bottom
În Marea Britanie costul mediu de cumpărare a unei francize de berărie este 180 de lire sterline. Exemple de 3 berării în franciză bine-cunoscute din Marea Britanie:
- Ștergeți franciza de bere
- Franciza Beerdock Craft Beer
- Franciza Black Tap Brewery Pub
În Canada costul mediu de cumpărare a unei francize de berărie este 220 USD (dolar canadian) + capital lichid minim: 75,000 USD. Exemple de 3 companii proeminente de franciză de berărie din Canada:
- Franciza de bere canadiană
- Franciza U-Brew It Microbrewery
- Original Six Brewery
În Australia costul mediu de cumpărare a unei francize de berărie este 220 de dolari australieni + capital lichid minim: 75 de dolari australieni. Exemple de 3 berării în franciză bine-cunoscute din Australia:
- Harringtons Brewery International Ltd – Franciza
- Brew By U Franciza
- Berărie de țară
