Ești interesat să faci afaceri în China și vrei să știi ce presupune asta? Dacă DA, iată un ghid complet pentru începerea unei afaceri în China pentru străini.
Aproape fiecare companie Fortune 500 este bine stabilită în China; de la Apple, Microsoft, Oracle și Google la Nokia, HP și Facebook. Cu o populație de peste un miliard și o economie în creștere rapidă; China este de departe următorul cel mai bun loc pentru a găzdui și a începe o afacere.
De ce să începi o afacere în China?
China este o țară unică, cu mulți factori pozitivi care susțin afacerile în toate etapele. creştere. China este cea mai populată țară din lume; cu o populație care depășește 1,35 miliarde. China este situată în partea de est a continentului asiatic, iar Beijingul este capitala și centrul său de putere.
Alte municipalități cheie din China sunt Shanghai (cel mai mare oraș din China), Tianjin Chongqing și China sunt, de asemenea, supravegheate de Taiwan, Hong Kong și Macau. Deoarece China este cea mai populată țară din lume, China este, de asemenea, a treia țară ca mărime din lume după suprafața terestră.
Economia chineză este una dintre economiile cu cea mai rapidă creștere din lume, iar țara a atras investitori străini de la creșterea sa economică. O multitudine de factori explică numărul tot mai mare de antreprenori străini găsiți în țară, printre care se numără ușurința inerentă de fabricare a Chinei și imensa sa bază de consumatori orientată spre produse. În plus, stabilitatea financiară globală a Chinei a făcut din aceasta o opțiune atractivă pentru cei care doresc să înceapă o afacere în străinătate.
În ultimele câteva decenii, economia chineză a cunoscut o creștere uimitoare, făcând țara a doua cea mai mare economie din lume. După începerea reformelor economice din China în 2078, China a devenit centrul de producție mondial, unde sectorul secundar (inclusiv industria și construcțiile) a reprezentat cea mai mare pondere din PIB.
Adesea denumită Fabrica Mondială, China este cea mai mare economie de producție și exportator de bunuri din lume. China este, de asemenea, piața de consum cu cea mai rapidă creștere din lume și al doilea importator de bunuri. Începând din 2016, China este a doua cea mai mare putere comercială din lume și joacă un rol proeminent în comerțul internațional.
Iată câteva dintre lucrurile bune pe care le puteți obține în China; tehnologie ieftină și fiabilă, forță de muncă ieftină și extrem de productivă, teren fertil și vreme bună, etc.
Economia Chinei este diversă în sensul că toate sectoarele cheie ale economiei sunt cu adevărat înfloritoare. Sectorul agricol, industria prelucrătoare, sectorul tehnologic, sectorul petrolului și gazelor, industria automobilelor, sectorul turismului, industria farmaceutică, numită doar, nu sunt foarte populare în comparație cu țările de frunte din lume.
Fără îndoială, China este considerată una dintre cele mai bune țări din lume pentru a vă construi afacerea și nu ar trebui să fie o surpriză faptul că aproape toate companiile Fortune 500 au o prezență în China. proceduri extinse necesare pentru înființarea și conducerea unei companii în China.
4 lucruri de făcut înainte de a începe Începerea companiei dvs. în China
- Găsiți un ghid
În calitate de investitor străin, China va fi, în general, o țară ciudată pentru dvs. și, prin urmare, veți avea nevoie de cineva care să vă ajute să navigați în ape. Acest lucru nu garantează o navigare lină, desigur, dar vă va ajuta să evitați multe dintre capcanele de-a lungul drumului.
Pentru ca un ghid să vă fie cel mai util, trebuie să fie o companie sau un partener local. Partenerul dvs. vă va satisface nevoia de comunicare în țară. Va trebui să vă alegeți ghidul cu înțelepciune, deoarece China nu poate avea încredere prea ușoară. Un partener de încredere vă poate ajuta să creați o bază bună înainte de a face planuri.
Se știe că relațiile sunt foarte importante pentru chinezi și trebuie să le dezvolți. Aceasta este o sarcină care poate fi descurajantă dacă nu vorbiți limba, motiv pentru care chiar aveți nevoie de acest ghid. În plus față de îndrumare, trebuie să înțelegeți cultura și limba chineză după cum este necesar, deoarece vă va ajuta să faceți față dificultăților.
- Găsiți o modalitate de adaptare la cultura de afaceri
Piața muncii și metodele de lucru din China sunt într-adevăr diferite de alte țări. De exemplu, China se confruntă cu o cifră de afaceri extraordinară a angajaților, deoarece chinezii își schimbă rapid locurile de muncă pentru a primi salarii mai bune în altă parte, iar cei mai talentați angajați continuă să favorizeze companiile mari față de start-up-uri.
Împuternicirea angajaților dvs. și înțelegerea și participarea la procesul companiei sunt esențiale pentru depășirea acestui obstacol. Transparența trebuie, de asemenea, respectată, deoarece aceasta nu este un punct forte al multor companii chineze.
Din nou, indiferent de modul în care te adaptezi, tot trebuie să accepți faptul că ești străin. De exemplu, nu are sens ca o persoană occidentală să meargă după o piață în care personalitatea sa nu va fi un plus, deoarece chinezii uneori nu au încredere în întreprinderile străine care se deschid în anumite sectoare.
Deci, trebuie să acceptați faptul că sunteți străin și să-l utilizați în avantajul dvs. și să vă concentrați pe piețe și aplicații unde acest lucru este considerat de calitate. Ghidul dvs. vă va sfătui mai multe în acest sens.
- Du-te pe mobil
Cea mai mare parte a populației Chinei este conectată super digital și, prin urmare, își petrec mult timp pe internet. Compania dvs. trebuie să țină cont de acest lucru și trebuie să aibă o conexiune online. Luați în considerare comerțul electronic în fața unui magazin tradițional, investiți mai degrabă în comunicare și publicitate online decât în mass-media tradițională (TV, presă, radio etc.) și treceți la dispozitive mobile. Chinezii sunt foarte pasionați de telefonul lor mobil.>
Un alt lucru de luat în considerare atunci când intenționați să faceți afaceri în China ca străin este strategia. Strategia potrivită pentru a intra pe piața chineză vă va ajuta să vă creșteți șansele de succes în afaceri, vă va ajuta să economisiți timp înțelegând o cultură complet diferită, să economisiți costuri inutile. , faceți rapid o idee despre piață folosind cele accesibile.
Dar metodele eficiente sunt să obțineți îndrumări timpurii despre afacerea dvs. pe piața din China, să aveți o prezență locală pentru informații exacte, să evitați greșelile comune făcute de mărci străine cu cunoștințe limitate ale pieței din China și multe altele. Acest lucru este cu siguranță indispensabil.
3 întrebări de răspuns înainte de a începe o afacere în China ca străin
a) Este ideea dvs. de afaceri deschisă investițiilor străine?
Multe sectoare cheie întâmpină investitori străini în China, dar realitatea este că nu toate industriile fac acest lucru. Primul lucru de făcut ca investitor străin în China este să aflați dacă sectorul dvs. potențial este deschis investițiilor străine.
Sectoare precum asistența medicală, educația și auto etc. rămân închise investițiilor străine, deși țara are în vedere deschiderea unei producții auto. Prin urmare, este important să aflați mai întâi despre evoluția industriei dvs. pe piața chineză. Aflați câtă libertate aveți și dacă produsul dvs. este potrivit pentru piață.
b) Ce fel de structură de afaceri ați crea?
Această problemă este foarte importantă deoarece reprezintă anumite structuri de afaceri disponibile investitorilor străini și fiecare are propriile sale argumente pro și contra. De obicei, alegerea structurii pentru afacerea dvs. va depinde de ponderea investiției inițiale. Iată o listă cu câteva dintre principalele structuri disponibile investitorilor străini:
Întreprindere cu capital integral străin (WFOE)) O structură de afaceri este o organizație cu răspundere limitată care are un acționar sau o organizație de investiții și permite proprietarilor de afaceri străini să fabrice, să vândă, să distribuie și să furnizeze produse și servicii în China fără a fi nevoie să coopereze cu o companie chineză .
Procedura care conduce la crearea sa este greoaie, iar capitalul minim necesar poate fi foarte important în funcția de afaceri. Când se înregistrează la WFOE, întreprinderile străine au de obicei trei opțiuni:
- Serviciul de consultanță WFOE: Această entitate permite proprietarului afacerii să furnizeze servicii și activități de consiliere clienților din China în numele unui investitor străin.
- Comerț WFOE: Cu comerțul WFOE, afacerile străine pot face comerț cu ridicata și cu amănuntul, pot importa și exporta, pot cumpăra bunuri în China și, de asemenea, vinde și distribui .
- Producția WFOE: Această structură permite afacerilor străine să asambleze și să proceseze echipamente sau produse în China. Structurile ar trebui utilizate în funcție de ce tip de afacere doriți să începeți.
Această structură necesită un partener chinez. Un joint-venture este o formă specială de înregistrare a companiei în China, unde există atât o parte a Chinei continentale, cât și o parte străină. Când China a început să se deschidă pentru investiții străine, JV-urile au fost principala metodă pentru companiile străine de a intra pe piața chineză și au făcut acest lucru prin parteneriatul cu o companie locală chineză pentru a forma o societate mixtă.
Proprietarii de afaceri pot utiliza un serviciu de schimb valutar online de încredere pentru a minimiza onorariile avocaților sau orice alte costuri conexe atunci când își extind afacerea în China
Deschiderea unui birou de reprezentare este o modalitate destul de simplă pentru o companie străină de a avea o prezență limitată în China, dar există restricții stricte cu privire la ceea ce pot face. De exemplu, el nu poate angaja direct angajați și nici măcar nu poate colecta bani. Astfel, cu o astfel de structură, este imposibil să vindeți produse sau servicii sau chiar să obțineți profit. Astfel, există o structură pentru prezentarea și comunicarea informațiilor despre principala companie din China.
c) Cum veți finanța afacerea?
Această problemă este, de asemenea, critică. Trebuie să răspundeți la întrebarea de mai sus înainte de a vorbi despre cost, deoarece costul va fi foarte diferit și semnificativ dacă creați un WFOE. Prin urmare, este necesar să bugetați cheltuielile pentru întreaga operațiune după ce ați ales structura afacerii dvs.
Dacă nu ai bani, atunci știi că trebuie să cauți finanțare în țara ta. Mai multe agenții din întreaga lume oferă asistență pentru a ajuta antreprenorii să se extindă în străinătate. În cazul Franței, există sprijin și garanții guvernamentale precum „Pret export Bpifrance” sau „Assof Prospection COFACE”. Trebuie să vă cercetați țara pentru a afla dacă există o astfel de oportunitate pentru dvs., dacă nu, trebuie să căutați împrumuturi.
d) Ce taxe se aplică afacerii dvs.?
Mediul fiscal din China este în continuă schimbare, în special cu legea din 2007. Astăzi impozitul pe venit este de 25%, dar există diferențe în funcție de sectorul de activitate sau de locul de vânzare. Va trebui să vă întrebați cu privire la cota de impozitare aplicabilă afacerii dvs. pentru a cunoaște în avans în ce participați.
Începerea unei afaceri profitabile în China ca ghid complet pentru străini
1. Aveți o idee viabilă: Primul pas pentru începerea oricărei afaceri este crearea unei idei care este viabilă și potențial profitabilă atunci când este implementată. Apoi, ar trebui să faceți câteva cercetări și interviuri cu oameni care se află în nișa în care doriți să intrați.
2. Alegeți domeniul de activitate și structura afacerii dvs.
Este foarte important să vă verificați tipul de afacere cu lista de industrii interzise din China pentru a vă asigura că alegeți afacerea potrivită. De asemenea, puteți naviga în directorul Stimulente pentru afaceri străine pentru a vedea ce tipuri de stimulente puteți solicita.
În ceea ce privește domeniul de aplicare, trebuie să vă asigurați că aveți un echilibru bun între a fi prea larg și prea limitat. Întreprinderilor care acoperă zone largi li se refuză în general permisele, în timp ce dizabilitățile pot duce la probleme viitoare dacă vă aflați că lucrați în afara acestuia; iar guvernul chinez va ști întotdeauna că poți avea încredere în ele.
3. Alegeți o agenție sau o firmă de avocatură care să vă ajute în acest proces
Începerea și conducerea unei afaceri în China este dificilă și dificilă pentru un străin. Dacă crezi că o poți face singur, atunci trebuie să te gândești din nou. Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faci este să ai încredere într-un profesionist care nu numai că vorbește fluent limba chineză, dar și competent în probleme juridice și financiare. Puteți găsi aceste agenții online sau prin recomandări.
4. Specificați locația dvs.
Alegeți locația potrivită; poate face diferența în succesul afacerii dvs. Mai întâi, cunoașteți orașele mari. Shanghai, Beijing și Guangzhou sunt centre majore de afaceri, guvernamentale și industriale. Natura însăși a afacerii dvs. vă poate cere să vă stabiliți într-unul dintre aceste orașe mari. De exemplu, dacă sunteți o companie de tehnologie, Beijing ar putea fi pentru dvs.
Guvernul chinez acordă subvenții și reduceri pentru a stimula investițiile în anumite zone ale țării. Căutați furnizori și centre de distribuție, baze de clienți, logistică de export / import, reduceri fiscale regionale și locale și reședințe ale personalului.
Locația dvs. depinde uneori de vânzarea unui produs sau de furnizarea unui serviciu. Atunci când alegeți o locație în China, trebuie să luați în considerare în general nevoile de transport, logistica, sursa de materii prime, restricțiile guvernamentale etc.
Odată ce v-ați stabilit în zonă, trebuie să găsiți un birou, deoarece veți avea nevoie de dovada contractului de închiriere pentru a vă înregistra afacerea. Indiferent de spațiul pe care îl alegeți, asigurați-vă că este zonat pentru tipul de afacere pe care intenționați să îl deschideți.
5. Alegeți o unitate de afaceri
Înainte de a vă înregistra la guvern, trebuie să decideți ce tip de obiect de afaceri să înregistrați. Cele mai frecvente pentru întreprinderile străine sunt asocierile în participație, birourile de reprezentare și întreprinderile cu capital integral străin și fiecare dintre acestea a fost explicată mai sus.
Un joint-venture necesită un parteneriat între un proprietar de afaceri străin și un cetățean chinez. În timp ce asocierile în comun pot părea cea mai sigură cale, experții avertizează împotriva lor. Criticii spun că cea mai frecventă problemă cu asocierile în participație nu este altceva decât un caz clasic al aceluiași pat, sindrom de vis diferit. În plus, probabilitatea eșecurilor este foarte mare.
Dealerele sunt ușoare și ieftine, dar limitează sever ceea ce vi se permite să faceți în China. Există doar un dealer pentru a vă reprezenta entitatea juridică offshore. Cu alte cuvinte, nu puteți furniza servicii sau produse, ceea ce înseamnă că nici nu puteți genera venituri. Reprezentarea vă oferă puțin mai mult decât capacitatea de a vă arăta fața și de a vă crea numele de marcă.
Cel mai comun tip de entitate juridică este o întreprindere deținută în străinătate cunoscută sub numele de WFOE. Se știe că peste 75 la sută din investițiile americane în China sunt deținute în proporție de 100 la sută de întreprinderi americane în zilele noastre, deoarece acest lucru oferă proprietarilor de afaceri ultimul control al calității.
Un WFOE este destul de dificil de configurat, durează mai mult pentru a obține aprobarea guvernului și necesită investiția minimă pe care trebuie să o faceți într-o bancă chineză, deși suma poate varia foarte mult în funcție de natura afacerii dvs. și de locul în care v-ați stabilit.
6. Elaborarea planului de afaceri
Un plan de afaceri detaliat pe cinci ani este esențial, deoarece odată ce guvernul îl aprobă, puteți acționa doar conform instrucțiunilor planului dvs. Dacă începeți să oferiți un produs sau un serviciu care nu face parte din planul dvs. de afaceri, guvernul chinez vă poate închide cu ușurință afacerea.
La fel și unde și cum lucrezi. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că planul dvs. de afaceri este cât mai larg posibil pentru a permite companiei să funcționeze liber. Deși ar trebui să fie larg, ar trebui să fie și specific.
Asigurați-vă că includeți în plan locația dvs., venitul preconizat, descrierea produsului sau serviciului, efectivul preconizat, cerințele bugetului etc. Este posibil să aveți nevoie de ajutor profesional pentru a dezvolta un plan de afaceri acceptabil care să nu vă pună afacerea în practică în viitor.
7. Găsiți conexiunea: oricât de cunoscător ai fi; Compania dvs. încă nu va ajunge departe fără ajutorul unui reprezentant care vă va înregistra afacerea. Există multe organizații în Statele Unite care vă pot ajuta să navigați în procesul complex de aplicare.
Contactați Consiliul de afaceri SUA-China sau Departamentul de comerț de la consulatul chinez. De asemenea, este recomandabil să contactați biroul de servicii comerciale din SUA, care vă poate îndruma către ghișeele locale din toată China. Toate aceste resurse ar trebui să vă poată recomanda un avocat internațional de încredere.
Ar trebui să vă feriți de agenții locali de afaceri chinezi care percep taxe de 800 USD pentru a traduce o aplicație de afaceri. Există foarte puține șanse ca firma dvs. să fie înregistrată dacă le utilizați. Efectuați o verificare detaliată a istoricului sau discutați cu alți proprietari de afaceri din SUA pentru a afla pe cine obișnuiau să se înregistreze.
Un reprezentant calificat ar trebui să vă poată spune unde trebuie să mergeți pentru a vă înregistra, indiferent dacă este guvernul local, provincial sau național, și ar trebui să vorbească imediat ce ajungeți acolo. Aveți nevoie de cineva care a discutat deja acest domeniu de mai multe ori și aveți absolut nevoie de oameni care vorbesc limba chineză pentru a veni să se întâlnească cu oficialii locali.
8. Obțineți documentele în ordine
Documentele de care veți avea nevoie pentru a vă începe afacerea în China includ:
- certificat de înregistrare, documente educaționale (sau documente echivalente) certificate de Ambasada sau Consulatul Chinei.
- (2) Copii ale pașapoartelor fiecărui investitor certificate de către Ambasada sau Consulatul Chinei în străinătate.
- Declarațiile bancare ale băncii fiecărui investitor care confirmă o bună reputație.
- (2) Copii ale pașapoartelor directorului companiei-mamă, reprezentantului legal al companiei chineze și șefului companiei chineze (dacă este cazul).
- (6) 2 ”x2” fotografii ale reprezentantului legal chinez, împreună cu un scurt CV sau CV.
- Capital inregistrat.
- Domeniu de activitate.
- 8 nume de companii chineze propuse în China.
- Adresa biroului din China, inclusiv (2) copii ale contractelor de închiriere, titlurilor de proprietate și identificării proprietarului.
- (4) Copii ale procurii.
Dacă WFOE va fi implicat în producție, veți avea nevoie și de:
- Investiții țintă și prospective
- Structura operațională și numărul de angajați ai companiei
- Permis de utilizare a terenului
- Raport de evaluare a mediului
- Informații despre produs
- Dimensiunea producției
- Lista detaliată a echipamentelor uzate
- Plan de afaceri
- Măsuri de protecție a mediului
- Cerințe pentru utilitățile site-ului, cum ar fi utilizarea apei și a energiei electrice
9. Solicitați aprobarea
În China, afacerea dvs. trebuie aprobată prin două divizii separate: Ministerul Comerțului și Administrația de Stat a Industriei și Comerțului. Și documentele dvs. trebuie trimise în limba chineză.
Aprobarea dvs. depinde de aria dvs. de expertiză, în special într-un sector de afaceri „limitat”. De obicei, dacă există o problemă cu zona dvs., una sau ambele organizații vă vor cere să o modificați. Aprobarea dvs. poate fi refuzată în totalitate.
Dacă afacerea dvs. se încadrează în sectorul „stimulentelor”, veți avea nevoie și de aprobarea Comisiei Naționale de Dezvoltare și Reformă. Solicitarea dvs. poate dura până la 90 de zile și este supusă unei verificări suplimentare, care poate prelungi termenul limită.
10. Obțineți o marcă comercială pentru produsul sau compania dvs.
Mulți investitori străini vă vor spune că încălcarea proprietății intelectuale este o mare problemă în China. Mulți producători americani cred că, deoarece au marca comercială acasă, aceasta va rămâne în China și, în final, au plătit scump pentru idee.
În China, prima persoană care înregistrează o marcă comercială deține drepturile asupra acesteia, indiferent dacă persoana respectivă este prima care folosește marca comercială.
Așadar, vă rugăm să rețineți că s-ar putea să pierdeți bani și timp pentru persoanele care nu vor ezita să vă încaseze ignoranța. Astfel, trebuie să vă asigurați că produsul dvs. are o marcă comercială, indiferent de cât de popular este în țara dvs. și indiferent dacă ați fost deja marcat ca produs în țara dvs.
11. Înregistrați-vă și deschideți un cont bancar
După ce ați primit aprobarea, trebuie să vă înregistrați la Administrația pentru Industrie și Comerț din China (AIC) și să solicitați o licență de afaceri în termen de 30 de zile. Veți avea nevoie de un nou set de documente pentru a obține o licență de afaceri și acestea includ:
- Formular de cerere
- cartă
- Certificat de aprobare
- Numele companiei aprobat de AIC
- Licențe de afaceri pentru toți investitorii
- Scrisoare de referință de la banca companiei
- Lista directorilor, managerilor, supraveghetorilor și reprezentanților legali
Rețineți că pot fi necesare documente suplimentare, dar această listă vă va acoperi de obicei. După obținerea unei licențe comerciale, veți putea deschide un cont la o bancă chineză.
Dacă aveți de-a face cu o bancă care nu are nicio relație cu băncile din țara dvs., va fi dificil să vă urmăriți banii. Deci, asigurați-vă că banca dvs. din țara dvs. și banca dvs. din China au un fel de relație adecvată
12. Alte aprobări / înregistrări posibile de care veți avea nevoie
În afară de deschiderea unui cont bancar și depunerea de capital social, iată o listă cu unele dintre aprobările (sau înregistrările) pe care trebuie să le obțineți după obținerea licenței de afaceri:
- Aprobarea PSB (Public Security Bureau) a companiei
- Înregistrare la fisc
- Inregistreaza-te la birou
- Înregistrare la SAFE (Administrația de stat pentru valute străine)
- Angajați un contabil (sunt necesare registre mari în China)
13. Considerații fiscale
Mai jos sunt taxele care vi se pot solicita atunci când vă desfășurați afacerea ca investitor străin în China. Vă rugăm să rețineți că pot fi incluse și alte persoane.
- Impozitul pe profit: aproximativ 25%, dar variabil
- Taxa de vânzare: taxa de vânzare, între 3-5%
- taxe vamale
- TVA: aproximativ 17%
- Impozitul pe venit individual
14. Angajați-vă angajații
Angajarea personalului în China este un proces delicat, mai ales când vine vorba de angajarea managerilor. Nu presupuneți că doar pentru că oamenii care vorbesc engleza sunt impecabili, pot face afaceri corect.
Deși cunoștințele lingvistice sunt foarte utile, este mult mai important să aveți o persoană de afaceri inteligentă în acest rol care să conducă compania așa cum doriți.
Puteți încerca să contactați consultanții în resurse umane și agențiile de recrutare din China sau să căutați cetățeni chinezi sau cetățeni chinezi care au studiat în America. Rețineți că talentele bune nu sunt ieftine, așa că, dacă doriți cel mai bun, trebuie să fiți dispus să le plătiți ce valorează.
După ce aveți manageri de încredere, aceștia vă pot ajuta în acest sens. angajarea restului personalului. Trebuie să semnezi contracte pentru angajații tăi, astfel încât să nu ai probleme cu ei când pleci.
Provocările de a face afaceri în China
În timp ce economia Chinei este în continuă creștere, țara poate fi dură pentru întreprinderile mici, în special pentru întreprinderile înființate în străinătate. De fapt, ultimele clasamente anuale ale Băncii Mondiale clasifică China în 78 din 200 de țări pentru ușurința de a face afaceri, arătând că antreprenorii străini care doresc să înceapă o afacere în China se confruntă cu multe obstacole.
Deși aceste obstacole sunt reale, ele pot fi cu siguranță atenuate dacă investitorul își cunoaște calea. Așadar, iată marile provocări cu care vă veți confrunta atunci când înființați o companie în China.
- Diferența de limbă
- Diferența culturală
- Căutați producători care sunt tehnic capabili să producă standardul dvs. de calitate
- Momentul și loialitatea
i. Începerea unei afaceri în China, mai ales ca străin, poate fi destul de imprevizibilă … Prin urmare, pe lângă bugetul dvs. principal, ar fi util să alocați un buget suplimentar pentru a plăti cheltuieli neprevăzute, cum ar fi taxe guvernamentale, amenzi, taxe de agenție, cadouri etc.
De exemplu, poate dura luni de zile doar pentru a obține o autorizație de funcționare de la guvern pentru locația dvs., timp în care trebuie să plătiți încă chirie și utilități fără niciun venit. Pe lângă plata costurilor de funcționare în timp ce așteptați să începeți o afacere, puteți primi și plăți ridicole de la dezvoltatori dacă deschideți un birou sau un magazin.
Deci, dacă intenționați să cheltuiți 200 USD pentru a începe o companie în China, ar fi bine să pregătiți cel puțin 000% din bugetul dvs. pentru a acoperi toate cheltuielile accesorii.
ii. În China, legile și reglementările sunt foarte detaliate, dar adesea dificil de urmat. … Este nevoie de relații puternice cu diferite agenții guvernamentale pentru a naviga și a atinge un obiectiv, adică pentru a obține aprobarea. Birocrația inerentă și ineficiența care se observă uneori în sistemele guvernamentale creează oportunități de afaceri pentru intermediarii chinezi.
Aceste agenții au, de obicei, legături bune cu oficialii guvernamentali, uneori își deschid familia și prietenii oficialilor și pot face lucrurile mai rapide și mai ușoare contra cost. Există o agenție care poate ajuta cu orice problemă legată de guvern. Desigur, puteți ignora acești intermediari și urmați calea dreaptă, legală, dar trebuie să aveți foarte multă răbdare și să aveți un nivel ridicat de toleranță.
iii. La fel, ar trebui să observați că, dacă în cele din urmă atingeți un milion de șanse și în cele din urmă reușiți, chinezii vă vor copia produsul și chiar vor face mai bine decât dvs. … Vor face același produs și îl vor face la un cost mai mic; și, de regulă, va avea conexiuni comerciale și politice mult mai bune pentru a vă depăși.
Acesta este unul dintre motivele pentru care se sugerează, în general, că străinii care încep o afacere în China ar trebui să se concentreze mai mult pe o afacere axată pe servicii decât pe produse care pot fi copiate cu ușurință. Puteți încerca cu siguranță dacă aveți o grămadă de bani pentru a vă promova produsul și a vă extinde afacerea înainte ca produsul dvs. să fie copiat.
Dar dacă nu, atunci este mai bine să vă concentrați asupra construirii unei companii care oferă servicii. Nu numai că chinezii sunt, în general, mai săraci în copierea întreprinderilor bazate pe servicii, dar există și un consens general între chinezi înșiși că serviciile externe sunt superioare celor chineze.
Cum să depășești dificultățile de a face afaceri în China
- Fii pregătit: Citiți cărți despre chinezi, cultura lor de afaceri și relațiile pentru a vă ajuta să vă înțelegeți partenerii / partenerii chinezi.
- Căutați parteneri chinezi de încredere care să vă ajute cu munca dvs.
- Dacă este posibil, contactați un traducător
- Evaluează-ți furnizorii sau echipamentul de producție și asigură-te că respectă standardele tale
- Nu aveți încredere în mostrele de produse. Invitați un inspector să vă supravegheze procesul de fabricație.
Înțelegerea culturii chineze
Înainte de a pune piciorul în China pentru a face afaceri, este recomandabil să știți și să înțelegeți cum funcționează cultura chineză. Cunoscând mediul, precum și valorile oamenilor din acesta, veți avea șanse mai mari de a avea succes în afaceri.
China, ca orice altă țară, are propriile norme și religii și, deși acești doi factori pot să nu fie la fel de importanți pentru alte naționalități, ei sunt de fapt importanți, dacă nu critici, în viața de zi cu zi a chinezilor, așa că ar trebui să acceptați întotdeauna aceasta este o notă, deoarece vă poate afecta efectiv afacerea.
Este ușor de înțeles că nu ar trebui să studiezi doar tradițiile și obiceiurile din China; De asemenea, ar trebui să studiați cum funcționează afacerea în China. Există condiții diferite pentru a face afaceri în întreaga lume și, deși unele țări au practici ferme și ușor de înțeles, întreprinderile chineze preferă să fie flexibile și flexibile, iar aceste personaje se dovedesc a fi foarte eficiente.
În plus, a învăța cum să faci afaceri în China înseamnă și că ești acolo; și faceți prieteni cu oamenii de acolo. Nu numai că va trebui să eliminați principiile complete ale afacerilor străine, dar ar trebui să evitați, de asemenea, planificarea exclusivă pentru conducerea afacerii; deoarece influența locală va fi întotdeauna un factor semnificativ.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare căutarea unui partener chinez care să nu poată arăta nu numai naționalitatea, ci și experiența în afaceri și management. În plus, nu este suficient să obțineți un partener de afaceri în China, trebuie să aveți și angajați locali, astfel încât să poată contribui cumva la economie; și cu siguranță va arăta bine pe profilul companiei.
Colaborarea cu guvernul chinez
Un factor important de luat în considerare atunci când faceți afaceri în China este efortul de a fi în cărțile guvernamentale bune. Guvernul chinez joacă un rol foarte important în afaceri și investiții străine; și de aceea a avea întotdeauna documentele necesare și permisele importante ar trebui să fie întotdeauna o prioritate pentru a evita problemele. Când vine vorba de aceste lucruri, oamenii de afaceri ar trebui să știe întotdeauna că nu este permisă nicio afacere cu maimuțe în China; deloc.
Și, deși există și alte țări care întotdeauna prosperă atunci când vine vorba de industriile lor de afaceri, nu ar trebui să vă așteptați întotdeauna la fel în această frumoasă țară asiatică. Deși China își construiește reputația puternică ca „ următorul lucru mare „Când vine vorba de economie, nu garantează bani rapidi.
Ca aproape orice afacere în această direcție a lumii, este nevoie de timp. Răbdarea și inventivitatea vor fi cele mai ideale trăsături pe care ar trebui să le aveți atunci când vă gândiți să începeți o afacere în China.
Cu toate acestea, nu ar trebui să descurajați acest lucru, deoarece, deși va dura timp, să faceți afaceri în China va fi totuși satisfăcător și plin de satisfacții. Deci, de ce să-i aștepți când știi deja cum să faci afaceri în China? Ce zici de implicarea reală în această afacere?
Concluzie
Începerea unei afaceri într-un mediu străin este dificilă; ca să nu mai vorbim, este extrem de dificil pentru străinii precum China, dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să mergi acolo. Trebuie doar să te concentrezi asupra punctelor tale forte. Concentrați-vă pe ceea ce faceți bine și adaptați formula pentru a se potrivi cerințelor Chinei.
