Modulul 2: Sunteți rupt între decizia de a începe propria afacere de la zero sau achiziționarea unei afaceri? Mă întreb care dintre aceste mișcări este cea mai bună ? Atunci te sfătuiesc să citești mai departe.
Aproape toți antreprenorii știu că există diferite moduri de a intra într-o afacere. Și cele două opțiuni principale sunt să porniți o afacere nouă de la zero sau să cumpărați una existentă. În cele mai multe cazuri, antreprenorii nu înțeleg ce opțiune să aleagă. Dar adevărul este că fiecare cale are partea ei de avantaje și dezavantaje.
Acest articol discută despre cum se compară începerea cu cumpărarea unei afaceri existente. Vom începe cu o discuție generală despre avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni, înainte de a le compara pe criterii specifice.
Avantaje și dezavantaje ale achiziționării unei afaceri vs. începerii propriei afaceri
Începerea unei afaceri
Deși începerea unei noi afaceri de la zero poate fi foarte plină de satisfacții, de obicei necesită o idee sau un concept bazat pe un produs, tehnologie sau plan de marketing unic. Unul dintre avantajele acestei opțiuni este că puteți începe mic, cu costuri inițiale minime și apoi puteți extinde la capacitate maximă. Un alt avantaj este că îți poți testa ideea de afaceri într-un birou mic.
Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că pornirea unei afaceri de succes necesită mult mai mult decât găsirea unei idei de afaceri și implementarea acesteia. Aceasta include cercetarea ideii de rentabilitate și a altor factori. Se dovedește adesea că ideile de afaceri care au sens inițial nu sunt după o investigație detaliată. Poate că există o cerere mică sau deloc pentru această idee de afaceri care te înnebunește, sau concurența poate fi atât de acerbă încât pornirea unei afaceri ar însemna să duci o bătălie pierdută.
Oricât de tentant pare, începerea unei noi afaceri are o serie de dezavantaje. Va trebui să atragi clienți, ceea ce de obicei necesită mult timp și efort. Și va trebui să susțineți afacerea cu economiile personale, pentru că în primele luni sau ani, profitul poate fi mic sau nu profitabil.De asemenea, obținerea de finanțare pentru un startup este de obicei foarte dificil pentru că nimeni nu vrea să investească într-un risc ridicat care este cel mai probabil să eșueze ( da, majoritatea startup-urilor eșuează ).
Cumpărarea unei afaceri
Aceasta poate suna a fi cea mai bună opțiune și poate fi o modalitate mai eficientă de a deține o afacere, dar de obicei este mult mai scumpă decât începerea. Desigur, un proprietar de afaceri existent se va aștepta să plătiți pentru toate eforturile depuse pentru a construi o bază uriașă de clienți loiali, a construi o afacere și o marcă, a rămâne în fața concurenței, a angaja și a pregăti angajați și pentru a depăși diferite provocări ale pieței.
Cumpărarea unei afaceri existente are multe beneficii. Instituțiile financiare vă vor oferi cu ușurință finanțarea de care aveți nevoie pentru a achiziționa o afacere existentă, deoarece are deja o istorie bine stabilită, active și idei dovedite. Și riscurile asociate cu cumpărarea unei afaceri existente sunt foarte minime, deoarece au deja angajați bine pregătiți, bază de clienți existentă, procese de operare, locație cunoscută și flux de numerar existent.
Pe de altă parte, cumpărarea unei afaceri are mai multe dezavantaje, dintre care unul este pasivele contingente asociate cu cumpărarea unei noi afaceri. Cu toate acestea, vă puteți proteja de aceste obligații prin structurarea tranzacției ca achiziție de active.
Acum să comparăm începerea unei noi afaceri cu cumpărarea uneia existente pe baza anumitor criterii precum factori de risc, recompense, managementul problemelor etc.
Factorii de risc ai cumpărării unei afaceri versus. Începeți propria afacere
Începerea unei afaceri este de obicei un risc uriaș, iar majoritatea startup-urilor eșuează. Și asta pentru că antreprenorul aspirant va trebui să se confrunte cu multe necunoscute, cum ar fi dacă clienții vor cumpăra bunuri și servicii și dacă afacerea va fi profitabilă pe termen lung.
Pe de altă parte, însă, afacerea existentă are o reputație pe piață și un număr mare de clienți obișnuiți. Așadar, singura provocare este construirea pe rezultatele deja obținute.
Întrebări de evaluare a achizițiilor de afaceri
Fiecare decizie bună pe care o iei la pornire creează valoare în afacere. Cu toate acestea, atunci când cumpărați o afacere existentă, plătiți pentru valoarea deja creată. Cât de mult veți plăti pentru o afacere depinde de evaluarea dvs. asupra potențialului companiei, precum și de evidențele sale anterioare.
Probleme ascunse asociate cu cumpărarea unei afaceri
Unele realități ale pieței pot fi ascunse antreprenorului atunci când începe o nouă afacere. De asemenea, chiar și due diligence poate să nu dezvăluie anumite dificultăți cu care se poate confrunta o afacere existentă, cum ar fi apariția de noi concurenți. Dar dacă în procesul de due diligence sunt implicați profesioniști cu experiență, majoritatea acestor probleme probabile vor fi descoperite.
Probleme de management asociate cu o achiziție de afaceri
Când începi o nouă afacere, vei fi responsabil pentru alegerea celor mai buni oameni care să se alăture echipei tale. Dar atunci când cumpărați o afacere, moșteniți de la oamenii existenți și este nevoie de timp pentru a elimina performanții prost (, daca sunt ). Este posibil ca angajații să nu se înțeleagă cu noul proprietar. Iar noul proprietar se poate confrunta cu rezistență la schimbare din cauza politicilor, procedurilor și culturii existente.
Recompense de cumpărare de afaceri vs. Pornirea unei afaceri de la zero
Startup-urile trec de obicei printr-o perioadă dureroasă în care cheltuiesc bani fără a-i câștiga în schimb. Aceste fonduri merg spre marketing și alte cheltuieli. Este nevoie de timp pentru ca profiturile să înceapă să vină. Dar atunci când cumperi o afacere, recompensa financiară începe imediat după încheierea tranzacției, deoarece afacerea este foarte profitabilă și generează deja fluxuri de numerar.
In cele din urma,
Beneficiile cumpărării unei afaceri existente depășesc cu mult provocările. Astfel, achitarea costurilor suplimentare pentru o afacere deja înființată este mult mai bună decât asumarea riscului de a începe o nouă afacere de la zero. Cu toate acestea, vreau să știi că adevărata provocare pentru un antreprenor este să începi și să-ți construiești propria afacere de la zero. Aceasta este cea mai mare recompensă, dacă ai reuși.
