Vrei să începi și să-ți dezvolți propria afacere de cosmetice de acasă? ? Dacă DA, iată 11 sfaturi inteligente despre cum să vinzi rapid produse cosmetice și de înfrumusețare clienților.
În lumea modernă, cosmeticele au devenit o nevoie umană foarte importantă. Toată lumea, inclusiv persoanele fără capacitatea financiară necesară, va face tot posibilul pentru a-și îmbunătăți aspectul, senzația și mirosul. Pe lângă faptul că ajută oamenii cu igiena personală, cosmeticele au devenit vitale pentru stima noastră de sine și determină în mare măsură modul în care alți oameni se relaționează cu noi.
De ce să începi o afacere cu produse de înfrumusețare?
Există multe creme, pudre, balsamuri, farduri de obraz și multe alte produse disponibile pe piață care îndeplinesc aceeași funcție de frumusețe sau de igienă. Cu o piață atât de mare, oamenii își pot începe propria afacere cu produse cosmetice de acasă și pot obține profituri bune din aceasta.
Vânzarea de produse cosmetice și de înfrumusețare ca o afacere la domiciliu poate fi foarte profitabilă din punct de vedere financiar dacă cunoașteți specificul. Pentru a începe această afacere, este de obicei o idee bună să începeți cu câteva oferte și să vă extindeți pe măsură ce marca dvs. crește.
Poți începe cu un creion sau pudră pentru sprâncene, sau chiar cu o nuanță de ruj fantezie, care oferă ceea ce ți-ai dorit întotdeauna. Trebuie să decizi care ar trebui să fie linia ta de machiaj, deoarece asta te va ajuta să știi ce produse sunt în stoc.
Pentru a începe, trebuie să cercetați în mod corespunzător produsele pe care doriți să le achiziționați, astfel încât să puteți răspunde la orice întrebări au clienții dvs. Nu aveți nevoie de nicio calificare pentru a începe această afacere, ci doar de experiența necesară în piață. De asemenea, ar trebui să căutați licențe sau permise pe care statul dumneavoastră le poate solicita. Această parte este foarte importantă, așa că nu vei avea probleme cu legea.
Când ați terminat cu toate acestea, trebuie să contactați companiile care caută agenți de vânzare directă sau agenți de marketing pe mai multe niveluri. Aceste companii sunt reglementate de lege, așa că nu riști.
Trebuie remarcat faptul că parteneriatele cu aceste companii vă vor aduce mai multe profituri și bonusuri decât să mergeți la piață pentru a cumpăra produse și a le vinde. Există multe companii care te pot ajuta în această afacere precum Avon, Become Beauty, Black Box Cosmetics, Aloette, BeautiControl, Mary Kay, Monat etc. În plus, poți să-ți pregătești și produse cosmetice Cumpără și să le vinzi de la tine acasă. , dar trebuie să țineți cont de orice permisiuni complexe de care aveți nevoie.
Vânzarea de produse cosmetice, produse de înfrumusețare și alte produse cosmetice de acasă necesită o combinație de psihologie, cunoștințe culturale și tehnici de marketing de bază. Întrucât peisajul produselor de înfrumusețare este atât de plin de opțiuni, companiile de înfrumusețare și agenții de vânzări trebuie să învețe să identifice și să utilizeze tehnici de vânzare care personalizează procesul de cumpărare.
Cu toate acestea; Iată câteva modalități de a vinde și de a vinde produsele de machiaj și de înfrumusețare chiar de acasă.
Cum să vinzi clienților produse cosmetice și de înfrumusețare acasă
- Vinde produse cosmetice și cosmetice online
Industria cosmeticelor s-a globalizat în multe privințe și s-ar putea să fii surprins că țările din Africa și Asia folosesc mai multe cosmetice și produse de înfrumusețare decât americanii. Singura modalitate de a accesa această piață vastă chiar de acasă este prin internet.
Prin vânzarea produselor dvs. de înfrumusețare online, vă puneți compania în fața unui număr mare de clienți, crescând astfel vânzările și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Pentru a începe cu asta, trebuie să obțineți un site web ușor de utilizat, unde să vă prezentați produsele și, în egală măsură, să obțineți o platformă de plată online sigură.
Iată câteva sfaturi și trucuri simple care vă pot face vânzările / tranzacțiile online mai fluide și vă pot chiar crește câștigurile.
- Încercați să vă configurați un cont PayPal înainte de a începe … PayPal este una dintre principalele platforme folosite pentru a accepta plăți online. Este, de asemenea, o opțiune sigură care protejează atât cumpărătorul, cât și vânzătorul. Configurați și verificați contul dvs. Paypal în avans pentru o funcționare bună.
- Stabiliți prețuri competitive … Pentru a stabili prețuri competitive, identificați-vă concurența. Prețul excesiv pentru machiajul dvs. este o modalitate sigură de a alunga potențialii cumpărători. Prin perceperea unor prețuri puțin mai mici, puteți rămâne în fața concurenței și vă puteți comercializa produsele în mod eficient.
- Faceți fotografii în lumină naturală sau într-un loc bine luminat … Ar trebui să evitați și editarea fotografiilor. A oferi potențialilor cumpărători o privire bună asupra produsului dvs. este o modalitate excelentă de a finaliza o vânzare. Dacă nu aveți o zonă cu lumină naturală bună, alegeți doar o cameră bine luminată. Faceți mai multe fotografii din unghiuri diferite și asigurați-vă că nu există defecte sau utilizarea produsului. Cel mai important, nu schimbați culoarea dacă editați fotografii. Modificările pot părea înșelătoare și este posibil să primiți recenzii proaste sau solicitări de rambursare.
- Furnizați cât mai multe detalii posibil … Înainte ca cineva să-ți cumpere produsele de machiaj, va dori cât mai multe informații posibil. Le puteți face mai ușor, furnizând descrieri detaliate ale produselor. Fii sincer și atent cu datele tale pentru a-ți ajuta clienții potențiali să facă alegeri.
- Utilizați YouTube în mod eficient
YouTube este o platformă online care vă poate ajuta să vă promovați afacerea cu produse cosmetice pentru casă. Trebuie să creați un cont YouTube și apoi să creați un videoclip despre cum să folosiți produsele cosmetice și machiajul pentru marca dvs. și să le încărcați pe YouTube. Asigurați-vă că știți cum să creați un videoclip bun de machiaj. Creați o versiune de blog a procesului de aplicare pas cu pas, apoi postați-o pe Instagram, Twitter și Pinterest.
- Oferă machiaj gratuit
Oferirea de consiliere sau machiaj gratuit este o practică de bază folosită de creatorii mărcilor de cosmetice de lux vândute în magazinele universale. Și tu poți folosi această practică pentru a-ți stimula afacerea cu frumusețea acasă. Oferirea clienților de reluare gratuită creează o legătură directă între dvs. și client, iar acest lucru poate duce la mai multe vânzări.
Clienții au șanse mai mari să facă o achiziție atunci când folosesc sau experimentează ei înșiși un produs. Transformarea pe cineva cu un nou fond de ten, fard de obraz, fard de pleoape, rimel și ruj necesită o investiție mică în produse, dar poate duce la o creștere a totalului per achiziție și la vânzări repetate.
Puteți lua legătura cu oamenii din zona dvs. și puteți sugera aceste reproiectări, astfel încât aceștia să fie convinși de afirmațiile dvs. De remarcat că unele companii de cosmetice oferă de obicei agenților lor de vânzări directe produse gratuite pentru astfel de situații.
- Folosiți petreceri de frumusețe acasă
Vânzările de produse cosmetice se bazează pe achiziții impulsive. Localizarea produselor în care consumatorii țintă se întâlnesc deja frecvent ajută la creșterea vânzărilor. Locațiile potențiale includ petreceri de frumusețe la domiciliu, grupuri sociale și locuri de muncă. Companiile de vânzare directă au avut succes cu petreceri la domiciliu organizate de reprezentanții lor de vânzări.
Creați un eveniment orientat spre piața dvs. țintă, care vă permite să vă întâlniți simultan cu un grup de potențiali clienți pentru a vă prezenta produsele cosmetice și pentru a vă promova compania. În timpul acestor evenimente, care pot avea loc la casele clienților dvs., participanții vor afla despre aplicarea corectă a machiajului, se vor familiariza cu linia de produse și vor întâlni alți vizitatori. După demonstrație, acceptați comenzile de vânzare de la vizitatorii interesați.
Trebuie să vă rezervați în mod regulat întâlniri pentru spectacole, vânzări, comenzi, ambalare și distribuție de mărfuri. Sunați anterioarele hostess la fiecare două sau trei luni. Întrebați aceste gazde dacă ar dori să mai organizeze o petrecere. Menține o bază de date sau o listă principală a tuturor hostesselor. Nu ratați niciodată o petrecere sau un eveniment, deoarece aceste evenimente vor fi o modalitate de a vă promova sau vinde produsele.
- Practică de vânzare cu linkuri
Conectarea sau combinarea mai multor produse creează sinergie de vânzări și duce la creșterea profiturilor. Această metodă de vânzare funcționează cel mai bine în timpul sesiunilor de machiaj, dar este eficientă și în consultațiile generale de machiaj. Scopul aici este de a atrage clienții să cumpere produse suplimentare care îmbunătățesc achiziția intenționată sau care sunt necesare ca parte a unui pachet. De exemplu, un cumpărător interesat să cumpere un fond de ten ar trebui să fie încurajat să cumpere un fond de ten pentru a ajuta la pregătirea tenului, pudrei de fond de ten și a altor machiaj care se potrivesc cu fondul de ten ales.
- Învață întotdeauna să urmărești evoluțiile
Ori de câte ori vindeți produsul cuiva, ar trebui să contactați cumpărătorul pentru a vedea dacă are vreo problemă cu produsul sau dacă are nevoie de altceva. Primirea de comenzi cosmetice repetate vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea de acasă și este mai ușor decât să vă procurați în mod constant clienți noi.
Stabilirea tehnicilor de bază de urmărire ajută la creșterea conexiunii pe care clientul o simte cu marca, deschizând noi oportunități de vânzare și dezvoltând mecanisme de feedback.
Acțiunile de urmărire post-cumpărare pot fi stabilite pentru a se asigura că clientul este mulțumit de achizițiile sale. Acest lucru ar trebui făcut la intervale regulate, pe baza modelelor comune de utilizare sau atunci când sunteți gata să introduceți produse noi. Aceste puncte de contact pot fi apeluri telefonice, e-mailuri, cărți poștale sau discuții personale.
- Creați afișaje POS
Pentru a utiliza această tehnică, este posibil să trebuiască să vă asociați cu unele companii locale din jurul vostru, astfel încât să vă puteți oferi serviciile atunci când acestea le oferă pe ale lor. Puteți colabora cu companii locale din zona dvs. care frecventează piețele țintă, cum ar fi buticuri de îmbrăcăminte și coafor. Discutați cu proprietarii acestor unități pentru a vedea dacă puteți crea un mall cu produsele dumneavoastră de frumusețe în magazinele lor.
O ofertă câștigătoare pentru toate părțile, cum ar fi oferirea unui proprietar de magazin un procent din profitul dvs. sau promovarea produselor sau serviciilor sale către baza dvs. de clienți existente, îi poate încuraja să colaboreze cu dvs. pentru a vă promova linia de produse. Punctul dvs. de vânzare ar trebui să includă produsele dvs., precum și cărți de vizită și o broșură de marketing, astfel încât clienții să vă poată contacta pentru recomandări sau pentru întrebări despre produsele dvs.
- Distribuție
Oferirea de cadouri este una dintre practicile care te ajută să-ți promovezi afacerea într-o mare măsură, în special pe rețelele de socializare. Site-urile de rețele sociale sunt fără îndoială una dintre cele mai eficiente moduri prin care vă puteți adresa clienților. Postați un cadou gratuit de produse și promovați-l pe blogul dvs. sau pe rețelele sociale precum Facebook, Instagram și Twitter.
Pentru a se califica pentru competiție, clienților li se poate cere să scrie recenzii despre produsele dvs., să numească artiștii lor de machiaj preferați sau să detalieze cele mai proaste experiențe de machiaj. De asemenea, le poți cere să spună unui anumit număr de prieteni despre pagina ta de socializare și să le ceri să te urmărească.
Alegeți câștigătorul, locul secund și locul secund. Câștigătorul Marelui Premiu poate primi unele dintre râvnitele tale produse de machiaj sau de înfrumusețare; iar alți câștigători pot primi câteva opțiuni mai mici. Lăsați câștigătorii să-și documenteze experiențele cu produsele dvs. și să își posteze ideile pe blogul, site-ul web și pe rețelele sociale.
- Găzduiește un eveniment Săptămâna frumuseții
Puteți găzdui un eveniment Săptămâna frumuseții în care invitați clienți și potențiali clienți să vă viziteze pentru o consultație gratuită de machiaj. Le poți oferi sfaturi despre cele mai bune produse și culori pentru pielea lor. Puteți fie să vă vizitați clienții acasă, fie să-i invitați la tine.
Dacă vă vizitează acasă, poate fi necesar să puneți la dispoziție gustări. Oferă participanților mostre de mâncare pe care le pot lua acasă și invită-i să-și împărtășească mostrele cu prietenii și familia. Distribuirea mostrelor vă poate ajuta să vă promovați afacerea către potențiali clienți.
- Oferă consultații gratuite de frumusețe
Dacă ești un consultant experimentat în machiaj sau cosmetică, atunci această abilitate se poate dovedi a fi foarte utilă pentru a-ți vinde produsele cosmetice de acasă. Este un fapt că oamenii vor avea mereu probleme cu numeroasele produse cosmetice de pe piață, precum și cu pielea lor. Puteți oferi oamenilor sfaturi gratuite de frumusețe ca o modalitate de a vă vinde produsele. O modalitate bună de a face acest lucru este să vizitezi saloanele de înfrumusețare sau evenimentele conexe, unde te poți amesteca cu oamenii.
Dacă au probleme de frumusețe sau de piele, fiți foarte deschisi să îi ajutați. Nu ar trebui să vă concentrați niciodată pe vânzarea produselor dvs. în astfel de cazuri, ci să vă concentrați pe construirea încrederii clienților și pe obținerea contactelor acestora, după care le puteți spune că aveți produse care pot ajuta la îmbunătățirea situației lor.
Alternativ, le-ați putea spune că ați avut și aceste probleme în același timp și că ați folosit un anumit produs pentru a le atenua. Apoi spune-le că le poți lega la un astfel de produs. Oamenii vor avea întotdeauna încredere în cineva care s-a confruntat cu aceleași provocări cu care se confruntă.
- Solicitați o recomandare
Este un fapt că unii oameni ar putea să nu fie interesați de ceea ce vindeți, dar nu vă descurajați și nu pierdeți și acea piață. Puteți întreba persoana respectivă dacă cunoaște pe cineva care ar putea beneficia de acest produs. Nu se știe niciodată, poți obține o listă de oameni care ar putea să-ți placă produsul. O altă modalitate de a cere recomandări este să folosești produse, să te bucuri de ele și să ai succes cu ele.
Întrebați-i dacă vor fi deschiși să vă prezinte persoane din rețeaua lor care sunt interesate de ceea ce oferiți. A treia modalitate de a lucra cu recomandări este de a colabora cu colegi antreprenori care sunt deschiși la schimburi de afaceri. De exemplu, ei trimit oameni la tine, iar tu îi trimiți la ei. Continuarea articolului …
