CAPITOLUL 11-: Acesta este al unsprezecelea capitol din Ghidul complet pentru „Începerea unei afaceri de fotografie”. – Dacă ar fi 2005 sau 2006, atunci poate că planul de marketing pentru afacerea dvs. de fotografie ar fi limitat la idei care se încadrează în aceleași subiecte de marketing outbound.
Ok, așa că am acoperit toate cerințele pentru a începe o afacere de fotografie. De asemenea, am făcut un pas mai departe furnizând un model de șablon de plan de afaceri pentru fotografie. În acest articol, vom analiza și vom redacta un exemplu de plan de marketing pentru fotografie, susținut de idei de marketing de gherilă acționabile pentru afacerea cu fotografie. Așa că pune-ți capacul de marketing și hai să mergem mai departe.
Dacă nu sunteți familiarizat cu conceptul de marketing extern, atunci acesta se referă în principal la practica tradițională de marketing, în care vă bazați pe șansa de a comunica prezența dvs. publicului țintă. În loc să atrageți în mod activ clienții către dvs., așteptați ca clienții să vă găsească cu folosind diverse mecanisme precum căutarea plătită și naturală în motoarele de căutare.
Strategii tradiționale de outbound marketing
Ar fi complet greșit să spuneți că nu sunteți familiarizat cu marketingul outbound, deoarece acesta este ceea ce ați crescut pentru a vedea totul în jurul vostru. Dacă te uiți la companiile care își desfășoară activitatea în și în jurul zonei tale, cu siguranță vei da peste o serie de practici de marketing de peste mări diferite care adoptă abordarea tradițională a marketingului.
De exemplu, radioul, televiziunea, ziarul, revista, panourile publicitare, poșta directă și chiar sponsorizarea sunt toate forme de marketing extern. Strategiile de marketing outbound nu trebuie întotdeauna să se ocupe de activitatea reală. Ele pot fi în mare parte digitale și. Explozia de e-mail este o formă de marketing digital de peste mări. Oricum, marketingul outbound este încă o prioritate de top pentru antreprenorii din întreaga lume atunci când încearcă să dezvolte un plan de marketing.
Dacă te așezi și încerci să te gândești la tacticile de marketing astăzi, este mai probabil să înclini spre o filozofie de marketing extern. Acest lucru este firesc, deoarece sunteți mai familiarizat cu marketingul extern și este de înțeles că vă bazați pe marketingul extern pentru a oferi afacerii dvs. de fotografie un succes atât de necesar.
Strategii de Inbound Marketing Înlocuind Strategiile de Outbound Marketing
Nu este nimic în neregulă cu încorporarea unor strategii de marketing de bază în planul tău de marketing pentru afacerea ta. De fapt, marketingul extern este încă foarte important pentru supraviețuirea oricărei afaceri din industrie, deși trebuie menționat că importanța marketingului extern scade treptat. Acesta este ceva pe care mulți antreprenori aspiranți și antreprenori de școală veche nu reușesc să-l înțeleagă.
Indiferent de succesul uriaș pe care l-au obținut companiile, în special cele fotografice, este timpul ca agenții de marketing și proprietarii de afaceri să folosească în mod corespunzător strategiile de marketing outbound în trecut pentru a realiza că marketingul outbound nu mai este la fel de eficient ca înainte. planul poate să nu fie înclinat către teoriile de marketing externe, trebuie să fie puțin mai variat și mai dinamic pentru ca afacerea de fotografie să țină pasul cu peisajul industrial actual.
Motivul pentru care importanța marketingului extern dispare încet este pentru că o altă forță de marketing opusă câștigă încet relevanță și importanță. Această practică specială de marketing, numită inbound marketing și percepută ca succesorul final al outbound marketing, năpădește lumea și schimbă mentalitatea strategiilor și planurilor de marketing din întreaga lume.
Cum poate beneficia marketingul inbound afacerii dvs. de fotografie?
În acest moment, mintea ta ar trebui să fie ocupată încercând să găsească răspunsuri la două întrebări specifice. Prima întrebare la care trebuie să răspunzi este: „Ce înseamnă cu adevărat inbound marketing? „. Mai simplu spus, inbound marketing este o metodă de promovare a unei afaceri prin postări pe blog, podcasturi, videoclipuri, cărți electronice. , buletine informative, documente albe, SEO, marketing pe rețelele sociale și diverse alte forme de marketing bazate pe conținut original și unic care este folosit pentru a atrage clienți către o anumită afacere.
Acum că aveți o înțelegere suficient de decentă a inbound marketing, următoarea întrebare pe care ar trebui să o puneți este: „Cum poate aduce inbound marketing-ul să vă avantajeze afacerea mai mult decât outbound marketing?” Răspunsul la această întrebare este destul de simplu. și se bazează pe natura fundamentală a inbound marketing. Dacă îți faci temele de inbound marketing și întâlnești proprietari de afaceri care aderă la tehnicile de inbound marketing, în curând vei realiza că inbound marketing și întreprinderile mici, precum afacerea de fotografie pe care încerci să o creezi, au o relație foarte armonioasă.
Cu alte cuvinte, inbound marketing se adresează în primul rând întreprinderilor mici și le oferă o platformă prin care pot fi mai competitive și mai expresive în dimensiunea, abilitățile și capacitățile lor. Pe scurt, când vine vorba de afacerea cu fotografie, inbound marketing este ceea ce ar trebui să vă concentrați pentru a vă menține afacerea relevantă pentru fotografia contemporană.
Înțelegerea marketingului social media
Deși marketingul și social media nu ar fi trebuit să fie împletite, odată cu dezvoltarea și popularitatea în creștere a social media, a devenit foarte clar pentru marketerii inovatori din întreaga lume că există multe oportunități de a combina social media cu inbound marketing. Astfel, a fost inventat cuvântul „social media marketing” și de la bun început a fost folosit ca un instrument foarte puternic atât de micile întreprinderi, cât și de marile corporații din întreaga lume pentru a-și spori reputația și a crește vânzările.
Rețelele sociale abundă cu publicul țintă
Dacă nu cunoașteți înainte termenul „marketing pe rețelele sociale” sau nu ați observat cum companiile folosesc rețelele sociale pentru a crește veniturile și a atrage public, atunci s-ar putea să vă simțiți destul de ciudat când scrieți cuvintele „rețele sociale” și „marketing”. într-o singură propoziție. În mod corect, nu este nevoie de un om de știință rapid pentru a-și da seama de ce rețelele sociale au devenit o platformă atât de profitabilă pentru agenții de marketing din întreaga lume.
Actuala generație de oameni este obsedată de rețelele sociale. Oamenii literalmente mănâncă, dorm și respiră pe rețelele sociale. Rețelele de socializare au devenit o parte integrantă a vieții lor personale și profesionale. Cu alte cuvinte, oamenii și rețelele sociale sunt pur și simplu inseparabile. Conceptul principal de marketing este să găsești oameni care să-ți promoveze și afacerea. Acesta este motivul pentru care marketerii apelează la canale TV, programe de radio și ziare pentru că sunt conștienți că aceste elemente atrag oamenii și le atrag atenția.
În lumina revoluției social media, este sigur să presupunem că televiziunea, radioul și ziarele devin redundante și învechite, deoarece rețelele sociale servesc oamenilor cu o gamă largă de divertisment și informații care le distrage atenția de la sursele de divertisment și cunoaștere menționate mai sus. Deci, dacă sunteți în căutarea unui loc unde puteți găsi destui oameni care să vă raporteze afacerea cu fotografie, atunci nu căutați mai departe decât rețelele sociale. Este practic o lume virtuală în care vei găsi entități virtuale de oameni care au timp suficient să asculte ce ai de spus despre afacerea ta de fotografie și despre subiectul fotografiei în general.
Este marketingul social media potrivit pentru afacerea dvs. de fotografie?
Înainte de a putea afla totul despre rețelele de socializare și de a intra în noi planuri de marketing pe rețelele sociale, trebuie să faceți o cercetare amănunțită asupra peisajului rețelelor sociale în acest moment. timp. Există multe întrebări la care trebuie să răspundeți înainte de a începe să vă formați planuri de marketing pe rețelele sociale. După cum am menționat mai devreme, rețelele sociale sunt cele mai ideale pentru întreprinderile mici, cum ar fi serviciile de fotografie de nuntă, pentru a-și îmbunătăți imaginea publică, a-și stabili identitatea și a extinde portofoliul de clienți. .
De asemenea, merită remarcat faptul că rețelele sociale afectează diferite afaceri în moduri diferite. Utilizarea pe care o mare corporație o folosește pentru rețelele sociale poate fi diferită de cea folosită pentru afacerea dvs. Trebuie să-ți dai seama exact de ce afacerea ta trece de la practicile outbound la marketingul pe rețelele sociale și cum diverse platforme de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și Instagram, te pot ajuta să-ți dezvolți afacerea de fotografie într-o companie mult mai mare în viitor.
De ce rețelele sociale sunt o mină de aur pentru afacerea dvs. de fotografie
Dacă aveți alte îndoieli cu privire la marketingul pe rețelele sociale, aruncați o privire la lista de beneficii de mai jos. Acest lucru vă va clarifica cu siguranță îndoielile cu privire la rețelele sociale și va permite afacerii dvs. să fie următoarea afacere mică exemplară care să aibă un succes de neimaginat cu experiența lor în rețelele sociale.
1) Expoziție
În calitate de proprietar de mică afacere de fotografie, nu ești de așteptat să ai finanțele sau mijloacele pentru a-ți bate toba pentru a auzi întreaga industrie; cu alte cuvinte, nu-ți poți permite campanii de marketing la scară largă care să-ți permită să-ți extinzi acoperirea geometric. .progresie. Ca urmare, trebuie să te bazezi pe metode alternative de promovare pentru a te asigura că numele afacerii tale nu se pierde în marea noilor întreprinderi.
O modalitate de a vă răspândi numele companiei este prin marketingul în rețea. Network Marketing vă permite să creați canale de calitate care să conducă la afacerea dvs. Dacă doriți ca campania dvs. de marketing în rețea să fie productivă și extrem de eficientă, trebuie să vă perfecționați abilitățile de comunicare. Cu alte cuvinte, trebuie să fii foarte bun la comunicarea cu oamenii pentru a putea participa în rețea și, ulterior, pentru a informa oamenii despre produsele și serviciile tale fotografice. Networking-ul este conceptul de bază al marketingului pe rețelele sociale.
De fapt, încorporarea rețelelor sociale în planurile dvs. de marketing în rețea este ca și cum ați folosi un cod de cheat atunci când încercați să atingeți obiectivele într-un joc video. Acest lucru se datorează faptului că rețelele sociale vă permit să ajungeți la mai mulți oameni prin intermediul rețelelor sociale decât suma pe care ați putea-o obține prin propriile eforturi de marketing outbound.
De exemplu, înainte de inventarea marketingului pe rețelele de socializare, proprietarii de afaceri de fotografie ar trebui probabil să participe la o serie de evenimente de rețea pentru fotografi și alte startup-uri mici pentru a crea contacte care ar putea fi convertite în clienți potențiali sau contacte care le-ar putea prezenta noi clienți potențiali. A fost o activitate agitată și stresantă care a necesitat un efort fizic extraordinar și timp.
Odată cu apariția rețelelor sociale, nu mai trebuie să iei o pauză de la afaceri și să mergi la evenimente de networking. Tot ce trebuie să faceți este să vă așezați la birou sau acasă și să le cereți fotografilor să deschidă pagini de rețele sociale care interacționează activ cu publicul țintă.
În decurs de câteva zile, îți poți multiplica expunerea de zece ori sau mai mult, cu condiția să folosești tacticile potrivite de marketing pe rețelele sociale. Ca să nu mai vorbim, cel mai bun lucru pe care îl poți obține din rețelele sociale este că îți permite să interacționezi cu potențiali clienți care provin dintr-o piață geografică diversificată. Când oamenii se conectează cu tine din toată țara, afacerea ta va găsi noi oportunități de a se extinde dincolo de locul în care te afli.
2) Costuri nesemnificative
Unul dintre motivele pentru care mulți proprietari de afaceri de fotografie amatori tind să se ferească de marketing este costurile uriașe asociate cu publicitatea.Campaniile de marketing de obicei nu sunt ieftine, așa că o mare parte din bugetul dvs. ar trebui să fie rezervată eforturilor de marketing.
Cu toate acestea, când vine vorba de marketing pe rețelele sociale, costurile sunt surprinzător de zero sau neglijabile. Poate suna prea frumos pentru a fi adevărat, dar adevărul este că investiția pe care trebuie să o faci pentru a te asigura că afacerea ta de fotografie are o prezență pe rețelele de socializare este o sumă foarte mică atunci când o compari cu investiția pe care trebuie să o faci. faceți pentru a lansa alte campanii de marketing, în special campanii de marketing outbound.
Când îți începi afacerea, tot ce trebuie să faci este să angajezi mai multe rețele de socializare. experți care pot crea conținut de înaltă calitate pentru pagina dvs. de fotografie. De exemplu, dacă aveți o afacere de fotografiere a animalelor de companie, atunci puteți pur și simplu să angajați oameni care să posteze din când în când fotografii cu lucrările dvs. anterioare, cu subtitrări captivante care se potrivesc perfect cu imaginile adorabile ale animalelor de companie fotografiate de fotografii. Singurele dvs. cheltuieli vor fi să rambursați experții în rețelele sociale și să vă extindeți postările pe rețelele sociale de pe Facebook cu o sumă mică de bani.
3) Creșteți-vă prezența online
A fi popular pe Internet este foarte important pentru ca afacerea de fotografie să supraviețuiască în această industrie. În zilele noastre, afacerea cu fotografie devine din ce în ce mai dependentă de clienții care provin de pe internet și de cei care doresc să-și plaseze comenzile pe site-uri web sau rețele sociale… . Cu alte cuvinte, o prezență online puternică este cheia pentru a vă menține afacerea conectată cu publicul țintă. În timp ce site-urile web merg mult în consolidarea prezenței tale online, nu se poate nega că platformele de social media devin rapid arma de alegere atunci când vine vorba de a concura pentru pozițiile de la nivelul superior al comunității internetului.
În plus, trebuie să luați în considerare și faptul că mai multă implicare pe rețelele sociale precum Facebook, Instagram și Twitter va permite afacerii dvs. să atingă mai multă relevanță în ochii motoarelor de căutare precum Google și Bing. Cu cât interacționați mai mult cu publicul pe platformele de rețele sociale, cu atât sunt mai mari șansele de a fi găsit în căutările online relevante.
4) Interacțiune directă
Motto-ul antreprenorilor moderni este de a face din oameni o parte centrală a afacerii lor. Dacă doriți ca afacerea dvs. să atragă atenția oamenilor, trebuie să îi faceți să creadă că îi implicați în operațiunile dvs. și să le oferiți un control creativ asupra serviciilor și produselor dvs. interacționând cu ei.
Deoarece social media este cea mai iubită platformă de comunicare în acest moment, trebuie să vă dați seama cum puteți iniția comunicarea directă cu publicul țintă. Interacțiunea activă cu clienții tăi pe Facebook și Twitter este o modalitate foarte ușoară de a adăuga o notă personală fotografiilor tale. De exemplu, dacă un client are întrebări cu privire la un serviciu de fotografiere portret care vi se oferă, managerul dvs. de social media ar trebui să răspundă imediat cât poate. Oamenii apreciază răspunsurile rapide și oneste din partea companiilor. Când oamenii încep să vă pună întrebări și să răspundă la mesajele dvs., puteți fi sigur că le-ați câștigat inimile și le-ați insuflat încrederea consumatorilor.
5) Conținut viral
Unul dintre motivele pentru care marketingul pe rețelele sociale devine rapid cea mai preferată formă de marketing din lume este din cauza posibilităților nelimitate pe care le oferă companiilor de a crea conținut viral. Dacă ai folosit vreodată rețelele sociale, nu ar trebui să fii prea străin de conceptul de mesaje virale sau de conținut viral. Practic, orice începe să se răspândească ca o boală contagioasă pe Internet se numește conținut viral. Ele pot fi sub formă de meme, fraze pe aceeași linie, fotografii, videoclipuri sau clipuri audio.
Ca o afacere de fotografie, scopul tău ar trebui să fie să vină cu fotografii convingătoare și extrem de captivante, de preferință meme, având în vedere natura lor virală inerentă, în care oamenii vor găsi un divertisment grozav și care vor fi dispuși să le împărtășească prietenilor, familiei și cunoscuților fără tine. știind. Este puțin probabil să le cereți urmăritorilor din rețelele sociale să vă distribuie conținutul.
Trebuie să veniți cu conținut intrigant care să-i determine pe oameni să facă clic pe butonul Partajare de un număr infinit de ori. Deoarece nu există nicio limită pentru cât de virală poate deveni o postare pe rețelele sociale, companiile văd aceasta ca pe o oportunitate de a crea campanii de marketing pe scară largă fără a investi sume semnificative de bani. Dacă fotografiile tale sunt suficient de eficiente și unice și emană un puternic simț al umorului, atunci ele vor deveni virale.
Marketingul pe rețelele sociale este înfloritoare și este aici pentru a rămâne. De fapt, companiile care nu reușesc să beneficieze de beneficiile marketingului social vor pierde o cotă uriașă de piață. Dacă doriți ca afacerea dvs. de fotografie să rămână proeminentă în industrie, ocupați-vă acum cu conturile de rețele sociale.
