Fiecare proprietar de afaceri inteligent ar trebui să aibă o strategie de ieșire atent planificată. Motivul este că, indiferent de cât de mult doriți, nu vă puteți continua să vă conduceți afacerea pentru totdeauna. Va veni un moment în care sunteți fie prea bătrân, fie prea slab pentru a conduce o afacere și va trebui să predați managementul afacerii către cineva care să se descurce mai bine.
Pe lângă bătrânețe, există și alte lucruri care vă pot împiedica să continuați să vă conduceți afacerea, cum ar fi boala, decesul, pensionarea și datoriile, printre altele. Astfel, ar trebui să începeți planificarea succesiunii afacerii dvs. din prima zi în care începeți afacerea.
Există atât de multe strategii de ieșire pe care proprietarii de afaceri le pot adopta, dar ne vom concentra doar pe vânzarea afacerii dvs. către un angajat cheie astăzi. ,
După ani de muncă grea și lupte pentru a construi un imperiu de afaceri, este de înțeles că veți avea un atașament emoțional puternic față de afacerea dvs. și ați dori să găsiți o modalitate de a vă menține afacerea aproape de inimă chiar și după vânzare. O modalitate de a realiza acest lucru este să vă vindeți afacerea cuiva pe care îl cunoașteți deja și în care aveți încredere; cineva în care aveți încredere că puteți conduce cu succes afacerea și să nu participați la aceasta și, cel mai important, cineva care vă va permite în continuare să faceți parte din afacere, poate ca consultant sau consultant.
Vânzarea afacerii dvs. către un angajat cheie este o idee bună, dar vine cu câteva provocări. Una dintre aceste probleme este problema finanțelor. Este puțin probabil ca angajatul dvs. să aibă ascunse undeva sute sau mii de dolari care ar putea fi folosiți pentru finanțarea unei achiziții. De cele mai multe ori, angajații dvs. nu își vor permite, dar există pași pe care i-ați putea lua dacă doriți cu adevărat să vă vindeți afacerea angajaților dvs. Unii dintre pași sunt descriși mai jos:
Cum să vă vindeți afacerea unui angajat cheie
1. Vânzare pe termen lung în rate -. Această metodă vă permite să vă vindeți afacerea unui angajat chiar dacă nu au bani. Primul pas de urmat în urma acestui curs de acțiune este de a efectua o evaluare a afacerii pentru a determina cât valorează compania. Apoi, fie vă veți selecta angajatul preferat, fie îl veți deschide angajaților interesați să liciteze. După câștigarea ofertei, decideți pentru ce perioadă doriți să permiteți plata, apoi rata dobânzii. O cambie semnată de ambele părți și susținută de activele și acțiunile companiei va fi deținută de dvs. ( vânzător ). De asemenea, puteți solicita securitate suplimentară, cum ar fi bunuri personale sau garanții, dacă considerați că este adecvat. Cu această metodă, numerarul nu este schimbat și toate plățile sunt reportate la o dată ulterioară.
2. Răscumpărați folosind fonduri împrumutate -. O altă strategie pe care o puteți adopta este o achiziție cu pârghie. Această metodă vă ajută să minimizați riscul și, în același timp, să vă recompensați angajații cheie prin vânzarea afacerii către aceștia. Cu toate acestea, înainte de a putea accepta această strategie de vânzare, trebuie să îndepliniți anumite condiții.
În primul rând, trebuie să aveți o echipă de management capabilă, care să preia conducerea afacerii în absența dvs., afacerea dvs. trebuie să aibă un flux de numerar stabil, trebuie să fie o afacere cu perspective mari de creștere, afacerea trebuie să aibă o bază materială de active pentru facilitează finanțarea datoriei și, în cele din urmă, afacerea trebuie să aibă o valoare justă de piață de cel puțin 5 de dolari. Dacă afacerea dvs. îndeplinește toate criteriile enunțate, atunci dvs. și echipa dvs. de conducere ar trebui să vă reuniți pentru a negocia o valoare justă pentru companie, după care o scrisoare de intenție va fi executată cu o perioadă de grație de 000-000 de zile pentru ca echipa de conducere să cumpărați afacerea. În această etapă, echipa de management va trebui să caute un investitor care are fonduri pentru finanțarea achiziției.
3. Planuri de proprietate asupra acțiunilor angajaților -. Multe companii folosesc de fapt această strategie, cunoscută sub numele de ESOP. Acesta este un fel de plan de partajare a profitului care face ca afacerea dvs. să fie coproprietari ai companiei. Angajatorul va face impozite amânate care pot fi investite doar în acțiunile companiei. Este folosit în mod obișnuit ca mijloc de a motiva angajații și de a le permite să participe la succesul afacerii. Un angajat care dorește să cumpere afacerea dvs. ar putea face acest lucru împrumutând bani de la o bancă de la ESOP. Acești bani sunt apoi folosiți pentru a-ți cumpăra propriul ( proprietari de afaceri ) acțiuni în afaceri. Dacă un angajat cheie nu poate finanța o achiziție singur, un grup de angajați se pot reuni pentru a o face împreună.
4. Răscumpărare modificată … Această metodă presupune oferirea a aproximativ 40% din acțiunile (drepturi fără drept de vot) ale companiei pentru achiziționarea imediată și viitoare de către angajații companiei. Stocul este estimat și apoi ajustat în jos pentru a-l pune la dispoziția angajaților. Acest lucru va încuraja angajații să rămână cu compania. Angajaților li se acordă, de asemenea, o perioadă lungă de timp pentru a plăti acțiuni; să zicem patru sau cinci ani, iar după efectuarea plăților, proprietarul afacerii poate decide acum să vândă restul de acțiuni (60%) angajaților cheie pentru numerar, să vândă unei terțe părți sau să dețină în continuare compania. Această metodă este de obicei preferată de proprietarii de afaceri, deoarece îi ajută să își atingă majoritatea obiectivelor atunci când vând o afacere;
- Aceștia obțin o valoare de piață corectă pentru afacerea lor.
- Angajații cheie de încredere primesc majoritatea afacerii.
- Alți angajați au ocazia să participe la promoții și sunt motivați să lucreze mai mult și să contribuie la creșterea afacerii.
Cu toate acestea, această metodă necesită timp și, dacă trebuie să adoptați această strategie, trebuie să începeți planificarea din timp, deoarece va dura cel puțin cinci ani pentru a finaliza vânzarea.
