Cum pot construi o afacere de succes de la zero când există întreprinderi gigantice există în industria mea? Cum pot concura profitabil cu giganții industriali cand am un buget limitat? Dacă doriți răspunsuri la cele două întrebări de mai sus, citiți mai departe.
Nu trebuie să fii cel mai mare pentru a-l învinge pe cel mai mare. – Henry Ross Perot
Povestea lui David și Goliat este una dintre poveștile biblice pe care le-am iubit atât de mult încă din copilărie. Pentru aceia dintre voi care poate nu sunt familiarizați cu această poveste, aceasta este pur și simplu povestea despre cum un băiețel ciobanesc a învins un războinic uriaș celebru, complet înarmat.
O poveste inspirată despre cum un băiat a crescut din neant pentru a deveni unul dintre cei mai mari rege și războinic. Deși nu sunt un fanatic religios, folosesc adesea această poveste ca sursă de inspirație atunci când mă confrunt cu un obstacol uriaș.
„Poți fi Goliat, dar comportă-te întotdeauna ca David”. – Philip Knight
Acum, cum se aplică această poveste pentru tine și lumea afacerilor ? Ca antreprenor, presupun că știi că lumea afacerilor este plină de companii gigantice care cheltuiesc miliarde de dolari pe publicitate. Acești giganți au ceea ce este necesar pentru a zdrobi orice afacere mică care le intersectează calea.
„În afaceri, concurența te va mușca dacă continui să alergi. Dacă stai pe loc, te vor înghiți.” – Victor Kim
Dar, de-a lungul timpului, am văzut câteva companii cu capital redus, cu bugete limitate, depășind acești concurenți giganți. Deci, cum au reușit aceste companii mici cu un buget restrâns să învingă concurenții giganți? Cum au reușit companii precum Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google și Yahoo să depășească nume mari precum Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart și așa mai departe? Acest articol vă va oferi răspunsul.
După cercetări profunde, am găsit în sfârșit răspunsul la aceste întrebări în povestea lui David și Goliat. De asemenea, am învățat că lecția din această poveste este foarte aplicabilă în lumea afacerilor. A pune întrebările de mai sus este ca și a pune întrebări. cum l-a învins David pe Goliat ?
În acest articol, vă voi arăta cum să vă învingeți concurenții uriași cu un buget restrâns, folosind povestea lui David și Goliat ca sursă de referință. Tot ce trebuie să faci este să menții o minte deschisă și să fii gata să aplici principiile. Înainte de a continua, aș dori să vă acceptați afacerea ca David și concurenții tăi ca Goliat.
„De aceea spun: cunoaşte pe vrăjmaş şi cunoaşte-te pe tine însuţi; într-o sută de bătălii nu vei fi niciodată învins. Când nu-ți cunoști dușmanul, dar te cunoști pe tine însuți; Șansele tale de a câștiga sau de a pierde sunt egale. Dacă nu-ți cunoști nici inamicul, nici pe tine însuți, ești sigur de înfrângere în fiecare luptă.” – Sun Tzu
În fiecare dintre noi se află David și Goliat. – Tată bogat
1. Forța nișei
În bătălia împotriva armatei filistene, David a reușit să găsească o nișă; o nișă în care nimeni nu voia să se aventureze. Toți soldații israelieni așteptau o confruntare cu armata filistenă, dar nimeni nu a vrut să se întâlnească cu Goliat. David a reușit să găsească o nișă în care nimeni nu a vrut să lupte cu Goliat, așa că în loc să se concentreze asupra unei armate de dușmani, s-a concentrat asupra lui Goliat. Goliat a fost nișa lui pentru a câștiga.
Concentrați-vă energia, gândurile și capitalul. ”- Andrew Carnegie
De asemenea, în lumea afacerilor, companiile mari cu miliarde de dolari de cheltuit pe publicitate se află adesea pe piețe mari de masă, așa că acordă mai puțină atenție nișelor mai mici. Acum, pentru tine cu un buget restrâns, poți egala acești concurenți mai mari concentrându-ți eforturile pe nișele trecute cu vederea de giganți. Uneori, companiile mari se simt prea mari pentru a servi aceste nișe mai mici. Tot ce trebuie să faceți este să profitați de ego-urile lor, să serviți aceste nișe mici cu un buget mic și să vedeți vânzările crescând vertiginos. Cred că veți înțelege mai multe cu aceste ilustrații:
- Cum a rupt Richard Bransons de la Virgin Atlantic monopolul British Airways? Răspuns; Virgin Atlantic s-a concentrat pe furnizarea de servicii premium la un cost mai mic pentru o nișă ignorată. clasa de afaceri și studenți.
- Cum a ajuns Henry Ford unul dintre cei mai bogați oameni din vremea lui? Henry Ford a devenit miliardar în timpul vieții, deoarece s-a concentrat pe furnizarea unei mașini de calitate la prețuri accesibile pentru o nișă neglijată, masele sau persoanele cu venituri mici.
Toate aceste ilustrații mă conduc la lecția mea, care spune: Există adesea o nișă neglijată sau trecută cu vederea în fiecare industrie. … Pentru a-ți depăși concurenții, tot ce trebuie să faci este să găsești acea nișă și să o servești. Lasă marketingul de masă pentru giganți; Puteți face mai mult cu marketingul direcționat ca strategie .
2. Puterea credinței
Înainte de a-l înfrunta pe Goliat, David a crezut că Goliat ar putea fi învins. Acum, ca ființe umane, este de datoria noastră să experimentăm îndoiala sau frica. David ar fi putut simți puțină frică, dar diferența era; credinţa lui era mai puternică decât frica lui … Credința este pur și simplu capacitatea de a acționa în ciuda unor mari îndoieli.
« Frica este convingerea că nu va funcționa. „- Mary Kay Ash
Ca antreprenor, nu ar trebui să-ți vezi niciodată concurenții ca fiind infailibili. Trebuie să-ți vezi misiunea ca pe o oportunitate de a-ți depăși concurenții. După cum spune sloganul adidas: Imposibil – nimic . Dacă îți urmezi planul de afaceri și îți implementezi strategia competitivă cu această mentalitate, succesul va fi al tău. Aceasta este ceea ce vreau să știți despre credință; credința atrage ajutor supranatural.
Este imposibil să-i mulțumim lui Dumnezeu fără credință. Cu credință, poți muta munții. Biblie
3 puterea încrederii în sine
Unii oameni sunt împletiți cu credința de sine și credință, dar pot spune că nu sunt la fel. Credința nu este credință în tine. În timp ce credința spune că se poate face, credința în mine spune că o pot face. În timp ce credința spune că există o posibilitate, credința în tine spune că sunt o posibilitate. Credința fără credință în tine este zadarnică „. – Adjaero Tony Martins
Dacă analizezi povestea biblică a lui David și Goliat; veți observa că israeliții credeau că într-o zi Goliat va fi învins, dar nimeni nu credea în ei înșiși. Au spus soldații în inimile lor într-o zi, Goliat va fi învins dar au evitat cuvântul Îl pot ucide pe Goliat. David nu numai că credea că Goliat poate fi învins; de asemenea, credea că el a fost cel care a făcut-o.
„Una dintre cheile importante ale succesului este încrederea în sine. Pregătirea este o cheie importantă pentru încrederea în sine.” – Arthur Ash
Mulți antreprenori nu au încredere în sine; Mulți antreprenori se pricep foarte bine la identificarea oportunităților deghizate în probleme și știu că o soluție poate fi găsită, dar nu se văd că propun soluția cerută. Mulți antreprenori nu cred în abilitățile lor date de Dumnezeu. Unii nu își pot imagina afacerea concurând favorabil cu companiile mari. Ca antreprenor, trebuie să crezi că concurentul tău poate fi învins și trebuie să crezi că afacerea ta o poate face.
Cea mai mare provocare cu care te confrunți este să-ți provoci propria îndoială și lenea. Nesiguranța și lenea ta sunt cele care definesc și limitează cine ești. – Tată bogat
Acum, cum poți să-ți dezvolți încrederea în tine ? Primul pas este să obții acces la punctele tari și punctele slabe. Am adăugat slăbiciune aici pentru că lanțul este la fel de puternic ca veriga sa cea mai slabă. Ar trebui să accesați și cel al concurenților dvs. Deși Goliat era complet înarmat și puternic blindat, a fost învins pentru că adversarul său (David) și-a descoperit și exploatat slăbiciunea. Vă puteți depăși concurenții dacă le puteți identifica punctele slabe și le exploatați.
Un alt mod de a-ți construi încrederea în tine este să câștigi curaj și inspirație din realizările tale trecute și din trecut. David a căpătat curaj prin realizarea lui trecută de a ucide un urs și un leu. El credea că Goliat se va dovedi ca un leu și un urs. De asemenea, vă puteți spori încrederea în sine descoperindu-vă avantajul competitiv în afaceri.
Ești nebun și ar trebui să fii mândru de asta. Rămâneți la ceea ce credeți. Trip Hawkins
4. Puterea de convingere
Deși David avea credință, încredere în sine și un istoric bun, nu l-ar fi înfruntat niciodată pe Goliat dacă nu ar fi fost în stare să se convingă și să se vândă regelui Saul.
Vânzarea este abilitatea numărul unu într-o afacere; dacă nu poți vinde, nu te gândi să devii proprietar de afaceri. – Tată bogat
Aceeași scenă se aplică și în lumea afacerilor. Am văzut antreprenori cu planuri de afaceri puternice, dar nu par să aibă succes pentru că le lipsește capacitatea de a convinge investitorii să investească în ideea lor. Am văzut companii cu produse și servicii grozave rămânând aceleași pentru că nu pot vinde. Puteți avea un avantaj competitiv puternic, un produs sau serviciu grozav și un istoric dovedit, dar dacă nu vă puteți comercializa, veți rămâne acolo unde sunteți.
Orice nu se vinde, nu vreau să inventez. A vinde este o dovadă a utilităţii, iar utilitatea este succes. – Thomas Edison
Uneori mă întreb unde ar fi fost Bill Gates dacă nu ar fi putut să-și vândă oferta către IBM. Mă întreb dacă GE ar fi fost dacă Thomas Edison nu s-ar fi putut vinde investitorilor și mă întreb, Aliko Dangote; cel mai bogat om de culoare din lume ar putea strânge un miliard de dolari pentru fabrica sa de ciment din Obajan dacă nu ar avea capacitatea de a vinde.
5. Puterea de pârghie
„Dă-mi o pârghie și un loc unde să stau și voi întoarce pământul”. Arhimede
Levier este unul dintre cele mai puternice cuvinte din lumea afacerilor și a investițiilor. Leverage este pur și simplu capacitatea de a face mai mult cu mai puțin. Cum îmi pot face afacerea să concureze favorabil cu mai puține resurse?
Levierul este motivul pentru care unii oameni se îmbogățesc, iar alții se îmbogățesc. – Tată bogat
David a recunoscut că Goliat era mai înalt și mai puternic decât el, așa că a pus o întrebare; cum pot să-l înving pe Goliat fără să-l implic în lupta corp la corp? Acest răspuns a venit sub forma unei pârghii. Această pârghie a fost praștie .
Cel mai important cuvânt din lumea banilor este fluxul de numerar. Al doilea cel mai important cuvânt este pârghie. – Tată bogat
Adevărul simplu este acesta; pârghiile sunt peste tot. Pârghia poate fi sub formă de pârghie financiară, pârghie de marcă, pârghie individuală și pârghie inteligentă. De fapt, există multe modalități de a-ți depăși concurenții folosind pârghia ca instrument. Nu voi intra în detalii despre utilizarea efectului de pârghie deoarece am scris anterior un articol intitulat Puterea de pârghie asa ca il poti citi mai tarziu daca esti interesat. Un ultim punct despre care vreau să vorbesc despre pârghie: pârghia este o sabie cu două tăișuri și poate face sau distruge afacerea ta.
Pârghia financiară este un avantaj pe care bogații îl au față de cei săraci și de clasa de mijloc. – Tată bogat
6.Puterea vitezei
Cea mai mare și mai puternică strategie de supraviețuire a afacerii este viteza cu care te confrunți cu viteza schimbării. Această viteză a schimbării este o tendință. Adjaero Tony Martins
Când vine vorba de construirea unei afaceri, am văzut ce poate face puterea vitezei. Dar înainte de a continua, permiteți-mi să mă întorc la povestea lui David și Goliat. Goliat era înarmat cu scut, suliță și sabie, dar David avea doar o praștie și o piatră. Care este diferența?
„Viteza liderului determină viteza bandei”. – Mary Kay Ash
Armele lui David și Goliat aveau potențialul de a ucide, dar diferența a apărut în viteza lor. Deși armele lui David erau mai ieftine, mai ușoare și mai mici, își puteau atinge ținta mai repede decât Goliat. Praștia și piatra aveau puterea vitezei.
Capacitatea unei companii de a răspunde la un eveniment neplanificat, bun sau rău, este un indicator cheie al capacității sale de a concura. – Bill Gates
Puterea vitezei este valabilă și astăzi? Răspunsul meu este da. Pe măsură ce a început era dot com, am văzut viteza cu care noi companii mici precum Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon și Google adoptau tendința dot com. În timp ce companiile mai vechi erau pe cale să se alăture tendinței web, companiile mai mici au făcut-o. Aceste companii mai mici și-au depășit ulterior omologii mai vechi cu capitalizare mai mare. Aceasta este puterea vitezei.
Cât de repede poate răspunde o companie într-o situație de urgență este o măsură a reflexelor sale corporative. – Bill Gates
Cea mai importantă problemă de viteză este adesea culturală, mai degrabă decât tehnică. I-a convins pe toată lumea că supraviețuirea companiei depinde de modul în care fiecare se mișcă cât mai repede posibil. – Bill Gates
Sper că știi că viteza cu care iei decizii vitale determină cât de departe și cât de repede mergi în viață. Intrebarea mea pentru tine acum: cât de rapidă este arma ta de marketing ? Cât de rapidă este ideea ta de afaceri? Cât de rapid este planul tău și care este strategia ta? ?
Există idei rapide și idei lente, așa cum există trenuri rapide și trenuri lente. Când vine vorba de bani, majoritatea oamenilor din trenul lent se uită pe fereastră și se uită la trecerea trenului rapid. Dacă doriți să vă îmbogățiți rapid, planul dvs. ar trebui să includă idei rapide. – Tată bogat
Internetul a venit cu un nou tip de viteză, iar întreprinderile mici au profitat rapid de această nouă viteză. Profitând de această nouă viteză, aceste noi companii mici au reușit să ajungă la clienți mai repede și la costuri mai mici decât omologii lor giganți. Companii precum Dell, EBay și Amazon au vândut mai mult și au livrat mai rapid prin magazinele online. Ei au procesat prompt reclamațiile clienților și comenzile prin e-mail.Această nouă viteză a oferit companiilor mici precum Amazon, Dell și eBay o nouă pârghie și putere; puterea de a face mai mult cu mai puțin. Această nouă putere a determinat companiile cu capitalizare mică să depășească performanțe și, în cele din urmă, să devină mai valoroase decât concurenții lor giganți.
Afacerile se vor schimba în următorii zece ani decât în ultimii cincizeci de ani. – Bill Gates
Lumea afacerilor se schimbă atât de repede. Dacă nu sunteți dornic să profitați de cele mai recente inovații sau tendințe, afacerea dvs. va deveni depășită sau depășită. întreb din nou; cât de rapid este planul și strategia ta? Cât de repede poți face față unei rate de schimbare numită tendință ? Răspunsul la aceste întrebări poate fi avantajul tău competitiv.
După trei ani, fiecare produs pe care îl produce compania mea va fi învechit. Singura întrebare este dacă îi vom face învechi sau pe altcineva. – Bill Gates
7. Puterea flexibilității
Majoritatea antreprenorilor au o problemă rigiditate mentală. Antreprenorii cu duritate mentală pot avea planuri bune, dar problema este că ei cred că planul lor este cel mai bun plan. Când li se prezintă un plan nou și mai bun, acești antreprenori își vor închide mințile; Planul meu este cel mai bun.
Dorința de schimbare este un punct forte, chiar dacă aruncă o parte din companie într-o confuzie completă pentru o perioadă.
Lipsa flexibilității l-a făcut pe Henry Ford să piardă poziția de conducere a Ford Motor Company în fața lui Alfred Sloan de la General Motors. Henry Ford a insistat asupra producției în masă a mașinilor monocolore; negru, în timp ce General Motors a experimentat cu diferite culori pe mașinile lor.
Pentru a învinge inamicul, trebuie să fii flexibil ca apa. Apa are capacitatea de a lua rapid forma oricărui recipient pe care îl găsește. proverb chinezesc
În majoritatea articolelor mele, veți observa că vă recomand întotdeauna să rămâneți deschis. În loc să citești doar titlul articolului meu și să tragi concluzii, îți recomand întotdeauna să fii deschis la minte, să citești articolul cu atenție și să reflectezi asupra lecțiilor. S-ar putea să urmeze criticile tale.
Cinicii și proștii sunt gemeni pe părți opuse ale realității și ale posibilității. Proștii vor crede orice schemă născocită, iar un cinic va critica tot ceea ce este în afara realității lor. Realitatea cinicilor nu permite nimic nou, iar realitatea proștilor nu este capabilă să prevină ideile stupide. – Tată bogat
Vă recomand să vă țineți deschis pentru că moneda are două fețe. În orice situație, opinie, fapt, problemă sau oportunitate; există întotdeauna două laturi. Problema este că majoritatea oamenilor văd doar o parte a monedei. A vedea ambele părți necesită o minte deschisă.
Să revenim la povestea noastră: David nu mai folosise niciodată o sabie sau o armură; tot ce putea folosi era o centură. Deși David nu era obișnuit să poarte armură, a vrut să încerce atunci când regele Saul i-a sugerat-o. Drept urmare, David nu a folosit sabia și armura lui Saul, dar cel mai important, a înțeles puterea flexibilității. Flexibilitatea ca strategie competitivă poate fi cheia pentru depășirea concurenților tăi giganți. În calitate de antreprenor, trebuie să fii constant pe margine. Ar trebui să fiți mereu deschis la idei noi și gata să vă extindeți opiniile.
8. Puterea strategiei
În orice joc, strategia este un cuvânt foarte important; iar antreprenoriatul este un joc. Se spune adesea în afaceri că o companie cu o strategie mai inteligentă va fi întotdeauna un câștigător. Uneori asociem cuvântul „strategie” cu „ tactica „, Dar nu se potrivesc.
Conform Dicționarului Oxford; o strategie este un plan conceput pentru a atinge un obiectiv specific. De asemenea, se spune că este procesul de planificare a ceva sau de executare cu pricepere a unui plan. Pe de altă parte, tactica este o metodă specifică folosită pentru a realiza ceva.
Cuvântul meu cel mai important în afaceri este „Strategie” și motivul este acesta: ritmul cu care afacerea dvs. crește este direct proporțională cu rezultatul general. Strategia implementată în această afacere și echipa din spatele creării acelei strategii.- Adjaero Tony Martins
Acum, pe măsură ce încerci să-ți învingi concurenții, trebuie să dezvolți o strategie inteligentă care să te ajute să-ți atingi obiectivul. Scopul unei strategii de afaceri este de a vă concentra afacerea pe resurse partajate cu scopul final de a crește vânzările, de a depăși concurența și de a domina o nișă. Folosind un vers din povestea noastră biblică, veți observa că David a fost strategic în abordarea sa față de Goliat. Strategia lui a fost să-l supună pe Goliat cu un efort minim; și pentru a asigura implementarea cu succes a acestei strategii, David a folosit următoarele tactici:
- A ales cinci pietre în loc de una în cazul în care prima piatră nu a lovit.
- A evitat să-l angajeze pe Goliat în lupte corp la corp pentru că știa că nu poate egala puterea lui Goliat cu puterea.
- A exploatat ego-ul lui Goliat și excesul de încredere
- El a urmărit să-și atingă obiectivul cu prima lovitură
- L-a luat prin surprindere pe Goliat și l-a luat prin surprindere
A câștiga o sută de bătălii pentru o sută de victorii nu este o abilitate ACME. Suprimarea unui inamic fără luptă este o abilitate ACME. Sun Tzu
Acestea au fost cinci tactici pe care David le-a folosit în lupta sa împotriva lui Goliat și a funcționat. Înainte de a merge împotriva concurenților tăi, ia în considerare elaborarea unei strategii care să includă și planuri de urgență în cazul în care ceva nu merge bine.
„Cel mai bun lucru pe care să-l investești în afacerea ta este timpul tău. Să-ți planifici, să-ți planifici și să-ți folosești timpul în mod eficient, să-ți cunoști gazonul și să-ți cunoști obiectivele. Evaluează obstacolele și oportunitățile, apoi dezvoltă-ți strategiile.” – Managerul mafiei
În încheiere, vreau să știi că succesul în afaceri nu se obține doar citind, ci realizând ceea ce citești. gustul budincii este în ceea ce mănâncă. Depășirea concurenților tăi giganți nu va veni doar prin planificare, ci prin execuția strategică a planului. In concluzie, va las cu acest citat.
Când cineva te provoacă, rezistă. Fii dur, fii dur. Donald Trump
