Doriți să învățați cum să transformați o afacere mică într-o afacere mare profitabilă? Dacă DA, iată un ghid complet despre cum să vă extindeți afacerea și să vă dezvoltați rapid. .
Singurul lucru la care se gândește fiecare antreprenor atunci când afacerile lor au atins un anumit stadiu este scalarea. Întrucât niciun om de afaceri nu își dorește ca afacerea lui să rămână mereu un startup, extinderea este întotdeauna inevitabilă.
Ce înseamnă extinderea unei afaceri?
Creșterea afacerii dvs. înseamnă practic creșterea veniturilor afacerii dvs. baza pe costul costurilor minime în proces. Creșterea unei afaceri implică adesea creșterea bazei de clienți, creșterea vânzărilor, creșterea profitului și creșterea popularității mărcii dvs. Mai mult de câțiva antreprenori au făcut greșeala de a-și reduce personalul, angajând mai mulți angajați pentru a-i servi pe cei câțiva clienți noi pe care îi dobândesc, crescând astfel costurile afacerii lor.
A rămâne mic în comparație cu mărirea: care este mai bine?
Din nou, scalarea permite companiei să obțină acces la noi clienți și să câștige mai multă cotă de piață decât ar face altfel. Este un fapt general acceptat că visul oricărei afaceri este de a crește veniturile din vânzări fără a crește costul de producție; extinderea afacerii vă va permite să faceți exact asta. În plus, extinderea poate ajuta companiile să formeze parteneriate care duc la extinderea afacerii și la extinderea pe piețele internaționale.
5 semne că este timpul să vă extindeți afacerea mică?
Uneori, antreprenorii pot fi atât de aroganți și pot presupune că știu totul despre afacerea lor, indiferent de semnele pe care le continuă afacerea lor. Înainte de a vă decide să vă extindeți afacerea rapid, trebuie să vă gândiți dacă afacerea dvs. este pregătită. Acestea sunt diferite semne la care trebuie să aveți grijă.
A. Abaterea clientului
Când începe o afacere, el preia fiecare client care îi îndeplinește cerințele și, destul de curând, își crește baza de clienți. Dar atunci când afacerea ta începe să refuze clienții din cauza lipsei de timp sau poate din cauza prea puțini angajați sau a lipsei de produse, atunci știi că este timpul să-ți extinzi afacerea pentru a-i satisface pe toată lumea. Respingerea clienților nu este de bun augur pentru popularitatea și extinderea afacerii tale.
b. Depășirea obiectivelor anterioare: fiecare afacere are un obiectiv pe care și l-a stabilit pentru a se asigura că se descurcă bine pe piață. Întotdeauna bucură inima unui antreprenor atunci când afacerea lui își atinge scopul, pentru că arată că piața merge bine. Dar atunci când o afacere își sparge constant obiectivul în fiecare lună, este un semn sigur că proprietarul afacerii ar trebui să înceapă să se gândească la mutarea limitelor.
v. Echipa de incredere
Este echipa ta mai mult decât eficientă? Pot să-și asume responsabilități suplimentare fără stres? Îți poate permite compania să accepte mai multe cerințe fără bătăi de cap? „Dacă ai răspuns afirmativ la toate aceste întrebări, atunci afacerea ta este gata să treacă la nivelul următor cât mai repede posibil.
Potrivit antreprenorilor cu experiență, extinderea afacerii dvs. până la finalizare este o decizie de afaceri proastă, deoarece v-ați putea pierde complet afacerea. Având în vedere acest lucru, ar trebui să luați în considerare acești câțiva factori înainte de a vă gândi la extinderea rapidă a afacerii dvs.
O listă de verificare practică a factorilor de luat în considerare înainte de a vă extinde afacerea
Eu sunt. Asigurați-vă că fiecare aspect al afacerii dvs. poate susține creșterea
Mulți proprietari de afaceri greșesc crezând că starea actuală a afacerii lor poate sprijini clienți suplimentari și crește cererea. Nu țin cont de faptul că mai mulți clienți înseamnă mai multe produse sau servicii, iar mai multe produse sau servicii înseamnă mai multe materii prime, iar mai multe materii prime înseamnă mai mulți angajați, mai mult spațiu în depozit, mai multe echipamente sau upgrade la cele existente, mai multe costuri, mai multe tehnologii de actualizare, mai multă planificare și lista poate continua.
O greșeală în acest aspect al evaluării oportunităților lor de afaceri este motivul pentru care majoritatea companiilor eșuează după extindere, deoarece nu au anticipat volumul schimbărilor cu care se vor confrunta și au fost atât de copleșite de cerere. Ideea de remarcat aici este că, cu cât este mai ușor să produceți produsul în masă, cu atât afacerea dvs. va fi mai scalabilă.
ii. Asigurați-vă că echipa dvs. crește mai repede
Extinderea unei afaceri înseamnă adesea mai multă cerere și mai mult stres pentru echipă. Asigură-te că angajații tăi sunt pe aceeași pagină cu tine la fiecare pas. Dacă personalul pe care îl aveți în prezent poate să nu poată rezista exploziei de afaceri pe care o planificați, ar trebui să planificați să recrutați personal mai calificat și cu experiență. De fapt, recrutarea ar trebui să fie una dintre provocările cu care trebuie să te confrunți mai devreme, deoarece poate fi destul de dificil să găsești personalul ideal care să se potrivească diferitelor roluri din organizația ta. Fiecare antreprenor poate atesta acest lucru.
iii. Pregătirea pentru antrenament
Trebuie să vă asigurați că sunteți suficient de pregătit pentru a pregăti noi angajați care sunt facturați să se alăture echipei dvs. De exemplu, dacă angajați oameni pentru a vă extinde departamentul de marketing, asigurați-vă că aceștia sunt instruiți despre cum să atrageți clienți, cum să încheiați oferte, cât costă produsul și cum să realizați cel mai bine vânzări.
IV. Luați în considerare fluxul de numerar
Una dintre problemele stringente care trebuie abordată dacă doriți să vă extindeți rapid afacerea este problema fluxului de numerar. Suma de numerar este primordială atunci când extindeți o afacere. Fără banii necesari, îți va fi foarte dificil să-ți asumi responsabilități de afaceri suplimentare. Trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este solidă din punct de vedere financiar pentru a ține pasul cu schimbarea rapidă.Fără bani, extinderea este sortită eșecului, deoarece afacerea funcționează în detrimentul dinților.
v. Urmăriți-vă afacerea
Este demn de remarcat faptul că, dacă afacerea dvs. nu merge bine, extinderea afacerii dvs. ar putea fi o idee proastă. Dacă nu aveți un produs bun pe care oamenii să-l accepte cu ușurință, atunci scalarea poate face puțin pentru afacerea dvs. și chiar o poate copleși. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că aveți un produs sau un serviciu ucigaș înainte de a vă putea gândi să obțineți mai multe informații despre acesta.
vi. Luați în considerare independența în afaceri
Aici trebuie să vă gândiți dacă afacerea dvs. a fost concepută pentru a funcționa pe scară largă fără prezența dvs. Dacă afacerea dvs. nu se poate descurca fără un anumit angajat, atunci ar trebui să vă întoarceți la planșa de desen. De asemenea, trebuie să vă gândiți dacă piața va rămâne în următorii 5 sau 10 ani pentru produsele pe care doriți să le începeți producția de masă.
Cum să-ți extinzi afacerea și să crești rapid Ghidul complet
1. Fii mare sau du-te acasă
Pentru a vă extinde afacerea rapid, trebuie să începeți să gândiți mare. Acest lucru nu trebuie să se încheie cu reflecție, deoarece va trebui să împaci munca cu discursul. Deoarece vă gândiți să creșteți exponențial profitul companiei dvs., trebuie să vă înconjurați de oameni care vă pot ajuta să atingeți acest obiectiv.
Ai auzit de acel marketer prolific care poate vinde aproape orice? De asemenea, aveți nevoie de un strateg de afaceri cu un CV remarcabil și un istoric lung. Construirea echipei perfecte pentru afacerea dvs. este o modalitate sigură de a vă extinde afacerea rapid.
2. Rețele
Rețelele și relațiile de afaceri străbat multe căi în lumea afacerilor. Trebuie să cunoașteți oamenii potriviți și să cunoașteți butoanele potrivite pentru a vă ajuta să accelerați creșterea afacerii dvs. Deci, dacă doriți să vă extindeți rapid afacerea, dar nu aveți, sau ar trebui să spun, conexiuni bogate și puternice; apoi aruncă totul și caută-le. Conexiunea corectă vă poate aduce afacerea oriunde de la 5 milioane USD la 20 milioane USD în cel mai scurt timp.
3. Planificare inteligentă
Scalarea unei afaceri este dificilă, dificil de colaborat și încetinește echipa, dar planificarea inteligentă vă poate ajuta să evitați aceste provocări și să vă mențineți afacerea pe drumul cel bun. Trebuie să fii responsabil de nava ta la fiecare pas.
Trebuie să puteți lucra în afacerea dvs. și în afacerea dvs. și nu lăsați detaliile să fie prea mici pentru a vă cere atenția. Din când în când, s-ar putea să fie nevoie chiar să analizați problemele de administrare și bunăstarea angajaților pentru a vă asigura că nu reprezintă o lacună inutilă pentru haos.
4. Pune-ți banii la treabă
Extinderea unei afaceri costă foarte mulți bani, ceea ce este un fapt stabilit; dacă nu ai suficienți bani pentru a face schimbările necesare, atunci poți și uita de idee sau să explorezi diferitele opțiuni financiare disponibile. Aveți nevoie de bani pentru a angaja acești angajați de rang înalt, pentru a adăuga echipamente, mai multe utilaje, pentru a obține tehnologie nouă etc.
5. Scalare în părți dacă nu puteți scala în întregime
Trebuie să vă gândiți ce aspecte ale afacerii dvs. pot fi automatizate sau care aspecte ale afacerii dvs. sunt destul de ușor de scalat și să începeți rapid. Uneori este o idee bună să extindeți fiecare parte a afacerii simultan, mai degrabă decât toate odată. A face totul deodată poate crea probleme unui proprietar de afaceri, mai ales dacă dorește să extindă rapid afacerea.
6. Utilizarea eficientă a tehnologiei: tehnologia a ușurat realizarea producției. Pentru a vă extinde afacerea rapid, trebuie să utilizați orice tehnologie care vă face procesul de producție ușor și simplu.
7. Publicare
Acesta este momentul potrivit pentru a vă extinde strategiile de publicitate. Cele pe care le folosiți în prezent pot să nu fie suficiente pentru a vă acoperi piața țintă acum umflată, așa că trebuie să obțineți altele noi rapid și rapid. Alternativ, puteți angaja serviciile unui strateg de publicitate pentru a vă ajuta să veniți cu cele mai bune și mai potrivite strategii de publicitate pentru a ajunge la noua dvs. piață țintă.
În concluzie, coordonarea diferitelor echipe în timp ce gestionați prioritățile, resursele și valorile într-un mod care să nu încetinească compania dvs. nu este o faptă mică. Managementul eficient, planificarea și atenția la detalii sunt ceea ce aveți nevoie pentru a vă extinde rapid afacerea. În general, pentru a vă extinde afacerea rapid, asigurați-vă că știți ce poate atrage clienții către afacerea dvs. și apoi utilizați aceste cunoștințe pentru a stimula creșterea sustenabilă a afacerii.
