CAPITOLUL Cinci – Cand vine vorba de strângere de fonduri pentru afaceri Este întotdeauna recomandabil să faceți prima lovitură, mai ales dacă sunteți nou în procesul de strângere de fonduri. Multe ghiduri de acest fel vă sfătuiesc să vă pregătiți pentru a răspunde la multe întrebări atunci când încercați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs. din surse externe; și da, acesta este un sfat extraordinar!
Este cunoscut că investitorii interesați solicită o copie a planului dvs. de afaceri. Ei ar pune mai multe întrebări, toate ar implica un singur lucru: – Ce este pentru mine? Vor să știe cum vor beneficia de susținerea afacerii dvs. cu această verificare a grăsimii.
Vor să știe cât de curând vor începe să câștige profiturile și cât timp. Vor să știe dacă aveți cu adevărat ce este necesar pentru ca afacerea dvs. să reziste rigorilor pieței. Și vor să știe dacă ți-ai făcut cu adevărat temele.
Deși există mai puțin interes în viitor pentru ideea dvs. de afaceri, creditorii comerciali și instituțiile de creditare vor trece, de asemenea, prin planul dvs. Dar raportul dvs. de credit sau extrasul bancar înseamnă mai mult pentru ei decât planul în sine. Vor să știe dacă sunteți capabil financiar să împrumutați și vor să știe ce fel de garanție aveți pentru a asigura împrumutul.
Cu toate acestea, majoritatea celorlalte ghiduri nu vă avertizează asupra unei întrebări foarte importante pe care o pun terții, deși indirect, de cele mai multe ori. Această întrebare este atât de importantă încât răspunsul direct sau indirect pe care i-l dați va crește sau reduce șansele de a obține fondurile de care aveți nevoie de la aceste terțe părți. Și întrebarea este următoarea:
– Ce pui pe masă din capătul tău?
Punând această întrebare, părțile terțe vor să știe dacă riscați și banii pentru o idee de afacere, așa cum riscă ei. Un răspuns direct sau implicit „Nu” va semnala că ideea dvs. de afaceri este un joc rău, că nu vă puteți risca jocurile sau că sunteți prea atenți cu propriii bani, așteptându-vă să joace zaruri cu ai lor.
Deși există mai multe alte motive posibile pentru acest răspuns, terții vor vedea lucrurile doar într-o lumină proastă. Și când o fac, știi rezultatul final.
Acum acesta este locul unde „ face prima lovitură „( utilizat la titlul capitolului ). Înseamnă pur și simplu să colectezi niște fonduri din partea ta înainte de oricine altcineva.
Obținerea de fonduri de la dvs. înainte de a ajunge la terțe părți crește credibilitatea ideii dvs. de afaceri, la fel cum aruncă scepticismul din mintea investitorilor și creditorilor. Practic, vă poate ajuta să obțineți fondurile de care aveți nevoie.
Dar majoritatea antreprenorilor nu sunt conștienți de importanța acestui pas – din două motive: În primul rând, nici întrebările cu privire la faptul că vă veți risca banii nu vin direct. În al doilea rând, majoritatea părților terțe nu dezvăluie faptul că nu contribuiți cu nimic din partea dvs. ca motiv pentru respingerea ideii dvs. Având în vedere acest lucru, ar trebui să înțelegeți de ce este foarte important ” fă prima lovitură. ” »
Nu aveți bani acumulați pentru că pur și simplu nu aveți suficienți bani, darămite să economisiți bani și nu puteți contracta un împrumut și nu puteți acumula datorii de credit. Deci, cum poți „face prima lovitură” care necesită cu adevărat bani din partea ta? Cum puteți obține fondurile de care aveți nevoie pentru a convinge terții că sunteți dispuși să vă riscați banii pe ideea dvs.?
Nu, nu-ți lăsa entuziasmul să moară sau să scadă în acest moment. Nu simți că te confrunți cu un alt obstacol imens. Și nu înnebuni. Credeți sau nu, există mai multe modalități de a obține fonduri fără a merge la investitori sau creditori. Iată cinci opțiuni pe care ar trebui să le luați în considerare:
1. Vindeți câteva dintre activele dvs.
Una dintre cele mai simple modalități de a strânge bani rapid este să vă colectați activele de care nu aveți cu adevărat nevoie sau pe care să le puteți face în continuare fără.
Aruncă o privire în jurul casei tale. Există dispozitive electronice care vă pot înlocui computerul, cum ar fi un televizor și un DVD player? Există alte gadgeturi de care nu ai nevoie foarte des și fără de care poți trăi în continuare o viață normală? Există alte articole în casa ta pe care le poți vinde pentru a face bani buni? ?
Dacă ați răspuns afirmativ la unele dintre aceste întrebări, atunci sunteți pe cale să strângeți o parte bună din fondurile de care aveți nevoie. ( Nu vă faceți griji, puteți înlocui aceste lucruri mai târziu când afacerea dvs. începe să dea roade. ).
Este important să faceți o listă a activelor pe care decideți să le vindeți și să le evaluați, apoi să le enumerați pe site-urile de licitații online (de exemplu EBay ) sau faceți publicitate pe site-uri clasificate gratuite precum Craigslist.
Mai bine, puteți face publicitate în secțiunile relevante. forumuri online în care cumpărătorii vă vor vedea cel mai probabil anunțul. De asemenea, puteți vinde prietenilor sau colegilor de lucru. S-ar putea să vă surprindă că puteți strânge o mare parte din fondurile de care aveți nevoie folosind această metodă.
2. Întrebați familia și prietenii
În caz că nu știați, mulți oameni și-au construit o afacere înfloritoare cu fonduri strânse de la familie și prieteni. Într-un sondaj din 2010 realizat de Global Entrepreneurship Monitor, un consorțiu de cercetare care include Babson College, 32% dintre respondenți au mers la un prieten sau vecin pentru finanțare, 26% la un membru al familiei, 11% la o altă rudă și 8% la un coleg la locul de muncă.
Dacă sunteți un introvertit sau pur și simplu nu doriți să vă dezvăluiți planurile altora, acest lucru nu vă va ajuta. Numai când te deschizi către ceilalți și le spui ce intenționezi să realizezi, ei vor decide să te ajute.
De asemenea, trebuie să vă amintiți că prezentarea ideii dvs. de afaceri unei rude sau prieteni nu este diferită de prezentarea acesteia unui investitor sau creditor, cu excepția nivelului de formalitate. În același mod ca și în cazul unui investitor, va trebui să vă detaliați ideea și planurile de afaceri prietenului sau rudei.
Deși este adevărat că te ajută doar și nu speră să obțină nimic în schimb, trebuie să vadă cum vei folosi banii. Și trebuie să se asigure că meritați bani în primul rând. Nimănui nu-i place să-și vadă banii cheltuiți pentru alte lucruri decât pentru ce au fost inițial destinați.
În plus, ar trebui să vă amintiți să clarificați că aveți nevoie de ajutor sau de un cadou într-un limbaj mai ușor de înțeles. Spuneți prietenilor sau familiei că le cereți să vă ofere ceea ce își pot permite, din orice mijloc aveți nevoie; nu investi în ideea ta de afaceri. ( Dacă le prezentați o opțiune de investiții, adică capitaluri proprii, vom discuta mai detaliat acest lucru mai târziu ).
Strângerea de bani de la familie și prieteni este una dintre cele mai tari modalități de a obține fondurile de care aveți nevoie pentru a vă scufunda în afacerea dvs. Acest lucru se datorează faptului că vor avea încredere în tine și te vor ajuta să îți implementezi ideea, fără a intra nici măcar în detaliile planurilor tale.
Dar trebuie să fii foarte atent atunci când alegi această opțiune. Rețineți că veți fi forțați să faceți ca ideea dvs. de afaceri să funcționeze ( oricum e bine ). Neatenția din partea ta poate ruina relația ta cu acești prieteni și familie – pe viață!
3. Solicitați o subvenție
O altă modalitate de a strânge fonduri este să solicitați o subvenție pentru afaceri. Subvențiile pentru întreprinderi mici pot fi obținute de la guvernele de stat și federale, organizațiile private și alte resurse.
De la găsirea oportunității de subvenționare potrivite, până la efectuarea de cercetări privind oportunitățile și cerințele specifice, până la luarea timpului pentru completarea și depunerea cererii dvs. Procesul de solicitare a grantului poate fi cu adevărat un economisitor de timp. Dar va merita dacă ajungi să câștigi premiul. Puteți începe prin a căuta pe internet informații despre programele de subvenționare ale guvernului federal al statului dumneavoastră.
În unele țări și state, subvențiile guvernamentale sunt disponibile pentru antreprenorii care intenționează să înceapă o nouă afacere. Cu toate acestea, în altă parte, subvențiile guvernamentale sunt rezervate numai unei întreprinderi existente care îndeplinește anumite condiții. Dacă vă aflați în Statele Unite, puteți solicita subvenții federale prin intermediul grants.gov , o bază de date publică de stat cu peste 1000 de programe de granturi.
Cu toate acestea, trebuie să rețineți că una dintre cheile pentru obținerea unei subvenții de afaceri este beneficiile puternice pe care guvernul le poate obține – direct sau indirect – pe termen lung. Exemple sunt crearea de oportunități de locuri de muncă și dezvoltarea de tehnologii pe care guvernele le pot utiliza în programele și serviciile lor.
Dacă nu puteți găsi subvenții guvernamentale la care sunteți eligibil, atunci organizațiile private și neguvernamentale pot merge. Va trebui să căutați pe Internet subvenții disponibile. Din nou, o declarație despre modul în care comunitatea va beneficia de afacerea dvs. vă va crește șansele de a câștiga o subvenție privată.
4. Participă la concursuri de planuri de afaceri
Puteți începe prin a căuta pe Internet orice competiții deschise de planuri de afaceri la care puteți participa. S-ar putea să aveți norocul de a câștiga banii de care aveți nevoie pentru a vă începe afacerea.
Unele concursuri de planuri de afaceri acordă până la sute de mii de dolari în premii. Și unele dintre premii sunt mult mai mici. Nu ar strica să organizezi cât mai multe concursuri. Nu știi niciodată unde va ajunge aplicația ta „ sol fertil „.
Chiar dacă nu câștigați bani în joc, există și alte beneficii pe care le-ați putea obține din participarea la un plan de afaceri. concursuri:
- Veți primi un feedback ( de la judecători ), iar ideea ta va fi criticată și evaluată pentru defecte la care poate nu te-ai fi gândit niciodată.
- Concursurile de planuri de afaceri vă pot ajuta să construiți conexiuni. Judecătorii și alți influenți responsabili de competiție pot oferi informații utile și vă pot ajuta afacerea pe termen lung, mai ales atunci când se simt conectați la problema promisiunii dvs. de a rezolva afacerea dvs. În competiții, poți întâlni și mentori influenți și poti da peste potențiale oportunități.
5. Obțineți locul de muncă ( sau mai multe locuri de muncă )
Poate suna contraintuitiv, dar ar putea fi doar calea de urmat dacă nu puteți obține fonduri de la orice altă sursă. Aceasta înseamnă că este posibil să trebuiască să lăsați ideea dvs. de afaceri de luni sau ani în timp ce încercați să strângeți banii de care aveți nevoie pentru a vă începe afacerea.
Dacă aveți deja un loc de muncă, începeți să aflați cum să vă gestionați veniturile în așa fel încât să puteți aloca o parte bună ( săptămânal sau lunar ) pentru noua dvs. afacere.
De exemplu, dacă slujba dvs. actuală vă aduce doar 1500 USD pe lună, puteți începe să economisiți 500 USD pe lună – sau mai mult sau mai puțin, în funcție de bugetul lunar. În acest fel, puteți strânge 6000 de dolari într-un an. Dacă aveți nevoie în total de 10 USD și contactați un investitor cu 000 USD, veți iubi cel mai mult un răspuns bun, mai ales dacă ideea dvs. este cu adevărat uimitoare.
Desigur, un investitor angajat ar adăuga cu ușurință 4000 USD la 6000 USD. pentru că ai „tras prima lovitură” punând 6000 de dolari pe masă. Un astfel de investitor ar face același lucru dacă nu s-ar rezolva nimic din partea dvs.? Ei bine, puțin probabil.
Dacă slujba dvs. actuală vă aduce suficienți bani pentru a vă plăti facturile lunare, poate fi necesar să găsiți un alt loc de muncă, poate un loc de muncă cu jumătate de normă. Obiectivul dvs. va fi să vă păstrați câștigurile din cel de-al doilea loc de muncă până când veți crește suficient pentru a vă începe propria afacere sau pentru a vă adresa cu încredere la un investitor. ce se va întâmpla în continuare ?
După ce ați luat sfaturile de mai sus, este posibil să strângeți o sumă semnificativă de bani. De fapt, puteți obține doar suma necesară pentru a vă începe afacerea sau chiar mai mult. ( În acest caz, nu trebuie să spuneți ce să faceți în continuare – începeți propria afacere chiar acum. ).
Pe de altă parte, dacă banii pe care i-ați strâns încă nu sunt suficienți pentru a vă începe afacerea, atunci va trebui să faceți mai mult. Puteți contacta un investitor sau un creditor comercial care să le spună că ați strâns niște bani din partea dvs. și că veți avea nevoie de fonduri suplimentare.
De exemplu, dacă aveți nevoie de 15 USD pentru a începe o afacere și puteți strânge 000 USD folosind sfaturile de mai sus, majoritatea investitorilor vor fi dispuși să investească restul de 7 USD dacă ideea dvs. de afaceri este cu adevărat promițătoare.
Cu toate acestea, chiar și mai mulți investitori vor fi dispuși să se despartă de banii lor pentru a vă sprijini ideea dacă mergeți puțin mai practic. Cum sunt>? Începeți mic! Se numeste „ Bootstrapping. »
Ce este Bootstrapping?
Bootstrapping se referă la începerea unei afaceri cu o investiție inițială mică și scopul de a crește organic.
Deci, dacă luați 7000 USD și lansați un singur produs sau serviciu în loc de câteva dintre ofertele prezentate în planul dvs. de afaceri, atunci acesta este un bootstrap. Pur și simplu, un bootstrap este despre a vă începe afacerea. „ în parte „Cu puținele fonduri pe care le ai. Înțelegi asta acum?
4 Avantajele Bootstrap
- Bootstrapping este implementarea practică a ideii și planului dvs. de afaceri, deși într-o formă mini. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți realitățile pieței și să vedeți rapid defecte pe care poate nu le-ați observat înainte. Și vă va ajuta să înțelegeți cum să vă conduceți cel mai bine afacerea, astfel încât să reziste testului pieței.
- Oferă dovezi practice care îi vor convinge pe investitori că planul dvs. de afaceri este fezabil și comercializabil. Deci, cu bootstrap-ul, aveți șanse mai mari de a atrage investitori în afacerea dvs.
- Acest lucru vă poate ajuta să strângeți fondurile rămase de care aveți nevoie pentru a vă completa planul de idei, ceea ce înseamnă că nu trebuie să mergeți la o terță parte. pentru fonduri în cele din urmă. Ce ar putea fi mai dulce?
- Deoarece bootstrapping-ul necesită de obicei o lucrare suplimentară pe lateral, menținându-vă în același timp munca normală, acest lucru vă face mai eficient și mai eficient pentru o perioadă limitată de timp.
5 sfaturi Bootstrap
- Rulați doar una sau mai multe oferte programate ( produse sau servicii )
- Externalizarea sarcinilor profesionale în loc de angajarea angajaților
- Începeți la biroul de acasă
- Aplicați strategii de marketing ieftine, dar eficiente, cum ar fi comunicare, recomandări, social media, forum marketing, SEO organic, anunțuri clasificate gratuite. , etc.
- Când achiziționați articole, va trebui să vă conduceți afacerea (precum computere, imprimante etc. ), luați în considerare cumpărarea produselor folosite în stare bună, mai degrabă decât noi.
Total
Majoritatea investitorilor doresc să facă afaceri cu antreprenori întreprinzători – cei care pot demonstra cu încredere că ideile lor de afaceri vor fi profitabile pe termen lung. Strângerea unor fonduri din partea dvs. va trimite semnale investitorilor că credeți cu tărie în ideea dvs. și sunteți dispuși să vă investiți banii în ea.
Dar veți trimite semnale mai puternice dacă mergeți mai departe, începând „ versiunea mini »Compania dvs. este bootstrappată, după cum am explicat mai sus.
- Treceți la capitolul șase: strângerea de capital de la familie și prieteni
- Reveniți la capitolul patru : C alegerea drumului către strângerea de fonduri ( Datorie versus capital )
- Înapoi la introducere și conținut
