Aveți o etichetă și doriți să faceți tranzacții cu companii mari? Dacă da, iată 11 sfaturi sigure despre cum să obțineți o garanție de distribuție pentru eticheta dvs.
Când un artist cântă o melodie, aceasta trebuie mai întâi distribuită pentru ca melodia să ajungă la consumatorii finali (fani). De obicei, companiile de discuri semnează acorduri cu companiile de distribuție, iar acest lucru le oferă dreptul de a vinde etichete muzicale. Distribuitorii primesc un comision (care reprezintă un procent din prețul la care este vândut discul) din fiecare disc și apoi transferă restul de bani către etichetă.
Distribuitorii de muzică lucrează de obicei numai cu etichete care sunt în activitate de cel puțin trei ani sau care au avut cel puțin trei discuri anterioare care au vândut mii de exemplare. Deci, dacă vă încadrați în această categorie, atunci puteți negocia distribuția pentru eticheta dvs. Cu toate acestea, există întotdeauna o excepție de la regulă: dacă aveți un disc care este foarte popular printre fani și aveți o mulțime de emisiuni radio, vă poate ajuta să încheiați o afacere de distribuție mai repede decât de obicei.
Ce este un acord de distribuție și cum funcționează?
Acordul de distribuție, pe de altă parte, este acela că firma de distribuție semnează un contract cu o casă de discuri care le permite să-și distribuie înregistrările în magazine și magazine. Casa de discuri produce și promovează albumul, iar compania de distribuție îl distribuie și îl vinde. Compania de distribuție este plătită pentru comision.
Distribuitorii de muzică primesc înregistrări la magazine cu amănuntul, cum ar fi Walmart, Target, Best Buy și în alte locuri care vând muzică. Depinde de etichetă să atragă acești cumpărători către magazinul de vânzare cu amănuntul prin metode agresive de marketing. De obicei, companiile de distribuție nu vă pot oferi o mulțime de bani, deoarece se bazează pe faptul că vă canalizați baza de fani către magazine pentru a cumpăra discurile pe care le dețin deja. puse la dispoziție în magazine.
Dar, ca excepție menționată mai sus, dacă aveți o piesă cu adevărat populară, puteți găsi cu siguranță o companie de distribuție care vă va oferi bani din publicitate pentru a vă ajuta să continuați să vă dezvoltați brandul și să îl continuați cu marketing și promoții.
Iată câteva sfaturi despre cum să obțineți un contract de distribuție pentru eticheta dvs.
11 sfaturi sigure pentru obținerea unei oferte de distribuție pentru o casă de discuri
1. Crearea unei structuri de afaceri
Fără o structură de afaceri adecvată, o casă de discuri va deveni mai degrabă un proiect de vanitate decât o afacere legitimă. Nimeni nu vrea să facă afaceri cu o companie care nu este înregistrată sau recunoscută prin lege. Ca atare, va trebui să vă înregistrați numele afacerii la agenția guvernamentală corespunzătoare pentru a arăta că sunteți dispus să faceți afaceri. Odată ce v-ați înregistrat afacerea, trebuie să obțineți un permis de afaceri sau o licență pentru a putea opera și trebuie, de asemenea, să obțineți un număr de identificare fiscală (TIN), deoarece această afacere este o afacere profitabilă.
2. Noțiuni de bază
Încercarea de a obține o afacere de distribuție este foarte asemănătoare cu încercarea de a semna o afacere cu o etichetă. În ambele cazuri, va trebui să trimiteți o demonstrație a muncii dvs. Cu toate acestea, în cazul unui acord de distribuție, „demo” este de obicei un album terminat sau un album deja lansat.
Trebuie să faceți o listă a companiilor de distribuție care vă interesează și să aflați ce companie doriți să faceți o afacere de distribuție pe baza experiențelor anterioare ale persoanelor care le-au folosit. După ce vă faceți cercetările, va trebui să apelați fiecare companie care vă place și să încercați să le convingeți să vă permită să expediați coletul.
3. Asigurați-vă că există o piață pentru stilul dvs. de muzică: va trebui să demonstrați acest lucru distribuitorului, arătându-le câte înregistrări ați vândut prin vânzările directe, vânzările online și orice alte canale de vânzare alternative. Aici documentele și traseele de hârtie care servesc drept dovadă a succesului redus vor fi de ajutor și, astfel, vor oferi distribuitorului încredere în a face afaceri cu dvs.
4. Faceți-vă pasul: Pachetul promoțional pe care îl trimiteți trebuie să fie structurat pentru a răspunde la întrebările pe care distribuitorii le-ar putea avea, în esență, vor dori să se asigure că pot convinge magazinele să se aprovizioneze cu înregistrările dvs. Pentru a vă îmbunătăți șansele, ar trebui să includeți următoarele în listă:
- Decupaje de presă extinse și actualizate pentru toate problemele pe care le aveți până acum
- Lista de redare radio în cazul în care piesa a fost redată la radio.
- Detalii pentru presă, radio și orice alt plan de campanie pe care îl aveți
- Date turnee pentru turnee anterioare și viitoare care ar putea fi în desfășurare
- Muzica în sine
5. Selectați un distribuitor adecvat: majoritatea distribuitorilor caută în prezent oferte exclusive. Ei nu vor fi de acord să se asocieze cu alți distribuitori și, prin urmare, va trebui să încercați să semnați o afacere cu distribuitorul potrivit, astfel încât să poată deveni o relație pe termen lung, mai degrabă decât ceva care se prăbușește într-o perioadă scurtă de timp.
Când căutați o companie de distribuție cu care să faceți afaceri, ar trebui să încercați să aflați cât mai mult posibil etichetele pe care le reprezintă și, de asemenea, să aflați cât de bine și-au pus înregistrările în mâinile comercianților cu amănuntul.
6. Fii bine finanțat: încercarea de a lucra cu un distribuitor fără un buget realist pentru a participa și a vă promova produsul ar fi o greșeală imensă. Deci, asigurați-vă că aveți fondurile pe care le-ați ascuns în acest scop explicit.
7. Aflați acoperirea potențialului dvs. distribuitor: unii distribuitori sunt doar distribuitori regionali și, ca atare, distribuie albume în orice parte a țării. Acest lucru vă va reduce cu adevărat vânzările. În plus, majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul importante vor funcționa doar cu companii naționale de distribuție.
8. Elaborați un plan de marketing
Mulți oameni cred că, odată ce obțin un contract de distribuție pentru casa lor de discuri, se pot relaxa până când totul se instalează. Totuși, acest lucru este departe de adevăr. Mai sunt multe de făcut, chiar și după ce ați reușit să încheiați afacerea.
Distribuitorul dvs. este la fel de bun ca planul dvs. de marketing pentru vânzarea de înregistrări. Nu vă așteptați ca firma de distribuție să facă toată munca pentru dvs. Trebuie să vă amintiți că sarcina principală a unei companii de distribuție este de a livra înregistrări la magazinele de discuri. Va trebui să ieșiți și să lucrați mână în mână cu distribuitorul dvs. pentru a vă asigura că conduceți vânzările către magazinele unde sunt vândute înregistrările dvs.
9. Promovare: promovarea și planurile de promovare pe care le aveți sunt de obicei foarte importante pentru distribuitori dacă doriți să faceți o afacere cu ei. A avea un blogger profesionist de radio sau o companie de PR vă poate ajuta în eforturile dvs. de promovare, însă acestea nu sunt ieftine. Alternativ, puteți crea un plan de promovare detaliat și îl puteți pune la dispoziția companiei de distribuție.
10. Creșteți conținutul original: nimic nu merită să fii original în lumea artelor spectacolului. Deși copertele sunt bune pentru petreceri și evenimente, este puțin probabil să atragă atenția companiilor de distribuție datorită originalității lor.
În concluzie, înainte de a fi gata să lucrați cu mari distribuitori precum Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner și toți ceilalți, asigurați-vă că vă faceți temele corect și că aveți totul la locul lor.
De cele mai multe ori, veți primi o singură întâlnire. Dacă nu vă prezentați și îi impresionați, este posibil să nu vă mai întâlniți niciodată cu compania de distribuție. Deci, pregătiți-vă să încheiați afacerea, faceți toate actele în altă parte, aveți un buget și pregătiți-vă să conduceți o afacere bună.
