Sunteți în domeniul facturării medicale și doriți să vă măriți veniturile? Dacă DA, iată 10 moduri garantate de a obține clienți pentru facturarea medicală gratuit.
Atragerea unui client nu este ușoară, mai ales dacă nișa în care vă aflați nu este atât de largă. cu toate acestea, dacă depuneți efortul corect, îl puteți face eficient.
Pentru a avea succes ca facturator medical independent, va trebui să construiți și să mențineți relații de succes cu medicii care au nevoie de facturare de top. Servicii. Deși ideea angajării unui profesionist din domeniul sănătății poate fi o provocare, marketingul este totuși o parte esențială a afacerii pentru orice antreprenor.
Iată câteva sfaturi despre cum puteți atrage clienți pentru afacerea dvs. de facturare medicală.
10 moduri fiabile de a atrage clienți pentru activitatea de facturare medicală
1. explorați piața locală: În primul rând, trebuie să determinați dacă piața dvs. locală este saturată de astfel de operațiuni. Potrivit Rețelei electronice de facturare medicală din America, pentru fiecare 1000 de medici din zona dvs., doi sau trei vor avea nevoie de servicii dvs. în orice moment, deci va trebui să estimați numărul de oportunități din zona dvs.
2. Recomandarea este totul (dar nu vă fie teamă să luați legătura): la un moment dat în afacerea dvs., veți fi un începător și nu veți avea clienți. Ar trebui să te gândești la această industrie ca la o curte profesională și ești începător. Trebuie să-ți dai numele și să le arăți oamenilor cine ești și din ce ești făcut. Multe dintre conexiunile de bază pe care le veți face vor proveni de la clienții dvs. anteriori, cu toate acestea, dacă nu aveți un client acum, va trebui să faceți primul pas și să contactați clienții.
Trebuie să aveți o idee clară despre cine este piața dvs. specifică și apoi să vă concentrați eforturile pe acea piață. Dacă credeți că această afacere este o nișă, ar trebui să luați în considerare și alte „nișe” medicale pe care le puteți găsi.
Ar trebui să contactați diverse asociații și să vă prezentați și ce puteți face. Ai nevoie de ceva substanțial pentru a-ți dovedi și valoarea. Aici puteți deveni creativi și vă puteți gândi la ceea ce aveți de oferit, deoarece sunteți începător.
3. Deveniți expert în facturare medicală în următoarele specialități: În loc să vă concentrați pe toate nișele din spațiul de facturare medicală, puteți crea o nișă de facturare pentru specialitate, cum ar fi furnizorii de sănătate mintală, centrele de îngrijire de urgență, medicii stomatologi, specialiști în ocuparea forței de muncă. și fizioterapeuți și alții.
Dacă vă restrângeți atenția specializându-vă într-o anumită zonă, vă puteți construi o reputație pentru a oferi servicii de facturare medicală de înaltă calitate în acea zonă specifică. Dacă o puteți face bine, compania dvs. va fi mai atractivă pentru profesioniștii din domeniul sănătății din această specialitate, deoarece vor presupune că sunteți mai bine informați cu privire la nevoile lor specifice de facturare.
4. Cunoașteți comunitatea medicală locală: Când apare oportunitatea, încercați tot posibilul să comunicați cu profesioniștii din domeniul sănătății. Aceste oportunități pot include seminarii, conferințe, târguri de sănătate, prânzuri și alte evenimente. Cu cât faceți mai multe rețele cu profesioniștii din domeniul sănătății, cu atât veți avea mai multe oportunități de a întâlni potențiali clienți.
De asemenea, ați putea lua în considerare aderarea la comitete și participarea la evenimente comunitare, inclusiv la evenimente non-profit la care frecvent participă profesioniștii din domeniul sănătății. Aceste evenimente pot include organizații de sprijinire a cancerului sau alte organizații non-profit dedicate unei varietăți de boli și boli.
5. Desfășurați-vă activitățile pe internet: ar trebui să utilizați unele cercetări de cuvinte cheie și să aflați dacă oamenii din zona dvs. (sau zona sau țara dvs.) caută în mod activ un cuvânt cheie care să arate intenția cumpărătorului pentru serviciile dvs. și apoi să construiască un site web de acolo.
În lumea de astăzi, chiar și cele mai simple lucruri sunt ceea ce caută oamenii și este mai bine dacă nu apare deloc de nicăieri în rezultatele căutării lor decât deloc. Asigurați-vă că utilizați SEO adecvat pe site-ul dvs. pentru a profita la maximum de campaniile dvs. și încercați constant să vă clasați pe prima pagină a SERP-urilor.
Puteți începe, de asemenea, o campanie de socializare și să creați conținut relevant pe care îl considerați potrivit medicilor, că acest lucru ar putea fi o modalitate de a da o mână de ajutor. Dacă este distribuit, veți începe procesul de generare a clienților fără a avea chiar materialul în fața unui factor de decizie.
6. Elaborați materiale de marketing profesionale și transmiteți-le potențialilor clienți de facturare: Materialele dvs. de marketing pentru facturare medicală ar trebui să includă o broșură și cărți de vizită. A avea un site web este, de asemenea, o necesitate, deoarece vă va ajuta să vă extindeți acoperirea, iar clienții dvs. vă pot contacta cu ușurință în orice moment.
Trimiteți materiale de marketing potențialilor clienți sau livrați-le personal cerând să vorbiți cu persoana sau managerul de birou care ia decizii cu privire la practicile de facturare. Repetați vizita sau apelul telefonic cu un alt apel telefonic într-o zi sau două.
7. Încercați să apelați la rece: Mulți oameni nu sunt foarte pasionați de apelurile la rece, nu numai pentru că necesită timp și resurse, ci și pentru că necesită, de asemenea, o anumită cantitate de muncă. Cu toate acestea, nu ar trebui să priviți în jos această metodă de a obține noi clienți.
Nu vă limitați la apeluri la rece, trebuie să utilizați tehnologia disponibilă pentru a vă spori acoperirea. Până acum, sunteți deja familiarizați cu impactul uriaș al derulării corespunzătoare a campaniilor de e-mail, așa că folosiți-le pe cele pe care le aveți la dispoziție.
8. Faceți publicitate afacerii dvs. cât mai des posibil: publicitatea în ziare și publicațiile medicale locale este un loc minunat pentru a începe. Faceți publicitate în jurnale medicale sau dentare și în orice alt buletin informativ sau revistă locală pe care medicii și profesioniștii din domeniul sănătății îl citesc frecvent.
Atrageți atenția asupra anunțului dvs. cu oferte speciale sau oferte introductive pentru clienții noi. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a viza un medic care ar putea fi interesat de ceea ce faceți. Concluzia este că ar trebui să faceți publicitate cât vă permite bugetul.
9. Comunicați cu oamenii cât mai des posibil: Deși poate părea evident, ar trebui să existe un efort continuu în eforturile dvs. de marketing. La fel ca în majoritatea nișelor de afaceri, această competiție are mulți concurenți. Adăugați valoare și caracter tuturor eforturilor dvs. de marketing, definiți-vă punctele forte și lucrați neobosit pentru a vă depăși concurenții.
Există multe avantaje în concentrarea pe o nișă specifică, cu toate acestea, nu trebuie să uitați că, oricât de profitabilă ar fi o nișă, mai sunt multe de adaptat și de modificat pentru a vă transmite mesajul.
Cu marketingul și planul strategic adecvat, hotărârea de a face conexiunile corecte și puțină imaginație, veți câștiga rapid multe oportunități.
10. Aflați ce fac concurenții dvs. și faceți-o mai bine : trebuie să vă amintiți că vă aflați pe piața deschisă și că există oameni care concurează cu dvs. pentru clienți și, prin urmare, trebuie să rămâneți competitiv cu alte companii locale de facturare medicală; verificați tarifele și specializările lor, dacă există.
Aflați care sunt punctele lor forte pentru a le putea imita și aflați punctele slabe ale acestora, astfel încât să le puteți folosi pentru a vă dezvolta baza de clienți. Luați în considerare solicitarea clienților să completeze sondaje pentru a determina cu ce servicii sunt cel mai mult și cel mai puțin mulțumiți. Luați în serios rezultatele sondajului; îmbunătățiți procedurile sau politicile care pot să nu fie disponibile în practicile de servicii pentru clienți.
