Modulul 13 -: Este posibil să se definească fondul comercial ca o fracțiune din valoarea unei afaceri care depășește valoarea activelor corporale ale acelei afaceri. Cu alte cuvinte, este un activ intangibil cheie care reprezintă o parte a afacerii care nu poate fi atribuită altor active comerciale, cum ar fi o companie recunoscută sau un nume de produs, o reputație puternică sau relații pe termen lung cu clienții și furnizorii. Astfel, atunci când un cumpărător plătește mai mult decât valoarea contabilă netă a companiei, ei tind să plătească pentru fondul comercial.
Valoarea fondului comercial nu trebuie confundată cu valoarea activității continue, care este așteptarea ca afacerea să continue să funcționeze conform intenției și să nu fie lichidată. Cu alte cuvinte, valoarea durabilă a unei afaceri este capacitatea sa de a rămâne productivă și de a continua să prospere.
Exemple de elemente ale fondului comercial includ următoarele:
- Activele fantomă
- Economia locală
- Indicatori ai industriei
- Fabrică personalizată
- Bază de clienți loiali
- Management de cunoștințe
- Lista furnizorilor
- Reputatie
- Licențe
- Lista de e-mail-uri
- Acorduri de licență
- Secretele comertului
- Rotație redusă de personal
- Angajați calificați
- Personal de proiectare cu experiență
- Industrie rezistentă la recesiune
- Sisteme de livrare
- Industrie în creștere
- Jurnal de așteptare
- Proiectare și baze de date computerizate
- Materiale și campanii promoționale
- Locație
- Recunoașterea numelui
- mărci comerciale
- Sisteme și proceduri
- Dezvoltări proprii
- Știi cum
- Programe de stat
- vot
- Proceduri de instruire
- Dosare de credit
- răspândire
- Desene tehnice
- Site-uri web și nume de domenii
- brevete
- Finanțare favorabilă
- contracte
- drepturi de autor
O mare parte din valoarea unei afaceri nu poate fi găsită în activele sale puternice, ci în activele necorporale care se încadrează în fondul comercial. Acest lucru explică de ce o afacere se poate vinde cu 5 milioane de dolari, atunci când activele sale corporale sunt de doar 1 milion de dolari.
Fondul comercial nu poate fi subestimat în nicio achiziție. Dar, de cele mai multe ori, cumpărătorul crede din greșeală că prețul cerut stabilit de vânzător este o cifră arbitrară. Cu toate acestea, un agent de vânzări știe cel mai bine despre valoarea afacerii lor în termeni de bunăvoință.
De exemplu, să presupunem că doriți să cumpărați un restaurant de la un proprietar de restaurant care vinde o afacere deoarece vrea să se pensioneze și nu are copii sau rude. interesat să continue cu asta. Restaurantul funcționează de aproximativ 20 de ani și încă funcționează foarte bine. Iar proprietarul a stabilit prețul cerut la 60 de dolari, dar activele corporale ale restaurantelor au o valoare totală de doar 000 de dolari.
În situația descrisă cum ați vedea prețul cerut? Ați ajunge pe acoperiș pentru că credeți că este ridicol, având în vedere că activele corporale valorează doar 15 de dolari? Sau ați fi de acord că fondul de comerț în valoare de 000 USD este acceptabil ?
Ei bine, în majoritatea cazurilor, astfel de tranzacții sunt deschise negocierii. Și dacă valoarea fondului comercial este prea mare sau nu va depinde de explicația cumpărătorilor cu privire la ceea ce este inclus în costul fondului comercial pentru restaurante. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că costul fondului comercial trebuie plătit.
Amintiți-vă, această afacere este în afaceri de aproximativ 20 de ani buni. De-a lungul anilor, proprietarul a investit mult timp, efort și bani în consolidarea reputației sale și atragerea clienților. A construit o imensă bază de clienți loiali. A făcut atât de multe reclame încât afacerea ar fi continuat să prospere chiar dacă nu ar mai exista reclame. El a stabilit relații puternice cu anumiți furnizori. El a dezvoltat rețete unice care au ajutat restaurantul să iasă din competiție. Și-a instruit angajații și i-a ajutat să-și perfecționeze abilitățile de-a lungul anilor. Pe scurt, a investit atât de mult în afacere încât tu, cumpărătorul, nu ai prea multe de făcut.
Deci, o afacere valorează cu mult mai mult decât activele corporale. Imaginați-vă că cumpărați un restaurant fără numele, reputația, lista de clienți, rețete unice și alte intangibile. Restaurantul va avea același preț ca numele? Va avea aceeași valoare fără rețetele și clienții săi unici? ? Raspunsul este nu! Aceste imobilizări necorporale nu pot fi ușor înlocuite.
Valoarea totală a unei afaceri este determinată de fluxul de numerar disponibil și de riscurile asociate primirii acesteia. Da. Dar aspectele intangibile ale unei afaceri contează și ele, dar majoritatea cumpărătorilor tind să aprecieze o afacere numai pe baza fluxurilor de numerar și a activelor.
Cu toate acestea, există momente în care proprietarul afacerii stabilește un preț pentru fondul comercial care este mult mai mare decât valoarea fondului comercial al afacerii. Singura modalitate de a evita plata unei valori nejustificate pentru fondul comercial este examinarea fiecărui articol pe care vânzătorul l-a luat în considerare atunci când a stabilit valoarea acestuia pentru fondul comercial. Dacă este prea mare, puteți negocia.
