כיצד למצוא, לגשת ולהציג משקיעים תוך 2 דקות מדריך מלא

יש לך רעיון מבריק, אבל אין לך מספיק כסף ליישם אותו? אם כן, הנה מדריך כיצד למצוא, לגשת למשוך בהצלחה משקיעים תוך פחות משתי דקות. .

אם יש לך חלומות גדולים או חלומות קטנים להתחיל או להרחיב את העסק שלך, ההשקעה הנכונה היא המפתח לגרום לזה לקרות, והידיעה היכן לחפש אינה רק אופציונלית. יתרון, אך גם חשוב. נכון לשנת 2010, העסקים הקטנים בארצות הברית היוו 44% מהשכר הפרטי. זה מרמז שלמרות הסביבה העסקית הקשה, כמה עסקים קטנים עדיין מופיעים, שורדים ומשגשגים.

האם באמת כדאי לרדוף אחר המשקיעים?

יצירת עסק יכולה להיות מיזם קשה מאוד עבור כל יזם, מכיוון שעליך לא רק לעשות סיעור מוחות ולפתח את הרעיון העסקי המושלם, לבצע מחקר שוק מעמיק ולקבל שם לעסק שלך; אתה צריך גם למצוא משקיעים ולשכנע אותם מדוע עליהם להשקיע בעסק שלך, והדרך היחידה לעניין משקיע היא לוודא שאתה לא מבזבז את זמנך על צעד ארוך ומשעמם, אלא שאתה לא רק מסוגל לספר על העסק שלך מעניין, אך גם תוך שתי דקות.

האמת על מציאת הון התחלתי, במיוחד עבור רוב היזמים המקימים עסק. הדבר החדש הוא שהחסכונות שלך הם בהחלט לא יגיעו רחוק, ותוכלו לקבל קצת תמיכה כלכלית מחברים או מבני משפחה או בכלל לא.

בנוסף, מרבית הבנקים מעדיפים לעתים רחוקות לתמוך במפעלים חדשים בגלל מידת מסוכנותם, ולכן הם נוטים יותר להלוות כסף למפעלים שניסו ונבדקו.לכן, חיפוש אחר הון עבור כל יזם, ככלל, מאכזב ומאתגר, מכריח חלקם לנטוש את הרעיונות העסקיים שלהם באופן כללי.

שתי דקות להעביר את הרעיון שלך למשקיע או למשקיעים אולי נראות כמו זמן קצר, אך אף משקיע לא מצפה לגלות את כל הפרטים אודות העסק שלך תוך שתי דקות, כל מה שהם צריכים לדעת זה הפרטים החשובים שיראו שעשיתם את המחקר העסקי הנכון. לאחר שהמשקיע ישתכנע מהגשתך שתי דקות, הוא יכול לבקש תוכנית עסקית שתאפשר להם ללמוד עוד על העסק בו הוא רוצה להשקיע.

אם הרעיון שלך הוא לפתוח עסק כך שיהיה קל אז חיי היזמות הם לא בשבילך. חלק מהיזם הוא התנגשות והתגברות של בעיות עם התהוותן. מציאת מקור להון הזנק היא אחת הבעיות שעליכם להתכונן אליהם, במיוחד אם יש לכם רק שתי דקות לשכנע את המשקיע בכדאיות העסק שלכם.

כיצד לזהות ולמצוא משקיעים

בארה"ב ישנם הרבה משקיעים פוטנציאליים עבור קטנים עסק לבחירה. הם כוללים:

1. משקיעי מלאך

הם ידועים גם כמשקיעים פרטיים, מלאכי חסות או מלאכים עסקיים.מדובר באנשים עשירים שמוכנים להשקיע במפעלים פרטיים או בחברות סטארט-אפ במטרה להרוויח או להחזיק חלק מהעסק.

משקיע מלאכים ישקיע בעסק באופן אינדיבידואלי, דרך קבוצות או דרך רשתות. משקיעי מלאכים רבים הם בעלי עסקים עדכניים או לשעבר, ולכן יש להם יותר הזדמנויות. הם ירצו לתרום להחלטות מפתח, כמו גם לתת עצות בגלל עושר הניסיון שלהם.

משקיעי אנג'ל גם נוטים להשקיע במפעלים מסוימים, אז נסו לברר על השקעות קודמות שהם עשו ככה. יעביר את ההחלטות שלך בבחירת משקיע פוטנציאלי למלאכים. ניתן למצוא משקיעים מלאכים בכל אחת מהדרכים הבאות:

• פלטפורמות מקוונות: אלה אתרים המייצגים עסקים קטנים הזקוקים להשקעה. משקיע פוטנציאלי פשוט מסתכל דרך הפורטל ומזהה את המפעלים שהם רוצים לממן. פלטפורמות מקוונות כאלה כוללות אנגלסופט, פורום קיירטו, רשת ניו אינגלנד וכו '.
• קבוצות מלאכים: מדובר בארגונים המורכבים מאנשים שמאגדים את המשאבים שלהם כדי להשקיע בעסקים. על פי נתוני ACA (Angel Capital Association) בארצות הברית של אמריקה לבדה יש ​​יותר מ- 250 קבוצות של מלאכים.אתר ACA מספק רשימה של כל קבוצות המלאכים בארצות הברית. אתה יכול לגשת לאתר האינטרנט שלהם ולשלוח בקשה לכל אחד מהם.
• מלאכים בודדים: הם משקיעים במלאכים שאינם שייכים לקבוצות מלאכים ואינם לומדים אף פלטפורמה מקוונת. מחפש מישהו לממן. מחקר שנערך לאחרונה מצא כי ישנם כ -150,000 משקיעים מלאכים פעילים בארצות הברית.

מציאת משקיעי מלאכים בודדים בדרך כלל קשה יותר מאשר למצוא אותם דרך קבוצות או פלטפורמות מקוונות. אתה יכול ליצור קשר עם משקיע המלאכים ולבקש ממנו להכיר לך את משקיע המלאכים.

עורכי דין ורואי חשבון שעובדים עם חברות, בעלי הון סיכון, חממות וכמובן, משקיעים במלאכים במיקומך יכולים לעזור לך. חיפוש פשוט אחר המונח אנג'ל משקיעים באתר linkin יצור אלפי משקיעים מלאכים פוטנציאליים. בנוסף, ה אנג'ליסט (אתר) ממפה יזמים למשקיעים. יותר מ- 25,000 משקיעים זמינים באתר שלהם.

לאחר שהיזם בחר משקיע פוטנציאלי, הוא יכול לשוחח ולהציג את עצמו בפני המשקיע המצוין.

יש לציין שרוב משקיעי המלאכים מעוניינים רק ב השקעה מקומית. הם רוצים להשקיע בעסק שיוכלו לראות, להורות ולשלוט.לפיכך, שליחת דואר אלקטרוני למשקיעים מלאכים המרוחקים יכולה להיות משימה סרק, בנוסף, הבנה עם משקיע מלאכים או מעבר של מישהו היא יתרון נוסף, מכיוון שמשקיעי מלאכים משקיעים לא רק ברעיונות, אלא גם לאנשים שמאחוריהם.

2. בעלי הון סיכון

לרוב מדובר בציבוריות או פרטיות מקצועיות. חברות המספקות כספים לעסקים עם פוטנציאל צמיחה גבוה, אך עם תיאבון בסיכון גבוה. הכספים שהם מספקים מיועדים לרוב לארגונים שכבר עובדים וצריכים יותר כסף כדי להתרחב.

בעלי הון סיכון מעדיפים להשקיע בחברות עם הישגים קיימים, ולא סביר שבעלי הון סיכון יאשרו אי פעם כאלה. חברות סטארט-אפ.

ראשית, עליכם לבצע מחקר מקיף בכדי למצוא בעלי הון סיכון באזורכם או בסביבתכם אשר מוכנים להשקיע בעסק שלכם, מוכנים להשקיע את הסכום העומד לרשותכם בשלב ההתפתחות של העסק שלך. לרוב, מפרטי העסקים שהם מוכנים לממן זמינים באתר שלהם. זה מבטל את הצורך לנסות ליצור איתם קשר אם הם לא נמצאים בתחום ההתמחות שלך.

אתר האינטרנט של האיגוד הלאומי של בעלי הון סיכון מציע מידע כללי על בעלי הון סיכון ורשימה של בעלי הון סיכון הממוקמים באזורך. בנוסף, הם מספקים גם טיפים וסטטיסטיקות לגבי בעלי הון סיכון, בנוסף תוכלו להשתמש במנוע חיפוש כדי לחפש הון סיכון [המיקום / סוג העסק שלכם]. כשאתה מקבל את המידע שאתה מחפש מאתר האינטרנט שלהם, שלח להם דוא"ל.

3. משפחה וחברים

F רוכבים וקרובי משפחה שעושים חיל הם יכולים להוות מקור בר קיימא למשקיעים לעסק שלך. הם יודעים, מאמינים בך, רואים את נחישותך ובסבירות גבוהה יותר שתתמוך בקלות במאמצים שלך אם יש להם את האמצעים הדרושים לכך. גם אם יש ביניכם, חברים וחברים קשר בלתי פורמלי, יש לראות את ההשקעה שלהם דרך הפריזמה של העסק; כלומר, ההשקעות יטופלו באותו אופן כמו להשקעות של כל משקיע.

סביר להניח כי חברים ומערכות יחסים מציעים גמישות מאשר משקיע רגיל. לדוגמה, הם עשויים להיות מוכנים לשלם עבור סחורות ושירותים שאתה מייצר, ולא במונחים כספיים. בנוסף, תוכלו לבקש מהם הלוואה במקום לבקש מהם להשקיע. אם הם מציעים לך אשראי, אינך צריך לחלוק איתם בעלות על העסק שלך.בנוסף, אם עסק פושט רגל, הודעה על פשיטת רגל תוביל להרס ההלוואה.

4. מתווכי הון עסקי

T יש להם ותומכים ברשתות של אנשים שמוכנים להשקיע בעסק. ההנחה היא כי מתווך הון מחבר אתכם עם משקיע מתאים, תוכלו למצוא ומתווך באינטרנט או לבקש מארגונים שהשתמשו בשירותיהם בעבר בכדי לספק לכם את אנשי הקשר שלהם.

5. מנהל עסקים קטנים ( SBA)

בארצות הברית, מנהל עסקים קטנים הוא בדרך כלל נקודת השיחה הראשונה לבעלי עסקים קטנים הזקוקים להון. SBA הוא מפעל בבעלות המדינה שמנגיש הון באמצעות תוכנית חברת השקעות לעסקים קטנים (SBIC). SBIC הם קרנות הון פרטיות המורשות ומוסדרות על ידי SBA המציעות השקעות לעסקים קטנים.

SBA יכול לעזור לעסקים קטנים למצוא משקיעים באמצעות SBIC. כל SBIC הוא מיזם פרטי, ולכן הם מתמקדים ברווחים בעת קבלת החלטות ההשקעה שלהם. אתר SBA מכיל קטלוג של כל SBICs בארצות הברית שמוכנים להשקיע בעסקים קטנים. הרשימה מכילה יותר מ -300 חברות, ותחת תוכנית זו יותר מ 6400 ארגונים קטנים הקצו יותר מ- 21 מיליארד הון.

שלבים לפנייה למשקיעים והצגת רעיונות לעסק שלך פחות משתי דקות

שלב 1. גלה את הסכום המדויק שאתה רוצה

כאשר זיהית משקיעים פוטנציאליים, השלב הבא הוא המצגת. לפני הצגתך עליך לבצע מחקר מקיף ולכסות את כל היסודות.

ראשית, עליך לדעת את הסכום המדויק שאתה רוצה. אתה צריך סכום קטן או גדול, ואתה זקוק ליותר ממשקיע אחד ? מכיוון שרוב המשקיעים לא יציעו לך הלוואה, אלא ירצו לקבל נתח מהבעלות, תצטרך להחליט איזה נתח מההון אתה מוכן לסרב.

שלב 2. קבל תוכנית עסקית

לא משנה אם אתה עסק חדש או קיים, משקיעים פוטנציאליים ידרשו להסתכל על התוכנית העסקית שלך. התוכנית העסקית שלך צריכה להכיל מידע על מה שהעסק שלך הולך / יכול להציע, היעדים שאתה מתכוון להשיג, איך אתה מתכוון להשיג אותם, מיהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, האסטרטגיות שלהם למשוך אותם ותחזיות פיננסיות לחמש השנים הבאות וכו '. .

מידע על התוכנית העסקית שלך צריך להיות מדויק ומציאותי, וכל תחזיות צריכות להיות נתמכות במחקר שוק ספציפי. אם כבר יש לך תוכנית עסקית, תצטרך לעדכן אותה כדי להיות עדכנית.

שלב 3.בדוק את המשקיעים שלך

לפני שתוכל לעשות זאת צור קשר עם כל משקיע כדי להעביר אליו את הרעיון שלך. חשוב מאוד שתלמד תחילה על המשקיעים שלך, במיוחד על סוג העסק בו הם היו רוצים להשקיע. מרבית המשקיעים מבקשים להשקיע רק בענף ספציפי, לכן בידיעת סוג העסק, פוטנציאל העדפת המשקיע שלך יכול לחסוך לך זמן ואנרגיה. עליכם ללמוד על ההשקעות הקודמות שלהם, מכיוון שזה ייתן לכם מושג מה הם עושים.

בנוסף לדעת את סוג העסק בו הם רוצים להשקיע, עליכם גם לקבל מושג לגבי אישיותם. הכרת כל זה תאפשר לכם לארוז את עצמכם ואת הרעיון העסקי שלכם על מנת לדעת כיצד לגשת אליהם ולקבל את תשומת ליבם.

שלב 4: זהה את ההזדמנויות בשוק <. strong>

יזמים רבים טועים לדבר על האופן בו הם הולכים לפתור את הבעיה ואז מאבדים את תשומת ליבם של המשקיעים. הסיבה לכך היא שלא משנה כמה בעיות אתה חושב שהעסק שלך פותר, אם אין הזדמנויות שוק לכך, סביר להניח שלא תאלץ מישהו להשקיע בעסק שלך. אז בעצם, מה הייחודיות של העסק שלך עד כדי כך שהמשקיעים יתעניינו מספיק כדי להקשיב להצעה שלך?

שלב 6. קח את הצעד

כאשר המשקיע נותן לך את האפשרות להיפגש, תצטרך לעשות צעד בלתי נשכח. יהיה עליך להכין מצגת ב- PowerPoint או לספק חוברת למשקיעים. לחילופין, אולי יש משקיעים שרוצים לדבר אחד על אחד. אם אתה מייצר מוצרים פיזיים, עליך לקחת אותם איתך אם מדובר בשירות, סרטון קצר או שקופית שמראים כיצד השירות שלך עובד וזה יעזור לך.

הצגת, אתה צריך להקרין ביטחון, אבל לא יהירות, צרו קשר עין ואל תדאגו.בנוסף, הצעד שלך צריך להיות קצר. אל תטריד את המשקיע בצעד ארוך מאוד. עליך להתאמן מראש ולהציג את הצעד שלך באופן שהוא לא יעלה על 20 דקות.

ככלל, המשקיע עדיין ילמד את מה שהצגת, כך שזה לא האינטרס שלך לשקר או להגזים בעובדות. כשאתה מגיש, אם אתה לא יודע את התשובה לשאלה, פשוט אומר, לא שקר. במהלך המצגת, בקש מהמשקיע עצות ושאל שאלות סבירות. אל סתם הפוך את כל הצעד לתרגיל "תן לי כסף".

אם המשקיע דוחה את הצעד שלך, אל תאבד את הכאב. היה מקצועי בתגובתך והודה למשקיע על זמנו. משקיע שאומר שלא יתכן שעדיין ירצה להשקיע בעתיד, אז אל תשרוף גשרים עדיין. אם אתה נדחה, אל תוותר עד שתמצא משקיע מתאים.

שלב 7. דבק בזה מרכיבי מפתח

יש לך שתי דקות לשכנע משקיעים בעסק שלך, וגם לשכנע אותם לתת לך את הכסף שאתה צריך. אז הימנע עם עיקרים מעניינים; ראשית, דבר על הסכום שאתה צריך, מה העסק שלך עושה, האסטרטגיה הבסיסית שלך, מיהם המתחרים שלך ואיך אתה שונה מהם.

המשקיעים רוצים גם לדעת שהשקעת משהו בעסק שלך, מה שמראה כמה אתה רציני ומסור, לכן חשוב גם לציין כמה השקעת, איזו הכנסה קיבלת או מתכוונת לקבל, וכן גם את הצעדים העיקריים שסיימת. יידעו אותם גם באילו שלבים אתם מתכננים להשלים בעתיד, מיהם חברי הצוות שלכם ואיזו רמת יכולת יש להם.

שלב 8. איך אתה מתכוון להרוויח כסף

חשוב שהמשקיעים ידעו איך אתה הולך להרוויח כסף, מכיוון שזה יביא אותם מספיק בטוחים להשקיע בעסק שלך. המשמעות היא שגם אם זיהיתם את ההזדמנויות בשוק ואתם יודעים מי קהל היעד שלכם, עליכם לדעת כיצד לחדור ולייצר הכנסה לעסק שלכם ובעצם עבור המשקיעים שלכם.

שלב 9. היה מוכן לשאלות נוספות

אם השתמשת בחוכמה בשתי הדקות שלך, סביר להניח שתישאל אותך עוד כמה שאלות, ולכן עליך להיות מוכן לכך. המשמעות היא שלמרות שעליך להיות מוכן לדבר על המרכיבים החשובים ביותר בעסק שלך, עליך להיות מוכן גם להעמיק, במיוחד אם אחד המשקיעים רוצה להבהיר את הנושא או רוצה לדעת מה העלאת. הנכונות שלך להעמיק תאפשר למשקיעים להבין שאתה מבין מה אתה חושב.

5 סימני אזהרה עליהם כדאי לשים לב לאחר הפנייה למשקיעים

גם אם אתה זקוק לכספים, המשקיע הלא נכון עשוי לאכזב אותך יותר. להלן רשימה של סימני אזהרה שעל המשקיעים להימנע מהם:

1. אם המשקיע נראה ממש נרגש מהרעיון שלך, הוא עדיין לא מתחייב בצורה של טבלת תנאים או מראה אמצעי התחייבות ספציפיים אחרים , משמעות הדבר היא שלעולם לא תיכשל.
2. שוב, היזהר ממונחים ארוכים עם מונחים מופשטים. מונחים אלה יכולים לשמש כדרך להשתלט על החברה שלך או לוותר על השקעה. בקש מעורך דין טוב שיעיין ברשימת התנאים לפני כריתת הסכם.
3. אם משקיע מציב מטרה ממש לא מציאותית עבור החברה שלך, עליך לדעת שמשהו לא בסדר.
4. חלק מהמשקיעים הם נוטים להשתמש בתביעה או איום של התדיינות כדי להשיג שליטה על עסק לאחר שמימנו עסק. הם יודעים שלבעלים אולי אין מספיק כספים בכדי לנהל מאבק משפטי ממושך, ולכן סביר להניח שהוא יציית לדרישותיהם. מחקר טוב יכול להציל אותך ממשקיעים אלה.
5. משקיע שהלך "ללא רשות" מעולם לא היה סימן טוב.בהתחלה הם עשויים להיראות נרגשים, לבלות איתך, לדבר, לדבר ולדבר, ואז להיעלם ללא עקבות, ולהשאיר אותך במרדף אחר כולם. בנוסף, הם עשויים להבטיח לספק לך רשימת תנאים, אך היא לעולם לא תגיע. אם זה קורה, פשוט לך.

מסקנה

רעיון עסקי והתחלה מהתחלה יכולה להיות קשה מאוד, אך כל יזם אשר לא רק להוט בעסק שהוא מתכוון לפתוח, אלא ביצע מחקר מעמיק אודות העסק, ככל הנראה לא יחוש בדיכאון. לפני שמשקיעים יוכלו להשקיע בעסק שלך, הם רוצים לדעת שאתה בטוח בעסק שלך, וזה יביא להם רווחים אדירים.

ללא קשר לנסיבות בהן אתה נפגש עם המשקיעים שלך, או מול הקהל, להיות בפנים או בסביבה לא פורמלית, מאומנים מספיק בכדי להשיג את תשומת ליבם תוך לא יותר משתי דקות, חשוב מאוד להשיג את הכספים הדרושים לך כדי להקים את העסק שלך.