האם ברצונך ליצור חברת דור להוביל? אם כן, יש כל מה שצריך לדעת על המודל העסקי של דור מוביל, כמו גם דוגמא לחברות מובילות מצליחות.
אחד הגורמים העיקריים שאסור להחליש לתכנון פתיחת עסק. זהו המודל העסקי עליו אתה מתכוון לבנות עסק. העובדה היא שיש סוגים שונים של ארגונים, ולכן עליכם לדעת את המודל העסקי האידיאלי לעסק שאתם עומדים לפתוח.
מהו מודל עסקי?
מודל עסקי הוא מודל המגדיר כיצד ארגון יוצר, מספק ומקבל ערך בהקשר כלכלי, חברתי, תרבותי או אחר. תהליך היצירה והשינוי של מודל עסקי נקרא גם חדשנות במודל עסקי, והוא מהווה חלק מהאסטרטגיה העסקית הכוללת בה משתמשים ארגונים לצורך הצמיחת העסק שלהם.
בקהילה העסקית המונח מודל עסקי משמש למגוון רחב של תיאורים פורמליים ופורמליים כדי לייצג את ההיבטים העיקריים של העסק, כולל יעד, תהליך עסקי, לקוחות יעד, הצעות, אסטרטגיות, תשתיות, מבנים ארגוניים , מקורות, פרקטיקות מסחר, תהליכים ומדיניות תפעולית, כולל תרבות.
עסקים מודל דור ההובלה כל מה שאתה צריך לדעת
עובדה זו ETS מודלים עסקיים שונים, בהם המשקיע יכול לבנות את העסק שלך, ואת מודל עסקי מתאים עבור רוב חברות, הוא מודל לחיקוי עבור הדור של לקוחות פוטנציאליים. המודל העסקי של דור ההובלה יעזור לכם לייצר לידים על בסיס קבוע, ואם אתם חכמים לגביו, תוכלו להמיר בקלות לידים כאלה ללקוחות נאמנים, מה שבתורו יעזור לכם לקבל הכנסה קבועה לעסק שלכם.
אם אתה מעוניין לנהל את העסק שלך לפי המודל העסקי של הדור המוביל, סביר להניח שתמצא במאמר זה משאב מתאים לעסק שלך.
מהי מנהיגות עסקית?
מנהיג עסקי הוא בדרך כלל מידע ליצירת קשר וכמובן מידע דמוגרפי על לקוח שעשוי להתעניין במוצר או בשירות מסוים.
מהו דור לידים?
ייצור לידים הוא מונח שיווקי המתייחס לפריסה של אסטרטגיות שיעזרו לך לזהות לקוחות פוטנציאליים שעשויים להתעניין במוצרים או בשירותים שלך. במילים פשוטות, ייצור לידים מעורר עניין צרכני או חקר מוצרים ושירותים של עסק. ניתן ליצור קישורים למטרות כמו יצירת רשימה, קבלת רשימת דואר אלקטרוני או למכירות.
יש לא מעט דרכים בהן ארגון יכול לייצר לקוחות פוטנציאליים, ופרסום הוא אחת הדרכים העיקריות להשיג לקוחות פוטנציאליים. עבור המוצרים או השירותים שלך.
מודל עסקי ליצירת לידים הוא מודל המסייע לצוותי מכירות ושיווק לייצר הכנסות רבות יותר להבין טוב יותר את השוק שלך על ידי יצירת בסיס נתונים, הגדרת קמפיינים שיווקיים, קביעת פגישות B2B.גישה מדעית, מתודולוגיות מוכחות וניתוח שוק מספקים הכנסות ללקוחות בענפים שונים, לרבות שירותי בריאות, ייצור, קמעונאות, שירותים פיננסיים, מדעים ביולוגיים, טכנולוגיה גבוהה וכו '.
דרכים אחרות להשיג לקוחות פוטנציאליים אינן מקורות בתשלום. כמו תוצאות של מנוע חיפוש רגיל וכמובן הפניות של לקוחות קיימים.
3 המקורות הטובים ביותר ליצירת לקוחות פוטנציאליים
יתכן שתהיה מעוניין לציין מה המקור ממנו תוכלו להשיג לקוחות פוטנציאליים, וכמה מהמקורות הברורים באופן דיגיטלי דרך האינטרנט, דרך קישורים אישיים, באמצעות שיחות טלפון של חברה או טלמרקטינג, דרך פרסומות ואירועים אחרים.
מחקר משנת 2015 הראה כי 89 אחוז מהנשאלים אמרו כי דוא"ל הוא הערוץ המשמש ביותר עבור לקוחות פוטנציאליים, ואחריו שיווק תוכן, מנוע חיפוש ולבסוף אירועים. מחקר נוסף שנערך בשנת 2014 מצא כי תנועה ישירה, מנועי חיפוש וקישורי רשת היו שלושת הערוצים המקוונים הפופולריים ביותר לייצור לקוחות פוטנציאליים, והיוו 93 אחוז מהלקוחות הפוטנציאליים.
- יצירת מנהיגות מקוונת
מנהיגות אינטרנטית היא המונח לשיווק באינטרנט, המתייחס להיווצרות אינטרס פוטנציאלי של הצרכן או עניין מוצרים או שירותים עסקיים באינטרנט. דור לידים מקוון משתמש באסטרטגיות כמו בניית רשימות, קבלת רשימות עלונים אלקטרוניים, יצירת תוכניות תגמול, תוכניות נאמנות או תוכניות הפניה אחרות.
- חברתי רשת
לאחרונה, אחד המקורות העיקריים לידר דור היא פלטפורמת רשת חברתית. האמת היא שעם צמיחת אתרי הרשתות החברתיות, רשתות חברתיות משמשות ארגונים ואנשים פרטיים כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים או להשיג הזדמנויות עסקיות.
למעשה, חברות מסוימות הופכות כיום נוכחות פעילה לחובה. ברשתות החברתיות. חלק מהרשתות החברתיות שאתם עשויים למצוא בארגונים וחברות ארגוניות הן לינקדאין, טוויטר ופייסבוק.
- פרסום מקוון
>
ניתן להשיג קישורים גם באמצעות פרסום מקוון, וישנם שלושה מודלים מתמחרים עיקריים בשוק הפרסום המקוון שמשווקים יכולים להשתמש בהם כדי לקנות מודעות וליצור לידים:
מחיר לאלף ( למשל קבוצת CPM, פרסום), המכונה גם מחיר לאלף הופעות (CPM), משתמש במודלים של תמחור שמפרסמים גובים מהם הופעות, כלומר מספר הפעמים בהן מודעה מוצגת. בדרך כלל מודעות לתצוגה נמכרות באמצעות מודל העלות לאלף הופעות. הבעיה בפרסום של עלות לאלף הופעות היא שמפרסמים מחויבים גם אם קהל היעד לא לחץ (או אפילו צופה) בפרסומת.
עלות הפרסום לקליק (לדוגמה, AdWords, Yahoo! חיפוש שיווק) מתגבר על בעיה זו על ידי חיוב מפרסמים רק כאשר הצרכן לוחץ על הפרסומת. עם זאת, בגלל התחרות הגוברת, מילות המפתח לחיפוש הפכו יקרות מאוד.
דוח מגמות החיפוש לחיצה כפולה משנת 2007 מראה כי היו כמעט פי שש מילות מפתח בעלות לקליק (CPC) של יותר מ- 1. דולר אמריקאי. בינואר 2007 לעומת השנה הקודמת. המחיר למילת מפתח עלה ב 33 אחוז והעלות לקליק עלתה בכ 55 אחוז.
עלות הפרסום לרכישה (לדוגמה, Talk Local, Thumbtack) מבטלת את הסיכון לפרסום עלות לאלף הופעות ועלות לקליק ומחייבת רק עבור המארח. בדומה למחירי עלות לקליק, ניתן להגדיל את העלות לכל הפניה לפי דרישה.
מקסום המודל העסקי של יצירת לקוחות פוטנציאליים לעסק שלך
בהצלחה, יצר דבר מוביל אחד לעסק שלך, אך זו דרך נוספת להפוך לידים כאלה ללקוחות, בסופו של דבר ברווח עבור הארגון שלך. למעשה, ייצור לידים כרוך בדרך כלל בניהול לידים כדי להקל על תנועת הלידים הנוצרים דרך משפך הרכישה. המונח הטכני לשילוב פעילויות זה נקרא שיווק צנרת.
אופן הפעולה בעבודה עם המודל העסקי של דור ההובלה
אחרי המוביל, המטרה הסופית של הארגון להמיר לידים כאלה ללקוחות, מלקוחות למזומן, ובשביל זה, בדרך כלל הארגון ממנה מנהלים לעובדי הארגון, רצוי משווק, מוכר או מומחה לשירות לקוחות, כדי לפקח עליהם.
אחרי עובדים (משווק) , מוכר או מיוחד מומחה שירות לקוחות) יבחן את ההסמכה והסמכתו בכדי שיהיה עסק פוטנציאלי, מתבצעת עבודה על מנהיגות כדי להפוך אותו להזדמנות עסקית. לאחר מכן ההזדמנות נחשפת לשלבים רבים של מכירות בטרם נסגרת סוף סוף העסקה.
המודל העסקי של ייצור לידים הוא מודל שיש לו מספר דרכים למשוך לקוחות פוטנציאליים.הטקטיקות האמינות והיקרות ביותר כוללות קשרים ממוקדים אחד על אחד עם לקוחות פוטנציאליים כדי להעריך את כוונת הרכישה ואת מצב מקבלי ההחלטות, וזה נעשה בעזרת;
- טלמרקטינג
בתחום הטלמרקטינג, חברה מובילה מייצרת אנשי קשר כדי להרגיש את העניין שלהם במוצר או עניין מסוים, לבדוק את המיקום ואת פרטי הקשר, או להציע סינדיקציה של תוכן.
- <חזק> כריית בסיס נתונים
בתוך ו כריית מסדי נתונים החברה המובילה מייצרת סוגים שונים של שיטות אימות ותוכנות מחשב לפיתוח פטנטים משלהם. מאגרי מידע ורישומים ציבוריים כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים, כמו גם להגיב לאנשי קשר ישנים.
- סינדיקציה של תוכן
בסינדיקציה מנהיגות תוכן חברת הדור שולחת מיילים עסקיים לארגונים ואנשים פרטיים שונים, זהו תוכן מידע המיועד לתחומי עניין ספציפיים. אינטראקציה עם תוכן זה מעניינת פוטנציאל, וחברות יכולות לעקוב אחר שיחות נוספות עם תוכן או מכירות.
- קמפיינים בדואר אלקטרוני ובניוזלטר
החברה המובילה משתמשת בקמפיינים בדוא"ל, בשיחות טלפון, בדואר אלקטרוני ובאימוני הדרכה. בשילוב תוכן ומספר אנשי קשר אחרים, החברה המובילה מספקת שירותים לשילוב רשימות אנשי קשר קיימים לרשימות של לקוחות פוטנציאליים אליהם יתכן ומחלקות מכירות פנימיות יתקשרו. עם סבירות גבוהה יותר להמיר אותם ללקוחות ולהגדיל את המכירות באנשי קשר כאלה.
3 סוגים עיקריים של לקוחות פוטנציאליים
בדרך כלל ישנם שני סוגים של לקוחות פוטנציאליים. המודל העסקי של הדור המוביל, והם מובילים בתחום המכירות והשיווק. אך לאחרונה, מפעילי המודל העסקי הזה החלו לעבוד על מה שמכונה מנהיגות משקיעים.
- רבי מכר
רבי מכר אלה לידים שנוצרים על פי קריטריונים דמוגרפיים, כגון FICO (ארה"ב), הכנסה, גיל, הכנסה משפחתית, פסיכוגרפיה וכו '. קישורים אלה נמכרים מחדש למספר מפרסמים. המכירות מלוות בדרך כלל בשיחות טלפון מצוות המכירות (משווק, איש מכירות או מומחה שירות לקוחות). החברות שאתה צפוי למצוא כקונים פוטנציאליים נוגעות לעסקי המשכנתא, הביטוח והעסק הפיננסי בכללותו.
- שוק עופרת
מודעות שיווק הן מודעות ספציפיות למותג שנוצרות עבור ההצעה הייחודית של המפרסם. בהשוואה למכירות, מכירות שיווק נמכרות פעם אחת בלבד. מכיוון ששקיפות היא תנאי הכרחי ליצירת לידים שיווקיים, ניתן למטב קמפיינים מובילים שיווקיים על ידי התאמת המקורות שלהם.
- משקיעים
בדרך כלל מנהיגות משקיע מקובץ תחת מוביל מכירות, אך חלק מהמפעילים של מודל עסקי פוטנציאלי לייצור לקוחות נוטים להפריד ביניהם לשם הבהרה. המנהיג של המשקיע הוא האדם של האדם או הארגון שיש לו את האינטרס הפוטנציאלי והפוטנציאלי להשתתף בהשקעה, ומייצג את השלב הראשון בתהליך מכירת ההשקעה.
ההנחה היא שלמובילים למשקיעים יש הכנסה פנויה מסוימת שהם יכולים להשתמש בהם בכדי להשתתף בהזדמנויות השקעה מתאימות בתמורה להחזר השקעה בצורה של ריבית, דיבידנדים, חלוקת רווחים או צמיחה בנכסים.
לרוב נוצרים רשימות של לקוחות פוטנציאליים באמצעות schyu סקרי השקעה, מנוי עלונים למשקיעים או לחברות לגייס הון ולמכור מסד נתונים של אנשים שהביעו עניין היכולות שלהם.
רשימות של משקיעים פוטנציאליים משמשות בדרך כלל על ידי עסקים קטנים, במיוחד ארגונים שפועלים ליצירת כספים למימון החברה שלהם או פשוט זקוקים להון נוסף, מה שלא היה זמין לבנקים ומקורות הלוואות מסורתיים.> סטטוס הסמכה עבור לקוחות פוטנציאליים שונים
במודל העסקי של ייצור לידים, מנהיגים עסקיים מקובצים בעיקר לקטעים לפי רמת הכשירות הקיימת בארגון וכמה כישורים.
- Leads Qualified Marketing (MQL)
Leads Qualified Marketing (MQL) הם לקוחות פוטנציאליים הנוצרים באמצעות ערוצים נכנסים. . כגון חיפוש באינטרנט או שיווק תוכן, והראו עניין במוצר או בשירות של חברה. לידיעתך, Leads Qualified Marketing (MQL) הם לקוחות פוטנציאליים שטרם התקשרו עם מחלקות מכירות.
- בקשות מכירות (SQL)
הזמנות מכירות (SQL) הן הצעות שנבדקות בקפידה על ידי חברי מחלקת המכירות (מומחה שיווק, מומחה מכירות או מומחה שירות לקוחות), לרוב נציגי פיתוח מכירות (SDR), על פי קריטריוני ההסמכה הרלוונטיים, אשר חייבים להיות אחריו.חלק מקריטריוני ההסמכה עבור קונים פוטנציאליים מוסמכים (SQL) הם צורך, תקציב, יכולת, מסגרת זמן, עניין או סמכות לקנות בין השאר.
דוגמאות ל -50 חברות המובילות את העסק בייצור לקוחות פוטנציאליים מודל
אלה כמה חברות שמשתמשות במודל העסקי של דור ההובלה ועובדות בענפים שונים;
- Netline Corporation
- TechnologyAdvice
- Callbox Inc. פתרונות שיווק במכירות
- מודיעין מכירות של RainKing
- DiscoverOrg
- ויקי וירטואלי
- מידעUSA
- Overdrive אינטראקטיבי
- פתרונות שיווק של Invenio
- Intelliverse
- LeadJen Inc.
- חברת TeleArk
- צוות המדיה (TMC)
- פתרונות בולדוג
- שיווק מכירות אסטרטגי
- אתנה BPO
- Lead Generators Ltd
- The List Inc.
- חברת הדור המובילה
- מוביל מכירות
- רכישת לקוחות גלובלית של MVF
- שיווק מכירות אסטרטגי
- טכנולוגיות CIENCE
- מכסי מכירות
- Salesify
- Vsynergize
- שיחה מוקדמת
- Go4Customer
- Ameridial
- VoiceNation
- פתרונות Unee
- קבלו BPO
- נוכחות משופרת
- שירותי מרכז המוקד הטלפוני של פרמייר OnBrand24
- רשת תקשורת מקצועית PCN
- Leadium
- מרכז קשר A1
- שירותי FPO Busion
- פתרונות מהירות
- פתרונות אבטחת איכות
- פתרונות מיקור חוץ
- מוקד טלפוני של WC
- Grupo Noa International
- מוקדים טלפוניים ברחבי העולם
- מיקור חוץ של שותפים
- פתרונות AICOM
- ADS Global
- Central Communications Inc.
- מיקור חוץ של שותפים
>
